作者 | 吳優
編輯 | 王方玉
歐洲戶儲市場雖然處于漫長的去庫存周期，但部分廠商已經開始有差異化的複蘇趨勢。
Solarwatt 是一家德國老牌光儲企業，多數股份由德國寶馬汽車公司最大股東 Stefan Quandt 持有。2021 年 6 月，其與寶馬汽車合作研發了 Battery Flex 家庭儲能系統，推出首款系列産品 Battery Flex AC-1。
據雙方協議，寶馬爲 Solarwatt 提供用于其電動汽車的電池模塊，Solarwatt 則在德國德累斯頓開發和組裝光儲産品。
Battery Flex 由控制單元（底座）和多個電池模塊組成，每個模塊的容量爲 2.4 kWh，配置範圍在 4.8 至 24 kWh 之間靈活選擇，儲能單元集成到直流 ( DC ) 和交流 ( AC ) 電路，可以改裝至任何現有系統中。
寶馬集團再制造驅動系統負責人 Eric Hamm 表示，寶馬在電動汽車電池的制造過程中，尤其注重可持續性、高能量密度和高效性。
得益于高端電池組件和精美設計，Battery Flex 在 2022 年獲得了市場的積極反饋。根據寶馬集團的季度報告，與 2021 年上半年相比，2022 年上半年兩家企業的交易額增長了約 3 倍。随後，歐洲戶儲市場在 2023 年遇冷，市場低潮暫緩了 Solarwatt 沖擊銷量的速度。
時間來到 2024 年，盡管上半年歐洲戶儲市場增長放緩，庫存高企，但寶馬集團對 Solarwatt 的出貨量實現了大幅增長。
寶馬季報集團顯示，今年上半年寶馬集團對 Solarwatt 的銷售金額，從 2023 年同期的 874.4 萬歐元增長至 1443.7 萬歐元，漲幅超過 65%。
市場行情低迷，爲何 Solarwatt 儲能系統的銷量能還能夠保持可觀增速？
分析人士多将原因歸于 Solarwatt 的主場作戰優勢。Solarwatt 不僅在産品性能上具備優勢，還擁有優質的渠道網絡。經過 30 年的深耕布局，Solarwatt 在德國各州建立了穩定的合作夥伴網絡和安裝團隊。相比便攜儲能市場，中國戶儲企業進入德國市場面臨更大挑戰，目前德國戶儲市場仍以本土廠商爲主導，如殼牌旗下的家庭儲能公司 Sonnen 等。
此外，Solarwatt 緻力于提供全方位的能源解決方案，其主要産品涵蓋儲能裝置、光伏組件、能源管理器、熱泵和電動汽車充電樁。通過滿足定制化需求，用戶可以一次性采購所有所需設備。
這樣的一攬子服務契合了德國市場的需求，能在平衡電網負荷的同時進一步幫助客戶節約成本。根據 BSW-Solar 的調研數據，目前在德國住宅領域，40% 的用戶已安裝熱泵和 / 或電動汽車充電樁。
今年 6 月，Solarwatt 和寶馬集團共同推出了家庭儲能系統 Battery Flex 的直流版本—— Battery Flex DC，這款産品将與來自 Katek 的混合逆變器結合使用。
據 Solarwatt 的首席産品官介紹，該産品能夠預設 40% 的應急電量，在發生電源故障時可以幾乎不間斷地繼續供電，與 Solarwatt 能源管理器相結合，用戶産生的太陽能消納量将從 30% 增加到 80% 以上。
2024 年戶儲行業競争隻增不減，面對用戶多變的需求，寶馬的戶儲産品持續叠代升級，正在探索一條新的差異化競争道路，也爲行業帶來了積極信号。
