9 月 21 日 -22 日，36 氪暗湧 · 2023 産業未來大會于深圳順利召開。本場大會作爲 36 氪專注于一級市場的活動 IP-" 中國基金合夥人峰會 " 的升級，現場彙聚了産業投資領域的關鍵人群，來自地方政府、引導基金、龍頭企業、投資機構、學術界等各界的領袖、專家以及産業核心參與者們齊聚一堂，展開巅峰對談，觀點激烈碰撞，共探産業未來方向。
在中國産業變革挺進深水區的當下，在這場巨大的産業輪轉中，還存在諸多的非共識。因此，我們将本場大會的主題命名爲 " 暗湧 "，寓意暗流湧動，勢能巨大。作爲中國産業變革的親曆者和記錄者，36 氪希望通過本次大會發揮在資本與産業兩端的核心影響力，促成産業參與者之間的有效鏈接，進而發掘産業中尚未被發現的趨勢、未被充分識别的機會，以及那些真正在參與和重塑行業變革的人們。
9 月 21 日，「暗湧 · 2023 産業未來大會」前沿科技與專精特新論壇現場，百餘位當代中國科創家代表與會交流。作爲上午首場重磅演講嘉賓，長江商學院金融學教授、XbotPark 聯合創始人、知行研習院創始人甘潔爲大家帶來題爲《從實驗室到工廠》的獨立演講。在演講中，她細數了自己作爲獨角獸公司創業導師的心路曆程、觀察與思考。
長江商學院金融學教授、XbotPark 聯合創始人、知行研習院創始人甘潔
下面是甘潔教授演講實錄，經編輯整理：
感謝李洋老師，感謝 36 氪同事們，讓我有機會跟大家交流。
今天在座朋友們主要是以科學家、科技工作者爲代表的創業者。我今天跟大家分享的主題是《從實驗室到工廠》，我有點糾結，到底是實驗室到工廠再到獨角獸再到 IPO 還是怎麽樣，到工廠是大成功還是到 IPO 是成功？我今天的分享也會幫助思考這個問題。
我平時不喜歡宣傳，大家對我的工作了解可能不是很清晰。我自己也在做一些梳理，這些年我到底做了些什麽。我是金融學教授，在學術之外，過去十多年主要工作就是在做科技創新創業，也有幸跟李澤湘教授、高秉強教授共同參與投資孵化了大疆。
大疆成功之後，我們三位教授非常欣慰，我們覺得中國的年輕人可以完全靠自己的技術去打開一片天地，和我在長江商學院任教的企業家學員相比，可以說非常不一樣。當時我們覺得，他們經常面臨同樣的困難、踩一樣的坑，我們有沒有辦法系統地幫助他們成長，所以當時李教授牽頭，我和高教授一起參與，我們創立了 XbotPark 機器人基地，主要方向是學生創業，複制大疆的模式，他們主要在做産品，現在已經有 70 家企業了，也出了一些獨角獸和明星企業。
在 XbotPark 孵化的過程中，我發現，很多工程師、科學家們沒有意識到創業是一件商業的事情。早期我們想說服創始人要搞市場調研，了解客戶到底需要什麽，非常困難。更不要說有了産品以後，要有營銷、知識産權保護等等。所以當時我作爲商學院的教授，有一個非常強的感覺，我非常想系統地支持他們，看看商業上到底應該怎麽幹。
也是在這樣的前提下，2017 年，我和李老師商量，我們基地運營了三年，對創業也明白了很多，可以幫助外面的工程師創業，而且我需要有一群人，這樣才可以系統地請老師、請專家等等，來把這些事搞明白。
針對基地以外的工程師創業，我們在長江做了 METI 項目，當時的定義是把工程項目和商業創業結合起來，在長江做了三年。成果非常明顯，三年出了一個獨角獸，也出了一系列将來可以走出來的企業。
後來發現，工程師（包括科學家）創業到了這個階段，可能大家對商業更加渴望，而且我在這個過程中發現，商學院确實離實際的商業戰争相隔得比較遠。所以第二輪我們産品叠代，就是專注于商業，也是在這個背景下，我成立了知行研習院，就是強調知行合一。看着世界冠軍遊泳的視頻練習，是學不會遊泳的。何況遊泳還有标準動作，商業連标準動作也沒有，該怎麽辦？唯一的辦法就是找底層邏輯，然後借鑒别人的經驗和技巧。第一屆學生下周就要畢業了，再加上往屆三個班的學生，所以大概 130 個學生。
這樣的商業教育，也給松山湖基地的這些年輕團隊們形成了一個孵化的閉環，給他們賦能，我們基地的早期項目團隊可以有針對性的來蹭課。
我這些年一直在思考：這些獨角獸和 200 來家創業企業到底告訴我們什麽。我講幾個創業小故事，這幾家企業大家都有些了解，外面對于他們的報道也很多，包括 36 氪也有一些很好的報道。我想更多地是從我個人，從一個科創企業的孵化者、投資者的角度來看，這些企業我跟他們接觸過程中印象最深的是什麽。
我想說說正浩科技的王雷，他們是典型高大上的團隊，從香港大學拿到了博士學位，又在大疆創立了電池研發團隊。他們出來創業，整體看這個團隊非常整齊，全都是光鮮背景，感覺可以把這個事情搭起來。但是在這個過程中，從大企業出來的那套東西對小團隊是否适用。他 2019 年入學，入學之前就找過我好幾次。我當時對他的印象是，他對學習非常渴望，學習能力非常強。我跟他幾次交流中談到他在銷售中有些可以改進的地方，應該也堅定了他的很多想法。幾個月之後發現他 180 度大轉彎，把原來的問題徹底解決，甚至變成了優勢。還有一點是，王雷非常愛讀書，他會思考一些人生問題，我們經常會讨論一些人生問題，我覺得這個非常重要，對創業者來說。
再講不停科技的陳銳，炒菜機器人最近得到了很多關注，現在不停拿到投資，不少創業者問我：是不是炒菜機器人是很好的賽道。我想說，不停最大的優勢是它的産品定義，它的産品定義不隻是簡單地把炒菜機器人當做機電系統來做，它符合了我對炒菜機器人很多的想象，甚至将來的很多想象空間陳銳都想到了，是對這個行業、對機器人到底能做什麽的深度理解。
陳銳給我的另一個印象，也是非常善于學習，和王雷非常像，我們讨論什麽内容，很快會給我發信息，然後跟我說自從上次要盡快拿現、把訂單拿回來，自從把這個東西的權重推上去之後，很快訂單就開始不一樣了。所以這些都是看懂了方向很快執行，我認爲這是最強學習能力的表現。有些創業者你跟他說什麽他都知道，我就是看不到行動，看不到訂單，看不到企業的成長。陳銳也是非常愛讀書，她最喜歡的就是到酒店去，帶着很多書去讀。
陳銳還有一點，創業對她來說是一個終身的事業，她可能一直都想做不一樣的東西，她曾經跟我說，她也有很好的工作，去港科大讀了 MBA，各方面都不錯，但她非常迷茫乃至惶恐，不知道自己的人生到底應該做什麽，一直到她發現了炒菜機器人這件事情，是她可以終身努力的事業。所以愛讀書以及對人生的深度思考，是陳銳和王雷身上可以看到的。
下面說雲鲸的張峻彬，很多人看雲鲸的時候都會說這個公司太會做銷售了，雙十一一下就打爆了。峻彬 2014 年就來我們基地了，2014 年到 2019 年曆時五年研發，這五年我們跟他非常多的讨論，他曾經還做過一個用戶問卷調研。之後又經常讨論：這個房間如果有個地毯，機器人該怎麽辦，有個小台階，機器人又走不穩了，等等各種各樣的問題。這是對于産品的執着。
去年我跟他溝通的時候，他也在思考爲什麽要創業，他最後跟我說，他覺得創業就是找到一群人，大家一起做一件事情，他說他和想挖的一個合夥人分享，對方哭了。我覺得創始人自己的心有多高，就可以吸引到多高的人。
再說說搜電，2021 年跟捷電合并，他們前前後後總共燒了 300 萬，捷電燒了 4 億，搜電的産品就是一個充電寶，他們最重要的就是降成本。關于降成本，他們跟我講了很多故事，比如他們經常會讨論鋼闆，大家都在用 1 毫米的，我們能不能用 0.8、0.7、0.6 毫米的？搜電最多的材料就是電線，在他們的工廠裏面有大量的繞線機。另外他們跟我說，早期他們又沒錢，又沒有名氣，去找供應商，在工廠軟磨硬泡，最後大家覺得這些年輕人好像能成事，給他們點信心，把事情做起來了。
像這樣的小故事，在知行研習院的同學們身上，還有很多。我就在思考，到底什麽樣的人能成？而且不光總結成功的創始人，我也總結了不成功的創始人，什麽人做不成？
我總結出來三點：一是能追求極緻，把事做成的強大意志或者說狠勁，我在這些創始人身上都看到了。這種追求極緻把事做成的強大意志非常重要。這個說起來很簡單，每個人都在說自己追求極緻，有誰會說自己不追求極緻呢。但我覺得這麽多年跟這些創業者共同成長的過程中，我覺得我們是在提倡一種文化，而且讓大家看到，追求極緻到底到什麽地方才算是極緻，我們有大量的案例，到底什麽是極緻。
二是學習能力，如果想把事做成，一定是經常反思，我是不是真的做得還不夠好，而不是形勢一片大好。
還有踏實做事的能力，作爲創業早期，要管研發、生産、銷售等等，沒有人管就是你的事，你能不能踏實做事。常見的一個坑就是找個人來做，我常說你自己都不知道怎麽做，怎麽可能找人替你做。所以這三點是獨角獸共同的畫像。
蘇格拉底曾經說：未經審視的生命不值得活。我覺得未經審視的創業肯定活不下去，所以我希望大家能做深度的思考：你爲什麽要創業，你是否真的想追求極緻，把事做成，你有沒有強大的意志，這對科學家、科技者創業非常重要，因爲你們有很多别的選擇，如果你沒有想清楚爲什麽創業你很難堅持下去。
最後我想給創業者一些鼓勵，現在我們在中國有一個非常好的硬科技創業的機遇，我曾經寫過一篇文章，在《哈佛商業評論》上發表，中國至少有三個優勢：供應鏈制造生态的優勢；中高端勞動力的優勢，就是工程師紅利，不光工程師，還有銷售人才等等；中國有巨大的腹地，這意味着制造業在中國有廣闊的應用場景。
除了這三大優勢，科技創新還有一個非常好的突圍時機，是這個時代給我們的機遇。在過去很多年裏，我們在很多技術上的單個領域，包括芯片、視覺、定位、機器學習等，都有了非常大的突破。這意味着你把新技術用到傳統領域中，可能會形成新的增長機會，或者你把這些新的技術排列組合，可能會做出不一樣的東西來。加上中國的制造，成本至少降低 50% — 60%，甚至有的比人家少一個 0。海外企業還躺在技術優勢、高毛利上面 " 酣睡 "。所以我相信中國制造颠覆世界的時代已經來臨了。
但這個過程肯定不容易，提高商業能力一個是産品力，一個是商業的執行力，知行研習院在做的事情，就是系統地支持科技創業企業的商業成長，把大家面臨的挑戰通過課程的形式，通過一對一的輔導，再通過資金及融資支持的方式來做。
我們的願景是希望能看到一批中國智造中堅力量從這裏走出去。最後我也祝大家創業一路克服困難、保持健康、收獲成長！
