圖片來源 @視覺中國
文 | 價值星球 Planet，作者 | 程佳，編輯 | 唐飛
最近，大容量吸管保溫杯在小紅書上成了網紅時尚單品。
" 造型别扭 "" 功能簡單 "" 顔色單調 " ……初看 Stanley 保溫杯，很難将其和 " 時尚 " 拉上關系，但從 " 質疑 " 到 " 理解 "，再到 " 成爲 "，多位精緻女孩被成功種草。
" 越看越順眼，真好看。" 這是幾位擁有 Stanley 杯的朋友給到價值星球幾乎一緻的反饋。
而最近在小紅書上，" 白女風 " 也正有取代此前 " 多巴胺穿搭 "" 美拉德穿搭 "" 老錢風 " 之勢，成爲一股新潮流。" 白女風 " 是啥？顧名思義，就是模仿白人女性的穿搭。但值得一提的是，無論是穿搭上選擇 " 白女三件套 " 還是飲食上追求 " 白人飯 "，這些都還停留在 " 白女風 " 的表面，追求 " 白女消費 " 的内涵其實是消費者對精神松弛感的向往。
随着 " 白女風 " 被捧上流量高地，其中各類消費單品成爲最大受益方，典型的如 Lululemon 瑜伽服、UGG 或者 Birken 的鞋、泡芙健身包等。而 Stanley 熱銷款也已一杯難求。
一款大火的水杯
如果你想做一個腳踩時尚大動脈的女孩，手裏卻沒舉着一個巨大的 Stanley 保溫杯，就好比你走在三裏屯街上卻不認識 CHANEL、DIOR 一樣。
Stanley 保溫杯的這波 " 潑天富貴 " 其實源自一場意外。
2023 年 11 月，國外一名女子在 TikTok 上分享了一段視頻，自己的汽車着火，汽車内飾被嚴重損壞，狼狽不堪的車内一個 Stanley 水杯幾乎無損，關鍵是杯内還發出冰塊撞擊不鏽鋼壁沿的清脆聲。這一個視頻讓本就在社交媒體有一定流量的 Stanley 徹底出圈。
車禍現場幾乎無損的 Stanley 保溫杯。圖源：網絡
" 火中重生 " 的 Stanley 杯，此前多爲 KOL 鏡頭中的 " 搭配神器 "，美妝 KOL 會分享帶有 Stanley 的穿搭美圖，運動 KOL 的健身視頻偶爾也能見到該單品入鏡。直到 " 火災視頻 " 流傳開并獲得數以百萬計的觀看後，Stanley 成功出圈爆火。
而在國内，Stanley 杯一直在默默積蓄能量。例如，早在 2023 年 2 月 Stanley 杯就上過頭部主播李佳琦的直播間，彼時的優惠機制是買大杯送小杯。此後 618 和雙 11 大促期間，Stanley 也返場了李佳琦直播間。
" 我想買的帶提手那款拎拎杯，我想要的顔色在旗艦店已經賣斷貨了，亞馬遜倒是有，但是價格已經漲到 70 美元了，普通款才三四十美元一個。"00 後女生 JOJO 說道。
還沒有買到心儀顔色 Stanley 保溫杯的 JOJO，在辦公室也有專屬的喝水杯，" 夏天用噸噸杯，天冷了之後就用上了保溫杯，看上 Stanley 但又買不到心儀款，那就再等等。" 不過 JOJO 并沒有等待很久，因爲官方旗艦店近日上新了多款熱銷色，甚至還在詳情注明着 " 斷貨王回歸 "。
圖源：Stanley 天貓旗艦店
價值星球發現，Stanley 官方旗艦店熱銷榜第一的産品現已銷售 2 萬 +，與此同時，店内有兩款産品分别登榜淘寶 " 保溫杯熱銷榜 · 第 4 名 " 和 " 便攜式吸管杯熱銷榜 · 第 7 名 "。
影響 JOJO 的，是小紅書早幾個月前的熱門話題 " 質疑白女，理解白女，成爲白女 "。" 穿 Lululemon，吃 Sweetgreen" 的白女生活方式，也在無形中影響到 JOJO。
相較于 Instagram 或小紅書等社交平台所稱的 " 白女 "，JOJO 更習慣稱之爲一種 " 健康 " 的生活模式。
" 穿搭爲的是舒适，吃喝爲的是健康，心情爲的是愉悅。"JOJO 認爲 " 白女 " 其實和當下年輕人所追求的 " 松弛感 " 不謀而合。
" 白女三件套 " 也火了
一把大火燒 " 旺 " 了百年老牌 Stanley，而 Stanley 的興起，也帶火了其代工企業嘉益股份。
據了解，Stanley 是國内上市公司嘉益股份的主要大客戶，嘉益股份爲其代工生産水杯。1 月 25 日，在投資者互動平台，嘉益股份表示，公司與 Stanley 已有多年的合作曆程，保持着良好穩定的合作關系。1 月 17 日，嘉益股份披露 2023 年業績預告，預計 2023 年歸屬于上市公司股東的淨利潤爲 4.5 億元 -4.75 億元，比上年同期增長 65.5%-74.7%。
嘉益股份方面表示，業績增長原因包括終端市場持續向好、公司訂單飽和、規模效率較爲顯著等。
Lululemon 中國官網
除了 Stanley 外，" 白女三件套 " 同具代表性的 Lululemon 和 UGG 相關單品，在電商平台也實現了銷量的節節攀升。
出圈多日的 Lululemon 自不必說。Lululemon 母公司公布的 2023 财年第三季度業績報告顯示，截止 2023 年 10 月底，Lululemon 在我國共計開設門店 133 家，數量僅次于美國的 361 家，中國仍是 Lululemon 全球增長最快的市場。
報告期間 Lululemon 在中國市場淨收入 2.66 億美元，同比增長 53%；中國市場 2023 年前三季度收入較 2022 年同期的 4.85 億美元同比增長 63.7% 至 7.94 億美元。
UGG 在國内市場的增速也不遑多讓。在天貓公布的 2023 年 " 雙 11" 女鞋品牌銷售 TOP10 榜單中，UGG 高居第二位。京東數據也顯示，同期以 UGG 爲代表的雪地靴品類的成交額環比增長超三倍。
而從普通 " 消費品 " 進化爲 " 時尚單品 "，是 " 白女三件套 " 銷量攀升的關鍵。
正如中國數實融合 50 人論壇智庫專家洪勇向價值星球所說，消費品能成爲時尚單品，起到催化劑作用的原因，主要包括社交媒體影響、品牌故事與文化塑造、消費需求升級以及群體效應與跟風心理。
" 例如小紅書上的‘白女三件套’走紅，就是通過 KOL 的分享傳播、品牌内涵的挖掘和年輕消費者對個性化表達需求的共同作用，使這些原本實用性的商品轉變爲了流行趨勢。" 洪勇說道。
某全球著名咨詢公司商品戰略顧問總監潘俊則從社交平台推廣、獨特産品設計、品牌效應、社交媒體 KOL 帶動等多方面，向價值星球解釋了消費品成爲時尚單品，過程中起到催化劑作用的幾個原因。
" 以小紅書爲例，用戶分享了自己的購買和使用心得，引發了其他用戶的關注和興趣，形成了一種跟風效應；産品獨特的設計風格，更符合年輕人的審美需求；知名品牌的加持，讓這些産品更容易被消費者接受和認可；許多時尚博主、網紅等在小紅書上分享了‘白女風’的穿搭，使得這一風格迅速走紅。" 潘俊總結道。
簡而言之，" 白女風 " 走紅的背後，是多種因素相互作用和協同效應的結果。
消費的終點是 " 松弛感 "
" 白女風 " 走俏的背後，實則是一群追求 " 松弛感 " 年輕人在用實際行動投出信任票。
" 松弛感 " 指的是在 " 内卷 " 和 " 躺平 " 間尋求平衡，張弛有度，面對壓力或困境，能夠從容應對，不緊繃、不内耗，理性健康的狀态。
在互聯網上，" 松弛感 " 并不是一個新詞，在近年來 " 内卷 "" 躺平 " 等熱詞席卷互聯網之際應運而生的。調研相關筆記數據顯示，2022 年 7 月 " 松弛感 " 風起，2023 年 1-10 月迎來平台聲量與商業投放的暴漲，較去年同期，種草筆記數增長 783.14%，互動總量達到 1800w+，增長 438.15%；商業筆記總數暴漲 1044.81%，互動總量達千萬級。
數據平台千瓜認爲，此種狀态代表着人們不再被外界的聲音裹挾，與自我、現狀的和解，即使面對不利環境，也有極強的恢複力。" 松弛感 " 不止體現在心理層面，人們也試圖在穿搭、彩妝、家居等外在層面傳達此種狀态。
樂信研究院發布的《618 年輕人消費洞察報告》顯示，2023 年 "618" 不同城市線表現出不一樣的消費升級趨勢。
報告顯示，在一、二線城市，年輕人在工作之餘熱衷通過露營、騎行和撸寵等 " 松弛生活方式 " 爲自己解壓，帶動露營裝備、騎行服飾、寵物食品等商品成交額同比增長超過 100%。此外，一些能帶來情緒放松的品類也受到一、二線城市年輕人青睐，比如男生解壓購物清單中，影音數碼、電玩遊戲類商品同比增長超過 130%；女生則會把網紅毛絨公仔、高顔值折疊手機、" 祈福 " 首飾放入購物車。
而英敏特在《2023 全球消費者趨勢》中稱，2023 年至未來五年影響全球消費市場的五大趨勢，其中之一便是 " 松弛生活 "。
圖源：英敏特
追求 " 松弛感 " 的年輕人，可能是傾向于迎合 " 白女 " 這類的生活方式，讓自己生活變得更簡單和健康。同時也有可能是摒棄品牌附加值，在 " 不是 XXX 買不起，而是 XXX 更有性價比 " 口号下，少部分年輕人憑借一己之力帶火了軍大衣、citywalk 等新消費趨勢……
針對年輕人追捧的 " 松弛感 "，财經評論員張雪峰認爲未來在可持續時尚、科技與生活的融合、個性化定制等方面值得被關注，" 年輕人對環保和可持續發展的關注逐漸增強，因此，注重環保和可持續性的産品将更受歡迎。同時，科技的不斷進步，也爲産品創新提供了更多可能性，例如結合科技元素，打造更爲智能和舒适的生活方式。個性化定制也将成爲一個關鍵方向，滿足消費者對獨特性和個性化的需求。這些方向都将在未來的市場中成爲引領潮流的重要元素。"
對于消費品牌而言，自 2023 年夏天以來，" 醜鞋當道 "" 多巴胺美拉德色卡風走紅 "" 白女風盛行 " 等走紅現象，無疑都在透露着品牌未來發展的可行之道。
盡管社交媒體上的熱門話題往往昙花一現，但持續湧現的消費趨勢卻不斷提醒品牌，品牌需要打造出什麽樣的消費品，才是當下新一代 Z 時代消費群體所喜聞樂見的，品牌才不會被市場所淘汰。而這些都将是品牌修煉的關鍵之處。
* 文中 JOJO 爲化名
