本文來源：時代周報 作者：郭美婷
" 你破壞了我的家庭，讓我的家庭支離破碎，現在又要搶我的老公！" 醫院裏，頭發淩亂的母親歇斯底裏地推搡另一個女人，不遠處，8、9 歲的小男孩頭上纏着繃帶，掙紮着從病床上下來，試圖将兩個女人分開。
就在一切陷入混亂之際。
" 咔—— " 畫面外，攝影師手持相機，将畫框豎起，跟随着劇情發展移動機位，這是一位中國導演在日本拍攝新短劇的一個片段。
今年以來，國内短劇 " 暴富 " 神話接連上演，爆款《無雙》播出 8 天後收入超 1 億元，《哎呀！皇後娘娘來打工》24 小時充值破 1200 萬，《閃婚後，傅先生馬甲藏不住了》24 小時充值破 2000 萬……艾媒咨詢數據顯示，2023 年中國網絡微短劇市場規模爲 373.9 億元，同比增長 267.65%，預計 2027 年市場規模有望達到 1000 億元。
熱風随之吹向了海外。11 月中旬，國内數字出版企業中文在線（300364.SZ）旗下真人短劇 App ReelShort 在蘋果應用商店美國區力壓 TikTok，一度下載量登頂娛樂榜。消息傳回國内，直接 " 帶飛 " 中文在線股價，其他相關概念股也受益不淺。
于是，衆多華人制片人帶着複制 " 一夜暴富 " 的憧憬湧入 " 新大陸 "，希望能夠從中掘金。如今，賽道已經從歐美地區，延伸到了日本等國家。
然而，短劇出海并非一片坦途，更多時候是波谲雲詭、前景未明的。
短劇出海，内外有别
采訪電話接通時，美國加州已近深夜 12 點，高維那還在回複工作消息。在此之前，她和團隊剛剛完成拍攝場景的搭建，并與國内一家影視公司達成了新的合作。最近一段時間，她幾乎每天淩晨 1、2 點入眠，第二天 6 點起來工作。
作爲 Forest Dream 的創始人和短劇制片人，高維那在國内娛樂行業有 30 年的從業經曆，曾是北京覺醒東方文化經紀有限公司的創始人之一。該公司先後通過《創造 101》《偶像練習生》《青春有你》等節目，推出了李子璇、曾可妮、秦奮等藝人。如今她創立的 Forest Dream 是一家全球化多維度娛樂公司 ，業務涵蓋電商直播帶貨、短劇、娛樂公會等。
今年下半年，高維那入局短劇出海賽道。" 我們與九州文化合作的第一部狼人題材短劇不久前殺青，預計将在今年聖誕節上線。第二部 12 月初開拍，也是狼人題材。" 她告訴時代周報記者。
不僅高維那，自短劇風靡海外後，美國許多華人制片公司的職員都忙得腳不沾地。" 不少洛杉的矶影視公司開始做短劇。" 有制片人告訴時代周報記者，這些公司或此前已有海外電影、廣告等從業經驗，具備完整制作團隊，或臨時組局加入，從年初開始關注并陸續承接出海短劇制作，許多公司的拍攝排期已經到了明年第一、二季度。
在短劇出海的鏈條中，上述公司多爲承制方，劇本原型和拍攝資金都來自國内網文公司。劇本大多以女性向（針對女性需求而開發）的愛情故事爲主，題材多爲狼人、吸血鬼和霸總。
不過，飄洋過海而來的劇本到了制片人手裏，通常要進行一番本地化改造，大到故事所處的社會背景、涉及的文化習俗，小到翻譯、語法錯誤，最後是格式的調整，以符合海外影片拍攝的習慣。
節奏快、爆點多、懸念感強，這是國内短劇能夠火爆起來的原因，也是短劇出海過程中借鑒國内最多的要點。" 每集都會設置‘鈎子’，比如女主被霸淩，潑水、虐待等，那麽觀衆下一集就會期待，女主是否會被拯救，還是說馬上就要死掉了，或者說女主要喜歡上男二和男三了…… " 洛杉矶影視公司 Unreal Imagine 制片人謝湘婺表示。
當然，什麽樣的内容才能吊起觀衆的胃口，國外有一套自己的講究，例如，高維那觀察到，男主對着纖細、白皙的女主做出壁咚、巧取豪奪等情節，這類國内觀衆的 " 爽點 "，卻會讓美國人反感。
在采訪中，不少制片人認爲誇張的演繹是出海短劇的必須要素。謝湘婺将之形容爲 " 抓馬、情緒外露、發瘋般的演技，同時又要收放自如。"
但之桃影視創始人黃銘宵認爲，完全将國内短劇模式直接照搬到海外是不可取的。如國内火爆短劇中 " 抓馬 " 吵鬧式的表演和極其動畫化的音效，能被國内觀衆接受并刺激消費，但海外卻沒有這種土壤，歐美觀衆不喜歡被打斷，更注重邏輯，在乎表演的真實性，國内那一套很難打動他們，也無法讓他們産生共鳴及付費。
黃銘宵 2021 年進入國内短劇行業，今年 3 月向國外短劇賽道轉移。她和團隊曾針對此前爆火的兩部短劇《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》進行分析。她認爲，一部好的出海短劇，一方面在選角上需要符合國外審美的俊男美女，而且兩個人有 "cp 感 "，" 觀衆渴望他們會成爲一對。"
另一方面，在視覺上，短劇畫面質感又是接近美劇的，偏女性化和柔軟的，配樂也多以抒情爲主，人物表演狀态保持調情發展，劇情節奏雖快，卻能夠讓觀衆有沉浸感。
拍攝現場花絮圖，圖源：受訪者供圖
最終，一批批制作好的短劇将在網文公司打造的海外短劇 App 中上線，如國内數字出版企業中文在線子公司楓葉互動（Crazy Maple Studio）開發的 ReelShort、網文平台新閱時代旗下短劇應用 GoodShort、暢讀科技的 MoboReels、點衆科技的 DramaBox、安悅網絡的 Flex TV、社交平台赤子城的 Mini Episode、國内小程序劇平台九州文化的 99TV 和 ShortTV 等。
不過，本地化的内容制作僅是出海鏈條中的第一個環節，短劇最終要能夠獲得收益，真正的戰役才剛剛打響。
是一門好生意嗎？
"24 小時充值千萬 ""8 天流水破億 "" 超 300 億 " 市場規模……這是流傳于國内短劇圈的 " 暴富神話 "。
短劇出海後，能否複刻這一成績？時代周報記者通過與國内外多位短劇業内人士交流并了解到，目前國内外的短劇模式還存在一定差别，有不少制片人透露現階段自己并沒有從海外短劇中獲得太大利潤，海外是否有足夠多的付費用戶、投流效果如何等，均有待進一步的考察。
目前來看，ReelShort 無疑是出海大軍中聲量最大的，一度趕超 TikTok 登頂娛樂榜首。
根據點點數據，11 月 12 日 -13 日，ReelShort 在美的下載量超過 TikTok，躍升 AppStore 娛樂榜第 1，雖然該記錄僅保持了兩天，但一個月以來，ReelShort 排名始終靠前，未掉出過前 30 名。截至 12 月 9 日，ReelShort 位居 AppStore 娛樂榜第 19 名、GooglePlay 娛樂榜第 10 名。
圖源：點點數據網站
其他出海平台就沒有這樣的風頭。如 GoodShort、MoboReels 等，在娛樂榜上的排名均在百名以外，ShortTV 最高的一次排名則爲第 22 名，還有部分 App 并未進入到榜單排名當中。
另據市場情報 AppFigures 統計，ReelShort11 月預估下載量超 200 萬，預估淨收入超過 500 萬美元（折合人民币 3582 萬元）。與其排名最近的 ShortTV11 月預估下載量僅爲 34 萬以上，淨收入在 49 萬以上。
" 作爲網文集團的中文在線手握 IP，現階段具有先發優勢。" 北京夢想大路（藍貓劇場）創始人宣姗姗分析稱，現階段短劇付費的模式和網文付費模式相似，用戶的付費習慣具有一定持續性。
不過，目前大多數短劇的模式更多是将網文視頻化，随着越來越多專業選手入局，這種優勢将逐漸減弱。" 由于缺乏後端的經濟化運營，還是在搏概率，例如一個網文項目拍完了，如果測試一段時間跑不出來，再跑下一個。這和拿到後台各節點反饋的數據再去影響創作的邏輯是完全不同的。" 宣姗姗說。
本質上，目前大部分的短劇是一場 " 搏概率 " 的遊戲，一門低成本、高投流的生意。即使在國内，仍有一部分短劇公司處于 " 賺了吆喝沒賺錢 " 的尴尬處境。
嘉書科技（冰甜短劇）創始人王小書曾在 2023 搜狐财經年度論壇上談到坦言，短劇的投流成本在 80%-90% 左右。頭部平台公司九州文化也曾表示，公司每月推出 50 到 60 部短劇，每部成本 20 到 30 萬，其中七成能保本，爆款率 10% 到 15%， 還有 10% 爲純虧損。
" 好的公司 4 部短劇裏面能出一部爆款，回本賺到錢，稍差的 6 部裏出一部，甚者可能 8 部出一部。" 宣姗姗解釋，如果一部劇的制作費用隻有 40-50 萬，那麽投放費用就得達到 500 萬到 600 萬。
也就是說目前國内的短劇爆款率大概在 10%-25% 之間。
相對理想的情況下，國内市場的 ROI（投資回報率）能達到 1.1-1.2，也即花 100 萬元投流，能賺到 10 萬元，以制作成本 40 萬來算，上線後的流量起碼要達到 400 萬，才能不虧錢。這也是大公司殺入短劇賽道具備優勢的原因，它們有大量的資金儲備。
不過，國内市場發展至今，專業化的運營已經可以大幅降低短劇收益的不确定性，宣姗姗提到，内容制作決定産品好壞，投流決定産品能賣多少錢，關鍵在于内容、運營和投流幾個團隊的配合。例如，若後台數據反饋，付費用戶數量較高，但次級流失率太高，那麽這部短劇會被認定爲内容本身有價值，但需要對其進行節奏、卡點等方面的優化調整。
宣姗姗認爲，海外短劇的運營邏輯與國内是相似的，隻不過現階段國内短劇行業已經發展到了 2.0 時代，海外還處在 0.5 時代。
她表示，近期不斷有海外投流公司找到他們尋求合作，藍貓劇場也有意在明年進入國外市場，但顧慮仍存。" 一是整體海外市場規模有多大、是否有足夠多的付費用戶；二是流量的獲取和轉換效果、投流能否形成規模化效應等尚不明确。"
投流運作的風險，再加上個平台數據并不透明，讓許多海外短劇承制方與國内版權方合作，多采用一次性買斷的形式，後期不再參與分紅。
時代周報記者綜合采訪了解到，目前，在海外短劇市場中，承制方的利潤是明碼标價的。在美國拍攝一部短劇的總成本在 10 萬 -20 萬美元，一般帶有特效的狼人題材售價 2800-3000 美金一集，霸總題材則賣 2000-2200 美金一集。" 和打工拿工資沒什麽區别 "，有制片人調侃道。
對于日本等新興開拓的市場，成本更是無法估量。專注日本市場的制片人 Miracle Wang 坦言，前期由于不熟悉日本行業環境或碰到突發情況，出現過報價過低導緻賠本的情況，走過初始試探階段才開始慢慢回本。
不過，從 Miracle Wang 目前拍攝的幾部短劇所反饋的數據來看，至少短劇在日本市場的未來是誘人的，" 部分短劇投流後的 ROI 能達到 1.5-1.8。"
賭一個未來
" 我們願意和平台方一起賭一把。" 談起未來，黃銘宵躊躇滿志。
盡管存在諸多不确定因素，但許多從業者們仍然看好海外市場。
相比于已經 " 卷 " 起來的國内市場，海外市場尚未開拓，還有大把的掘金空間。同時，海外許多國家已經建立起版權意識和付費習慣，用戶付費意願更高。另外，海外的創作空間也更加自由。
近日來，監管的介入給狂飙的國内短劇市場按下了 " 刹車鍵 "。11 月下旬，國家廣播電視總局再次開展爲期 1 個月的網絡微短劇專項整治工作。各大短視頻平台紛紛響應，下架大量違規微短劇，封禁大批違規發布微短劇的賬号。
有人歡喜有人愁。宣姗姗提到，對于做内容的短劇公司而言，這未嘗不是利好，此前部分爆款短劇中，确實存在不少擦邊内容和不良價值觀引導。華西證券認爲，行業規範化舉措及平台自查等有望進一步降低内容風險，推動劣質内容出清，在此過程中頭部影視及版權公司将繼續受益。
目前，霸總、狼人、吸血鬼批量出海，海外短劇是否會面臨監管洗牌的風險？同質化嚴重的題材是否會造成惡性競争？
就多位受訪從業者的感受而言，國外的内容審查相對較爲寬松，且目前短劇還是一種新興事物，各平台均處于供不應求的狀态。
" 各家平台都急缺内容去填滿他們的 App。" 洛杉矶影視制作公司 Powermoons 創始人 Rachel Ma 告訴時代周報記者，以 ReelShort 爲例，其官網僅上線了 20 部左右的短劇，每個月大約上線 1-2 部，還存在巨大的内容空白有待填補，更何況其他平台。
圖源：截圖自 ReelShort 官網
此外，部分制片人也正在探索将短劇題材從狼人、吸血鬼、霸總等領域外擴。如黃銘宵的團隊正在籌備一部到羅馬尼亞取景拍攝的校園短劇，同時正在開拓男頻類的劇目。
事實上，如今很多海外制片人也并不甘于僅作爲短劇的承制方。" 指望向平台提高要價是不太可能的。短劇的屬性與傳統影視不同，它需要多部短劇同時大量的投流，看恰巧能跑出哪幾部，平台一般不會對其中的哪一部特别投資。"Rachel Ma 提到。
未來，海外制片人或希望能夠掌握一手的編劇、制作資源，建立自己的平台和投流團隊。
或者，借由短劇開拓其他商業路徑，例如電商帶貨。這在國内已經有跑通的案例，如抖音頭部達人姜十七，通過在劇情中植入如化妝品或服飾等産品廣告，推出了多部品牌定制劇。
Rachel Ma 表示，目前 TikTok 尚未有類似的賬号存在，國外短劇的規模和制作水平還無法達到在 TikTok 上形成一個現象級的賬号，" 所以我們還蠻想去做這方面的嘗試。"
