雷達财經出品 文 | 李亦輝 編 | 深海
在 28 年一遇的日子裏，阿裏雲宣布了一則大消息。
2 月 29 日，阿裏雲在北京舉辦了 2024 年度戰略發布會，會上宣布全線下調雲産品官網售價，平均降價幅度超過 20%，最高降幅達 55%，即日起立刻執行。
阿裏雲大幅降價，這在行業内并不陌生。早在去年 4 月，阿裏雲開啓了一輪大規模降價，其中核心産品價格全線下調 15% 至 50%，存儲産品最高降幅達 50%。
不到一年，阿裏雲兩次扮演起 " 價格殺手 " 的角色。但實際效果并不明顯，去年降價後的兩個季度裏，阿裏雲營收分别僅增長 2% 和 3%。第三方數據顯示，阿裏雲市場份額還面臨被蠶食的壓力。
除此之外，過去一年裏阿裏雲經曆換帥、獨立 IPO、暫停分拆等一系列動蕩事件。在業内看來，發展是硬道理，阿裏雲希望通過規模增長來解決發展中遇到的問題。
但市場人士認爲，阿裏雲除了降價 " 攪局 "，還應探索如何基于 AI 重塑雲計算技術和服務體系，開辟出全新的服務場景和服務内容。
揮動 " 價格屠刀 "
阿裏雲又一次祭出了降價大招。
據媒體公開報道，2 月 29 日，2024 阿裏雲戰略發布會在北京舉行，阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光宣布 " 阿裏雲史上最大力度降價 "，100 多款産品、500 多個産品規格的官網價格平均降低 20%，最高降幅 55%。
據悉，這輪價格下調僅涉及大陸地區的部分公共雲産品，行業雲不在本次價格調整範圍内。比如雲上用戶使用頻率最高的核心産品中，雲服務器 ECS 最高降 36%、對象存儲 OSS 最高降 55%、雲數據庫 RDS 最高降 40%。
據阿裏方面介紹，現在官網價格已經生效，基本所有的産品是目前的時間點上全網最低，相對同行業有非常大的優勢。
劉偉光表示，此次大規模降價是爲了發揮雲計算的規模效應，同時希望加速更多企業，（尤其）中小企業上雲。
回望過去一年，阿裏巴巴不斷改組和梳理自己龐大的業務體系。
按照去年三月底啓動的改革計劃，淘天集團、雲智能集團、阿裏國際數字商業集團、本地生活集團、菜鳥集團、大文娛集團作爲六大業務集團分别被單獨呈現，形成 "1+6+N" 的組織矩陣。
此後兩個月，阿裏公布了所有業務集團董事會成員名單以及部分業務集團的上市和融資計劃。時任阿裏集團董事會主席兼 CEO、阿裏雲智能董事長兼 CEO 的張勇放話，12 個月内完成阿裏雲分拆并獨立上市計劃。
然而，大象轉身不易，時隔半年後分拆計劃被抛之腦後。在阿裏 2024 财年第二季度業績公告中，公司表示，鑒于多方面不确定性因素，不再推進雲智能集團的完全分拆。
不再推進雲智能集團完全分拆的原因是，" 美國近期擴大對先進計算芯片出口的限制，給雲智能集團的前景帶來不确定性。"
組織戰略的轉變伴随着人事巨變。早在宣布停止分拆之前的 6 月 20 日，張勇宣布，将于 9 月 10 日卸任阿裏集團董事會主席兼 CEO 職務，此後将專職擔任阿裏雲智能集團董事長兼 CEO，專注阿裏雲的發展。
然而，到了權力交接的那一天，過去 8 年裏一直是阿裏 " 一号位 " 的張勇，同時交出了阿裏雲智能集團的權力棒，出任阿裏雲代理董事長兼 CEO 的是吳泳銘。
正式履新阿裏集團 CEO 後，吳泳銘經過數月的業務梳理，于今年 2 月份披露 2024 财年第三季度業績報告中指出，目前集團最高優先級是讓電商和雲計算兩大核心業務重燃增長動力。
阿裏巴巴董事長蔡崇信也在當時的電話會議和近日的采訪中表示，公司将聚焦電商和雲業務等核心業務。
從衆多的業務中梳理出兩大核心闆塊，關鍵是如何拉動核心業務增長？目前來看，如同電商業務方面頻繁強調的價格力戰略，同樣在吳泳銘治下的阿裏雲，也走上了低價換增長之路。
阿裏雲着急了
這并非阿裏雲首次大規模降價。
去年 4 月份，阿裏雲就推出過當時最大規模的一次降價活動，其核心産品價格全線下調 15% 至 50%，存儲産品最高降幅達 50%。随後，騰訊雲、京東雲等跟進。
對于先後兩次降價，阿裏近日否認了價格戰的說法。阿裏雲副總裁、公衆溝通部總經理張啓稱，這一輪大降價不是短期市場價格戰的行爲，是雲計算商業模式中一個非常重要的長期戰略。
據介紹，雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式，用的客戶越多，供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。
其中關于降價是否會損害利潤的擔憂，劉偉光稱從數據來看一定會産生影響，但阿裏雲希望通過降低中小企業進入雲的門檻，促使更多的中小企業上雲，從而把降價的收入損害補回來。
阿裏管理層認爲，中國的公共雲滲透率仍有提升空間。中國信通院 2022 年數據顯示，美國算力結構中，雲計算的占比超過 60%，歐洲超過 50%，中國隻有 28%。
阿裏雲希望啃下市場中剩餘 72% 的這塊 " 硬骨頭 "。但是，除了增量用戶的誘惑，阿裏雲自身增速放緩等問題也亟待解決。
據藍鲸财經，近幾年阿裏雲的增長已經放緩甚至接近停滞。從 2019 财年到 2023 财年，該業務的營收增速分别爲 84%、62%、50%、23%、3.5%。
即便是在去年 4 月份降價後，阿裏雲也并未呈現出快速增長。财報顯示，2023 年 7-9 月，阿裏雲營收 276.48 億元，同比增長 2%；緊接着 10-12 月份，營收增長 3% 至 280.66 億元。
正因爲如此，在集團 " 重燃核心業務增長動力 " 的最高優先級面前，降本增效和利潤對阿裏雲來說已相對不重要，如何擺脫低迷增長成了首要問題。
除此之外，伴随着和對手間的此消彼長，阿裏雲還存在市場份額被進一步蠶食的壓力。
據 IDC 于 1 月份發布的最新數據，2023 年第三季度中國公有雲（IaaS+PaaS）市場規模爲 535.66 億元，阿裏雲憑借 26.7% 的份額位居市場第一，但份額同比下跌 5.8 個百分點；市場份額位居第二、第三和第四的華爲雲、天翼雲和移動雲的份額則有所上升。
在上一次降價的前夕，同樣由 IDC 發布的《中國公有雲服務市場（2022 下半年）跟蹤》報告顯示，在 IaaS+PaaS 市場的廠商份額排名中，阿裏雲的份額占比從 2022 年上半年的 36.7% 滑落至 31.9%。
群雄逐鹿的雲計算市場上，每一個對手都不容小觑，雖然阿裏雲因卡位較早目前仍在榜首位置，但份額的不斷流失無疑是非常危險的信号。
這就不難理解，面對現實諸多困境，阿裏雲爲何甯願舍棄當下利潤，也要祭出最高價腰斬這樣的 " 掀桌子 " 降價手段了。
降價就夠了嗎？
值得關注的是，面對阿裏雲 " 史上最大力度 " 降價，京東雲選擇正面硬剛。
2 月 29 日晚間，京東雲發布消息稱，" 随便降，比到底！我們繼續全網比價！擊穿低價！再低 10%！" 并承諾 " 買貴就賠 "。
從官網看，京東雲在活動中使出兩把 " 殺手锏 "，一是經過全網比價，對标産品最低成交價，再優惠 10%；二是如果用戶買貴，京東雲直發代金券，有效期長達一年。
上述活動時間爲 3 月 1 日至 6 月 30 日，比價範圍爲京東雲全系核心産品，包含計算、存儲、網絡等等。
目前，其他廠商是否會跟進降價還未知，但京東的回應表明對手并不會就此罷手。
對此，有産業内人士指出，當前雲服務市場存在雲産品高度同質化現象，" 價格戰往往是沖破紅海市場一個行之有效的方法。"
隻是，僅僅降價還不夠。文淵智庫創始人王超告訴媒體，" 大型政企客戶，會綜合考慮雲計算提供商的穩定性、服務态度、聲譽和價格等綜合因素。"
然而，阿裏雲曾在安全性和穩定性上出現問題。據公開報道，2022 年 12 月，阿裏雲位于香港的數據中心因制冷故障發生宕機事故，是運營十多年來持續時間最長的一次大規模故障，多個大客戶受到影響。
2023 年天貓雙十一大促沖刺當晚，淘寶曾有短暫宕機；11 月 12 日傍晚，包括淘寶、閑魚、釘釘、餓了麽、菜鳥等多個阿裏系 App 出現無法訪問或服務異常的情況。當時阿裏雲官方向客戶說明，" 雲産品控制台訪問及 API 調用出現異常 "。
在外界看來，這兩起事件都對阿裏雲的客戶形象造成了沉重打擊。
當然，如果将視角拉遠，雲計算競争的下半場或在于 " 雲 +AI" 方面。因爲大模型可謂是算力無底洞，目前世界上一流的大模型創業公司，都是背靠強大的雲廠商。
此前業界曾預測 OpenAI 訓練 GPT-4 可能使用了大約 1 萬 -2.5 萬張 GPU，這背後離不開微軟雲上算力的支撐。
而且，大模型不僅需要海量算力，還要求算力具備靈活、彈性、可靠、高效等特性，這方面雲計算可以給到最佳解決方案。
反過來，大模型的發展也爲雲廠商帶來了新的增長點。以微軟爲例，微軟智能雲 Azure 和其他雲業務在第四季度營收同比增長 30%，增速高于前三個财季和市場預期。
國内方面，據百度董事長兼首席執行官李彥宏透露，百度智能雲四季度總營收 84 億元，其中大模型爲雲業務帶來約 6.6 億元增量收入。
人工智能的大門才剛剛開啓，探索如何基于 AI 重塑雲計算技術和服務體系，開辟出全新的服務場景和服務内容，是擺在阿裏雲們面前的一個重要命題。
