吉利汽車超大手筆打造的 " 銀河戰艦 ",頭炮沒有讓人失望。銀河 L7 剛上市,便在 6 月達成銷量 9673 輛,接近破萬。在它的助推下,吉利汽車在 6 月交付量提升至了 13.78 萬輛。
要說銀河的速度和陣仗都是驚人的,今年 2 月的銀河品牌發布會時,吉利曾許下承諾,将在兩年内連推 7 款車型,涵蓋智能電混 L 系列的 4 款車型和智能純電系列的 3 款車型。
很顯然,混動矩陣中的先鋒官——銀河 L7,剛上戰場就大顯身手,這一頭炮無疑讓業界感受到了銀河這一全新序列的強大氣場和市場潛力。
社友們一定很關心,銀河 L7 爲何熱銷,在熱銷背後又有哪些深層次的邏輯呢?
得混動者,路線正确
在新能源領域,選擇怎樣的技術路線出擊,其實至關重要。
2022 年以及 2023 年上半年,乃是名副其實的混動爆發之年。據中汽協數據顯示,今年 5 月,插電混動産銷量分别爲 19.5 萬輛和 19.4 萬輛,同比分别增長 91.7%、94.4%;而相比之下,純電動汽車産銷量分别同比增長僅爲 42%、50.4%。
就基礎設施配套和現有技術條件看,混動平替燃油車的時代,會比純電更早到來。
所有志在出擊最主流市場的車企品牌,似乎都得明白這個道理。
靠發展純電一條腿走路,或許會像蔚來、小鵬、極狐那樣陷入巨虧,提前出局的新勢力更是不勝枚舉。然而同時發展混動和純電,漸漸被印證是一條陽關大道,既能保證銷量穩中有進,又能支撐可持續發展大計。
銀河 L7 用 " 階段性勝利 ",證明了隻有路線正确和戰略正确,才能跻身前茅。
難而正确,不惜成本
吉利汽車銷售公司總經理範峻毅曾在多個場合都說過同一句話:" 我們要做難而正确的事。"
事實上,銀河 L7 在産品定位和規劃時,也是這樣 " 堅持己見 " 的。
沒有像本田、比亞迪和理想那樣使用小功率發動機加單檔位變速器,銀河 L7 使用了大功率混動專用發動機。
好處也很顯見,既能有更高的極速,還能保證車輛性能在任何時候都不會因爲動力電池沒電而打折。爲了突破混合動力車型的性能瓶頸,吉利舍得花成本去攻克這個難關。
數據優勢明擺在這裏。作爲全球首個實現 P1+P2 雙電機系統,系統的綜合最大功率達到了 287kw,綜合最大扭矩 535N · m。擁有同級最快 6.9s 百公裏加速,最高時速可達 241km/h ,WLTC 同級最低 5.23L/100km 虧電油耗(NEDC4.4L/100km),NEDC 百公裏油耗爲 4.4 升,CLTC 綜合續航 1370km。
擁有 4 種駕駛模式,分别是純電、增程、智能以及性能。其中智能模式下,系統會自動判定駕駛員意圖,隻要 0.2 秒就能在 20 種工況中快速切換,确保絕對良好的燃油經濟性和動力水平。駕駛時無論路況如何,這款搭載 " 神盾電池安全系統、雷神電混 8848、全新銀河 N OS" 三大智能電動技術的銀河 L7,都能開得又快又穩。
智能化水平同樣出色,在骁龍 8155 芯片加持下,銀河 N OS 系統啓動、反應速度、語音喚醒都非常快速、流暢。
應該說,吉利不惜成本,把衆多新而強的技術都搭載在了銀河 L7,難怪消費者們一見傾心。
渠道獨立,貼近用戶
銀河 L7 對于吉利的帶動,還體現在渠道變革上。
6 月 5 日,吉利銀河全國 225 家專屬門店同步開業,正式建立起吉利銀河專屬的、獨立的零售體系。
獨立渠道的好處毋庸置疑,一方面可以突出和強化新能源品牌的形象,一方面又有利于避免同店銷售所造成的意向用戶流失和彼此之間的惡性競争。
在執行層面,吉利也對渠道變革進行了漸進式的展開。采取了代理和直營兩種模式。
代理經銷制方面,吉利銀河采用了複合加盟授權的全新渠道生态,與合作夥伴共建用戶中心(4S 店)、體驗中心(城市展廳)、展示空間(商超店),并且在人才管理、服務标準、數字化運營等方面全面賦能經銷商,能提供比傳統 4S 店更豐富、多元的用戶體驗。
直營方面,吉利銀河将在一二線城市 CBD 設立多家品牌中心。它們不僅是用戶了解吉利銀河的展示平台,也是吉利銀河用戶體驗與服務标準的示範中心、人才培訓中心、用戶多元活動中心,并持續賦能其他各級渠道體系。
想客戶所想,貼近客戶,吉利銀河的渠道發展因此可謂深得人心。
用戶服務,也是吉利銀河的核心抓手。
今年 6 月,首批車主交付大會上,吉利發布了《吉利銀河五大服務承諾》,與經銷商一起承諾誠信經營、接待專業、價格透明、服務真誠、品質保障。此外,吉利還設立了 " 吉利銀河用戶權益委員會 ",聘任用戶代表成爲 " 吉利銀河滿意度督導官 ",參與門店暗訪等事宜。這一模式後續将在全國推廣。
可以說,吉利銀河用細緻入微的服務,讓用戶真切感受到了誠意和溫度。
羅輯車評
在仔細梳理後,不難發現,吉利銀河 L7 熱銷有理。它既有強大的插電式混合動力系統,免受純電車的裏程焦慮,也有不輸新勢力的高智能化程度的内飾座艙。
站在用戶角度來,花最低 13 萬多的價格,就能買到一台可上綠牌、可油可電、還免購置稅的高品質插混 SUV,當然得毫不猶豫地下訂。
對了,銀河 L7 隻是一個開始。7 月 6 日,與銀河 L7 高品質一脈相承的銀河 L6 首次亮相,開創 AI 智能轎車新紀元。
相信到了 2 年的約定期,吉利銀河軍團一定會用耀眼的成績單,來證明自己 " 吉時已至 "。
(車透社出品,主編羅裕)