在經曆了漫長的 2023 年，春節的到來給艱苦奮鬥整整一年的人們得以短暫放松。春節傳統旺季，還是白酒消費最重要的時節。
這一年消費旺季，白酒抓住了嗎？
酒企或開門紅
藍鲸财經記者在商超看到，時至春節旺季，白酒依然是一片促銷聲。
在物美超市，今年春節期間，多款白酒類商品進行降價促銷，如五糧液、劍南春等，不同品牌的降價幅度也有不同。
一家北京的永輝超市銷售人員告訴藍鲸财經記者，今年走得比較好的酒還是牛欄山，價格在每瓶 150 元左右。
" 這個價位的盒裝酒，尤其是知名酒企的産品，基本走得不錯，比如小糊塗仙、泸州老窖頭曲、老白汾酒和茅台王子酒都挺好。" 該銷售人員稱。
一位經銷商對藍鲸财經記者表示，春節畢竟還是傳統旺季，酒水消費依然占據剛需地位。
上市酒企也在婉轉報喜。
近日茅台集團在會議上披露，要積極開展好春節市場營銷活動，全力以赴确保一季度實現開門紅。
在業内看來，茅台的開門紅已成爲大概率事件，自從去年底茅台的核心大單品飛天茅台漲價之後，貴州茅台基本預定了 2024 年的佳績。
老白幹酒 ( 600559.SH ) 披露了投資者關系活動記錄表稱，春節将近，随着場景消費及禮尚往來活動的增多，春節前的動銷情況良好。近期，公司生産一線一直在加班加點生産，公司管理後勤部門也在支援一線生産，渠道庫存良好，能夠滿足市場需求。
華鑫證券近期發布報告指出，白酒行業春節回款持續分化，闆塊底部趨勢向好，根據渠道反饋，目前茅台（600519.SH）、五糧液（000858.SZ）已基本完成開門紅回款任務；泸州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）回款亦在正常推進，節前完成任務問題不大；去年春節基數較低的水井坊（600779.SH）預計會實現銷售增長。其他次高端面臨較大渠道庫存，地産酒因去年婚喜宴爆發形成較高基數，相對壓力較大。終端備貨來看，氛圍環比持續改善，但整體表現平穩，其中企業年會等場景貢獻一定增量。整體而言，2024 年闆塊增長重點仍在于消費信心恢複與經濟複蘇情況。短期情緒面上仍需繼續觀察估值切換節奏與春節開門紅動銷情況，長期注重消費力複蘇與商務場景恢複。
一瓶八代五糧液，最高賺 30 元
值得注意的是，旺季的白酒消費有所上漲，但在渠道端依然叫苦一片。
" 今年壓力很大，即使是春節旺季也賣得不太好，業務收縮人員精簡，這個情況從去年下半年延續到現在。" 一位酒類經銷商對藍鲸财經記者表示，現在就剩下一個字，熬。
一位酒業連鎖銷售負責人對藍鲸财經記者提到了相同的處境，他表示，今年比去年同期下降個 10%-20%，比去年的表現要差點。" 去年去了一年的庫存，主要去的是葡萄酒庫存，白酒過年前又适當屯了點。現在我們采購産品主要偏流通品，利潤低，但是動銷還行，名酒的價格已經很透明了，渠道利潤極低。"
事實上，藍鲸财經記者在盒馬超市看到，出廠價爲 969 元 / 瓶的第八代五糧液在限時優惠的情況下，單瓶價格可以做到 999 元。也就是說，一瓶八代五糧液，盒馬最高賺 30 元。
值得注意的是，從 2 月 5 日開始，八代五糧液每瓶出廠價上調 50 元，即 1019 元 / 瓶，若盒馬新進的貨再以上述 999 元優惠價格出售，就隻剩賠本賺吆喝了。
在其它超市如物美的八代五糧液爲 1059 元 / 瓶；永輝超市的八代五糧液則爲 1019/ 瓶，與新的出廠價持平。
一位銷售負責人告訴藍鲸财經記者，今年酒商很慘，酒廠都在爲業績增長提出廠價，壓貨，同時降市場費用，與此同時，小煙酒店、直播、線上渠道的價格極亂，導緻整個市場的價格也跟着亂。
一位不願意透露姓名的業内人士對藍鲸财經記者表示，某電商平台給補貼把五糧液賣到 930 元，然後平台再按照 980 元給予渠道回款。
白酒行業分析師蔡學飛對藍鲸财經記者指出，直播電商其實可以算作酒業電商的升級，吃的是流量生意。因此酒業電商會以低價的大流通品導流，甚至是以補貼的形式賠錢賺流量，這也是電商的常見玩法。
但也并非所有的渠道商均在叫苦，相合酒庫創始人、董事長楊喬山對藍鲸财經記者表示，要和趨勢做朋友，掌握一個 " 變 " 字。" 以前我們賣得最好的是産品大概是 500 元以上的價格帶，但現在情況改變，我們要及時調整完善産品矩陣，補充 200-300 元價格帶産品，去年我和身邊的渠道朋友完成的業績基本都以億元爲單位。"
白酒分析師蔡學飛對藍鲸财經記者指出，酒類是聚集性消費品，白酒在禮贈與宴席市場具有剛需性，而且每年的春節都是銷售旺季，對白酒市場而言有一定的利好。其中，頭部名酒得益于規模、渠道及品牌優勢等，市場競争力更強，消費頻次更高，優勢更加明顯。但普遍來看，行業性的去庫存依然需要一定時間，可能依然是酒企今年的主要工作。
