窮鬼套餐風靡，小鎮旅遊火熱，出門必團折扣券，萬物皆可平替…… 2024 年，消費降級成了一個熱詞，甚至成了一種鋪天蓋地的情緒。
情緒之下，對一件事情就容易偏頗和失焦。
而對于消費行業創業來說，理性看待顯得尤爲重要，消費降級，哪些人降了？降到了什麽程度？哪些人沒有降？他們有什麽消費偏好？
一個個問号背後，恰恰是一個個商機。
10 月 19 日，直面創業真命題，《探尋消費 " 降級 " 時代新大陸：" 我 " 看到的機會是什麽？》，本周的混沌周六首播課，将探讨中國的消費行業到底在經曆什麽樣的變化？
直播嘉賓：
李善友，混沌創辦人，混沌創新商學的構建者
陳志強，資深戰略管理專家、萬店專家，絕味食品、蜜雪冰城等萬店龍頭投資人和長期顧問。
楊菊，"10 億俱樂部 " 國貨底妝品牌「方裏」創始人 &CEO
張強，折扣零售頭部品牌「嗨特購」創始人 &CEO
夏東，「樂刻運動」聯合創始人 & 聯席 CEO
本場直播将會提到的消費行業的一些精彩洞見，先睹爲快。
做消費品，必須面對的結構性變化
消費力 = 人口規模 * 消費能力 * 消費意願。
中國人的口規模正在處于曆史性的變局，懂得都懂。消費能力方面，過去的五到十年，人口總的消費能力是沒有降低的。在中國，月均可支配收入超過 5000 元的人口約爲 7200 萬，而 2000 至 5000 元的人口有 3.6 億，剩餘的 9.6 億人口月收入不足 2000 元。中國消費增長的主要動力來自于月收入 2000 元以下和 5000 元以下的群體，這部分人群占了總體人群的 80% — 85%。
按照社會分層來說，這部分人群主要在一二線城市以下。我們再來看一個數據，同樣能證明這部分人群的消費力：
就人均可支配收入增速來看，三四線城市居民收入增速高于一二線。上半年，全國居民人均可支配收入增速爲 5.4%，一二線合計增速爲 4.75%，三四線增速達到 5.77%。
同時，三四線城市社零增速也強于一二線。2024 年上半年，一二線合計增速爲 1.98%。三四線城市社零增速爲 4.76%。
而一二線線城市的白領，這些人的消費能力在降低，壓在他們身上的三座大山，房貸、車貸、傳宗接代，這也導緻這部分人的消費意願降得非常厲害。
當影響消費力的因素在發生結構性變化的時候，整個消費行業裏會發生相當多可以預見的商機。
資深戰略管理專家、萬店專家，絕味食品、蜜雪冰城等萬店龍頭投資人和長期顧問陳志強老師，将會在周六首播課用多年的行業經驗和數據分析，拆解消費力的底層變化，以及其中非常有潛力的創業機會。
當前消費行業至少存在 " 三大紅利 "
今年，不少消費品企業表示生意越來越難做了，想要獲得增長更困難了。
我們常說 " 危中有機 "，在嗨特購創始人張強老師看來，當前，中國的消費現狀中，用好 " 三大紅利 "，能促使創業者節省成本，挑戰整個行業的毛利率，獲得競争優勢。
這三大紅利分别是：尾貨紅利、白牌紅利、整車紅利。
如何理解、看待和運用這三種紅利來創業？張強老師将在本周六的首播課中進行解答。
中國正在進入國民品牌時代
10 億人對品質生活的向往，這恰恰給了企業去打造國民品牌的機會，甚至有機會走向全世界。
以日本爲例，日本在上世紀 90 年代的泡沫經濟破滅之後，誕生了一批像優衣庫、吉野家這樣的這種世界級的國民品牌，這些品牌反而成爲最大的受益者。
而在中國，以蜜雪冰城爲例，預計其今年的零售額将超過 500 億元，過去幾年的年複合淨利潤增長率超過 30%。
事實上，很多品牌已經在發力，用極緻性價比，狂飙突進。
比如，美妝品牌方裏，靠一塊粉餅賣了 10 億 +，近三年銷售額都能逆勢增長 50 倍。
嗨特購，靠賣臨期食品 3 年開了 500 家店，拿到億元融資。
樂刻運動，不賣健身卡，靠極緻單店模型 3 年持續盈利，估值近百億。
他們到底是怎麽找到機會的？我們能不能抄作業呢？
除了這四位拿到成績的創業者，200 位北京消費行業創業者将集結在一起，屆時将産生各行各業的消費創業者共謀的解決方案，形成一份現場解決方案大全。
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新機會下的商業模式
在外部環境不斷變化的挑戰中，創業者更應該保持樂觀态度，努力尋找新的十倍速變好的要素，機會隻屬于不斷發掘機會的人。
那麽具體如何找機會，并且将機會變爲商業模式呢？
資深戰略管理專家陳志強老師預判，相對好、絕對便宜 vs. 絕對好、相對便宜這兩種模式，在當下都有很好的創業機會。而立志于打造國民品牌的企業，用好 AI+ 機器人 + 短視頻，将擁有超越同行的競争力。
方裏創始人楊菊老師認爲，好的産品除了 " 性價比 "、" 質價比 "，還要具有 " 情價比 " ——用走心的陪伴，共情每一位用戶，才能讓消費品在激烈的競争中保持長久的競争力。
嗨特購創始人張強認爲，在很多細分的領域消費者的需求并沒有被滿足，依然是供小于求的。這種情況下的商業模式是 " 品類爲王 "，要通過優勢品類來攻占消費者的心智流量。如何衡量一個品類是否适合自己，一要看市場空間是否足夠大，二要看該品類是否易于管理。
樂刻聯合創始人夏東老師，從成本、效率、用戶體驗，重新定義了健身房，從用戶價值出發，實現用戶價值和商業價值的彙合。
具體如何在創業中将這些思路變成強悍的執行，在創業中落地？本次直播将給出精彩的建議。
這一天，善友教授也會久違地公開現身，首次公開主持圓桌探索流。如果你是創業者，如果你對消費行業感興趣，預約本場直播，我們一起聊趨勢，話商機！
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