11 月 11 日零點，天貓傳來首個戰報：402 個品牌成交破億，38600 個品牌同比增速超過 100%。
自 2009 年首屆 11.11 購物節大促以來，14 年時間裏，天貓成交額保持高速增長，而今年，在原有的基礎上，迎來新的突破。
戰報顯示，10 月 31 日晚 8 點剛過，蘋果、海爾、美的、華爲、歐萊雅、耐克等 155 個品牌銷售額先後破億，Gucci、Burberry、華碩、鄂爾多斯等 7.19 萬個品牌首小時成交超過去年雙 11 全天。不難看出，基于往年龐大基數之上，天貓再次實現了确定性增長。
（圖源：天貓）
這同時也說明，天貓 11.11 購物節，各品牌仍在市場中釋放着巨大的勢能，消費需求仍在快速增長，依附于天貓雙 11 這一品牌号召力，在消費者市場中口碑、成交量雙豐收。
實際上，今年天貓 11.11 購物節也迎來了一些變化。淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示，一屆快樂的雙 11，離不開品牌的好貨好價，而創造好貨好價之上的價值，是天貓雙 11 的最終目标。的确，實惠的價格，是消費者的需求，同時也是天貓與各品牌方努力的目标。
另一則數據則客觀反映了這一變化帶來的新生機。
今年雙 11，有 13 個新品牌成交金額破億、 243 個品牌破千萬。開店 3 年内的品牌，有 1606 個拿下趨勢新品類冠軍。譬如，成立僅兩年時間的電競新銳品牌 TGIF，拿下電競椅品類第一；專注輕塑形服飾領域的新品牌 SINSIN，在鲨魚褲品類強勢奪冠。
此外，今年天貓雙 11，243 個國貨品牌加入到「億元大家庭」，以且初、花至等品牌爲首，通過聯名禮盒、聯名産品的方式，創造出跨界文化合作的新鮮感，此驅動下，帶來了遠超往年的「國貨熱潮」。數據顯示，國資小新淘寶店硬核國貨，搜索加購總數量突破 1000 萬，成績相當傲人。
作爲雙 11 購物節的「元老級」品牌，天貓在過去十餘年時間裏不斷創造各種新潮的運營工具與渠道，幫助品牌方在多賽道中找到增長點。
以近年來如火如荼的直播帶貨爲例，今年雙 11，天貓 38 個品牌直播間破億，451 個店鋪直播間成交破千萬，預售期 4 小時内首次出現成交破億的品牌直播間。這樣的佳績，離不開天貓在直播領域的發力。
此外，淘天集團于今年 5 月宣布成立中小企業發展中心，在 618 期間，淘寶推出好價節，第一次讓中小品牌處于關注焦點，以性價比爲主，爲品牌方站台。今年雙 11，淘天集團提供 20 億流量推廣補貼、推出 " 開業酬賓 " 等專屬營銷方案、開啓好貨好價新賽道等等，專注扶持中小型品牌。
得益于此，一大批 00 後創業者嶄露頭角。據官方資料，99 年的漫畫家幺菁的個人 IP 小店 " 幺菁的小店 " 雙 11 成交額環比增長了 5 倍，爆款玩偶一天售出千單；中國女籃 " 姐妹花 " 楊舒予和楊力維開設的 "Y2NG 品牌企業店 "，在雙 11 活動當晚銷售額環比增長百倍，創下新巅峰。
直播、直降，外加專項扶持，今年雙 11，更多品牌在不同賽道、不同銷售形式上再創新高，多通路的銷售形式，不僅給予了品牌更多機會，也爲消費者創造了更多新鮮感。數據顯示，過去三年，天貓幫助 6000 家品牌創牌成功，孵化了 100 條百億品類新賽道。這也預示着，未來還将有更多新品牌在天貓湧現。
天貓雙 11 能夠在 14 年時間保持高速增長，其最大的法寶就是與品牌建立緊密的聯系。
官方數據顯示，自 10 月 24 日起，天貓雙 11 累計爲淘寶天貓商家帶來過億新增商家會員；截至 11 月 10 日 24 點，平台總商家會員規模相比去年同期增長近 30%。會員，作爲品牌方的私域關系，與品牌的銷售額成正比關系。基于私域關系的爆發，天貓雙 11 期間，淘寶天貓平台商家會員訂單多日增長超 100%，其中，老客複購訂單多日錄得同比兩位數增長，表現喜人。
今年，天貓設置了「老客價」、「粉絲價」等專屬于私域關系的優惠活動，一方面，幫助品牌與會員之間保持緊密的關系，另一方面，以私域關系爲錨點，發散型增長才是最終目标。業内人士認爲，互聯網流量紅利從公域轉向私域，包括會員粉絲老客在内的私域人群運營，已經成爲電商商家獲取利潤、保持規模增長的重要紅利手段。
目前，淘寶天貓擁有全中國規模最大的高質量消費用戶，将這些消費者從公域流量引入品牌方的私域關系池裏，是保持雙 11 活動高增速、高關注度以及高成交額的重點手段之一。
事實證明，雙 11 進行到第 15 年，早已不是純粹的優惠大賣場，而是由「大促」帶動背後品牌、消費者、市場三方的需求增長，是消費市場再度煥發活力。在今年，淘天集團已經交出具有裏程碑式的成績單，主動求變的雙 11，在新形勢下，創造下一個消費春天。
