功高蓋主的人，往往不得好死！
爲什麽會是這樣的結果呢？
不能怪君主心黑手狠，更要怪功臣太實在！這也是功臣的悲哀！
韓信，可以說，就是這樣一個人。
韓信有機會，也有人去給他支招，但是，他卻并沒有接受别人的建議。
《資治通鑒》中，武涉受項羽的委托，去說服韓信，武涉那是費盡口舌，想把韓信拉攏到項羽陣營，但是，最終沒有成功，帶着遺憾離去。
蒯徹知道決定天下大勢的人是韓信，也來勸說韓信。
蒯徹的套路，很不一般，他用相人術來勸韓信，他對韓信說：
在下看您的面相，您最高不過是封侯罷了，而且，您的位置還不牢靠，還有危險。
但是，看您的背，卻是又高貴的不得了。
韓信聽了很好奇，就問：您這話是什麽意思呢？
蒯徹對韓信說：
天下英雄豪傑，一開始反抗暴秦的時候，大家所擔憂的是能不能把暴秦消滅，如何把暴秦消滅罷了。
但是，如今形勢卻不一樣了。
楚王和漢王在争奪天下，讓天下的百姓遍地死傷，父子雙亡，屍骨扔棄荒野的不計其數。
項王說起來很厲害，到處戰鬥，追逐漢軍，可以說，在軍事上明顯占據優勢，也讓天下震動。
但是，項王的軍隊，卻被困在京、索之間，往西有山區阻擋，不能前進。
如此，楚漢形成了對峙局面，已經三年時間了。
而漢王呢，率領十萬部隊占據了鞏縣、洛陽兩地，靠着山河的地理優勢，阻擊項王，雖然頻繁出戰，但是絲毫沒有取得進展，甚至接連挫敗，他也是自顧不暇，進取無力。
這個關鍵時期，可以說大家智慧用盡、勇力消磨，而百姓也被折騰得疲憊不堪，怨聲載道，都想着太平，但是，太平卻遲遲不能到來。這就是人心所向，這就是衆望所歸。
按照我的觀點，這樣的天下大勢，必須有聖賢的人，站出來平息天下的禍亂。
如今，漢王和項王的命運，完全掌握在您的手上，您幫助漢王，漢王就能得勝，您幫助項王，項王就能得勝。
我覺得，對您來說，最好的辦法就是，和兩邊都保持良好的關系，讓他們都能存在下去，避免削弱對方。
這時，天下三分，就像三足鼎一樣，您就可以和他們并列了。
在這樣的形勢下，誰也不敢輕舉妄動。
而您呢，以您的賢才盛名，又擁有衆多的兵力，占據強大的齊國，到時候，您率領燕趙兩國，出兵收複楚漢兵力不足的地方，牽制他們的後方，順應百姓的意願，向西要求楚漢停戰，那麽，天下就會紛紛響應您，到時候，誰還敢不聽您的呢？
您再削弱大國、強國，分割他們的土地，分封諸侯，全天下都得聽您齊國的，一定會對您感恩戴德。
您安定齊國原有的地盤，控制膠河、泗水流域，從容有禮，那麽，天下的諸侯，就會紛紛來齊國朝見您了。
蒯徹這話，絕對是老成謀國之言，對局勢的判斷，非常老道。
對韓信來說，這也是一個大大的餡餅，從天而降，隻要他抓住機會，就可以像當年的周天子一樣，讓諸侯臣服。
但是，韓信對蒯徹的建議，并不認同。
韓信對蒯徹說：
漢王待我恩重如山，我怎麽能爲了利益而背棄道義呢？
蒯徹聽了，搖搖頭對韓信說：
當初常山王張耳和成安君陳馀兩個人，他們兩個還是普通百姓的時候，就結爲了生死之交。
後來呢？
兩個人爲了張耳的部下張黡、陳澤戰死的事，起了争執。
而常山王張耳最終把成安君陳馀殺死了，這兩個人的交情，可以說，是天下間最好的。
但是，如此刎頸之交的兩個人，還能夠反目成仇，您說這是爲什麽呢？
原因就在于人的貪心不足、在于人心難測。
而您呢，如今您忠誠于漢王，但是，您跟漢王的關系，比得上張耳和陳馀的關系嗎？
而且您跟漢王之間，相比張黡、陳澤的事情更大，涉及到的利益更加巨大，更加複雜。
所以，我覺得，您如此信誓旦旦，覺得漢王不會加害于您，這是大錯特錯的。
越國的大夫文種，讓即将滅亡的越國，得以存活下來，又幫助勾踐稱霸諸侯，建立了如此巨大的功業，成就了個人的名聲，卻被害死了。
這就是野獸打光了，獵狗就會遭到烹殺。
咱們從交友的角度來說，您跟漢王的關系，比不上張耳和陳馀的關系。
以忠誠守信而言，您和漢王的關系，也比不上文仲和勾踐，您對漢王的貢獻，也比不上文仲對勾踐的貢獻。
這兩件事，也足以讓您看清這裏邊的人情世故了，您應該提起警惕了，希望您仔細考慮清楚。
我還有一句話，要送給您，勇敢和謀略震懾君主的人，一定會有危險，而功高蓋世的人，一定得不到封賞。
如今您有了震動君主的威勢，擁有了無法賞封賞的功勞，您歸附項王，項王不敢相信您，歸附漢王，漢王恐怕也會擔心您，那麽，您想帶着您的勇略和功勞，歸附他們哪一位呢？您将如何安身立命呢？
韓信聽了，沉默了，對蒯徹說：
先生，您不用再說了。我知道您的意思了，我再考慮考慮。
幾天之後，蒯徹見韓信依然無動于衷，知道韓信還在猶豫，于是又來勸韓信。
他對韓信說：
善于聽取他人的意見，是事情成功的先兆，能夠抓住時機，仔細謀劃，是事情成功的關鍵。
聽信錯誤的意見、決策失誤，而能長期安定的人，非常少。
所以，明智的人，能夠果斷做出正确的決策，而猶豫不決、疑心重重，往往會敗事、誤事。
計較細微的小事，遺忘天下的大計，智慧可以預知得失成敗，但是，卻不夠果敢，無法下定決心，這就是一切事情失敗的根源。
功業不容易開創，但是很容易失敗，時機很難得到，但是很容易失去。時機過去了，就不會再來了。
蒯徹這一番話，可以說苦口婆心。
但是，韓信依然不爲所動，猶豫不決，不忍背叛劉邦。
同時，韓信又覺得，自己功勞這麽大、這麽多，漢王終究不會把自己的齊國奪走的，所以，謝絕了蒯徹的建議。
而蒯徹呢？
覺得韓信這家夥，真是爛泥扶不上牆，遲早被漢王給弄死。而自己，肯定不能在這棵樹上吊着，不然的話大禍不遠。
于是，蒯徹假裝瘋了，離開韓信。
這就是蒯徹勸說韓信這段故事。
韓信沒有聽蒯徹的，是蒯徹的說辭不行嗎？不是！
蒯徹這一番說辭，是非常有邏輯，而且非常有說服力的。
咱們可以總結一下。
一，以相人之術，來說服韓信。
古代人還是比較信相人之術的，這可以說是一個非常恰當的切入點，而且很容易引起韓信的興趣。
二，爲韓信分析天下大勢，告訴韓信他的優勢在哪，如何借助自己的優勢建立自己的功業。
但是，韓信不知道是看不起蒯徹這種手無縛雞之力的辯士，不想被蒯徹忽悠了，還是有自己的執念，依然不聽蒯徹的。
當然了，韓信也有他自己的理由，漢王對他太好了，他不忍心背叛劉邦。
這就是婦人之仁。
三、蒯徹舉例反駁韓信。
怎麽反駁韓信呢？
論人際關系，你跟漢王的關系，比得上張耳和陳馀嗎？張耳和陳馀這對刎頸之交，最後都是成爲了生死大敵。
你跟漢王沒有患難與共的交情，憑什麽覺得他會對你好呢？交情不深，這是第一點。
第二點，論功業，文仲幫助越王勾踐保全了越國，并且讓越國稱霸，幫勾踐複仇雪恥，這樣的功業，有幾個人能比呢？但是，文種得到了什麽好的結果嗎？沒有。
你覺得你對漢王的功勞，比得上文種對勾賤嗎？
論交情，你沒有那麽深的交情，論功業、論功勞，你也沒有那麽大的功勞。
那麽，你憑什麽覺得自己可以安然無恙？
蒯徹的這番說辭，對嗎？非常非常對！
蒯徹的這番話非常具有洞察力，旁征博引，以史爲鑒，擺事實、講道理，苦口婆心，但是，卻無法勸住韓信。
那麽，韓信爲什麽不聽勸呢？這就是韓信的悲哀！
蒯徹的說服套路，可以說非常經典。
《資治通鑒》的原文更是字字珠玑，發人深思。
但是，韓信卻不爲所動，這就是韓信的悲哀，這就是韓信身上的婦人之仁。
不管多麽睿智的蒯徹，也無法說服婦人之仁的韓信，猶豫不決的韓信，優柔優柔寡斷的韓信。
這或許就是韓信的命運，這也是韓信的悲哀。
前邊有武涉代表項羽拉攏韓信，後邊又有蒯徹爲韓信分析天下大勢，告訴韓信最好的選擇方案。
但是，韓信最終因爲自己的婦人之仁，因爲自己的識人不明，因爲自己自持功高，最終把自己推上了萬劫不複的境地。
良言難勸該死鬼，婦人之仁，優柔寡斷，這就是韓信的悲哀！
你覺得是這樣嗎？
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作者介紹
李子霄，自媒體專欄作家，暢銷書作者。
著有暢銷書《門道：讀一頁就有用的資治通鑒》。
長期解讀《資治通鑒》，深耕職場管理領域 17 年。
