本文來源：時代周報 作者：劉婷
9 月 28 日，國慶小長假前最後一個工作日，陳森取消了所有遊玩安排，将工作日程安排得滿滿當當。
陳森是一名百強房企樓盤銷售經理，在他看來，" 黃金周 " 将成爲今年最重要的營銷節點。一方面，開發商爲了沖刺全年銷售業績，給出了充足的讓利空間，在推特價房的同時還可以另外申請送物業費、家具家電的活動。另一方面，廣州在國慶前連發 3 個利好政策，将市場氛圍推向高潮。
" 假期看房客肯定不愁，一定會比之前的任何節點都多。最關鍵的是，能不能讓這些客戶下單，一是讓之前看過房的客戶做決定，二是要爲新客充分介紹市場和樓盤的賣點。" 陳森告訴時代周報記者，多數開發商對 " 黃金周 " 的期待值高，都希望抓住重要銷售節點加速去化。
今年 " 黃金周 " 期間，廣州新房市場迎來供貨高峰。據廣州中原研究發展部監測，2023 年十一假期廣州一手住宅實際開盤和加推約 3166 套，較去年同期增加 66%。
爲提振市場氛圍，大部分開發商采用降價、一口價促銷策略。據合富研究院檢測，廣州部分項目如海珠中海江泰裏、中海觀澔府等，特價房讓利幅度爲 1%-5%，荔灣芳村闆塊和大坦沙闆塊個别項目有房源讓價 10% 左右。
在供貨大潮下，廣州新房成交量企穩回升。合富研究院數據顯示，國慶 8 天假期市場成交環比上升 150%，市場信心待進一步回升。新收客源較 9 月份增加三成，随着市場行情企穩，後市購買力有望繼續釋放。
圖源：圖蟲創意
開發商積極推盤
部分區域放開限購後的首個 " 黃金周 "，廣州開發商表現積極。無論是新開項目、推盤數量還是折扣點數，都遠多于去年同期。
據廣州中原研究發展部監測，今年國慶黃金周開盤數量、推貨量比去年同期分别增加 47% 和 66%。
9 月下旬以來，廣州有多個新盤提前搶跑。聯投文津府、中建精誠壹号、萬彙天地 · 朗庭等樓盤，由于周邊地緣客戶購置意向較強，率先以 " 内購 " 的形式開盤成交，部分項目已獲得不錯的成交去化表現。
與往年贈送家電、物業費和停車位等營銷方式不同，今年 " 黃金周 "，廣州多數開發商推出特價房，直接讓利搶客。
時代周報記者從多個樓盤處獲悉，天河、荔灣、海珠、白雲、黃埔、增城等多區均有樓盤推出特價房。其中，特價房最多的區域爲解除限購的黃埔和番禺。
具體而言，天河的聯投 · 文津府推出一口價單位，成交送家電禮包；番禺的越秀星瀚推出 100 套特價單位，成交送 10 年管理費；南沙的保利時光印象推特價單位，成交送物管費或手機，此外還有 " 頭單 99 折 " 活動；增城的新世界星輝加推的 6 棟單位在假期成交額外享 9.7 折，成交送全屋家私電器大禮包等。
多名業内人士對時代周報記者表示，盡管開發商賣力搶客，但市場仍處于政策消化期，購房者觀望情緒猶在，" 看房多、買房少 " 已成普遍現象。
一名廣州房産經紀人向時代周報記者透露，" 黃金周 " 下單的客戶多是之前積累的、有剛性需求的客戶，部分客戶已觀望多時，趁着節假日優惠力度大下單。因爲 " 黃金周 " 出行人數多，分流了部分看房人群，預計節後還會一批看房者。
市場企穩回升
借助限購優化政策利好，疊加 " 黃金周 " 營銷節點，開發商推貨十分積極，有超 20 個樓盤推出營銷動作，以項目加推及促銷活動爲主。在供貨高峰下，廣州新盤成交量有所上漲。
中指研究院數據顯示，2023 年國慶期間，廣州成交面積約爲 15.7 萬平方米，日均成交面積同比增長 129%；較 2019 年同期增長 122%。
今年 " 黃金周 "，廣州共有 22 個闆塊開盤或加推，整體去化率約 20.3%。去化率比較搶眼的闆塊有萬博、龍潭、花地灣、陳家祠等闆塊，首日去化率在 30% 以上；客戶對核心闆塊物業的購置需求更加積極。
時代周報記者從廣州萬科處獲悉，國慶期間，金茂萬科都會四季共銷售 52 套；萬科城市之光熱銷 52 億元，成交即送十年物管費。萬科黃埔新城銷售額破 4 億元。
展望後市，中指研究院認爲，從市場整體來看，市場人氣及到訪量上升，尤其是限購政策放開的番禺、黃埔吸引不少買家到場看房，整體氛圍相比政策優化前有明顯改善，但市場成交分化仍在，原本不限購的增城、從化等區域成交較冷淡。
克而瑞廣佛區域研究人士預計，新房市場供求在多項政策利好、房企促銷去庫存助推之下，将止跌回升。" 金九 " 成色尚可，國慶雙節假期市場緩慢複。預計第四季度廣州樓市不會出現 " 脈沖式 " 快速回暖，市場将漸進複蘇，政策利好促動的樓市購買力将逐步釋放，房企将加大營銷沖刺力度，維持 " 走量去庫存 " 策略，不會輕言漲價。
（應受訪者要求，陳森爲化名）
