聽力機 S1 能承載期待，成為準爆款麼？
來源|多知網
作者 | 馮玮
圖片來源 | 希沃自營旗艦店
1 月 1 日，希沃正式發售 " 希沃随身聽力機 S1"，64GB 價格 1099 元，活動價 549 元。
官方介紹聽力機 S1 主要面向 3-12 歲兒童提供語言啟蒙服務，滿足 " 随時随地練聽力 " 的需求——這是希沃少有的一款輕型智能硬件産品。
2022 年 12 月，希沃消費者業務總經理邱澈曾對外透露 "12 月底會有一款新品推出，但不是學習機，是另外一個品類的新産品，也打磨了很久。"
因為堅持 " 單一爆品策略 "，邱澈曾表示希沃新産品形态相對更新較慢——整個 2022 年，其内部也隻推出了一款新品即 " 學習機 W2"。
為什麼選擇把新品落子于 " 聽 " 的場景中？
聽力機 S1 能承載期待，成為準爆款麼？
01
" 聽 "，想象無限？
近幾年，市面上已有如牛聽聽旗下 " 超記牛智能 AI 複讀機 " 以及被稱為 " 海澱雞娃四大神器 " 之一的 " 傾聽者 "，有道旗下最令人意外的産品 " 聽力寶 "，以及新東方成立半年的 " 智能硬件部門 " 最新推出的 " 小書童雙語啟蒙學習機 " ……
希沃的加入，或許再次證明了 " 聽 " 的場景與需求背後的想象空間。
官方旗艦店介紹聽力機 S1 時，于首頁強調了 " 随時随地、練好聽力 " 兩個關鍵詞。
在英語啟蒙的内容上，聽力機 S1 依據 CSE、CEFR 等英語等級标準為不同年齡段和學習能力的兒童設計了英語啟蒙分齡路線：3 歲、3-6 歲、6-8 歲、8-12 歲四個階段分别為 Level0-3 四個能力水平，涵蓋了感知與理解、模仿與積累、習得與建構、表達與交流等不同知識水平。
聽力資源庫中涵蓋牛津樹、大貓、紅火箭、麗聲英語、RAZ、海尼曼等正版分級繪本，官方稱聽力機 S1 會提供原聲朗讀。
希沃在主頁強調，主流分級繪本的 1000 餘音頻可以免費聽。
它并不是一個單純的 " 聽力神器 "。
雖然以 " 聽 " 為主導，聽力機 S1 同時設計不少需要 " 看學 " 的部分，例如 " 聽音識圖 "、" 看圖識音 "、" 自然拼讀 "、" 遊戲對戰 " 等功能。
以自然拼讀部分為例，聽力機 S1 設計了 " 學、練、測、用 " 四個部分。
通過旋轉拼圖、邊聽邊玩等方式學習 159 個發音知識點——每個發音知識點附帶專項練習，通過障礙遊戲進行通關鞏固——每學完 1-2 單元會有單元複習或進階挑戰——配套繪本幫助循環單詞，幫助孩子認讀英文内容。
在啟蒙資源上，聽力機 S1 内置英語、國學、百科、拼讀、兒歌、故事等内容。
在播放模式上，聽力機 S1 有複讀、逐句複讀、定時關閉、AI 字幕生成、智能口語測評、句子收藏等模式。同時設有智能口語評測練，長短句均可以模仿跟讀，并會有 AI 智能給出評分。
（圖片來源 小紅書 ID 優優媽媽）
聽力機 S1 可以與希沃學習機聯動，聽力機内播放或收藏的音頻資源可以在學習機上進行播放和收藏同步。家長端同樣可以進行管控，通過手機為聽力機 S1 排除與學習無關的或不健康的内容、限制兒童的使用時長，并了解學情報告等。
面對市面上已有的同類産品，希沃這次的差異化在哪？
02
不止于 " 熏聽 "
" 一直都有不同的産品解決相似的 ' 聽 ' 的需求，比如複讀機就是這樣。但一直沒有一家獨大、沒有差異化、沒有别出心裁的驚喜 "，某從業者坦言，在聽力類産品的出現之初，外界并不認為它是一個準 " 爆款 "。
實際上，家長對熏聽類産品的認知和需求，已經變了很多。
變化之一，在于家長對孩子英語聽說能力的重視，例如 " 學了十多年的英語，學完了發現自己還是個啞巴英語 "； 變化之二，在于家長對外部英語聽說環境的關注；變化之三，在于家長對專業産品的付費及體驗意願的提升……
市面上已有的産品也各有側重。
例如，新東方的教育智能硬件布局均圍繞自身最擅長的英語語言學習的細分需求展開。
而選擇從英語學習場景切入，除了市場需求大（低齡用戶、學生群體對語言學習的剛需）外，還有新東方早年間以英語培訓起家的品牌認知與用戶心智占領，以及其近 30 年來在英語教研内容方面的積累與沉澱。
特别之處在于，新東方挑選國内外資深出版社原版正版内容，置入超 10000 分鐘聽力資源到小書童雙語啟蒙學習機中。
包括分級閱讀（大貓分級讀物、PM 彩虹分級閱讀、三葉草分級閱讀、大紅狗趣味自然拼讀等）、兒歌童謠、國學經典故事（也包含如《凱叔講故事》等内容）等。
新東方方面還表示，其教研團隊持續更新聽力資源，并承諾用戶後續課免費獲取同步更新的聽力資源——資源成為了新東方做聽力産品的核心優勢。
網易有道聽力寶推出一年時間，便成為其内部銷量僅次于詞典筆的産品。
2022 年秋季的新品發布會上，有道宣布已經對聽力寶進行了升級，升級主要聚焦于内存、學科内容、素質教育等。
有道高級副總裁吳迎晖補充道：" 所以我們增加了雲端的能力，增加了智能交互的方式，增加了英語口語聽說中的跟讀、糾錯、斷句等各種學習路徑 " ——這一次的升級，讓聽力寶能夠在滿足熏聽的基礎上，滿足更多 K12 階段的專業學習需求。
作為後來者的希沃，差異化在哪？
希沃淘寶旗艦店直播間主播介紹，聽力機 S1 在産品設計上與同類型産品的差異化之一，在于其對 " 護眼 " 的設計與投入。
聽力機 S1 為 3.1 英寸彩色觸摸屏、字體更大；屏幕為 AG 玻璃工藝，與希沃學習機屏幕一樣降低屏幕炫光用以護眼；同時屏幕可以智能調節亮度，在檢測到環境過亮或過暗時會有彈窗提醒。
從希沃 S1 的理念可以看出，它瞄準的是碎片化時間的學習。雖然這個場景的學習模式以 " 聽 " 為主，但并不能規避 " 看 " 的部分。
希沃一面試圖在抓住 " 聽 " 場景上的需求，另一面則是以看 + 聽的模式夯實記憶，并在硬件設計上解決家長擔心的視力問題。
或許這就是希沃 S1 與其他純 " 熏聽 " 類産品根本不同。
希沃在屏幕上的優勢積累顯而易見——希沃消費者業務總經理邱澈曾對外介紹，希沃很多年前就開始研究護眼功能。
以此前的進校産品為例，希沃的主要産品電子黑闆也在解決相似的問題。視力保護也是學習機的主要提升方向，" 我們在屏幕的選型上做了很多調校和開發，讓護眼效果達到比較好的一個狀态 "，邱澈解讀。
希沃直播間主播多次強調，護眼屏是希沃的重點設計——差異之處，就此顯現。
03
希沃 " 從大到小 "
在外界看來，希沃似乎一直都擅長做 " 大 " 産品。
希沃總裁鄧毅剛曾在接受媒體采訪時介紹，希沃最開始是想進入企業服務市場，在機緣巧合下才進入到教育領域。
能夠進入教育領域的背後在于：" 内因是希沃背靠母公司視源股份硬件研發、品質管理的技術和能力，在以硬件為主導的教育裝備市場中擁有得天獨厚的優勢；外因是國家這些年對教育信息化，尤其是一體機等顯示設備進行了大量投入，希沃趕上了這樣的政策利好 "，鄧毅剛曾回憶。
幾年時間，希沃逐漸形成以硬件為核心的軟硬件服務體系。其中，以交互式一體機為代表的智能交互設備成為了希沃面向 B 端最具代表的産品線。
直到變化出現。
2020 年 9 月，希沃旗下原 " 易課堂學生 " 公衆号更名為 " 希沃網課學習機 "。該賬号很快推送了 "【新品】讓孩子愛上網課，一台神器就夠 " 一文——希沃正式開啟從學校向家庭，從 " 大硬件 " 到 " 小硬件 " 的延展階段。
區别于聚焦内容、AI 等方向的學習機，外界一直認為硬件應該是希沃做學習機産品的核心優勢。
邱澈在近期對媒體介紹，希沃學習機隻面向 3-12 歲學生群體，并且是從一開始就是定位面向網課的學習機。
" 低齡 " 與 " 網課 "，是希沃做學習機的關鍵詞。
這個思路其實也在後期延伸到了新品聽力機 S1 之中。
" 當時我們的态度很明确，首先，網課這件事會是一個持續的趨勢，不管有沒有疫情，未來教育線上化是不可阻擋的；其次從從家長的角度而言，他們希望孩子在學習好的同時，也不要造成身體的負擔 "，邱澈解讀了選擇 " 網課學習機 " 的原因。
邱澈也曾就 " 疫情過後會否影響網課學習機銷量 " 的問題做出回應，他認為教育線上化将成為大趨勢，這意味着教育場景必然會有所遷移，家庭就是重要的一環。
" 這一趨勢帶來的組織變革是巨大的 "，在全面放開的情況下，長期趨勢不會改變，家庭場景教育會成為未來的增量方向，邱澈強調，希沃會在這個潮水之中，繼續做好這類産品。
因此，希沃第一代學習機也主要試圖滿足兩點需求：1、提升教學效率，精準、個性化幫助孩子的成長；2、在孩子用眼時長增長的背景下，保證用眼健康、坐姿糾正等。
而之所以聚焦 3-12 歲人群，是因為希沃方面認為在整個教育過程中，很難有一款産品解決終生學習需求；同時認為電子産品的使用周期通常不會超過三年，希沃就此對用戶進行了鎖定與聚焦，并且解決這個年齡段會出現并附帶的問題。
2022 年 4 月，希沃推出第二代學習機産品 W2。
新一代産品主要在此前産品的基礎設計上加強了護眼、内容、功能設計等服務——這也是希沃在整個 2022 年的唯一一款産品。
邱澈強調，希沃在教育智能硬件上相走的路是 " 單一爆品策略 "，同時強調希沃希望每一款産品出來等夠解決家長或孩子的一些特定問題。
彼時邱澈透露，2022 年 12 月底 " 會有一款新品推出，但不是學習機，是另外一個品類的新産品，也打磨了很久 "。
聽力機 S1 就是這個新品，它也是希沃圍繞目标用戶群所發掘的新場景。
至于能否成為希沃的 " 爆款 "，要等時間來證明。
END
本文作者：馮玮
