文丨陳凱樂
編輯丨董金鵬
【億邦原創】深圳是全球消費電子的重鎮,這裏的許多商人抓住手機、平闆電腦及其周邊産品的設計、研發、生産和銷售,成就了一批富豪和行業隐形冠軍企業。
吉邦創聯是一家研發和生産無線充電單品的企業,産品銷往印尼、意大利、德國等二十多個國家,年銷售額做到八億多元。據億邦動力獨家了解,吉邦創聯将于近期申請 IPO。
十幾年來,這家憑代工起家的企業,如何一躍成爲隐形冠軍?當品牌出海成爲大部分生産型企業的必選項時,吉邦創聯又有怎樣的計劃?不久前,億邦動力就此調研吉邦創聯。
01
2008 年還在做品牌代工
十年後因 iPhone 8 大爆發
以功率爲劃分标準,市面上的無線電充産品可以分爲低功率、中功率以及大功率。其中:
· 低功率一般在 1W~3W,主要應用于耳機、智能手環、VR 眼鏡等穿戴設備;
· 中功率在 15W 左右,主要應用于手機端,再往上爲應用于無人機、智能機器人領域的 200W 産品;
· 大功率産品的功率往往在 2000W 以上,應用于當下勢頭正猛的新能源汽車。
吉邦創聯運營總監朱輝告訴億邦動力,該公司主攻 2000W 以下的中低功率産品,尤其是手機及其配件等的無線充電産品。" 雖然現在市面上廠商生産針對針對三星手機、華爲手機的無線充電産品,但真正對标的還是蘋果設備,比如蘋果的耳機、蘋果手機以及手表。"
吉邦創聯每年的銷售額爲 8 億多元,其中 OEM、ODM 代工以及半成品的銷售額爲 5 億多元,自有産品銷售額近 3 億元。
一切始于代工。
吉邦創聯的前身還是深圳某 3C 公司的一個部門,主要給國際頭部品牌代工電動牙刷、電動剃須刀等産品。2008 年,他們就在深圳組建了一支專業攻堅無線充技術的團隊。
據朱輝介紹,早期無線電充爲柱狀形态,且受限于技術行業充電效率并不高,轉化效率僅有百分之十幾。"1000 毫安的電流輸至充電器,設備接受到的可能隻有 150 毫安到 200 毫安。" 他說。
2012 年,團隊開始布局手機無線電充産品的投入研發,一年後産品成熟,他們将其投入市場。2013 年,吉邦創聯在深圳成立。
人們不會想到,曾無人問津的無線電充,會在五年後因蘋果的一款産品徹底爆發。
2017 年,蘋果公司推出第八代蘋果手機 iPhone 8,搭載無線充電功能。銷量雖不及第七代手機,但有數據預測當年三季度,iPhone 8 系列全球出貨量也超過了 1100 萬台。雖無線電充的市場更早被三星公司發現,并在 2014 年上市的 S5 機型中配置了無線充電功能,但彼時三星在中國市場已日薄西山,市場的關注度并不高。
iPhone 8 之後,無線電充需求被正式點燃,因代工積累起足夠經驗與供應鏈優勢的吉邦創聯,迎來了海量的訂單。
一家在日本有着近 1000 家連鎖商超門店的客戶,曾飛到深圳,參觀吉邦創聯位于東莞和深圳龍崗區的工廠。随後,該客戶每月下單額都超 2000 萬元。
彼時,吉邦創聯已擁有 500 多名工人。他們看到了海外的機遇,同年吉邦創聯開始主動參加海外展會,并因此迅速積累起了大量日韓等海外客戶。
與此同時,不滿足純粹代工生意的吉邦創聯,也主動在日韓尋找線下代理商。回報很快來臨,幾年時間他們發展了日本、印尼等二十多個國家的線下渠道。以日本爲例,算上商超小櫃台,吉邦在該國發展了近兩千家代理商和零售商。據朱輝所述,即便在日本的農村鄉鎮,也能看到吉邦的産品。
02
交貨時間壓縮到 15 天以内
響應速度将成工廠決勝關鍵
讓朱輝頗爲自豪的,是目前工廠在硬件上的投入。目前,吉邦創聯的設備端投入高達上億元,基本實現生産流程全自主化。比如,無線電充生産核心的貼片流程,所需設備往往耗資不菲,比如一條貼片标準線的投入,往往在 1000 萬元以上,最少不低于 600 萬元。而貼片生産線,吉邦就有 6 條。
考慮到手機數碼産品更叠速度快,朱輝因此有理由相信,對訂單快速的響應能力,成爲工廠決勝的關鍵。
低功率無線充能産品雖壁壘不高,但從前期産品構思、材質确定,到中期開模、注塑以及後期的貼片、組裝,生産所需的工序往往高達近二十道,彼此環環相扣,相互影響。比如在最後的老化測試環節,工廠會讓無線充電器在滿負荷狀态下工作 12 個小時,嚴苛一點往往會達到 18 至 24 小時。而任何一道工序,都可能影響出貨速度。
近 20 多個工序不僅考驗技術,更考驗代工廠的資金實力,以前實力一般的工廠往往會将其他環節外包。但近幾年,受疫情影響海外市場訂單萎縮,爲求生存掌握不同工序的代工廠,傾向于合租在同一個工業園區,分做同一訂單的不同工序。比如負責核心工序的貼片、注塑以及外貿企業,往往會聚集在同一棟樓宇,以抱團取暖的方式度過寒冬。
但吉邦創聯卻無需爲此擔心。
2017 年以後,随着訂單驟增,吉邦創聯的工廠開始滿負荷運轉。在提升作業速度時,朱輝發現,自客戶下單到工廠出貨往往需要 15 天至 20 天,這其中有 3 天的時間被浪費在物流上。
" 比如貼片完成後拉到流水線做貼片驗證,要耽誤一天,送到外包的工廠噴油又需要一天,而且因爲不是自己工廠沒有優先級,排單(訂單排隊)又消耗了一天。一個環節耽誤以後接下來的工序都得順延。" 朱輝解釋道。
于是在 2018 年以後,這家原先隻專做注塑和組裝的代工廠,通過注資其他工廠的方式将貼片的工序也拿了下來。
據此,吉邦将産品的交付時間壓縮在了 15 天以内。
03
毛利不足 25%
擴充線上增加研發構築壁壘
在航空公司官網兌換過禮品的消費者,大概率刷到吉邦創聯的無線充電産品。吉邦創聯無線充電産品的零售價 150 元左右,但最終定價權大多爲采購方說了算,比如航空公司制定。朱輝告訴億邦動力,禮品渠道(航空公司積分獎勵、手機買贈)每個月會消化 100 多萬台産品,這是最重要的渠道。
吉邦創聯的産品大多通過批發商銷售,吉邦的毛利不過 25%,而經銷商的毛利卻高達 60%。近兩年,因疫情海外訂單有所影響,同時經銷商要求賬期周期變長,都在促使這家企業做出改變。
2023 年,吉邦創聯創始人計劃将交易轉移到線上,這是該公司一項重要戰略。按照計劃,吉邦創聯将在不破壞原有線下體系的情況下,在海外尋找實力賣家幫助其經營線上銷售,吉邦創聯提供品牌授權和産品,賣家負責線上運營、物流倉儲等。
除了轉戰線上,吉邦也在朝着另一個方向構築壁壘。
研發投入少、技術壁壘低是數碼配件行業普遍的問題。綠聯科技是一家做智能充電和手機配件的企業,2023 年 1 月通過創業闆 IPO 審議會。綠聯科技的招股書顯示,2019 年至 2021 年研發投入占比分别爲 3.17%、3.47% 和 4.54%。
意識到研發重要性的吉邦創聯,早在三年前已于合肥設立分公司,方便招募科研人才。朱輝亦表示,今年除了深圳," 主要就待在合肥 "。
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