" 你就穿着土一點，别太顯年輕，不然工科背景的創始人會默認你聽不懂拿你當花瓶，實在不行幹脆謊報年齡。"
" 讓公司給你更高的對外 title，VP 都填不平這些老大哥的輕視。"
" 主動提問題，前幾個問題鎮不住這些技術派的創始人，後面就再也别想讓他把你當投資人了。"
" 去應酬飯局最好穿得像男人，不然會被誤會是哪個大佬帶來的。"
一提到最近在寫關于 " 女性投資人困境 " 的選題時，周圍的女性投資人似乎都深有感觸，講了不少自己的經驗之談。
幾年前，行業大多還是以投互聯網、消費爲主，上述潛伏的問題尚不明顯，但在今天投硬科技的主流語境下，女性投資人們也開始轉換戰場，問題突然被放大了。
" 消失 " 的她
" 這麽戳心的話題嗎？"
" 感覺處處都是困境。"
近兩年行業轉調風向，創始人的畫像與之前大有不同，硬科技領域創始人年紀普遍偏大，産業經驗豐厚，行業 " 老炮 " 氣息相對較重，年輕投資人本就很難快速建立起對話能力。
如果在年輕後面再加上女性二字，更是難上加難。這倒不是對女性的質疑，有時甚至都不是對話能力的問題，是創始人壓根兒就不給對話的機會。
菲菲 2020 年從 MIT 碩士畢業後，加入了一家頭部美元 VC，專攻新型材料。本想在創投圈一展拳腳，但三年在一線摸爬滾打的經驗讓菲菲發現，很多時候她需要花費同齡男生數倍的精力和努力，才能換取一些相對平等的尊重和空間。
菲菲是典型的南方女生，面相尤其顯小，這給她的工作帶來了一些影響。
一次，菲菲去見一位創始人，結果對方頭發花白，雙方年齡看起來差了 30 歲。對方大概是看見菲菲比想象中年輕許多，相互禮貌寒暄兩句後，就親切表示下次見到合夥人再細聊。
盡管如此，菲菲的遭遇還不算最糟，要是運氣不好，遇見 " 爹頭爹腦 " 的創始人更鬧心。
" 爹頭爹腦 " 一詞出自羅永浩最近在直播間的發言：" 有的人到了一點歲數，面對公衆爹頭爹腦的，你這是幹嘛？我剛出來那會兒，也遇到過這樣的中年人，真的非常糟糕，面對優秀的年輕人，你就平等的交流。"
老羅一番激情吐槽立馬引起了年輕人的共鳴，看來打工人在職場受 " 爹頭爹腦 " 的氣已是一種常态，投資圈也不例外。
" 遇到過爹味兒特别重的創始人，不由分說，上來就強行給我做科普。但你好像也不能怪他有爹味兒，說不好我比人家女兒還小幾歲。" 小揚吐槽起了自己在讀研實習期間的遭遇。
職場困境的根源往往在職場之外，再往前追，女投資人在硬科技領域的遭遇，或是受到女性科研領軍人才不夠、高位決策參與不足的影響。
今年公布的兩院院士增選當選結果顯示，2023 年，中國科學院選舉産生 59 名中國科學院院士，其中有五名爲女性，占比爲 8.4%。而中國工程院選舉産生 74 位中國工程院院士，女性僅有一名。
從國内學術界目前的整體現狀來看，在晉升或參評更高學術職位的過程中，女性占比遠遠低于男性。這就形成了刻闆印象：大多數科研背景的創業者，對男性投資人的信任度天然超過女性投資人，而其造成的影響還在層層下放。
"不是說硬科技賽道女投資人的壓力就大，我覺得這種說法是對女性的一種偏見，這其實跟賽道沒有關系，而是行業已經形成了一種相對固定、對女性來說不太友好的社交模式。"一位看軍工航空航天和高端制造的女性投資人表示。
菲菲将女性投資人在行業中的發展過程比喻爲一個" 滲漏的管道 "，許多優秀的女性在投資生涯的各個階段會被莫名其妙、不斷地 " 滲漏 " 出去。
行業下行周期，提到裁員，女投資經理總是更危險的那一個；又或者在向新能源、硬科技領域轉型時，老闆和項目創始人的不信任，都是對女性投資人的一種 " 滲漏 "。
" 度不好把握 "
值得一提的是，跟一衆女性投資人聊下來，說到最多的五個字絕對是" 度不好把握 "。
類似如何平衡事業與家庭，這種老生常談的經典話題就不在此展開了，此外提及最多的是如何把握與異性創始人交流的度。
" 稍微冷淡一點，會覺得你太‘端’着，裝自來熟又熟得很假。同性之間多聊幾句，對方可能會覺得你是想交個朋友，你去跟不熟的異性創始人閑聊，很明顯能感受到對方的戒備心。"
女性投資人以何種态度去面對異性創始人竟也成爲一門學問，畢竟，這是個創始人也以男性居多的行業環境。
" 男性之間抽根煙就能解決的事，你可能要吃三頓飯才行。"在這個及其講究效率的行業裏，怎麽不算是一種硬傷呢？
其次是職場的風格問題，上級或者下屬男性投資人的風格往往比較犀利，機構則期望女性投資人扮演一個更柔和的角色。
如果一位非機構創始合夥人級别的女性投資人的投資風格犀利，就會被評價較爲強勢，若不犀利則又會被指推動項目或業務的合作力度不足，很難把握尺度。
此外，" 非機構創始合夥人級别 " 的前綴也頗有講究，言外之意是指創始人級别的女性投資人則不會面臨這樣的難題。
這是否又意味着，女性投資人需要站到更高位，才能享有和男性投資人同樣的基礎權力？
即使是做到了一定地位，女性投資人仍舊面臨職業發展路徑被限制的問題：在目前很多機構的管理結構中，女性投資人在機構中到達基金主管或合夥人級别之後，内部大概率會希望她聚焦管理好分管的基金，對于進一步綜合能力培養和職業突破限制，需要自己積極争取，走出差異化路徑優勢。
" 甚至很多時候需要敢爲天下後，曲線救國。"
性别困境 or 集體困境
當然，也有女性投資人持不同角度的觀點。
" 女性在某些領域可能相對花費的時間更多，但這個絕對值不會非常大。"零一創投管理合夥人餘路表示。
餘璐舉例，她見過的一位女性投資人小夥伴，在與一位極端聰明、溝通效率極高的博士創始人交流時，因爲她提前做足了功課，可以針對創始人的研究方向提一些問題，而這就是所謂的對話能力。
" 你有沒有把創始人的論文都認真讀一遍？有沒有做好這個領域的基礎功課？對方的知識儲備強，你說學術探讨不行，那快速接上别人的話，這個要求總不算高吧？和創始人對話的能力不分男女，我都是這樣要求零一小夥伴的，" 餘璐說。
" 創始人一開始‘拽’ 也許是以爲你不懂，但當你跟他交流幾個來回，他發現你是專業的，就會滔滔不絕地跟你讨論。當你赢得了尊重，你不會被當成‘花瓶’，還會收獲一位參謀。 " 餘璐說。
餘璐表示：" 這兩年創投大環境不好，聽到太多人說難，看到太多人焦慮。但是辦法總比困難多，别隻盯着困境，Do Something."
借用遊戲圈裏的一句老話：菜是原罪。
" 我覺得不用過于強調女性标簽，行業裏大多數都是一視同仁的，沒必要改變，也不用一味強調要得到什麽認可，用事實和結果說話就好，今天行業裏已經有許多優秀的女性投資人了。"Lyco 表示。
的确，像我們熟知的紅杉中國合夥人楊雲霞、達晨财智合夥人李江峰、北極光創投合夥人于芳、同創偉業創始合夥人黃荔等，以及文章裏所提到的各位女性投資人，她們都憑借自身的硬實力，在各自機構中承擔起重要角色。
事實上，女性力量的崛起不僅僅是在投資人層面，我們能看到整個創投圈中，PR、IR、FA 等行業關鍵性環節大多以女性爲主，從前台到後台都不乏優秀女性的身影。
回到投資的話題上，做早期投資的盡頭就是募資，不管什麽職業路徑，無非就是從投資經理開始做到 VP、做到合夥人，本質還是投資和找錢兩件事。
" 你要是真想長期在行業裏做出成績，無論是投資端還是募資端，你都得像個銷售，懂得如何 sell 自己對行業的理解、你的人設以及靠譜程度，這才是核心技能。"好幾位女性合夥人都向我表示，自己當下最大的挑戰是募資。
但話又說回來了，今天哪個機構合夥人的挑戰不是募資呢？聊到最後發現人家說的還真有道理：" 感覺不是性别困境，是集體困境。"（本文首發于钛媒體創投家，作者｜張翌楠 編輯｜陶天宇）
