圖片來源 @視覺中國
文｜鋅刻度，作者｜孟會緣，編輯｜李觐麟
這一年來，鋅刻度發現總會有那麼一批人，在發現新的商機時并不想着自己如何深耕賽道賺大錢，而是打起 " 加盟 " 的旗号大肆招收代理以帶領大家共同緻富。
從智能還款 APP、充電樁，到零食集合店、共享遊戲機，再到兒童劇本殺、無人便利店和小說代理平台 ...... 這些好為 " 緻富領路人 " 的加盟商，總是能第一時間找出市場上或最新潮、或需求大、或較緊缺的行業，通過一套人人皆可通用的加盟模式，助力小白創業者們實現從 "0" 開始的創業夢想。
但往往等到代理商交了加盟費，真正進入到某個行業領域之後，他們才會明白，此前的種種承諾和包裝話術實際并不靠譜，能賺到錢的大概率隻有那些給他們 " 畫餅 " 的加盟商。
降低從業難度，從一系列總部幫扶政策開始
看過那麼多個付費加盟慘被 " 割韭菜 " 的案例，相信不少人心中都有一個共同的疑問，為什麼明知加盟項目大概率不靠譜，但它卻總能源源不斷地吸引到人投錢加入其中？
對于這個問題，或許可以在加盟商為代理們設定好的一系列總部幫扶政策上找到答案。
如代理小說平台，在加盟商的口中幾乎是隻要出一筆幾萬元的加盟費，就可以享受到 "0 門檻 " 建立新媒體矩陣的快樂：一旦有用戶被平台的小說吸引，成為其合夥人之後就能通過閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實現 " 快速賺錢 " 的目的。
又如加盟充電樁，有加盟商提到隻需要合作方提供安裝場地，就可以和他們進行資源互換式的合作，即設備并不需要加盟商花錢購買，而是由充電樁品牌自己提供及安裝，包括後續的運營都有專人提供一對一的運營指導。
再加上無人便利店，與某加盟商合作隻需提供店面場地再向他們購買貨物即可，其他的一切裝修、設備、服務都由加盟商承擔，盈利有商家返利和零售差價兩種來源，回本的速度更快，" 一個月賺個一萬塊錢是有的，咱們這個項目本身投資就小，四個月左右差不多就能完全回本了。"
這些來自不同行業領域的加盟項目，都不約而同地選擇了讓代理商盡可能向 " 雖然 0 基礎創業但全程有總部幫扶 "" 隻要給一筆加盟費或者連加盟費都不用給 "" 通過後續的合作運營以加速回本賺錢 " 靠攏，可見大多數加盟項目幕後的策劃者其實都明白，想快速打消代理商的疑慮，他們最應該做的就是第一時間降低新人入行的難度。
此前，鋅刻度曾聯系過多家共享遊戲機的廠商，發現這些廠商在開放加盟時的宣傳中大多強調快速回本、無人值守等，無疑是給了代理商這個項目 " 簡單易做好賺錢 " 的暗示；不需要擁有固定門面，具有靈活性和低投入特質的兒童劇本殺更是如此，創業者更多隻充當着主持人、策劃師的角色，其餘環節大都由加盟商總部代勞，直接擺出了一副 " 一切問題都不是難點 " 的架勢。
市面上兒童劇本殺的加盟合作模式
在加盟商如此 " 鼎力支持 " 下，也就難怪有那麼多前赴後繼的代理商會受其引誘了，畢竟天下誰人不想簡單輕松賺到錢呢？
不熟的生意不要輕易做，加盟容易被 " 割韭菜 "
如何避免被各種說得人眼花缭亂的加盟項目 " 收割 "？那要先來看看加盟商一般會向哪些行業下手。
" 每月輕松倒卡的同時還能掙個零花，目前副業收入已超過主業 "" 隻要 12000 元直接上 V3，賣 5 個賬号就能回本 " 的智能還款 APP，切中的是還在不斷增多的負債人員的還款需求；以 "0 加盟費 " 的優勢吸引加盟商，随後通過供應鍊來實現盈利的零食集合店，踩中的是彼時市場最新興的一股風潮；" 去完工資之後，反正我一個月能掙 2 萬多 ""10 個洗車師傅，高峰期一天 80 單，流水四五千 " 的上門洗車加盟，瞄準的則是少為人所了解的小衆領域。
從中不難看出加盟商在挑選加盟項目時的傾向性：需求大意味着市場發展前景廣闊，最新潮意味着跟風發展即可免費得到一波流量支持，較小衆也就意味着該行業少有人熟知并踏足。按理說這樣的挑選邏輯是沒問題的，關鍵在于加盟商不該一味強調入局的好處而忽略了潛在的風險。
加盟智能還款 APP 過後，"5% 額度還清當月 100% 賬單 " 的意思 " 不是不用還銀行的錢，是你多久有錢多久還 "，而是錢還是得全部還，隻不過是拖一拖再還，而還款行為産生的手續費和分潤，已經交到平台和代理手中了。哪怕拉人加盟這種輔助方式的存在，有一定的分潤可以加速回本賺錢，但這個人得代理商自己花時費力去找，充滿了不确定。
代理等級裂變規則
對于加盟零食集合店，也有業内人士透露，" 零食店的利潤真不高，表面的利潤并不是真正落在口袋裡的錢，品牌方能夠拿給你看的數據大多也都美化了。" 真正的現實是，品牌方雖然給了固定的貨源，流水并不如想象的那麼高。其中重要原因是，零食量販集合店需要大量鋪貨，并且種類繁多，進貨成本很高。但商品中賣得好、周轉率高的其實很有限，壓貨與利潤之間的平衡很難把握。
至于上門洗車加盟，雖然受不可抗的環境因素影響，加上各行各業的線上化嘗試，讓不少到店服務有向上門服務方向發展的趨勢，不過并不能就此認定其一定能獲得比較好的發展。畢竟，隻有當用戶的美容、美甲或洗車等需求無法在線下場景實現，開始具備唯一性時，此類上門服務才能由 " 僞需求 " 順勢成為 " 真需求 "。
這些案例都說明了加盟商在 " 畫餅 " 時難免會有所保留，這就需要代理商自己在考察新項目時擦亮眼睛，盡可能找出其話術中的漏洞以避免受騙。
低成本高收益，加盟商的萬能引流公式
其實細數這麼多個可供代理的加盟項目，最核心的引流點還是在于他們描繪的 " 投小本賺大錢 " 這一份未來。
不管是不收取加盟費還給出相應扶持政策的零食加盟店；還是 " 無需進貨 "" 沒有人工負擔 "" 總部扶持 "" 一部手機即可創業 " 的無人零售便利店；亦或是交 8888 元代理費可成為工廠代理，享受工廠價和廠商聯營權利的共享遊戲機 ...... 加盟商總是毫不吝啬地給出極大的 " 優惠福利 "，讓代理商第一時間感受到他們的熱情。
不過，這些主打低成本高收益的加盟項目，要加上不少被刻意隐藏的限定條件。
如在加盟小說代理平台之前，有加盟商會告訴代理商隻要交錢加盟建立起這麼一個小說代理平台，就能直接 " 躺平 " 賺大錢。但實際上，引流需要代理商自己去做、下級代理需要代理商自己去談、廣告合作也需要代理商自己去找，一切收益來源都充滿了不确定。
小說代理平台的四大盈利模式
說是隻需要提供安裝場地的充電樁加盟項目，不僅在入場方面的可能會受到沒有 " 關系 " 阻礙外，加盟商還需要留意到一些場地的固有限制，如需獲得物業公司、相關部門的同意，還要看其選定的地方是否适合适合安裝，确保不會影響到其他人。
當然，這些不利的因素都被加盟商的話術掩蓋住了。重點是，鋅刻度通過一年多來的調查走訪，發現代理商往往隻會關注到加盟商給出的種種優勢，卻總是輕易忽略其中的違和之處，與其說是他們沒有發現其中端倪，倒不如說是他們根本就沒有關注過這些原本需要重點留意的信息。
每每遇到一個新的加盟項目招商廣告，隻要是關聯上了 " 小白創業 "" 快速賺錢 "" 簡單易做 " 等标簽，總能吸引一大波人在其評論區留下 " 怎麼做 "" 求帶 "" 多少錢 " 等話語，甚少看到有人質問他們能否達成如其廣告所說的結果。
但從相關的用戶投訴中，" 加盟必被割韭菜 " 的印象卻越發深刻起來。畢竟，加盟商和代理商之間的糾紛根源就在于他們畫的 " 餅 "，根本就不像他們說得那樣可以輕易得到手。
從這個角度來講，作為代理商最應該擺正的其實是自己那顆 " 急切賺錢 " 的心。
