出品｜虎嗅商業消費組
作者｜昭晰
編輯｜苗正卿
題圖｜受訪者提供
" 去年我們國家 3500 萬人次滑雪，今年我要這個數字超過 7000 萬人次。"2021 年，一場滑雪研讨會上，局裏的領導對在座的滑雪場老闆們喊話，"你們誰能各自認領一定增量到自己的雪場？"
現場鴉雀無聲。同樣的問題出現在海島、高爾夫球場上，小衆運動的場地老闆們，沒有人對未來一年的增量抱有明确的信心。
會議室裏沒有極限運動平台極限之路創始人王天樂的座位，他和其他 " 上不了牌桌 " 的人一起，簇擁着擠站在後排。聽到局裏領導的問話，他當然也沒敢出聲，但心裏算了一筆賬：極限之路的 APP 有 200 萬用戶，每年，極限之路會以最大折扣購買具備競争力的産品和服務，打包成标準化産品包，在雪季到來前的幾個月就賣給用戶。
一份包含雪票、酒店住宿、雪闆等裝備的産品包的交付，使極限之路比雪場更早獲知用戶今年的滑雪規劃。按照這樣提前布局的運營邏輯，他可以替雪場預測并促成一定量的增量目标。
在那之前，1990 年出生、已經布局滑雪五年的王天樂往往不受雪場老闆重視。極限之路辦一場活動，隻能爲雪場帶來幾百張雪票的收入，對于動辄幾十億投入的雪場來說，杯水車薪。
那場會議後，王天樂似乎找到了下一步該怎麽走。那一年，極限之路估值 4.5 億，今年，又将完成 6000 萬融資。
阿勒泰禾木 ( 吉克普林 ) 國際滑雪度假區。圖片來源：阿飛
冬奧之後，滑雪大熱。今年年初，各大雪場的酒店往往早在周三就被搶訂一空，甚至需要找票販子訂房。平日裏一兩百元的雪票，也漲到了五六百。教練們的群裏，遍布課太多接不過來，給同行介紹客戶的消息。
在這項屬于年輕人的運動中，無數敏銳的年輕人已經走上創造價值、創造财富的道路。他們當中，有滑雪教練、攝影師、up 主、俱樂部創始人、平台創始人，也有人身兼數職。
《北京 2022 年冬奧會和冬殘奧會賽後遺産報告》顯示，2015 年，中國冰雪産業總規模爲 2700 億元，2020 年增長至 6000 億元，預計到 2025 年達到 10000 億元。我國目前有 9800 餘家冰雪運動相關企業，僅 2022 年一年，就成立了 1500 家滑雪相關企業。
在這個千億賽道中，機會不斷湧現。通過對年輕滑雪從業者的觀察，能夠洞見到産業趨勢，年輕消費者的喜好。
" 賭狗 "
All in 來得如此猛烈。
滑雪 " 發燒友 " 們往往整個雪季的周末都泡在雪場。周五晚上下班後，他們急不可耐地跳上開往崇禮的拼車或高鐵，亦或周六早上五點半就起床，奔向朝思暮想的冰雪天堂。他們滑一整天，爲了節省時間，不吃午飯，一趟一趟地滑，直到夜幕降臨，才一身臭汗地坐在鐵鍋炖魚面前大快朵頤。
周一是最沉重的。周末雪道上馳騁的自由、大量多巴胺的釋放與周一被束縛按部就班的日常形成強烈反差，隻有核心和大腿的酸痛還在提醒他們，昨天的雪上飛奔不是一場夢。
球球每周末都去滑雪，對他來說，周一是最沉重的。圖片來源：球球
不愛滑雪的人很難想明白，爲什麽有人能全天、全周末、全雪季地泡在一項運動中，不覺得膩？實際上，周末 all in 隻是入門，太多年輕人，all in 了自己的職業規劃、收入、未來，隻爲這項迷人的運動。骨子裏對腎上腺素的渴望，讓他們迷上滑雪，也願意爲此付出努力。
2022 年，疫情大規模感染暴發，居民出行意願最低迷的時候，王天樂給滑雪場打了大幾千萬，囤酒店房間和雪票，其中有一半還是借的。同行笑稱他是 " 賭狗 "。
但王天樂的 " 一擲千金 " 并非豪賭。疫情三年，公司經曆了低谷，人員從 200 人縮減到 40 人。逆境革新了他對創業的理解，他已經度過了放棄利潤追求規模的 " 跑馬圈地 " 階段，開始踏實地追求利潤。在那個時間點，他判斷旅行将放開，因此押上了大筆身家。
2023 年元旦前後，突然放開，滑雪行業苦盡甘來。各大雪場的魔毯、纜車前排起長隊，客人絡繹不絕。那些曾經說他 " 賭狗 " 的同行，轉而感慨 " 王老闆這回掙錢了 "。
雪道上的月亮與滑雪人。圖片來源：俞老濕
滑雪場凝聚了各個潮流文化品類的愛好者。也就是說，想抓住滑雪的年輕人群，要對總體上的潮流文化有認知，并将其進行鏈接。爲它們付費的，或許是同一批人。
在滑雪上，極限之路有着有别于傳統旅行社的銷售渠道——各個運動領域的俱樂部，比如飛盤俱樂部、露營俱樂部、潛水俱樂部等等。
經曆了文章開頭的那場會議後，他開竅一般，找到了雪場老闆的命脈——增量。在和雪場溝通時，他用跨品類的流量來吸引老闆們：他将極限之路裏彙集的喜歡沖浪、潛水、跳傘的用戶吸引到雪場滑雪，甚至還可以彙集那些玩跑車的、玩音樂、玩嘻哈的人群。比如說，他替滑雪場組織了街舞社團建、超跑俱樂部年會、滑雪電影節等活動，吸引跨品類客戶。
王天樂的下一場 " 豪賭 " 開始了。
今年，極限之路的重點轉向了線下。他們以線下達人分享會會銷的模式，聯合各大俱樂部做 to C 業務闆塊。初步規劃在成都、南京、杭州、深圳、上海等各個城市巡回分享，提供各種極限運動的服務産品、品牌裝備以及行程等标準化産品，開拓全國增量市場。真正讓極限運動成爲年輕人的生活方式，這是他認定的商業模式。
其他雪友們的 all in 沒有這麽宏大，但也足以稱之爲改變人生的選擇。
大四那年，00 後的阿飛在廣融室内雪場滑了一次雪之後，就搬到了附近，第二個月就建立了小白滑雪群，演變爲一年多後現在的 23°N 白滑俱樂部——一個 1500 人的社群。今年 9 月，她要去英國讀市場營銷管理的研究生，學成後打算進滑雪品牌工作。離上學還久，但她已經開始研究并爲明年雪季在歐洲雪場開闆做準備了。
迅速愛上滑雪的阿飛。圖片來源：阿飛
小洛獲得過全國女子平花滑雪公開賽四連冠，是業内赫赫有名的技術大神，跳過 12 米高台，能滑平地 540 度，空中 540 度。剛接觸滑雪的時候，爲了免費滑雪，她去雪具店工作。
她也是滑雪教練。2019 年雪季 8 月，她每天 12 個小時都泡在廣州的雪場教學，11 月到 12 月，每天都排滿了課程。收入最多的時候，一個月的收入高達 8 萬。疫情來了之後，" 突然間就沒有人滑雪了 "。2022 年是最困難的一年，她基本沒有教學收入，靠吃老本生活。
收入驟減沒能阻礙她對滑雪的熱愛，受傷也沒有。她因爲滑雪斷過兩次鎖骨。第一次是在公園道具 Box 受傷，兩節鎖骨粉碎性連斷，她疼哭了，但還是走出了雪道，" 隻是鎖骨啊，腿還可以走 "。朋友陪她去醫院手術，取出了碎骨。第二次沒有那麽嚴重，她心裏了然 " 鎖骨斷了 "，輕車熟路，自己滑走了。最後果然無需手術，隻要靜養。
小洛獲得過全國女子平花滑雪公開賽四連冠。圖片來源：小洛
這些年輕人們對滑雪的信念感超乎想象。在我的再三追問下，他們還是堅持給出一些抽象的形容詞以及專業的名詞：自由，速度感，滞空感，以及那句亘古不衰的 " 要你自己體驗才會知道 "。
被圈外人 " 卷 " 起的滑雪
教齡 4 年的小喵告訴我，她認識的大部分高級滑雪教練，專業體校畢業的不多，更多的是各個行業的精英。不管是互聯網還是金融，律師還是設計，轉行到去做滑雪相關的時候，都有很強的決心和執行力。這些人本來掙得就比較多，進入滑雪行業後，也在繼續卷滑雪，把越來越多其他行業的技能帶到了滑雪裏。
前幾年，最早的一批滑雪小程序就是雪友們自己寫的。一夥人都喜歡滑雪，發現團隊裏有寫代碼的，有做測試的，有搞 UI 設計的，幾個人一湊，就成行了。
去年夏天，小喵是我的槳闆教練。小喵曾經在大廠做在線教育，她把在線教育的那一套小班課流程、社群運營、裂變營銷的饑餓營銷等帶到了槳闆班、滑雪班課裏。
小喵美國留學歸來，英語很好，給 BASI 翻譯過一級教練培訓班。2020 年，她給一個組織的公園培訓課做課程運營和課程翻譯，待遇是整個雪季包吃包住，沒課的時候可以任意滑雪，工資是一個月 2000 美金。
小喵是全能型教練。圖片來源：小喵
槳闆是滑雪的夏日替代，憋壞了的年輕人們，總要有個戶外的去處。她邏輯清晰，表達順暢，先在岸上教理論和基礎動作，再到水裏示範落水如何自救，帶我們實踐。
她告訴三億世代，當自己周末兩天的槳闆教學收入超過五天的上班收入後，就選擇了辭職，全職做戶外運動。教槳闆的時候，她是俱樂部創始人，要組織教練、場地、銷售，一個月流水十幾萬，但自己留下的隻有 15%；現在作爲教練教滑雪，每個月收 5 萬，除了場地費和介紹費，85% 是自己的。
" 現在，一個好的滑雪教練絕對不隻是教學這麽簡單。" 小喵說，想要有足夠的生源，教練不僅要有技術，還要負責學員的情緒疏解，具備運動生理學和康複知識，還要會視頻剪輯，會寫文案，會做海報，甚至會寫段子，"如果想做到頭部的話，就像六邊形戰士一樣，什麽都得會。"
小喵的滑雪教學客單價屬于行業前 30%，比她貴的比比皆是。她的培訓教練每天的教學收費是 4500～6500 元之間，一些網紅教練的單日課時費過萬。在一張教學宣傳海報上，一名網紅教練的 1 對 1 入門課收費爲 6700 元 3 小時，1 對 1 進階課程收費爲 10100 元 3 小時，儲值的最低檔位是 10 萬元。
小喵和雪友們。圖片來源：小喵
回憶起之前在大廠上班的時候，小喵仍覺得唏噓。很多時候，她和 leader 都知道，自己執行的項目有 95% 的概率要流産，未來一段時間的工作量實際上是浪費時間，但他們還是會去執行。究其根本，每個人都背負着 KPI，而且大廠會 " 養蠱 "，同時讓很多小組去做同一賽道互相競争的項目，最終隻保留跑得最快最好的那一個。
而現在，工作的價值和意義掌握在自己手裏。雖然更難，但也更有動力去做。
一個晚上，小喵和雪友們喝大酒的時候，一位曾經在上市公司年薪百萬，後來辭職做滑雪培訓營的前輩喝多了感慨道：" 人生其實大部分時間挺沒意義的。能在短暫一生裏，花時間和努力，去尋找對自己來說有意義的事，其實就已經很幸福了。"
滑雪成了一場 90 後淘金熱？
90 後 " 雪友 " 中不乏靠淘金滑雪創造财富的人。
作爲一個相對小衆的品類，流量世界成爲了淘金滑雪的 " 放大器 "。在抖音上很少有過 10 萬關注的滑雪類目博主，B 站過 1 萬粉絲就算是頭部。95 後滑雪穿搭博主李昕樾的小紅書粉絲數是 5.7 萬，抖音粉絲數 35.4 萬。博主當中，技術解析更多，能帶貨高單價滑雪服飾、裝備的較少。這就讓她成爲了鳳毛麟角，賺了幾百萬。
李昕樾的滑雪穿搭，圖片來源：昕樾
她曾經是服裝設計師，擅長做甜美風的混搭，會把不同品牌、顔色的雪服搭配在一起，這樣的風格十分少見。最開始做博主時，她的兩套穿搭賣斷貨。在一套橙黃色系的穿搭裏，她用國産雪褲搭配始祖鳥上衣。太多雪友拿着她的照片去雪具店詢問，這讓平時不進國産品牌的雪具店放下身段，和國産品牌建立了合作關系。
在李昕樾的收入中，帶貨和商務廣告占比各 50%。盡管收入在滑雪博主中是頂流，但她的憂患意識很強：運動賽道太窄了，如果沒有特色就很難維持下去。她和朋友合夥開了一家 MCN 公司，運營其他品類的博主，作爲收入的支撐。
但并非每個人都能通過滑雪成功淘金。更多時候，要體會到滑雪這門生意的 " 賺錢魔力 "，從業者們掙的是辛苦錢。
1997 年出生的阿偉愛上滑雪後，一發不可收拾，毅然從程序員崗位辭職，成爲了滑雪攝影師。
北京攝影師太多太卷。滑雪照片平台 Goski 的駐場攝影師 " 俞老濕 " 告訴我，每個工作日，他保底要拍 800 張照片，周末和節假日保底 1200 張。早上九點到雪場，他會一直拍到日落時，再回家修圖，趕在晚上七點前上傳平台，讓雪友們吃晚飯時能刷到自己的照片。如果要跟夜場，會拍到更晚。
俞老濕作爲 2018-2019 太舞國際雪聯自由式滑雪雪上技巧世界杯攝影師拍攝的照片。圖片來源：俞老濕
随着更多攝影師湧入這個行業，客戶群逐漸穩定，平台分成也在增加。目前，雪場要抽成 30%。
于是，阿偉直接和攝影師女友奔赴野雪誘人的新疆雪場。在新疆，纜車不用排隊，還是真正的無風環境，滑行順暢，攝影師也有更大的發揮空間。女友負責拍照片和後期，阿偉負責拍視頻，分工合作接單。今年，阿偉在設備裏加上了自己組裝的穿越機，在複雜雪況的跟拍中，它能靈活運鏡，貼着運動中的滑手飛，不會忽遠忽近。阿偉可以找到更極限的角度來捕捉滑手的動作，向國外的極限運動大片看齊。
拍技術大神的時候阿偉是最興奮的。前幾天，一位國内雙闆自由滑頂尖滑手從 10 米左右的斷崖直接往下跳的時候，阿偉腎上腺素激升，比自己滑雪更爲興奮。
阿偉用穿越機拍攝的畫面。圖片來源：阿偉
不過，阿偉目前隻是勉強收支平衡。他想在夏天去有經驗的廣告公司工作，或是花一兩年去精進攝影技術，再回來把滑雪拍得更好。看多了國外滑手的精彩視頻，他想把中國的頂尖滑手也更好地記錄下來，傳播到國際上去，" 讓他們看到中國滑手也很厲害 "。
随着經濟發展，" 讓熱愛成爲職業 " 似乎逐漸在年輕人們當中蔚然成風。因爲選擇了滑雪，不管收入如何，他們都有堅持的動力和底氣。滑雪背後，是年輕人在新時代裏更廣闊的自由。
