向太陳岚發明了一種很新的賺錢方式：炫富。
不是講解她那幾百萬一串的珠寶有多稀有，也不是讓網友們看她包櫃裏有多少隻愛馬仕，而是直播賣包。
這裏炫富的方式是，一邊賣着二手的愛馬仕、香奈兒、LV，一邊追憶往昔，說自己曾在香港、巴黎、米蘭，哪哪買下了店裏所有的包。
64 歲的她，俨然化身老年版章小蕙，大談奢侈生活帶來的快樂和富足。相比起從前賣 9 塊 9 包郵的便宜玩意，向太這次直接攤牌了，不裝了，要賣就賣貴的，能裝的。
換了賽道後，向太的這波操作不僅躺着把錢賺了，還赢了一波路人好感。
當她敞亮地賣起了自己真正用過的東西後，即便技巧不多，感情也不多，吃瓜群衆還是覺得，這把沒坑人。
至于是怎麽把錢躺着賺了，這就要扒一扒明星直播賣貨的新卷法：賣二奢。
進入向太最新的直播間，就被她閃到了。鴿子蛋一樣大的珍珠耳飾，戒指，脖子上一圈又一圈的珍珠項鏈。
這是向太今年雙十一的第一場直播。打出了 " 大牌低價 " 的旗号，很早就開始預熱。25 日下午兩點開播，10 分鍾後，就有 16 萬人觀看，半小時後已經登上了熱銷榜第一名。
賣完黃金、貴婦護膚品和美容儀後，5 點半，最後時間，向太開始賣起了直播間最貴的産品，LV 包包。從經典款 Neverfull、Speedy nano 到熱賣款 On the go 等，一共 5 款，每隻庫存隻有 10 個左右。
向太直播間裏售賣的部分 LV 包
一旁的主播介紹完包包後，向太開始談笑風生。
聊到 Speedy Nano 這隻包，她說，自己從前去 LV 巴黎的店鋪幫人買這隻包，被經理帶去 VIP 室，都準備付款時，結果旁邊一位客人也想要店裏僅剩的這隻。
那時，向太大手一揮：" 給你吧。" 雲淡風輕間，她深藏功與名。
轉頭，她立馬對着屏幕前的觀衆說：" 現在，我當年沒買到的這隻包，你在我直播間就可以買到。"
好一出 " 先抑後揚 "。
爲了專門賣包，向太還在抖音 " 建 " 了個小号，名叫向太奢品，賣的都是二奢裏的熱門貨色，要麽是經典款，要麽就是專櫃斷貨款。
點進這個小号，能發現，僅僅播了一個多月，它就賣出了 6000 多件二奢，直逼行業頭部一些二奢店鋪的直播銷量。帶貨口碑也是超 4.5 的高分。
相比一年前，被全網黑的直播賣貨經曆，向太這次回歸堪稱熹妃回宮，既風光，又賺大發了。
至今，向太賣的最貴的包，是一隻将近 120 萬人民币的愛馬仕 " 藍房子 " 鉑金包。這隻包二奢行情普遍在 110 萬到 120 萬之間，向太賣的确實是行情價。
向太手上近 120 萬的愛馬仕 " 藍房子 " 鉑金包
直播間裏，這隻包的熱賣值達到了 1402，讓一些吃瓜群衆以爲向太賣了那麽多隻同款，愛馬仕都給她開了單獨生産線。
實則不然。熱賣值不是銷量。愛馬仕高工價限量款一直數量稀少，再加上配貨和 VIP 身份限制，能買到這隻包的人寥寥無幾。
事實上，向太這隻包最終有沒有賣出去都不重要，它跟巴黎世家的 " 垃圾鞋 "" 春運袋 " 一樣，都是營銷價值更大的商品，是她直播間的引流活廣告。
這不，這包一在直播間出現，網友和營銷号們就光速發帖，讨論起了向太在賣 120 萬的愛馬仕。天然的一波流量就來了，宣傳費都省了一筆。
直播間和 vlog 裏，向太喊起觀衆們，也不再是 " 家人 "" 寶寶 "，而是改口叫 " 閨蜜 "。這明顯是瞄準了二奢的那女性居多的目标客戶群體，從職場小白到中女，再到大媽。
這個稱呼不僅拉近了向太和這些觀衆們的距離，還契合了場景需求。買 9 塊 9 包郵的零食你可能不會和别人聊，但聊到買包，閨蜜就是這個話題的重度參與者。
向太這盤棋，預謀已久。
今年年初，向太成立了一家 MCN 公司，叫 " 杭州英明向太多媒體有限公司 "。" 向太奢品 " 就是挂靠在這家公司名下，一開始還叫 " 向太品質生活 "，轉戰二奢後就改成了現在這個馬甲。
跟向太個人号簽約 MCN 公司火推文化不同，這個号全權由向太掌控。
7 月，向太還官宣了這個号的主理人，一位男主播。
偶爾，向太會出來錄幾個短視頻，在直播間閃現一下，刷下臉。其他時候，直播間和任何一個賣貨的地方沒差，都是整齊劃一的 "123，上鏈接 "。
9 月底，向太奢品正式轉型，瞄準了二手奢侈品市場。從第一天開播起，幾乎每天，直播間都在營業，忙着賺錢，熱鬧得很。
他們和二奢行業的店鋪或者機構合作，在直播間裏介紹、售賣後者提供的款式。向太不用親自去收包，也不用負責拿去中檢檢測真假，一切都由合作的店鋪負責。
商品鏈接裏，還貼心地寫着 " 直播商品銷售者爲購物鏈接所屬的店鋪經營者，而非本直播間 "，翻譯一下就是，出事了也别找向太我。
向太合作的，都是二奢行業裏的頭部店鋪，如小花中古等。
與向太合作的二奢店
簡言之，向太不生産二奢，她隻是二奢的搬運工。做好中間商賺差價，好一本萬利的生意。
在明星賣二奢這件事上，向太不是第一個吃螃蟹的人。
早在去年，模特、演員胡兵就在抖音直播賣起了二奢。
抖音直播一周年之際，他還和國内二手平台胖虎合作，将直播地點特意選在了胖虎三裏屯旗艦店，一個有好幾牆二手愛馬仕包的地方。
胖虎三裏屯旗艦店裏的愛馬仕牆
胡兵聯手胖虎直播的宣傳活動
直播裏，胡兵不僅親自上手介紹販賣的包包，還承諾親自送貨上門。雖然最後我們也無法得知他是否真去當了快遞員，但從包包一上架就秒沒的架勢來看，他的吆喝還是很有作用。
胡兵直播宣傳海報
在那場直播裏，他開播僅 10 分鍾，就登上了抖音帶貨榜第一名，兩小時就有近 4 萬人觀看，銷售額更是破千萬。
賣起二奢後，胡兵帶貨銷售額早已破億。流量最終的目的，還上轉換成了真金白銀。
胡兵簽的 MCN 公司銀河衆星。拉來胖虎合作、宣傳，也是這家公司的操作。
今年 4 月，胡兵還在行業會上拿下了 " 年度高奢明星帶貨王 " 獎項，總之就是在這塊玩得風生水起。
直播賣二奢，是一個新的風口行業。
在中國成爲了奢侈品購買第一大國後，二奢行業也跟着沾了光。據要客研究院發布的《中國二手奢侈品市場報告》顯示，目前中國二手奢侈品市場存量超 3 萬億。
線上直播發展後，2020 年，抖音二奢品類 GMV（商品交易總額）就已達 30 億，今年更是同比增長了 214%，翻了兩倍不止。這些數據都在說明，二奢，早已成爲了資本搞錢的新藍海。
明星入局，也走出了一套模式：他們利用自己見過世面或者時髦的公衆形象，帶貨時尚行業裏的細分領域，二奢；同時，靠着自己明星、公衆人物的身份來加上一層公信力的 buff，借此與二奢頭部平台或店鋪合作。
他們不用與這些店鋪強綁定，不會成爲下一個花西子與李佳琦。所以，胡兵和向太的合作店鋪換了一輪又一輪，絲毫也不影響直播間裏的生意。
他們的招牌，就隻是他們自己。
真羨慕，明星們又發明了一門好生意。
