作者 | 顧 韓
編輯 | 李春晖
2024 年，國漫的真人改編正式邁入大片與大劇時代。這既進一步印證了業内關于影視化是 IP 放大器、國漫是比肩網文的 IP 富礦的說法，又不可避免地造成了一些二三次元用戶之間的摩擦，次元融合仍然道阻且長。
這年頭，國漫 IP 想要出圈、想要長久、想要煥發更大價值，是不是隻能靠真人改編？這個夏天，頻上熱搜的快看獨家作品《硬核一中》給出了另一個答案。
這部 2020 年便已在快看連載的作品，在今年突然爆火，靠的既不是影視也不是動畫。以至于它的許多粉絲都有些摸不着頭腦，在各大社區奔走相告的同時也小聲嘀咕：" 怎麽我就去上了個學，冷圈就成了燙圈？"
内容過硬吃到 " 谷圈 " 紅利
《硬核一中》是由 BunnyJobs 和卷角同時參與編劇，BunnyJobs 負責繪制的校園題材漫畫，講述了一座全員學霸的熱血高校，在一位特殊轉學生戎星野到來後發生的一系列故事。
從各種意義上來說，《硬核一中》在當今國漫市場上都是一部獨特的作品。
首先，它的畫風個性十足，人物造型張揚跳脫、配色也鮮豔大膽。正如不久前的一個熱搜詞條精準概括的：第一次見到這麽 " 吵 " 的國漫。濃濃的賽博朋克美術風格也與中二的故事設定相得益彰，令其成功打出差異化旗幟。
其次，它是一部無原著的漫畫作品，也并非出自什麽大工作室。可能正因如此，它是 " 高産 " 的反義詞，上架 4 年才發布了 2 季 120 章。
按照互聯網文娛行業的慣例，這樣的作品很容易困于小衆，坐擁高口碑，淪爲意難平。網文、影視、動畫，皆不乏此類案例。
但很幸運，" 國谷 " 市場的全面爆發令《硬核一中》免于這樣的命運。
" 谷 " 即 " 谷子 "，goods（商品）的音譯，是動漫實體周邊的一種更年輕的叫法。由此形成的興趣圈就叫作 " 谷圈 "，購買行爲叫作 " 吃谷 "。" 國 " 則是國産的 " 國 "。根據原始 IP 不同，圈内會有 " 日谷 " 與 " 國谷 " 這樣大的分類。
一方面，喜愛一個作品和角色，希望在現實中有所寄托是人之常情。另一方面，相比昂貴的手辦，以 " 吧唧 "（徽章）、小卡、亞克力立牌等輕周邊爲主要形式的谷子更加平價且實用。因此谷圈在近兩年崛起迅速，線上線下掘金者衆。媒體一度大規模報道 " 塑料黃金硬控年輕人 "" 谷子店拯救老商場 " 等等。
在這個過程中，日谷發展多年、精緻講究，但國谷采購更加方便，二者的差距不斷縮小。而這又對國漫 IP 形成了反向帶動。每一個實體的谷子店、每一個拆谷的直播間、每一個曬谷擺陣的熱帖，都是一個 IP 曝光窗口。
《硬核一中》正是因此迎來了潑天富貴。一方面，它畫風獨特、色澤鮮豔，容易出一些僅憑外觀便能吸引人讨論收藏的優質谷子。快看市場及平台運營負責人康若冰還告訴硬糖君，熱血中二的設定與出色的群像塑造，也令這部漫畫的受衆罕見得與許多日漫大 IP 相似—— " 角色廚 " 很多，粘性很高，以角色爲中心的産出與消費意願非常強。
另一方面，《硬核一中》漫長的周期與低産的節奏都對粉絲群體進行了篩選與錘煉，留下來的粉絲通常都足夠長情，也足夠 " 饑渴 "。
根據快看漫畫平台數據，目前《硬核一中》僅推出 26 款官方周邊，總銷量卻已不輸一些周邊款式更多的大 IP 漫畫。KKWORLD、編劇簽售等線下活動得到的響應也十分熱烈。毫無疑問，這些都是作品潛力的強力證明，也是促使快看 2024 年對其加大投入的關鍵。
當然，反過來說，有此局面，也是因爲快看對谷圈風潮的響應足夠迅速——周邊的研發與工藝升級、電商闆塊的架設、以及整體商業化的推進都既快且猛，積累與檢驗 IP 價值的手段越來越多、越來越齊全。
多線布局集于生日引爆
基于其群像出彩、" 角色廚 " 衆多的特質，《硬核一中》在這個暑期的出圈大動作是以主角戎星野的生日 8 月 22 日爲最高點，在這一天徹底引爆，粉絲數破百萬，微博超話也活躍度大漲，在生日周幾度打入國産動漫排行前十。
有此結果，歸功于作品本身足夠出色，以及作者與讀者的四年堅持、雙向奔赴，此外，快看這一年來适時的運營助推也起到關鍵作用。
比方說，今年 4 月漫畫第二季完結之後的空白期，快看讓 IP 以其他形式持續出現在用戶面前，保持熱度不斷檔。
具體而言，在内容層面，推出有聲小劇場與觸動視頻。前者負責掉落番外劇情，充實世界觀，維持新鮮感。後者則是快看今年新嘗試的一種作品推廣方式，将漫畫的名場面、關鍵格轉制爲視頻。
" 可以理解爲，每一話裏有一顆珍珠，而我們把這些珍珠拿出來穿成了一條項鏈。更外圍的用戶不一定需要進到 APP 裏面看完整的漫畫，通過這條項鏈就能把作品最精華的東西 get 到。" 康若冰介紹。而《硬核一中》的觸動視頻，毫不意外地是圍繞角色打造，緻力于讓新粉建立對角色的認知，也十分方便老粉重溫自推的高光。
其次，在微博、抖音、小紅書等平台建立官方賬号，用于凝聚粉絲、同步訊息、發起各類二創活動。
早在 8 月初，官微便對這個月的慶生活動進行了預告
如此充分激活原有粉絲生态之後，自 7 月份的 KKWORLD 起，準備充足的《硬核一中》便開始在更大的舞台上登台亮相。
KKWORLD 上，網紅 coser 卡琳娜應邀 cos 戎星野，康若冰将這一事件稱爲《硬核一中》破圈的 " 一個小的裏程碑 "。社交平台上對于這個角色、這部作品的讨論呈指數級增加，完全突破了原來的輻射範圍。
8 月份，戎星野生日快閃在上海暑期人流量最大的南京東路舉行。除了有粉絲前來打卡團建，獨特的美術風格也吸引到路人圍觀、素人發布，以及生活類、探店類 KOL 跨圈層打卡傳播，通過社交媒體進一步擴散了 IP 認知度。
再回到線上。慶生物料中最重磅、最核心的推廣曲《disCOR [ E ] d - 不 [ 核 ] 諧音》MV 于官微發布 24 小時、播放量突破 300w，助力《硬核一中》再登微博熱搜主榜。歌曲本身在一些音樂平台也表現不俗：音源上線當日即打入 QQ 音樂巅峰潮流榜 NO.40，當日單個用戶收聽時長最高達 555 分鍾；在 QQ 音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平台，24 小時評論累積破千。康若冰直言，作爲一次不拘泥于漫畫載體的推廣嘗試，這樣的成績超出預期，意義十足。
最終反饋到數據上，這一系列動作在召回與拉新上都收效甚佳。在暑期檔國漫大盤自然火熱的基礎上，《硬核一中》的閱讀與付費數據都達到了 50% 以上的漲幅，新用戶增長 150% 以上，月收入漲幅超過 100%。
寒冬之下，" 折騰 " 不止
在沒有動畫化、影視化的情況下，原本的小衆口碑之作《硬核一中》突然爆火，這于國漫市場無疑是一樁提振士氣、啓發思路的驚喜。它證明了國漫愛好者還都在，甚至還有很大的增長潛力，這片土壤依然能夠生長出原生爆款。同時，它也是快看作爲一線國漫平台能力、決心與行動力的體現。
2023 年的 KKWORLD 上，針對國漫寒冬、增長放緩的現狀，快看提出了精品化、專業化、全球化的内容爆款戰略。簡單來說，就是不再廣撒網、碰概率。而是集中資源、擇優打磨，讓數據、商業、創意有機結合，有效提升作品成爲爆款的概率。
對《硬核一中》的發掘與扶持，正是該戰略的實操與階段性成果。難得的是，達成破圈成就後，快看對這一 IP 的規劃依舊理性。康若冰表示，快看并不會強行将《硬核一中》向大衆化與全民性打造，而是希望它繼續以獨特畫風與熱血氣質陪伴受衆成長，成爲某種精神 icon。
事實上，今年快看上共有 10 部漫畫作品得到了這樣的強力扶持，而快看也做到了針對不同内容、人群與生命周期實行不同的打法。
《硬核一中》無論周邊設計還是運營動作，都以角色爲抓手，充分滿足粉絲在三次元中投射熱愛的訴求。而像《難哄》這樣的言情漫畫，康若冰透露，其用戶可能更偏向線上消費與内容驅動。爲此，今年快看在 APP 推出了 " 祈願池 " 玩法，用戶可以通過線上抽卡解鎖番外新劇情。
追本溯源，在真人影視與 ACGN 領域，周邊有着不同的定位與功能。影視劇的周邊是一種聊勝于無的變現手段，幫助實現 IP 的長尾效應。一般都是看過的、喜歡的人才會想要購買收藏。周邊賣得好不好、衆籌是否籌得起來，與作品表現直接相關。
而在 ACGN 領域，周邊本身就可以是一種傳播手段。遙想當年，硬糖君認識皮卡丘、史努比等形象靠的可不是它們遊戲或動畫的本體，而是正版或盜版的文具、飾品等。如今的 " 國谷 " 帶動國漫 IP，也是同樣原理。
如今，市場的谷圈崛起，以及快看本身在商業化上的提速，其實相當于将部分 IP 孵化的工作前置并且加速，而這無疑會給《硬核一中》這類美術出衆卻在數據上存在短闆的原創作品帶來利好，有助于解決國漫行業漫改失衡、擠壓原創的長期痛點。
康若冰也表示，在今年扶持的 10 部漫畫中，原創占比過半，這既是新的内容爆款戰略決定的，也是快看一直以來的原則和态度。
" 快看在漫畫行業裏，好像一直屬于一家比較能‘折騰’的公司。" 康若冰笑道。從漫劇、觸動視頻到谷子、祈願池，這樣永遠向外拓展的 " 折騰 " 我們永遠歡迎。與其在舊有模式上猛疊資源，不斷随着用戶的消費習慣進行載體和形式的遷移才是有效折騰。
什麽是更 " 好 " 的各花入各眼，但什麽是更 " 新 " 的，市場總能一眼識别，并給予獎賞。
