随着 " 雙 11" 購物節的落幕，各大品牌的銷售榜單陸續揭曉。
根據官方戰報顯示，今年 " 雙 11" 珀萊雅位列天貓國貨美妝第 1，天貓美妝第 1，平台成交金額同比增長超 10%；位列抖音國貨美妝第 1，抖音美妝第 1，平台成交金額同比增長超 60%；同時還位列京東國貨美妝第 1，京東美妝第 4，平台成交金額同比增長超 30%。
毫無疑問，在 " 雙 11" 這一重要的消費節點，國貨美妝品牌珀萊雅取得了令人矚目的成績，不僅在蟬聯多平台國貨美妝 TOP1，更在天貓、抖音兩大電商平台的美妝行業中名列榜首。
其實，早在 " 雙 11" 前，今年 618 活動期間，珀萊雅就持續蟬聯多個主流電商平台榜單中國貨美妝銷量榜首，穩居天貓、抖音美妝行業 TOP1。2023 年 " 雙 11" 更是代表國貨美妝品牌拿下五年來第一次行業第一。
這些成就不僅是對珀萊雅品牌實力的肯定，也反映了國貨美妝品牌的崛起和消費者對于本土品牌的認可。
作爲國貨美妝品質的代表，珀萊雅源源不斷的價值創造，會給行業帶來什麽？美妝國貨 TOP1，爲什麽是它？
國貨美妝 TOP1 持續領先之路
時間往前推幾年，在 2017 年，美妝護膚行業呈現出一片繁榮景象，國際美妝巨頭在中國市場取得了豐厚的利潤。彼時，歐萊雅集團在亞太地區實現了 12.3% 的同比增長，而雅詩蘭黛集團得益于官宣代言人楊幂的助力，亞太地區銷售額同比增長更是高達 33%。
同年，創立 14 年的中國企業珀萊雅公司成功上市。上市後，珀萊雅的營收持續增長，2017 年增長率達到 10%，而自 2018 年起，同比增長率一直維持在 20% 以上，主品牌珀萊雅每年營收占集團整體營收的 80% 左右。
到了 2019 年，珀萊雅開始發力線上渠道，彼時其線上和線下銷售額平分秋色，而到了 2020 年，其線上營收占比已經達到 70%，2021 年這一數字已經提升至 85%。線上化的銷售渠道在一定程度上緩解了疫情的影響，2021 年，珀萊雅單品牌營收獲得了超過 28% 的高增長率。
而真正支撐起增長的，不可忽視的是珀萊雅在财報中反複提及的 " 大單品 " 策略。
所謂 " 大單品 " 策略，即公司集中資源打造和推廣主力産品，依靠它們占領市場、獲取利潤。目前，珀萊雅的大單品包括，抗氧抗糖的「雙抗家族」、抗皺的「紅寶石家族」、修護強韌的「源力家族」、聚焦細胞能量内源抗老的「能量系列」以及油皮護膚的「淨源系列」等。
據珀萊雅披露，2021 年，天貓營收的 60% 左右由大單品貢獻，而在 " 雙 11" 期間大單品的營收占比更是高達 70%。
從久謙數據來看，2021 年珀萊雅天貓高銷售額的産品中，單價高于 200 元的雙抗精華、紅寶石精華、紅寶石面霜全年銷售額破億。兩款精華表現尤爲突出，雙抗精華 2.0 銷售額超過 2.4 億，紅寶石精華 2.0 也帶來接近 2 億銷售額。
根據《後疫情時代護膚熱點白皮書》的數據顯示，2018 至 2020 年期間，抗老産品的消費規模呈現出持續增長的趨勢，尤其是 90 後、95 後消費者的占比不斷擴大。這一群體對肌膚年輕化的追求愈發強烈，2020 年 CBNData 的調研顯示，高達 90% 的女性消費者表示會關注産品的成分配方。
而珀萊雅在其兩款 " 大單品 " 中添加了六勝肽、維 A 醇等近年來備受矚目的功能性成分，如紅寶石精華，其功效恰好迎合了這一市場需求。
到了 2024 年，珀萊雅發布的第三季度财報顯示，其 1-9 月實現營收 69.66 億，同比增長 32.72%，歸母淨利潤爲 9.99 億，同比增長 33.95%。第三季度中，珀萊雅實現營收 19.65 億，同比增長 21.15%，歸母淨利潤爲 2.98 億，同比增長 20.72%。如果珀萊雅在第四季度保持與去年同期相等的營業收入，那麽 2024 年，它将成爲第一個百億級國貨美妝企業。
專業實力成就肌膚的科學之選
從上市後的 " 一路開挂 "，到成爲名副其實的 " 國貨之光 "、增長黑馬，珀萊雅的成功，離不開其對線上渠道的精準把握，以及在科研創新上的持續投入。
首先，珀萊雅的多功效、多品類大單品體系，滿足了消費者精細化、多元化的需求。
珀萊雅自 2020 年起，開始實施大單品策略，針對肌膚問題的多方面成因，設計了一整套科學配方，爲消費者的肌膚問題提供珀萊雅獨家的解決方案。這一策略的背後，是珀萊雅無數次的探索與積累，厚積薄發的成果。
2020 年 4 月，珀萊雅雙抗精華的推出，打破了國際品牌在抗氧抗糖精華市場的壟斷；緊接着，紅寶石精華的上市，同樣打破了國際品牌在抗老精華市場的壟斷。
同年 7 月，珀萊雅順應皮膚應對環境變化而呈現的晝夜周期特性，率先在國内提出并踐行更适合國人的 " 早 C 晚 A" 科學護膚公式 —— " 日間抗氧防護，夜間抗老化修複 "，成爲首個開創早 C 晚 A 護膚的中國美妝品牌。從行業看，這不僅填補了國内市場的空白，也引領了新的護膚趨勢。
護膚品行業分析專家團隊 Flywheel 飛未提供的《珀萊雅品牌增長力洞察報告》顯示，珀萊雅的增長原因，包括深刻的市場洞察、精準的消費者定位、創新的營銷策略等。尤其是高熱度營銷和大單品戰略，有效提升了品牌的市場覆蓋。
官方數據顯示，在 2023 年的 "3.8" 大促和 "618" 大促中，珀萊雅早 C 晚 A 精華在主流電商平台抗皺精華榜單上均位列 TOP1，占據了國内 " 早 C 晚 A" 護膚市場 80% 以上的份額，打破了國際品牌的市場壟斷。
與市場上同類産品相比，珀萊雅的這些功能性成分、開創性科學配方爲其帶來了明顯的競争優勢。許多高端護膚品牌的産品中也含有與珀萊雅 " 大單品 " 相同或類似的有效成分。
從配方來說，珀萊雅的差異化優勢也體現在給開創了适合國人的科學護膚公式，如：珀萊雅早 C 晚 A 配方體系的優勢就在于基于亞洲肌膚的特性研發，産品更爲科學、安全、有效。在成分搭配上，珀萊雅是中國護膚市場中唯一做到 " 雙抗 "+" 肽 A" 的 CA 組合産品。
值得一提的是，華經産業研究院發布的《2024-2030 年中國美妝行業市場全景監測及投資前景展望報告》指出，中國美妝行業市場規模在近年來持續擴大，2022 年市場規模達到 5522 億元。可以看出，抗衰護膚品市場需求增長迅速，說明，珀萊雅在這一領域還仍有較大增長潛力。
其次，珀萊雅在基礎研究領域的先發優勢和不斷深耕，使其以專業實力走出了一條創新之路。
大單品持續上新和升級叠代的背後，是基于肌膚機理的前沿研究，珀萊雅勇闖行業科研 " 無人區 "，爲行業帶來了颠覆性新思路。據悉，珀萊雅多款新品中應用了品牌獨家成分，如紅寶石面霜 3.0 中的環肽 -161，源力面霜 2.0 中的 XVII 型重組膠原蛋白，以及全新光學瓶中的專研煥亮新成分 335。
作爲 " 肽 A 專家 "，珀萊雅在肽 A 配方體系上的創新，從第一代到第三代，傳承中不斷革新。值得關注的是，今年全新升級的 3.0 版本中，添加了中國美妝領域首款專利環肽新原料 " 環肽 -161" ( 中國發明專利：ZL202210368579. 1 ) ，在抗皺功效、溫和度、質地等方面全方位提升，打造出了一款适配于全膚質全年齡層的國民級抗老精華。
此外，針對傳統線性勝肽存在的應用難題，環肽取得了高滲透性、高精準度、高穩定性的全新突破。珀萊雅結合現代醫學 " 環肽藥物 " 研究，首次在護膚品中突破性引入合成環肽，憑此拿下了難度系數極高的國家 S 級結構專利，領跑勝肽科研新高度。
在專研基底膜研究的 10 年科研之路上不斷探索，珀萊雅每一步都擲地有聲，隻爲尋求更科學的肌源修護方案。
最後，在第 34 屆 IFSCC 全球化妝品科學大會上，珀萊雅作爲中國美妝品牌的代表，攜兩項最新研究成果登上國際舞台。珀萊雅聯合歐洲頂尖幹細胞研究機構，發表了關于基底膜與表皮幹細胞對皮膚穩态的雙重關系的研究，首次發現并驗證了穿心蓮内酯對表皮再生的雙重作用，這一前沿發現也被運用到最新升級的源力精華 3.0 中。
受諾貝爾獎的泛素和細胞自噬機制啓發，珀萊雅發現并通過一系列實驗模型證明——「335 與傳明酸」組合物，對内—通過泛素蛋白酶體系統源頭降解酪氨酸酶，對外—細胞自噬途徑降解角質細胞的黑素小體，進而抑制黑色素的生成。珀萊雅通過開創「雙降解」美白通路，解決了傳統美白産品兩大痛點——難見效，易反黑。
珀萊雅還發表了關于 "335 與傳明酸 " 組合物的美白功效機制的主題演講，通過一系列實驗模型證明了這一組合物的美白機制，解決了傳統美白産品的痛點。目前，相關研究已應用于 " 珀萊雅光學瓶 "。
這些研究成果的展示，不僅提升了珀萊雅在國際美妝科研領域的知名度，也爲全球美妝行業帶來了新的啓示和方向。
價值創造中，築高行業 " 天花闆 "
在品牌精神傳遞方面，珀萊雅通過其「回聲計劃」在 10 月 10 日世界精神衛生日呼籲社會共同關注青年情緒健康問題，展現了品牌的人文關懷和社會責任。
2024 年是「回聲計劃」的第四年，珀萊雅以「有情緒，就有情緒安放地」爲主題，倡導積極面對和接納情緒，幫助用戶與情緒和諧相處。這一活動不僅提升了珀萊雅在用戶心中的品牌形象，也加強了與消費者之間的情感聯系。
同時，珀萊雅通過洞察年輕消費者的需求，以他們喜愛的方式輸出優質内容，如「性别不是邊界線，偏見才是」和「螢火計劃」等項目，傳遞了「趁年輕，去發現」的品牌精神，提升了品牌在年輕消費群體中的吸引力和影響力。
珀萊雅堅持的長期主義價值觀，如「回聲計劃」和「螢火計劃」的持續推動，不斷深化對相關主題的理解和呈現方式，展現了品牌的深度和持久性。
在支撐持續創新能力的全球化研發創新體系方面，珀萊雅已經建立了前瞻性、系統性、規範性的研發體系，包括科學護膚實驗室和國際科學研究院，以及在上海和杭州的研發中心。與全球頂尖科研機構展開戰略合作，如巴斯夫中國、亞什蘭中國等，确保産品的國際品質和科研實力。
2024 年 10 月，珀萊雅歐洲科創中心在法國巴黎正式成立，标志着珀萊雅邁向國際化的重要一步。該中心将聚焦抗衰老、敏感性皮膚護理和皮膚美白等關鍵領域，結合全球先進技術，提供更加安全、有效、個性化的美妝産品。珀萊雅歐洲科創中心的成立，不僅引入了業内專家，還計劃培養國際化的科研人才，提升研發實力和創新能力。
在助推理論成果轉化實際應用方面，珀萊雅通過産學研深度融合，今年 10 月，與上海交通大學系統生物醫學研究院合作，打造頭皮健康聯合實驗室，專注于年輕國人的頭皮問題。實驗室采用宏基因組測序技術，開展針對油性敏感和頭屑型頭皮微生物菌種分析的研究，爲相應的技術開發打下研究基礎。
這種合作模式不僅加速了科研成果的轉化，也爲消費者提供了創新的解決方案。珀萊雅利用全球的頂尖研發資源和前沿技術，不斷探索獨家壁壘成分和科學配方，以更高的标準打造出更好的産品，爲消費者、品牌和美妝行業創造長期價值。
總結
事實上，珀萊雅 2024 年 " 雙 11" 的成績不僅是對其品牌實力的肯定，也是對其科研創新和品牌構建成果的最好證明。
可以說，珀萊雅的成功，爲國貨美妝品牌樹立了标杆，也爲整個美妝行業的發展提供了新的思路和方向。
2023 年成爲首個突破 70 億元營收的中國美妝品牌——珀萊雅，會在下一個 20 年的新征程裏 " 起跑 "，始終在長期主義力保持初心、以科技力打造産品力，賦能品牌力，創造長期價值，持續築高中國化妝品行業 " 天花闆 "。
