【CNMO】近日,在一場創新大會上,羅永浩表示,他和具有類似理想主義氣質創業者的失敗,是他們的錯而不是理想主義的錯。
羅永浩(圖源網)
" 做事成敗是一個複雜的、一個系統性的結果,理想主義本身不是決定成敗的核心因素。這個結果在媒體和公衆一些錯誤或膚淺的解讀裡,是因為理想主義導緻了失敗,這個完全是錯誤的。隻能說明他們邏輯不好。" 羅永浩表示,有些理想主義成功了,有些理想主義沒成功,單把理想主義拿出來說,其實沒有什麼太大意義。
羅永浩稱他的失敗不是理想主義的錯
确實,老羅這話說得在理。
羅永浩:曾經的理想主義代言人
每個人都曾是少年,每個人都曾夢想改變世界。但是在成長的過程中,隻有少數人堅持去 " 實現夢想 "。
羅永浩曾被認為是理想主義的代言人。作為與芙蓉姐姐同時期成名的初代網絡名人,羅永浩可能是近 20 年來活躍時間最長的網紅。羅永浩從事過很多職業,包括英語教師、錘子科技公司創始人、主播等,但 " 理想主義 " 始終伴随着他的多個身份。
羅永浩
作為家中老幺,小時候羅永浩就意識到了自己的 " 嘴皮子溜 ",能把大人們哄得眉開眼笑。這個優點幫助他長大後找到了工作。
2000 年,羅永浩給北京新東方學校校長俞敏洪寫了一封很長的求職信,憑借出色的口才,俞敏洪給了他第三次試講的機會。2001 年,羅永浩正式成為新東方任課教師。
由于教學風格幽默诙諧且具有高度理想主義氣質的感染力,羅永浩極受學生歡迎,成為了新東方最受歡迎的教師之一。很多學生盜錄其講課内容在大學的校内網站上傳播分享,2003 年左右傳到互聯網後,旋即以 " 老羅語錄 " 的名義風靡大江南北,成為一個奇特的文化現象。
據網上資料顯示,羅永浩說過的經典語錄包括:
1、面對挫折、不要憤怒、不要抗議,隻管埋頭默默擦亮你的武器,準備下一次的戰鬥。我們是做事的,不是要給人家看某種表情的。
2、當學生向老俞提問時,老俞會給他講個他自己奮鬥的小故事,把學生都感動壞了,就忘了剛才的問題了。
3、彪悍的人生不需要解釋。
4、失敗隻有一種,那就是半途而廢。
5、我們人生的每一個階段,能影響多少人,就影響多少人,哪怕隻能影響一個人,也好過不影響。
6、我學曆不高,但我是讀過書的人。
7、有的鳥來到世間,是為了做它該做的事,而不是專門躲槍子兒的。
8、每個人生下來都注定改變世界。
9、我覺得我最終相信了科學,是有一些偶然因素的。其中一個不太嚴肅的原因是,我是一個比較沒有耐心的人,我受夠了那些鬼鬼神神總不肯大大方方地露面顯靈,我生氣了。
10、不被嘲笑的夢想,是不值得去實現的。
11、外向的人也許會左右這個世界,但内向的人才會創造世界。
12、我不是為了輸赢,我就是認真。
這些隻是羅永浩說過的部分語錄。這些語錄被錄下來發在網上後,紅得一踏糊塗。從這些語錄中,我們也可以隐約了解羅永浩的價值觀。這種價值觀也貫穿到了之後羅永浩的事業中。
創業失敗是 " 理想主義 " 的錯?
2006 年,羅永浩從新東方離職,離職後羅永浩創辦了牛博網。不過牛博網雖然流量挺高,但是并不賺錢,反而把羅永浩在新東方賺到的錢都賠了進去。經濟窘迫的情況下,羅永浩又幹起了老本行,創立了 " 老羅和他的朋友們教育科技有限公司 " 培訓學校。但這其實都不是羅永浩真正感興趣的。
羅永浩創辦錘子科技
2011 年,羅永浩找陌陌 CEO 唐岩商量要做一個網站。彼時牛博網剛被關停," 老羅英語 " 也逐漸放下,老羅試圖尋找新的事業。交談過程中,唐岩發現羅永浩其實對做網站興趣索然,便問他," 你到底喜歡做什麼?"
" 做手機。" 羅永浩小心翼翼地說。随即羅永浩展開了一系列想法的闡釋,講得兩眼放光。
" 先搞起來,拖着拖着就沒有行動力了。" 唐岩對羅永浩說。在唐岩的幫助下,2012 年 4 月,羅永浩在微博上表示将注冊公司開始做手機。2012 年 5 月,錘子科技(北京)有限公司正式成立,注冊資本 310 萬。
羅永浩微博截圖
剛進入手機行業,羅永浩就号稱要讓其他手機品牌倒閉,還要收購蘋果手機。
不過,創業初期羅永浩并沒有成立專門的公關部。公司新任公關總監上任時,曾建議羅永浩 " 也找水軍 "。但這個提議不僅遭到否決,還被羅永浩 " 臭罵了一通 "。因為羅永浩曾立志堅守 " 商業道德潔癖 " —— " 我也找水軍,不就淪為和那些人一樣了嗎?"
不僅沒有公關部,早期的錘子也沒有市場和營銷。" 羅老師堅信做好産品放在官網上自然會有人買。" 莫達(錘子最早的産品經理之一)說。
但這也不僅是因為 " 商業道德潔癖 "。一方面,羅永浩确實想要證明," 做生意也可以講良心," 另一方面,他也承認," 早期公司的資金确實也不足以(支持市場營銷等業務)。
先不管這些花裡胡哨的,但在做産品方面,羅永浩錯誤地預估了手機行業的門檻。公司成立了兩年後,2014 年 5 月,錘子科技才正式發布第一款手機——錘子手機 Smartisan T1(錘子 T1)。
錘子 T1
羅永浩稱,T1 是東半球最好用的智能手機。
但由于在供應商面前沒有影響力,錘子 T1 無法量産,延遲了四個多月才上市,不少預定的用戶都取消了訂單。而且收到手機的用戶反饋,雖然錘子 T1 外觀看上去很漂亮,但使用起來卻并沒有羅永浩說的那樣好。
不少粉絲對錘子手機感到失望。錘子 T1 上市一年隻售出了 25 萬台。作為參考,小米推出的第一款手機,第一年銷量達到了 100 萬台。
錘子 T2
2015 年 8 月,錘子科技正式發布堅果手機。同年 12 月底,錘子發布了旗下 T 系列第二款産品—— Smartisan T2(錘子 T2)。在這場發布會上,羅永浩在鍵盤上敲下了 " 我愛這個世界 "。
不過産品還是得靠銷量說話。錘子 T1 銷量不好,很多人說是因為手機定價太高。錘子 T2 比 T1 便宜了 1000 元,但銷量依然不理想。
2016 年 10 月,錘子科技推出了錘子品牌的第三代手機:錘子 M1/M1L。新機 " 外觀向蘋果 iPhone 靠攏了,之前老羅一直說 6 代之後的蘋果很醜。"M1 被視作錘子向市場妥協的一種例證。
錘子 M1/M1L
在兼顧市場與個性後,錘子在 2017 年發布的堅果 Pro 很快創造了錘子的曆史最高銷量。該機 32GB 版售價 1499 元起,64G 版售價 1799 元,128GB 版售價 2299 元。在這場發布會上,羅永浩哽咽着對錘粉說," 如果有一天我們的手機真的賣得連傻子都在用,你們要知道這是為你們做的。"
堅果 Pro 的發布讓錘子科技迎來了轉機。短短三個月後,錘子科技就獲得了十億元的投資。有了錢的錘子接連又發布了堅果 Pro2 等幾款手機。當時很多人都覺得羅永浩就要成功了。
堅果 Pro
但是 2018 年 5 月 TNT(交互操作系統及顯示器)工作站的發布再次凸顯了錘子産品定位的錯誤。雖然概念很不錯,但是用戶體驗不佳,上萬元的屏幕售價更是讓人無法接受,再加上錘子始終無法解決的交貨延遲問題,勸退了不少的錘子用戶,持續低迷的銷量,讓錘子手機無法繼續經營運轉下去。
2018 年 6 月,錘子科技資金鍊斷裂。工廠停工的過程中,逐漸出現了大批呆滞料——财務公布的債務數字從兩億變成三億,四億,一直到六億。羅永浩懵了。" 原來以為劃拉還能還上,發現是自己天真了。" 年底,字節跳動完成了對錘子科技的收購。
對于錘子科技被收購,在公司内部有聲音稱,2018 年,獲得融資的錘子将部分資金和人力投入到了 TNT 的研發,大膽地拓展了錘子作為一個手機品牌既有的發展方向。最終,TNT 并未收獲市場的反響,當年的手機新品 R1 又出現質量問題——有人認為這是老羅 " 一意孤行 " 的結果,也是将錘子推向死亡的關鍵。
堅果 TNT 工作站
不過羅永浩認為:"TNT 恰恰是字節收購我們的原因。"
從當老師到創辦錘子到後來還債賣貨,這些年,老羅一直喊着理想主義,直到現在也是。在後來接受采訪時,有人問羅永浩理想主義是什麼。他說," 讓世界少一些本無必要的殘酷。"
雷軍:理想主義者創業成功的例子
因為創業失敗,所以羅永浩的 " 情懷 " 被不喜歡的人嘲笑得夠嗆。但注重情懷,抱有一定的 " 理想主義 " 在商界厮殺就一定會失敗嗎?其實不然,實際上在消費品領域裡,全世界範圍内最成功的企業,一定都是講情懷的。
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遠的不說,就說同樣是跨界造手機的雷軍(小米創辦人),其實雷軍也是一個真真正正的理想主義者。
首先雷軍創辦小米手機的初衷就很 " 理想主義 "。今年 9 月,雷軍參加了央視網的一檔節目。該節目講述了雷軍當初為什麼會創辦小米手機,現在又為什麼下場造車。雷軍表示,在十八、九歲時,他看了《矽谷之火》這本書,于是想創辦一個技術公司,影響全世界。
雷軍創辦小米公司的初衷
雖然雷軍心中有着 " 改變世界 " 的想法,但也不得不顧現實。雷軍畢業後先是在北京航天研究所找了一份工作,後又遇上 " 貴人 " 求伯君,入職金山,并在金山一幹就幹到了總經理的位置。後來雷軍開始進軍投資界,由于投資得當,很快便實現了财務自由。
直到 40 歲,雷軍才正式進軍手機行業。雷軍表示,自己創辦小米手機的初衷很簡單。就是自己特别喜歡數碼産品,十幾年換了 60 部手機,希望能做一款自己喜歡、夠酷的國産智能手機。而且那個時候,國内山寨機橫行,雷軍雖然對于制造業是個外行,但是卻想用自己互聯網 20 年的經濟賦能制造業,帶動整個制造業轉型升級。
雷軍
結果大家都知道了,小米手機 1 發布後,便憑借着互聯網思維、創新的 MIUI 系統、發燒友般的配置和 1999 元的起售價等,大受歡迎。随後幾年,一款款小米手機的推出,正式幹掉了山寨手機。雷軍 " 受命 " 創辦的 Redmi 手機,也帶動了國産供應鍊的發展。随後,小米開始布局 AloT,促進了更多供應鍊轉型升級。
小米手機
在 2018 年小米 6X 的發布會上,雷軍更是宣布了小米董事會簽署的最新決議:" 從今天起,小米向用戶承諾,每年整體硬件業務(包括手機及 IOT 和生活消費産品)的綜合稅後淨利率不超過 5%,如超過,我們将把超過 5% 的部分用合理的方式返還給小米用戶 "。
當然,雷軍的這個決定不符合商業規律。在資本的遊戲規則中,公司當然是要創造更多的利潤。但雷軍對投資人說," 優秀的公司賺取利潤,偉大的公司赢得人心。如果你們同意,你們将擁有偉大的小米。"
雷軍
最終小米成了第一家以董事會決議文件形式規定了硬件利潤不超過 5% 的公司,徹底放棄了獲取巨大利潤的權利。到 2022 年,小米并沒有因為堅持性價比而破産,反而越做越好,連續三年進入了世界 500 強榜單。
總結
手機圈的大佬中,羅永浩和雷軍都極具個人魅力。别的企業高管大多是因為某個品牌所以崇拜這個人,但他們倆都是因為有這個人而給品牌帶來了紅利,他們都憑借着自己的價值觀吸引了很多粉絲。
在創業的過程中,羅永浩和雷軍相似,都是想改變這個行業,為用戶做出真正好的産品,并且都似乎有點 " 理想主義 "。但正如前文所說,全世界範圍内最成功的企業,一定都是講情懷的。雷軍、羅永浩能收獲一大批粉絲也說明了這一點。
羅永浩
羅永浩曾表示," 他們不是我的粉絲,他們是某某種信念、某種價值觀、某種理想、某種人生态度的粉絲。他們來到現場,是知道從我身上能看到這些東西 "。
其實,創業路上," 理想主義 " 并不會導緻失敗,反而隻會錦上添花。