薇娅接班人，C 位出道
8 月 10 日，由淘寶直播舉辦的主播競技綜藝《中國新主播 2023》圓滿收官，來自杭州的新人主播嘉菲一路過關斬将奪得總冠軍，并獲得 100 萬元的獎金。
（圖源：《中國新主播 2023》）
對于嘉菲這個名字，你可能會感到陌生，但提到她的前綴 " 蜜蜂驚喜社 " 你想必有所耳聞。沒錯，蜜蜂驚喜社是薇娅一手建立的主播團隊，嘉菲便是其中的主播之一，可以說是薇娅的 " 接班人 "。
薇娅從直播間消失後，并沒有離開直播電商行業，而是轉戰幕後，将工作重心轉移到運營和管理上。
一方面，薇娅接連孵化了 " 蜜蜂驚喜社 "" 蜜蜂歡樂社 "" 蜜蜂心願社 "" 海豚驚喜社 " 等直播間，負責選品相關的工作。雖然薇娅不再出鏡，但她的手中依然握有海量的品牌資源，其選品能力也受到了衆多消費者的認可，因此 " 蜜蜂 " 系列直播間沿用薇娅的模式直播，取得了良好成效，每月直播帶貨 GMV 過億，是淘寶直播 TOP10 的常客。
另一方面，薇娅不時出席線下活動，化身直播導師，以一位企業家的身份分享從業經驗。比如今年 5 月，薇娅在 2023 老字号嘉年華暨 " 武林國潮消費季 " 開幕儀式上公開亮相，并以浙江百年老字号研究院、國潮學院 " 首席導師 " 的身份分享案例，講解國貨品牌通過直播實現跨界轉型的方法。
（圖源：老字号嘉年華）
在培養新人方面，薇娅也确實有一套。剛剛斬獲《中國新主播 2023》冠軍的嘉菲，在此之前隻有一年的直播帶貨經驗，她也并非科班出身的主播，原本的工作是室内設計師。但經曆過薇娅系統化的培訓後，她在短時間内便具備了一線主播應有的素質，受到了李佳琦、林更新、張大大等評委的認可，站上了這場淘寶主播大賽的 C 位。
（圖源：《中國新主播 2023》）
在薇娅轉型、新人上位的背後，淘寶直播也悄然發生着轉變。
内容、下沉和新主播
2022 年 7 月，淘寶直播推出了綜藝《中國新主播》，其官方定位是 " 淘寶首檔全民主播競技選拔直播賽事 "，邀請了朱一旦等話題選手和楊天真等明星經紀人評委。
而第二季相比于第一季，則多了幾分 " 草根 " 屬性，11 位成團選手基本都是沒有多少直播經驗和人氣的 " 素人選手 "，也更加強調基于主播個人才藝和興趣的内容。主播本人的故事，似乎與他們的能力同樣重要。
（圖源：淘寶直播）
比如主播 " 果農小麥 "，在參加《中國新主播》之前從未出過新疆。去年十月，爲了賣出家裏滞銷的三十多噸葡萄幹，小麥操着 " 羊肉味 " 的普通話連軸直播。前九天直播間還無人問津，但到了第十天突然爆發，每天成交上千單，不到兩個月就把三十噸葡萄幹賣完了，過程相當勵志。
（圖源：淘寶直播）
還有 " 曦妹兒姐弟 "，十幾歲就外出打工。姐姐做過保姆、電子廠流水工；弟弟幹過快遞，還做過綠化工人。今年春節後姐弟倆留在了農村老家，開始嘗試直播表演才藝。雖然他們并不懂帶貨，但淘寶直播的觀衆被姐弟倆的真誠質樸打動，也被農家小院的舒爽夜色所感染，竟手把手教他們如何帶貨，這份 " 雙向奔赴 " 令人十分動容。
從這兩則案例可以看到，淘寶直播的重心變了，内容、下沉和新主播成了新的關鍵詞。
從 2022 年開始，淘寶便加大對逛逛、直播、點淘的投入力度，實施 " 從交易向消費 " 的戰略，大力發展内容化。相比于正在崛起的抖音快手，淘寶在内容方面一直是追趕者的角色，隻有将内容這塊拼圖補齊，淘寶才能擺脫外部流量的依賴。
而最能打動消費者的内容，莫過于普通人真實的生活。李子柒的先例早已證明生活化内容的商業價值，因此今年以來淘寶力推溯源直播，将直播間開到田間地頭，展示貨品的生産過程和原産地的風土人情。下沉到産業鏈的源頭，才是真正的下沉。
不管是内容還是下沉，主播都是不可或缺的執行者。淘寶在邀請羅永浩等大主播入駐的同時，也緻力于發掘有潛力的新主播，爲平台注入新鮮血液。淘寶很清楚，任何紅人都是有生命周期的，大主播隻能解一時之困，想要長遠發展必須建立新主播的發掘、晉升機制，從而建立可持續的主播生态。
由此可見，《中國新主播》隻是一個開始，淘寶的直播電商生态，将越來越完善。
新的機會正在誕生
對于行業風向的變化，頭部主播其實是最早察覺到的。因此除了 " 意外隐退 " 的薇娅，其他的超頭主播也均在有計劃地隐退，并尋找自己的 " 接班人 "。
以李佳琦爲例，今年 2 月，李佳琦發布《所有女生的主播》招募令，以美 ONE 全方位資源加持爲噱頭選拔新人主播。另外，在李佳琦當前的助播陣容中，就有一位 " 候選 " 的接班人——朱旺旺。她是跟随李佳琦最久的助播，兩人配合默契十足。在小紅書等平台朱旺旺也有一定的人氣，火的程度已經超過了很多腰部主播，甚至已經接到了品牌方的代言。
至于快手辛巴的轉型路線更爲明确。最近幾年辛巴逐漸淡出了直播領域，将工作的重心放到了辛選集團的幕後管理之上，并将女徒弟蛋蛋推向台前。目前蛋蛋已擁有 8500 萬粉絲，年銷售額近 300 億，成爲快手最頂尖的帶貨主播之一。今年 3 月的一場直播中，蛋蛋宣布了自己師傅辛巴隐退的消息，并直言自己在今年正式接班。
除了頭部主播更新換代，中腰部主播也湧現了不少新面孔。縱觀近幾個月各大平台帶貨排行榜，有不少名不見經傳的主播進入 TOP50，其中有些直播經驗還不到兩年。他們得以起勢的原因在于抓住了細分品類，比如珠寶、母嬰、女裝等，專注自己的領域，隻掙自己能力範圍内的錢。随着消費者的興趣圈層不斷細化，他們将得到更多的關注。
總而言之，在新舊主播交替、平台方向轉變之際，直播電商行業将誕生新的機會。抓住這次機會，每個人都有可能成爲下一個 " 李佳琦 "。
作者 | 風清
