當傳統商超業績持續低迷之時，全球零售巨頭沃爾瑪卻交出了一份比較滿意的 Q3 季度業績。特别是山姆中國，前三季度淨銷售達到 152 億美元（折合人民币約 1000 億元），而表現強勁的山姆中國有望全年突破 1000 億元。
11 月 19 日晚間，美國零售巨頭沃爾瑪公布了截至 2024 年 10 月 31 日的 2025 财年第三财季（自然年 2024 年三季度）的業績報告。三季度，沃爾瑪營收、利潤繼續實現強勁增長。
财報顯示，沃爾瑪 Q3 營收爲 1695.88 億美元，同比增長 5.5%。其中，淨銷售額爲 1680.03 億美元，同比增長 5.4%; 會員及其他營收爲 15.85 億美元，同比增長 16.1%。經營利潤爲 67.08 億美元，同比增長 8.2%; 調整後的每股收益爲 0.58 美元。綜合毛利率同比增長 21 個百分點至 24.2%。
其中沃爾瑪中國業績表現搶眼，在華的山姆會員店和電商業務表現亮眼。
根據沃爾瑪中國公布的數據，沃爾瑪中國 Q3 淨銷售額爲 49 億美元，同比增長 17%，可比銷售額增長 15%，電商業務淨銷售額增長 25%。加之 Q1 的 57 億美元和 Q2 的 46 億美元，全年淨銷售達到了 152 億美元（折合人民币約 1000 億元）。三季度山姆業态及電商業務表現持續強勁，中秋假期銷售額實現雙位數增長。同時，山姆和大賣場兩大業态線下可比客流量繼續保持增長态勢。在銷售增長，持續打造商品差異化及高效的營運驅動下，三季度整體毛利率上升，營運費率下降，營業利潤增長。
根據中國連鎖經營協會的公布的數據，沃爾瑪中國 2023 年全年銷售超 1200 億，其中山姆會員店貢獻了 800 億以上，其中線上業務占比超過 50%，也就是 400 億左右，而根據公布的線上增長速度 25% 來預估，山姆中國有可能在 2024 年拿下 "1000 億 " 的山頭。
在電話會議上，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執行官董明倫表示，他自己才去了一趟中國市場，并分享了訪華感受。
" 在我去之前，我們在那裏開設了中國的第 50 家山姆會員店。" 董明倫說。
今年 10 月 18 日，山姆全國第 50 家門店在東莞寮步開業，近日《零售圈》也報道山姆全國第 51 家門店将在本周末開業。
沃爾瑪公司全球總裁兼首席執行官董明倫介紹，目前沃爾瑪中國約有一半的銷售額來自數字渠道，這在一定程度上要歸功于那裏超過 350 個山姆店分銷點網絡（前置倉），它們爲會員提供一小時送貨服務，并擴大了傳統山姆店的覆蓋範圍。
據此前已經離開的沃爾瑪前高管向《零售圈》介紹，沃爾瑪這兩年業績增長的核心點就是線上業務，而線上業務的核心就是前置倉業務。董明倫所說的 350 個山姆分銷網點，這一舉措在疫情前廣東進行試行，在上海快速發展，現在已經成爲山姆的核心競争力之一。它能快速擴大山姆的服務範圍和半徑，并能比電商更快的速度服務消費者，成爲很多消費者購物的首選。
在會議上，沃爾瑪首席财務官 John David Rainey 補充指出，上季度在中國市場山姆店的會員收入随着會員數量的增加而增長了 30％以上，并且還在繼續增長。
根據沃爾瑪招聘的信息顯示，目前全國已經在籌開的山姆還有 5 家，包括溫州山姆會員商店，泉州晉江山姆會員商店，嘉興山姆會員商店，合肥山姆會員商店，武漢江岸山姆會員商店。這還不算其他全國各地已經簽約落地的山姆。
山姆明顯加快了腳步。
近年來，倉儲式會員店的發展不僅僅是沃爾瑪能玩的，全球倉儲會員巨頭開市客 COSTCO 進入中國，也是急速擴張。本土零售盒馬最先跟進，推出盒馬 X 會員店。後又有北京華聯，大潤發母公司高鑫零售，家家悅、大張超市等跟進，就連最火的胖東來也要宣布搞倉儲會員店。
就像搞大賣場的不一定能搞好便利店一樣，搞大賣場的也不一定能搞好倉儲會員店，兩家的選品邏輯，經營邏輯，服務邏輯，客戶畫像等還是有着明顯的區别。對于中國本土零售企業來說，倉儲會員店是必須要做的，但可能還有很長的路要走。
本文來自微信公衆号 " 零售圈 "，作者：祖龍，36 氪經授權發布。
