" 有兩三年沒聽到客戶催促我趕快發貨了。" 上海博銳酒業有限公司的老闆王為近日對《每日經濟新聞》記者感歎道，客戶催促發貨的現象重現。
過去的一年，白酒行業進入深度調整，渠道庫存偏高，終端動銷不暢，甚至在中秋、國慶這樣的傳統消費旺季亦是如此，行業信心受到一定影響。如今，随着防控政策不斷調整優化，春節旺季到來後，消費者信心逐漸恢複，渠道信心也正在重築。
1 月 17 日，記者來到成都五塊石大型批發市場，在酒水售賣區，商家的吆喝聲、貨車的啟動聲、計算器的敲擊聲充斥在耳邊。不少商家向記者表示，雖然今年暫不及往年同期，但節前銷售已較上月出現明顯改善。
大型批發市場某經銷商店外 圖片來源：每經記者 熊嘉楠 攝
節前白酒銷售氛圍濃厚
1 月 17 日上午 11 點，大型批發市場某經銷商店外，堆放了一箱箱待發的貨物，足足占據了半條路。
《每日經濟新聞》記者到達時，商鋪的店員正在搬運貨物，老闆李方（化名）一邊快速地敲擊着計算器，一邊用筆在賬單上做着記錄。
對于銷售情況，李方擡起頭笑着說道：" 今年買好酒（高端酒）的比往年多，消費水準也提高了，（一些消費者覺得）過年送禮也要送好點。你也看到了，真的忙不赢，早飯都還沒有吃。"
" 他們（李方）有自己的視頻号，生意好得很，一年要賣一百多件劍南春。" 李方隔壁酒水店店主吳娟（化名）在一旁說道。
2008 年起，吳娟夫妻二人便在這裡做白酒生意，相較于李方，吳娟的酒水店規模要小一些。夫妻二人經曆過數次行業調整，但對疫情三年的感觸則最為深刻。" 我們 20 多家商戶到現在隻剩不到 10 家了。有的網吧一年二十萬元的房租費都掙不到，就垮（倒閉）了。" 吳娟說完，其老公在一旁附和道：" 疫情期間（生意）一直都不太好。"
不過，挺過冬天，春天自然不遠了。如今，随着防控政策不斷調整優化，外加春節的加持，吳娟店裡的生意開始有了起色，她向記者透露，1 月 11 日之後，春節的氛圍濃了一些，生意也好了一點。
對于銷售氛圍的好轉，在福建做醬酒生意的王為感觸頗深。" 從去年 12 月到這個月，的确感覺到銷售開始有需求了，以前是沒需求，問誰家（經銷商）都是唉聲歎氣的。昨天（1 月 13 日）的情況感覺比較可喜，客戶是搶着說‘你趕緊給我發’，這個就比較有味道了，真的是有兩三年沒有聽到這個聲音了，所以我昨天晚上有點小激動，這就是信心的回歸。"
渠道信心正在重築
值得注意的是，當前白酒銷售雖于春節前開始回暖，但整體仍不及往年。
" 目前也是好了一點點，但同比往年還是整體下滑。" 李方坦言。
" 經曆了上一波疫情，大家首先對疫情不再那麼害怕了，消費需求正慢慢開始恢複。（但銷售情況）跟往年還是不能比，往年我這個時候天天都在出貨，現在可能不及往年的十分之一。" 王為表示。
等在發貨的酒水産品 圖片來源：每經記者 熊嘉楠 攝
2013 年，白酒行業進入調整期。王為也是這時進入行業，職業經理人出身的他首次創業便迎來從業以來的唯一一次虧損。" 當時的行業的确是非常低迷，也創造了我從業 34 年裡唯一一次的賠錢記錄，做酒這麼多年沒賠過，但是在 2013 年就賠了。當時比較急躁，有人貸款來進貨，但行業調整一來，（行情）真的是慘不忍睹。"
以王為多年來的酒業經曆來看，如今渠道信心重築的過程會持續一段時間。
王為表示，十年前跟去年的行業表現都是下跌，但不一樣的是，去年是由于疫情影響，行業進入結構性調整。" 大家可能還是心有餘悸，應該還沒有回過神來，行業還在慢慢調整中，估計這個調整也還需要蠻長時間。"
從記者走訪的情況來看，對于未來大家有期待，但也并不是盲目樂觀。
相較于王為、李方，吳娟夫婦二人的生意就集中在十多平方米的小鋪面上。她告訴記者，雖然現在有了起色，但銷售仍不及往年，銷售信心還是比較脆弱。
一名酒水經銷商近日也告訴記者，如今行業面臨競争激烈、消費多元化等壓力，渠道信心的修複仍需要時間。
但如今在春節氛圍的加持下，終端銷售開始出現複蘇，渠道信心迎來重築，對行業各方而言，是一個好消息。
"1 月份是開了個好頭，我認為困難肯定是在的，但是大家還是需要樂觀一點 …… 對今年大家還是抱有信心，抱有期待。" 王為說道，" 從長遠來看，市場是沒有問題的，我也絕對認可行業。"
每日經濟新聞
