如果說，前幾年的房地産市場還處于滞緩期，那麽如今的市場正可謂寒冬徹骨。
最明顯的征兆則是，許多房地産中介都開始轉行。
昔日中介們的朋友圈還是 " 恭喜 XXX 喜提豪宅 "、或是 "XXX 盤再創銷冠 " 等海報，如今據中指研究院最新數據，多數城市樓市需求疲軟。
百城價格指數中，有 96 個城市二手房價環比下跌，同比下跌的城市高達 88 個。
在等待樓市回溫的這段時間，市場先後傳出了國家即将出台各種促進房市的政策。
但很多中介先後表示，很可能熬不到春天到來，自己就要轉行了。
本期顯微故事講述了一群正準備、或已轉行的房産中介，春江水暖鴨先知，他們的故事或許能更讓我們感受到如今房市一線的冷暖。
以下是關于他們的真實故事：
文 | 馬孔多
編輯 | 苦艾
房地産中介轉行，
除了跑滴滴還能做什麽？
消息最早是 7 月中旬在房産中介圈子裏傳開的。
大家都在傳，國家馬上要 " 救市 " 了，要通過改造城中村刺激樓市，到時候大家都有救了。
黎叔倫并不相信這一傳言，他早已對房地産失去了信心。
回想起，七八年前，那堪稱是一段 " 黃金 " 歲月，黎叔倫說話時，特地把 " 黃金 " 兩個字音調拉長。
那幾年，人人炒房，房價一天一個樣，作爲中介的黎叔倫也跟着日進鬥金。
短短一年時間，黎叔倫的收入就支撐他在上海周邊的昆山買了兩套房子。
又過幾年，手裏的這兩套房子，從 9 千元的買入價，一躍而起，漲到了 2 萬多。直到 2019 年疫情席卷，房價慢慢回落，直到今年無人問津。
2022 年，黎叔倫徹底放棄了中介行業，在昆山盤下了一家餐飲店，做了個把月，門可羅雀，又倒閉了。
後來，他買了一輛卡羅拉專心開滴滴。
圖 | 黎叔倫近期發的朋友圈
這些年發生的這一切，在黎叔倫看來，彷佛是夢幻一般。
他小學學曆，整個班級最有出息的人就是他的小學同桌，一直讀到碩士，畢業後被公司派到非洲工作，年薪一百多萬。
從十幾歲開始，黎叔倫就在社會上摸爬滾打，做過的職業不下幾十種，他對同桌高山仰止，羨慕得不行。
直到 2013 年，他來到上海打工，成爲了一名房産中介。
對于這個職業，黎叔倫談不上多熱愛。但是那一身西裝革履，讓他覺得跟他做過的其他職業不同，這份工作更顯得 " 好看 " 一些。
成爲中介後，黎叔倫一有空就拿着一大串鑰匙，領着客戶去看房子，彷佛他就是全上海房産最多的人。
很快，黎叔倫對哪個小區在哪條路，有哪些戶型，物業費多少，停車位多少這些信息背的滾瓜爛熟，他也收獲到第一桶金。
他清楚地記得，他賣掉的第一套房子是一套别墅，光是傭金，刨去公司抽成，他就拿到三四萬。
當時客戶并不是十分滿意這套房子，直到臨走時，黎順倫說了一句，我大概十輩子也住不上這樣的房子，客戶這才下了定金。
黎叔倫運氣夠好，這樣的客戶，很多中介做了幾年，也碰不上一個。趁着行業東風，再加上自己的努力和洞察力，黎叔倫的收入發生翻天覆地的變化。
他走在上海的街頭，再也不會爲自己的初中學曆而自卑。
那些出入高樓大廈的光鮮亮麗的白領，可能一個月的工資都沒有自己賣掉一套房子的提成高。
直到 " 房住不炒 " 出台，直到各種調控，直到疫情掐死最後一口氣，行業之光徹底暗淡。
他也在 2022 年痛下決心，離開行業。
7 月 28 日，國家發布恢複和擴大消費二十條措施，其中就提到了城中村改造，這讓之前圈内傳言一錘定音。
黎叔倫刷着朋友圈，看到以前的中介同行紛紛轉發這篇公文，彷佛一夜之間，樓市氣溫回暖，春意盎然。
一位上海老同事把這篇文章私發給黎叔倫，問他打不打算重新拾起老本行，大幹一場？
黎叔倫回複他一個頭上冒汗的無語的表情，反問他，你怎麽還在這行堅挺着？
在黎叔倫看來，這些依然是隔靴搔癢的舉動。就好比前幾天，他看過的那張漫畫：
圖 | 房地産就好像是一個危重病人
黎叔倫并不覺得自己的話是危言聳聽，他覺得大家都沒錢了，五塊錢的早餐預算變成三塊錢了，誰還買房子？
黎叔倫繼續開着滴滴。今年再賺不到錢的話，他打算把車賣了，房子也賣了，回老家去。
腰斬的上海樓市
據不完全統計，今年 4 月以來，上海二手房市場一直沉寂，日成交量不足 400 套。
松江新城的三湘四季花城，高峰期挂牌 8 萬，今年 7 月成交價隻有 5 萬。
位于浦東的某品質樓盤，最高時成交價在 20 萬，現在挂牌價 15 萬，今年 7 月初成交了一套，單價隻有 8 萬多。
圖 | 某房地産交流群的聊天截圖
在樓市整體降溫的大背景下，出現了越來越多的 " 大降水 " 房源，一些昔日的高端小區、網紅樓盤價值整體下滑 10%～15%。
即便是五大新城，剛需族的集聚地。這幾處區域的二手房，也要降價 10% 才能成交。
魔都上海尚且如此，更别提其他那些二三線城市了。
李敏作爲紮根行業數十年的房産經紀人，在今年深刻感受到了三線城市二手房市場的慘淡。
她在安徽一座三線城市，工作單位離家騎電動車隻要 15 分鍾。
前些年，一二線城市房地産的火熱蔓延到這裏，讓這座平均收入隻有三四千的三線城市，房價一躍到一萬多。
很多手裏攢着三四套房産的人，一夜之間暴富，可能他們也沒想到，有一天會 " 躺赢 "，自己的身價會達到幾百萬，甚至上千萬。
但是今年與往常不同了。
李敏的房子，在 2015 年買入，單價五千多，2018 年房價一萬多。
她那時候非常痛恨自己一個 " 業内人士 "，眼光如此短視，爲何不在 2015 年多買幾套。
可是，時過境遷，在今年，這套房子隻能賣到九千，還不一定能賣出去。
李敏很喜歡春節，這段時間是她一年中最忙碌的幾天。不是因爲她要忙着去走親戚，而是那些工作在一二線城市的年輕人、中年人，都回來過年了。
他們買不起高漲的當地房子，隻能趁着春節回老家買房。
然而今年 1 月份春節，是李敏這幾年來最輕松的一個節假期。她的工作手機再也沒有客戶打進來，網站上也沒有人給她留言，她終于得以有時間陪伴家人過一個完整的春節了。
可是，李敏卻高興不起來了。孩子一天比一天大，需要花錢的地方也越來越多。
在地産行業如火如荼的那幾年，李敏獨自靠着傭金養活家人都綽綽有餘，再加上丈夫的工資，一家人在當地算得上是中層階級。
今年，大不如前。先是丈夫的公司給他降了薪，然而是李敏陷入行業困境。她想過辭職，離開這一行，去做點小生意。
但她看到街頭那麽多店鋪都貼着招租啓事，她又放棄了這個想法。
生活在三線城市，工作并不好找。李敏嘗試過去公司去工廠應聘，但是工資實在太低了，一個月的工資都沒她賣掉一套房子的傭金高，她接受不了這樣的工作。
丈夫勸她，看開點，今時不同往日了。
李敏突然覺得，自己的人生就好像已經跟房子牢牢地綁定，融入在一起，她已經完全離不開這一行了。
作爲曾經的業績明星，老闆也舍不得她離開，一直向她灌輸 " 國家最後肯定要救市 "、" 馬上政策要來了 "、"2014 年、2015 年的輝煌又要重現了 " 之類的思想。
李敏耳朵聽着，也有點熱血澎湃，但冷靜下來，心裏又是一萬個不信。
" 從沒見過這麽難搞的買家 "
徐志然明顯感覺到今年的客戶特别難搞。
他在蘇州某縣級市做中介長達 8 年之久，未曾在今年遇到這麽普遍難搞的客戶群體。
年初，有一家房東要賣掉房子，去上海買房。他在各大二手房網站都挂了房源，但是房子難賣，挂了好幾個月都沒賣掉。
房東急了，拉了一個中介群，在群裏信誓旦旦地說，如果誰賣掉房子，就多給一萬塊錢。
圖 | 徐志然近期發的朋友圈
這一萬塊錢，放在前幾年，中介看都不看，但是今年錢難掙，拼命給他推銷房子。
徐志然一個同事，終于找到一個剛需族，對這位房東的房子很感興趣，帶看了幾次，也不說買，也不說不賣，就這樣晾着他們。
其實他們心裏也清楚，客戶就是要讓他們去跟房東談價。
經過長達半個月的溝通，房東給出的價錢終于讓這位剛需族滿意了。徐志然他們本以爲水到渠成，坐等雙方簽合同。
誰成想，房東偷偷加了客戶微信，兩人瞞着他們進行了私下交易。
于是，他們白幹了幾個月。中介群一直在罵那個房東，後來發現他退群了。
放在往年，徐志然的公司一定會起訴他，但是今年他們公司連打官司的錢都沒有，隻能不了了之。
爲了服務好客戶，徐志然有個朋友簡直活成了 " 保姆 "。
上個月汛期，他們那座城市下起了大暴雨，半個城市都被淹了。
他的那個朋友冒着大風大雨，騎着電瓶車，去客戶家裏關門關窗，疏通積水，爲的就是能讓客戶滿意。
房價暴漲的那幾年，中介活得底氣十足，皮鞋蹬起來铿锵有力，很多客戶巴結着買房；這幾年，卻活得跟狗一樣。
今年，徐志然跟店裏的同事，每天晚上在各個小區擺起了攤。跟他們在一起擺攤的，還有賣玫瑰花的阿姨，賣蔬菜的大媽。她們看上去四五十歲，而徐志然才隻有 30 歲。
這一年，徐志然太焦慮了，整宿整宿睡不着覺。頭發掉的厲害，額頭現在是 M 型，發際線上升了 1 到 2 厘米。
今年春節，徐志然本打算結婚。他的未婚妻是一所學校的代課老師，他曾好奇地問過她，有沒有男的代課老師。
得到肯定的回答後，徐志然說，挺看不起這樣的男人的，一個月三千多塊錢，拿什麽養家。
現在，他的世界觀變了。
他覺得男人這樣子也挺好的，鐵飯碗，旱澇保收。
也是在這一年，他跟未婚妻吵了無數次的架，甚至吵到要取消結婚的地步。但兩個人卻深刻地明白，他們分開後，各自又能去哪裏呢？
對他們而言，抱團取暖才是最現實的生存方式。
幹涸的河流，
等得到一場大雨嗎？
今年以來，房地産調控松綁信号接踵而至，7 月底，更是出台了利好政策。
據上海房地産交易中心數據，7 月 29 日上海二手房網簽量破 1000 套，這一數據是 4 月份以來單日最高數據。
這些訊息被中介發在朋友圈，意在告知那些正在觀望的客戶要趕緊下手了。
可是，當他們發完朋友圈，點贊的人數寥寥無幾。
他們，就像是幹涸的河流，在等待着一場更大的雨。
在大時代下，每一個小人物都值得被看見，每一個小人物都不普通。
我們關注每一個垂直行業的參與者、親曆者，
将視角切換到這些參與到時代變遷、企業進化的人群身上，
通過更專業細膩的筆觸，讓更多人看見更多人。
先後榮獲
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