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文｜鋅刻度，作者｜陳鄧新，編輯｜李季、Annalee
印度，一直是中國手機品牌的必争之地。
日前，Counterpoint Research 發布的最新數據顯示，2023 年印度智能手機出貨量爲 1.52 億部，與 2022 年持平，其中 vivo 成爲增長最快的頭部玩家，市場份額從 15.8% 漲至 17%，與排名第一的三星僅有 1% 的差距。
這意味着，vivo 向 " 印度一哥 " 之位發起沖擊。
入 " 印 " 十年，vivo 的日子過得到底怎麽樣？挑戰三星，vivo 勝算幾何？問鼎 " 印度一哥 " 之路，vivo 還将面臨哪些挑戰？
印度，vivo 出海的 " 第一站 "
據 " 人民網 " 報道，早在 2014 年，vivo 創始人、總裁兼首席執行官沈炜親自帶隊考察印度，考察團裏除了 vivo 的高管外，還有與 vivo 合作的國内代理商，代理商們每到一處便和自己所負責代理的國内片區進行比照，凡是相似點較多的，就劃爲在印度拓展業務的區域。
之所以如此，與印度舉足輕重的市場地位息息相關。
2023 年 4 月，印度人口達到 14.26 億人，一舉成爲世界人口第一大國，高基數之下順勢晉升爲全球第二大智能手機市場。
更爲重要的是，印度的潛力不可估量。
作爲重要的新興市場，印度的經濟增長強勁，其财政部預計到 2027 年有望超過日本和德國成爲世界第三大經濟體，屆時其 GDP 将達到 5 萬億美元，從而釋放更大的消費潛力。
來源：中經數據
一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：" 中國企業早就預判了商機，不管是之前的‘中華酷聯’，還是之後的‘華米 OV ’都紛紛湧向印度，誰也不願意錯過這塊‘肥肉’。"
此背景下，三星首當其沖。
雖然，三星多年稱霸印度智能手機市場，可市場份額卻逐年縮水，2015 年尚有 30% 的市場份額，2023 年已降至 18%，頹勢肉眼可見。
與之對應的是，中國手機品牌崛起。
這其中，vivo 并不是走得最快的一個，卻穩打穩紮前行，不聲不響逼近三星，大有取而代之的勢頭。
關于此，從其業績也可見一斑。
據公開數據顯示，vivo 印度公司 2023 财年的銷售收入爲 2987.49 億盧比，同比增長了 9%，而淨利潤爲 21.1 億盧比，成功扭虧爲盈；2016 年 4 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日，銷售收入累計爲 1.4 萬億盧比，淨利潤累計爲 38.7 億盧比。
需要注意的是，印度之外，vivo 也在東南亞紮根站穩腳跟，成爲馬來西亞、印度尼西亞等國家智能手機市場排名前三的常客。
生根，比落地更難
vivo 之所以起勢，與本土化息息相關。
衆所周知，出海容易落地難，比落地更難的是生根，這意味着要付出更多的智慧和心血，這是出海企業必須解決的棘手問題。
對此，vivo 給出的解題思路是 "More Local,More Global"。
入印之初，vivo 的打法就與主流有所不同，沒有采取門檻更低的合作方式，而是獨自建廠、帶領經銷商鋪設門店、從上至下聘用本土人才，以求更好地服務本土消費者。
據印度相關媒體報道，vivo 的 " 印度制造 " 拟投入 750 億盧比，按照計劃 2023 年完成第一階段 350 億盧比投資，而當第二階段投資完成之後，智能手機生産規模将接近其在中國的規模，并成爲在印度投資最多的手機品牌之一，與韓國三星電子不相上下。
如此一來，vivo 的競争力也有了差異化。
對手們更側重于線上，而 vivo 則更側重于線下，其在印度擁有約 7 萬家門店，90% 銷售通過線下渠道完成。
換而言之，其觸角已深入印度的 " 神經末梢 "。
更爲關鍵的是，vivo 精準迎合本土消費者，成功搶占經濟型高端市場，才有了 2023 年的逆勢增長。
Counterpoint Research 的高級分析師瓦倫・米什拉：" 智能手機市場的消費者購買模式發生了轉變，消費者願意花更多錢購買高質量的設備，以便延長使用壽命。"
高端手機逆勢增長
通俗易懂地說，印度中産階級的不斷壯大，中高端消費市場也愈發興旺，成爲智能手機品牌的必争之地。
問題在于，中印兩國的國情不同。
以 2023 年第三季度爲例，中國手機市場智能手機均價爲 3480 元，而印度市場爲 195 美元，約 1400 元上下，即便如此也創了印度智能手機均價的曆史新高。
一名業内人士告訴鋅刻度：" 高端化與經濟性往往是對立的，可越來越多的印度消費者既渴望性能優異，又對價格敏感，vivo 抓住了這個矛盾點，進而獲得更多用戶的青睐。"
譬如，在拓展高端客群方面，vivo 沒有盲目押注最新的旗艦機，而是抓住印度中産階級的實際需求差異，圍繞設計、影像、系統與性能，重點在線上推出 T 系列、在線下推出 V29 機型，雙雙成爲銷售的關鍵增長點。
vivo 中央研究院院長胡柏山曾表示：" 經營本質要求就是要跟蹤用戶需求變化，所以用戶導向是企業一切的根本出發點，而創新也必然從用戶導向出，隻有這樣企業才有生命力。"
不難看出，高端化成爲智能手機行業的共識，但在不同國家不同地區高端化的内涵是不一樣的，不能盲目套用 " 藥方 "。
從這個角度來看，2024 年向三星發起挑戰，vivo 是有底氣的。
競争，又微妙起來
三星之外，vivo 問鼎 " 印度一哥 " 之路還有其他挑戰。
一方面，小米重新起勢。
印度也是小米出海的 " 第一站 "，好巧不巧同樣是 2014 年起意的，可謂英雄所見略同，不過小米走得更快一些，早在 2016 年營業收入就超過 10 億美元，一舉成爲印度最快創造該紀錄的公司。
而三星，也曾是小米的 " 手下敗将 "。
2018 年至 2021 年，小米一直是印度智能手機行業的 " 一哥 "，如若不是 2022 年遭遇 " 黑天鵝 "，也輪不到三星稱王。
事實上，近年來印度頻頻 " 刁難 "，外企無不噤如寒蟬。
爲了破局，小米印度選擇加碼投資，并雇傭更多店員以增加就業機會，計劃 2024 年底較 2023 年初增加兩倍達到 1.2 萬人，" 經過多年對在線電商的大力押注後，小米将專注于提高印度零售店等線下渠道的銷售額，以尋求重振智能手機銷售。"
戰略調整之後，小米顯露了王者歸來的迹象。
2023 年第四季度，在印度智能手機市場，小米、vivo、三星的市場占有率分别爲 18.3%、17.3%、16.8%，競争格局又微妙了起來。
圖源：Counterpoint Research
另外一方面，榮耀重返印度市場。
随着榮耀元氣複蘇，擴張成爲其關鍵詞，遂進入更多海外市場：2023 年上半年榮耀歐洲地區部出貨量增長超過 130%，中東非地區部出貨量增長超 130%，拉美地區部出貨量增長超 230%；其中，2023 年前 5 個月的海外銷量已經超過 2022 年全年的海外銷量，預計 2023 年海外銷量增長 130% 以上。
印度，自然也在榮耀的考慮之中。
有外媒報道，其計劃 2024 年第一季度至第三季度在印度本土生産手機，并占據印度智能手機市場 5% 的銷量份額。
随着新玩家的入局，印度智能手機市場更卷了，也存在分流的壓力。
總而言之，印度市場既充滿機遇也有不少挑戰，2024 年 vivo 全年反超三星懸念或不大，但小米等對手不容小觑，未來鹿死誰手尚猶未可知。
但可以确定的是，打鐵唯有自身硬。
