" 沒有一個人能笑着離開理發店。"
小紅書上，有人将進理發店調侃爲一場豪賭，而自己 " 滿盤皆輸 "；豆瓣 " 燙頭失敗 " 小組彙集了 28 萬成員，無數組員發帖吐槽自己被燙成了泡面頭的步驚雲；被年輕人當成 " 電子榨菜 " 的《1818 黃金眼》，還有着衆多理發維權案例 ……
" 苦理發久矣 " 的年輕人，在 2024 年底捧紅了一位 " 托尼老師 " ——來自湖南懷化的發型師曉華。
憑借着 " 能聽懂人話 "，曉華給一位位走進理發店的男士剪出了 " 人生發型 "，顧客有什麽需求，曉華就能給顧客剪出什麽發型，一個個本來面無表情的男人在剪了頭發後 " 嘴角比 AK 都難壓 "，曉華也因此成了網友調侃的 " 人民理發師 "，她的直播間更是引來全國各地無數托尼老師偷師學藝。
直播間 " 偷師 " 的發型師們
近 30 天，" 發型師曉華 " 的抖音賬号漲粉超過 434 萬，還帶火了一批依靠直播曉華剪發吸引流量的主播。就連湖南懷化也因爲頻頻登上熱搜的曉華迎來一波文旅流量，吸引了大批外地遊客，官方數據顯示，曉華的走紅拉動懷化市消費 1.8 億元。
互聯網的新晉頂流，不免引發網友懷疑 " 流量的盡頭是直播帶貨 "，但面對洶湧的流量，曉華卻表示暫時不帶貨，就連 30 元一次的理發價格也分毫未漲。
當理發搭上互聯網，現象級破圈的背後，帶貨或許正在路上，但理發的流量如何變現，也是一個難題。
" 從來沒有這麽想去見一個女人。"
2024 年年底，又一個現象級網紅，出現在了湖南懷化。
高級商場中的美發沙龍，往往是精緻裝修配着戴森吹風機，理發師用着 " 托尼 " 等英文名，穿着時尚、氣質潮流。相比之下，" 發型師曉華 " 的 " 靓點 " 理發店，裝修簡單，牆上的挂畫都有些褪色，曉華則是一頭黑發，紮着辮子，穿着簡單的 T 恤衛衣，圍着紫色的圍裙工作服，看起來普普通通。
網友總結的曉華 " 成功案例 "
曉華，正是最近互聯網上 " 無數男人最想見的女人 " ——原因無二，隻因爲曉華的 " 換頭 " 本領，讓一個個看起來普普通通的男人，在她的剪刀下搖身一變成了陽光男大學生、潮流帥哥和初戀少年，曾經 " 哭着走出理發店 " 的人，理發後 " 嘴角比 AK 都難壓 "。
今年 2 月，" 發型師曉華 " 就開始在抖音發布作品，内容大多是自己給顧客染發、理發的對比，在今年 3 月 6 日，曉華發布的一個理發視頻獲贊 8.8 萬，評論區前排，網友調侃 " 咋還把人剪瘦了呢 "？
此時的曉華，隻是暫時獲取了一些關注，之後的作品點贊大多維持在幾百左右，直到今年 10 月 29 日，曉華發布了一個短視頻，精準把握住了顧客的 " 不要剪太短 "" 劉海蓋住眉毛不要蓋住眼睛 "" 稍微修得蓬松一些 " 等要求，給顧客呈現出了一個完美符合要求的發型，甚至讓人眉清目秀了起來。無數經曆過 " 聽不懂客戶需求 " 理發師的網友湧入評論區，一邊曬出自己的失敗案例，一邊表示 " 這才是人民的理發師 "。
這個引發網友共鳴的視頻，很快獲得了 165.6 萬點贊，12 萬條評論，也給曉華帶來了高漲的熱度。從 10 月 29 日後，曉華應網友呼聲開啓了日常直播，在直播間展示着自己的剪發過程，而直播間前排的觀衆，則是來自全國各地的 " 托尼 " 們，以至于網友調侃，" 你們來上網課啊 "。
短視頻和直播的聯動，讓曉華被更多人看到。氛圍良好的理發現場，直播間幽默風趣的彈幕，加上互聯網流量與算法的推動，打造出了一個又一個互聯網熱梗，成功讓 " 發型師曉華 " 破圈，也引來了越來越多人的關注。
抖查查數據顯示，近 30 天，" 發型師曉華 " 漲粉超過 434 萬，甚至給當地帶來了一波文旅流量，不少網友買票前往湖南懷化找曉華理發，讓曉華的 " 靓點 " 理發店所在的長泥坡村成了 " 網紅景點 "。
三湘 · 都市報報道，截至 11 月 15 日，懷化市商務局表示短短十餘天，懷化市的遊客人流量達到 25 萬人次，拉動長泥坡村現場消費 3000 餘萬元，拉動懷化市消費 1.8 億元。
" 流量的盡頭是直播帶貨 "，似乎已經成爲了一個真理，過往不少網紅們最後的歸宿也都是 " 直播帶貨 "。
2024 年，前有郭有才，後有聽泉鑒寶，兩位從素人走紅的現象級破圈網紅，最後都開始了帶貨。
在曉華破圈後，已經有無數商家開始給商品挂上 " 曉華推薦 "" 曉華同款 " 的标簽，更有不少嗅着流量氣息而來的主播，在曉華的理發店外邊直播邊帶貨，售賣着剪刀、洗發水等産品。
備受關注的曉華，則在直播中回應，表示自己不會直播帶貨，但是想挂一個小黃車，" 挂一些你們喜歡的東西，你們想買就買，這是我的想法，賣貨和挂小黃車是兩回事 "。随後還強調了自己的職業，" 我是一個剪頭發的呀，剪頭發的人隻做跟頭發相關的事，跟頭發無關的事情我不會做 "。
抖查查數據顯示，" 發型師曉華 " 近 30 天開播 55 場，累計觀看人次達到 3.3 億，其中沒有一場帶貨場次，她近 30 天發布的 33 條新視頻中也沒有一條帶貨的切片，同時，曉華的大号 " 發型師曉華 " 和小号 " 甘曉華 " 都沒有開通商品櫥窗。
曉華并不是唯一一個沒有開啓直播帶貨的素人網紅。
在今年年初走紅的 " 王婆 "，因爲給年輕人說媒登上了各個平台的熱搜，同樣帶火了開封旅遊，王婆本人也開始了 " 全國巡回說媒 "。在流量洶湧而至之後，王婆反而暫停了此前淺嘗辄止的直播帶貨，專心爲當地文旅做起了貢獻。如今，開封王婆已經有了 784 萬粉絲，依舊沒有重啓直播帶貨，僅僅在小号開通了商品櫥窗。
近期與曉華互動的另一位網紅理發師 " 山城小栗旬 "，同樣沒有開啓直播帶貨。
2022 年 1 月，山城小栗旬因爲審美在線，能爲顧客 " 換頭 " 在 B 站走紅，在 30 天内漲粉超過 200 萬，還獲得 B 站 2022 年百大 UP 主稱号。
走紅之後，山城小栗旬開啓 " 全國巡剪 "，其變現的主要途徑是在視頻内插入廣告、櫥窗帶貨，以及将個人 IP 作爲自己 " 二刀劉 " 門店的流量入口，吸引全國各地的粉絲進入門店理發。美團數據顯示，山城小栗旬的 " 二刀劉 " 門店中，剪發價格在 118 元左右，燙發等則在 380 元左右。
山城小栗旬和 " 二刀劉 " 理發店
目前，曉華的變現途徑和山城小栗旬有幾分類似，更多是将個人 IP 作爲流量入口，吸引各地顧客進入門店理發。但從曉華此前的直播發言不難看出，她并不是沒有帶貨的想法，隻是并不準備像一些網紅一樣用各類話術、專業用詞去吸引消費者，而是順其自然地讓消費者下單。
暫未直播帶貨的曉華，或許也有着自己的考量。
一方面，随着互聯網的流量傾斜和算法推薦，破圈的曉華正在承接越來越多的流量，其中還有不少流量湧向了線下。
曉華直播的鏡頭中，理發店外擠滿了人，蜂擁而至的直播鏡頭對準了曉華，而從素人走紅的曉華，背後并沒有什麽專業的團隊，兼顧着直播和理發生意的她，也暫時沒有太多精力去運營直播帶貨。
另一方面，流量是把雙刃劍。從曾經的淄博到今年的開封，各類熱點在互聯網被發掘，随後獲得廣泛傳播，各地文旅局動作也快速跟上，将線上的流量引導至線下。某種程度上來說，曉華已經代表了湖南懷化的文旅形象，網友甚至調侃懷化應該宣傳自己爲 " 理發之鄉 "。
這也讓曉華更爲謹慎，畢竟直播帶貨不僅是網紅經濟，也是信任經濟，需要主播提升從選品到售後的服務能力，也考驗供應鏈能力。就如近期直播帶貨的聽泉鑒寶，選擇和品牌連麥的方式直播帶貨，不僅減少了服務和供應鏈上的壓力，也減少了 " 翻車 " 的可能。
對于現階段的曉華而言，流量帶來了更多變現的可能，卻也是一種壓力，如何将理發的流量變現，也是需要謹慎考慮的問題。
互聯網上，因爲理發獲取流量的各路 " 托尼 " 不在少數。
小紅書上，有超過 200 個 " 發型師 " 的賬号，不少粉絲數都達到了萬級，不少筆記都在分享着各地靠譜的理發店與理發師。抖音上，衆多理發師發布着各種短視頻，還會與各路網紅聯動，宣傳自己的理發手藝。
但同樣值得注意的是，這些流量不低的發型師們，基本都沒有開啓直播帶貨，更多隻是開通了商品櫥窗，售賣洗發水、護發素或是染發劑等産品。
各路發型師都來自垂類賽道，走紅也擺脫不了 " 手藝人 " 的标簽，就如曾經的李子柒一樣，走紅後其品牌也多是售賣美食等産品，符合 " 人設 " 才能帶得動貨，來自 " 美發 " 這一垂類賽道的發型師們，也大多隻能帶貨美發相關的産品。
曉華之後用流量進行帶貨，也大多隻能局限在美發相關的産品上，而美發行業的特殊性，也注定其不能通過擴張規模、連鎖經營的方式進行流量變現。
杭州的理發師凱文表示，美發行業其實是非标的服務業，很難實現标準化運作或是連鎖經營，" 師父手把手教學可能都教不會徒弟，而且每個人發質不一樣，很多時候除了看手藝，還要看審美，看服務态度 "。
美發行業的高流動性，也注定了門店擴張的艱難。
各地網友求當地的 " 曉華 "
在凱文看來，做 " 私域 " 已經是每個理發師的基本功，" 做社交賬号，其實是很普遍的事，很多理發師都會自己做自媒體。都是爲了引流和維持客源。理發店基本上一年就會換一批人，很多理發師在一個地方工作久了就會‘自立門戶’，也會帶走一大批客戶 "。
種種因素下，衆多社交平台上經營着自媒體賬号的 " 托尼 " 們，基本都在将流量引導至線下完成交易，即便網友表示 " 希望曉華推薦洗發水 "，通過優質的内容抓住觀衆、迎來潑天流量的曉華，也還難将這波流量在線上變現。
發達的互聯網和自媒體行業，帶來了更多的可能，曉華還能火多久，會不會開始直播帶貨，現在已經不是衆多網友關注的重點，現階段網友關注的，已經是全國各地還有多少 " 曉華 "，能出來整頓一把美發行業。
本文來自微信公衆号 " 電商在線 "（ID：dianshangmj），作者：王嶄，36 氪經授權發布。
