李子柒回來了
和微念撕破臉再到賬号停更，李子柒退出了大衆視野。兩年過去了，期間仍有粉絲詢問，李子柒什麽時候回來。如今，李子柒真的回來了。
9 月 15 日，" 消失 " 了很久的李子柒再次出現在了公衆面前。這次，她是以中國農村青年緻富帶頭人協會、中國農民豐收節推廣大使的身份在視頻中公開露面。
圖源：微博
視頻中，她講述了自己的創作初心和未來期許，" 七年前回到家鄉拿起攝像機，通過短視頻的方式記錄鄉村裏平凡而又美好的一切事物，在未來，會繼續堅持，用自己的方式帶來更多優質内容。"
李子柒消失的較長一段時間裏，大家都鮮少聽到她的消息。而人們對李子柒的記憶，還停留在她與杭州微念的紛争中。
去年年底，微念官方發文稱，與李子柒在四川省綿陽市中級人民法院的調解下達成和解。公告發布後，微念随即退出了李子柒公司，持股比例由 51% 減至 1%。到今年 2 月 1 日，四川子柒文化傳播有限公司再次發生股東變更，大股東直接由杭州微念變更爲李佳佳（李子柒），并新增股東蒲倩雲。
至此，李子柒、蒲倩雲分别持股 99% 和 1%。與此同時，李子柒拿回了 " 李子柒 "IP 品牌，掌握了主動權。
不過，達成和解的雙方并不是完全脫離關系了，據當時知情人士消息，雙方未來将繼續合作，具體如何合作、商業上如何分割，還需等後續披露。
圖源：天眼查
如今，李子柒回歸，但是流量卻難以回到最初的狀态，停更這期間的損失也不少。
最直接的影響是粉絲數量的下滑，微博粉絲從此前的 2800 多萬掉到現在的 2594.5 萬，抖音粉絲從 5500 萬掉到了 4896 萬，而快手粉絲也從原先的超過千萬掉到目前的 956 萬，累計全網掉粉幾百萬，停更帶給李子柒的不利影響顯而易見。
微念這邊也免不了受影響。失去李子柒後，微念也遭受了不小的打擊。爲此，其也在努力尋找 " 李子柒 " 品牌的替代品，以降低離開李子柒後帶來的運營壓力。例如，微念推出了替代李子柒螺蛳粉品牌的 " 臭寶 " 和主銷月餅、粽子等的消費品牌 " 山外山 " 以及産品矩陣。
總的來說，當前短視頻行業的競争愈發激烈，各種新的網紅紛紛出現，李子柒面對的競争壓力隻會不斷增加。
對李子柒來說，當前回歸是正确的選擇。但是如何重回巅峰，下一步該怎麽走，也是李子柒不得不面對的問題。
鐵打的平台，流水的主播
" 鐵打的平台，流水的主播 "，這句話道出了當前網紅主播面臨着流量下滑後黯然退場的壓力。
在現在這個競争激烈的時代，一個博主存活的時間往往隻有幾個月，就算是現象級網紅也會很快過氣。網民的記憶隻有七秒，一旦一個網紅消失，就會有新的網紅取代。
以李子柒爲例，在她賬号停更期間，大批同樣和李子柒賬号風格相似的博主紛紛出現。例如，憑借 " 打鐵花 " 視頻爆紅的江尋千（九月），也同樣做美食和非遺文化類食品，包括點茶、插畫、釀酒、畫糖畫、做紙鸢等，目前抖音粉絲量已經達到 1262.6 萬，快手粉絲量爲 736 萬，微博粉絲量也爲 79 萬。
圖源：抖音
也就是說，一個李子柒消失，還會不停地有另外的 " 李子柒 " 出現。
而且，随着更多網紅的出現，内容同質化的問題也日益突出。如果不能創作出更有特點的内容，會很快面臨粉絲下降，流量下滑的壓力。尤其實在當前流量見頂，争奪存量的階段，維持自身流量的難度會越來越大。
例如，去年，以知識輸出型直播的東方甄選全網蹿紅，曾經在抖音實現了兩月新增 2244 萬粉絲，64 場直播共取得 13.6 億元銷售額的好成績，但也面臨着流量增長困難的問題。爲了更廣泛地獲取流量，東方甄選不僅搭建了自有 APP，還跨平台直播。
就在不久前，東方甄選在淘寶直播首秀，整場淘寶直播東方甄選帶貨 1.75 億元，累計觀看人次超 1000 萬，粉絲數量将近 200 萬。
但是這樣的成績并沒有維持下去，在随後的多場直播中，東方甄選的流量卻出現了斷崖式下滑。同時，淘寶直播間的 SKU 也是一路下降。
不知道大家還記不記得劉畊宏，在 2022 年 4 月，劉畊宏在抖音上的粉絲量達到最高的 7000 萬之後，後繼流量增長乏力。
人氣下滑的問題也使得劉畊宏直播帶貨數據大幅縮水，就在去年 10 月 28 日的抖音帶貨直播中，上架商品 27 件，觀看人次不足百萬，最終銷售額隻有 100 萬到 250 萬左右。
另外，随着居家健身熱度驟減，疫情之後人們開始複工，健身直播的熱度也更難以維續。爲了維持自身的流量，探索更多的商業價值，劉畊宏尋找其他的突圍辦法。例如，參加綜藝節目，與運動、食品類等品牌合作。
今年，劉畊宏參加了真人秀節目《爸爸去哪兒》，6 月，" 劉畊宏 20 秒短視頻要價 60 萬 " 的詞條還登上了熱搜。
總之，流量下滑、甚至過氣，在短視頻時代是很常見的。哪怕紅極一時的内容創作者，也會面臨殘酷的叢林世界。
尤其是，在當前短視頻平台的流量分發機制對頭部主播和網紅們不夠友好時，網紅們想要繼續生存下去，就需要尋找新的可能性和安全感，挖掘出更多的商業價值。對于李子柒來說，想要繼續存活下去，也需要挖掘出李子柒的 IP 商業價值。
李子柒下一步該怎麽走？
相比于李子柒回來了，更讓人關注的或許是，李子柒下一步該怎麽走？
當前，李子柒面臨的難題依舊是如何把内容和商業化結合起來。因爲一直以來，微念負責運營和營銷推廣，而李子柒負責内容創作。李子柒曾透露，自己的團隊僅 2 名攝像和 1 名助理。
可以看出，缺少商業運營能力李子柒，需要搭建和完善自己的運營團隊和供應鏈，更重要的是要探索商業化道路。
從這次 " 中國農村青年緻富帶頭人協會 " 的推廣大使身份來看，李子柒或許已經有了自己的計劃，而探索農業方向、鄉村振興或許是李子柒複出後的一條新路。
實際上，2020 年，李子柒就已經成爲了該協會中國農民豐收節的首批推廣大使。今年 3 月，李子柒還在甘孜州的德格縣參加了一場名爲 " 春風送暖 · 點亮美麗鄉村 " 的公益活動。
此前，李子柒也在采訪中表示，" 未來自己将會有很重要的一件事情要做，那就是鄉村振興，做出一個可複制、可傳播、可循環、可推廣的試點，能夠幫助老百姓實現真正意義上的增收 "。
對于李子柒來說，依托自身龐大的粉絲量，轉型成農産品類的直播電商帶貨，或許是一條能夠跑通的商業模式。
總而言之，李子柒還需要探索自身品牌的商業價值，才能更好地打造起應對外界風險的核心競争力。
作者 | 周文君
