圖片來源：大窯飲品
曆史會重演嗎？國内汽水再次迎來并購戰事？今天，有自媒體發消息稱，大窯汽水可能被國際巨頭并購。大窯汽水對此向钛媒體 APP 進行了獨家回應。
據微信公衆号快消報道，有知情人士透露，從一飲料企業高管處獲悉，" 業内在傳，大窯汽水或被可樂收購。"
對此，大窯飲品官方對钛媒體 APP 獨家回應道，" 大窯飲品與可樂沒有過任何形式的收并購交流或接觸，作爲一家純民營企業，大窯飲品從未計劃，也不可能被外資品牌收購或控股。大窯飲品未來将遵循公司戰略穩步推進各項工作，一切請以企業官方信息爲準，感謝關注。"
從偏安一隅的内蒙古走出的本土品牌大窯汽水，是一匹行業黑馬。先是去年一年以 20 億的銷售業績名聲大振，在本土市場中沖出重圍，到再度攪動已經沉寂已久的中國本土汽水市場。據了解，2022 年大窯汽水的銷售收入在 20 億元左右，2023 年大窯汽水的銷售目标在 30 億元左右。
大窯飲品始創于上世紀 80 年代，用了 40 年時間從偏安一隅的内蒙古走向全國。2014 年至 2015 年左右，大窯汽水專注餐飲飲品和餐飲渠道，做全國化品牌運營與渠道擴張，并打造職業經理人機制，尋求老汽水的生存空間。
與此同時，大窯也走出了内蒙古，規劃供應鏈體系，投建生産基地，在中國北方布局工廠，進入其他區域市場。
高性價比是大窯此前的标簽。據了解，500 毫升瓶裝大窯的單價最低僅需要 3.5 元；330 毫升罐裝北冰洋的單價超過 5 元；330 毫升瓶裝冰峰的單價超過 3 元。
在全國化供應鏈能力帶來的成本領先優勢之外，大窯給經銷商和合作夥伴提供了合理的利潤空間。而專注餐飲渠道和聚焦大窯嘉賓等産品的大單品策略，是大窯殺出重圍的勝負手。
大窯汽水産品的主力渠道是餐飲門店，尤其是火鍋、燒烤、小吃門店，其 85% 以上的銷量都在餐飲渠道。大窯飲品的渠道思路是，在餐飲做到一定市占率，有了動銷以後，再進入 KA 流通渠道，流通渠道作爲大窯餐飲渠道的價值補充。
碳酸飲料在餐飲渠道的機會具備一定的想象空間。當前，國内碳酸飲料 80% 的市場份額攥在兩樂手中，其中 80% 的份額都在流通渠道，餐飲渠道是剩下的機會。這也是絕大多數國産汽水布局的思路。
據钛媒體 APP 了解，今年大窯新發力功能性能量飲料能量咖，與此同時，推出零糖系列産品，并給配料表做減法，計劃産品創新上提升優化内容物。2020 年開始，大窯開始進行品牌營銷重塑。2022 年大窯飲品開啓大範圍品牌廣告傳播，與華與華合作，選擇吳京爲代言人，在電梯、地鐵等媒體全面投放，促成了後來的營銷出圈，加速大窯在新市場獲得一席之地。
在夯實北方市場之外，從去年開始，大窯開始發力西南地區，包括成都、武漢、徐州、蘇州等城市，打造基礎市場脈絡。基于當地消費者的喜好突破，向全國邁進。
在海外市場上，大窯飲品已出口近十個國家及地區，不過，當前主要聚焦目标還是中國市場，海外市場主要是委托經銷商做市場測試與評估。
攪動飲料市場後，國産汽水 " 樣本 " 大窯曾放話，三到四年将主攻南方市場，五年時間打下全國市場。大窯飲品市場總監蘇彩豔此前對钛媒體 APP 表示，大窯的經營願景是用五年的時間走向全國市場。
近年來，國産汽水正在迎來新一波發展機會。伴随國潮崛起，曾經被國際巨頭雪藏的老汽水們紛紛重出江湖。在這種背景下，這一代國産汽水的頭部企業應該不會重走前輩們的老路，第二次踏入同一條河流。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
