三隻羊，卷土重來？
内部人士透露，小楊哥 12 月卷土重來
11 月 20 日，有三隻羊内部員工透露：" ‘瘋狂小楊哥’預計 12 月開播，具體時間還沒定，目前正在選品中，會更傾向于賣得好的大牌，因爲大品牌不容易出問題。"
自從美誠月餅被官方通報後，小楊哥業已停播了 70 多天，根據報道，三隻羊公司在這段時間裏仍在積極進行内部調整和招聘新員工，特别是針對海外市場的拓展，比如在 BOSS 直聘上招聘 TikTok 運營總監，以管理東南亞跨境電商運營團隊。
此外，三隻羊也進行了一系列 " 小動作 " 試圖挽回 " 敗局 "，包括繳納罰款、變更帶貨茅台店鋪的法定代表人等。
特别是在 11 月 15 日，三隻羊在小楊哥停播後，時隔兩個月首次更新視頻，向外界展現三隻羊集團 " 青春 · 奮力行 " 徒步活動，雖然大小楊哥都未出鏡，但可以看出三隻羊員工精神面貌尚佳。
而這條視頻也被外界視作是三隻羊複出的一大信号，用公司内部活動宣傳片來試探輿論風向，爲小楊哥下一步複出的試水。
結合三隻羊放出的話風和視頻來看，不得不說小楊哥在經曆大起大落後，果真 " 學聰明 " 了。
選品也不挑便宜貨、雜牌貨，而是直接盯上了大牌。
複出時間也不急于選在雙 11 期間，而是耐心蟄伏等待。
就有觀點分析指出，小楊哥或許在雙 12 之後恢複直播，當前小楊哥複播目的不在于恢複人氣，而是試探官方以及輿論态度。如選在雙 12 消費節複播，過高的人氣反而可能導緻小楊哥再次被輿論征讨。
因此，三隻羊的複出，不爲人氣，隻爲博得一個複出的 " 輿論許可 "。穩健出擊，逐步恢複，或許才是三隻羊的最佳路徑。
集團内鬥？同行掐架？小楊哥的 " 隕落 " 不簡單
電商天下認爲，小楊哥的困境不僅僅來自于市場的壓力和 " 兄弟們 （自家粉絲） " 的失望。
關鍵還是小楊哥丢了自己，丢了原本的路徑依賴，迫切的想起飛，卻忘記自己還是一隻走地的羊。
小楊哥最初是靠搞笑短視頻出圈的，以其認真拍片，真誠的和粉絲互動，以及現在看來略顯尴尬的幽默感起家。
但随着名氣和商業版圖的擴大，他的短視頻作品更新周期減少，開始把心思轉向直播帶貨，并在這條路上越走越遠。
直到去了香港開分公司，一切就都變了。
在電商天下分析看來，在香港開分公司的開拓行爲一定程度上讓還未穩定的三隻羊，先一步膨脹了。
正所謂，" 上天欲其滅亡，必先令其瘋狂 "。
瘋狂小楊哥的香港分公司找上了香港娛樂圈大佬曾志偉站台，本以爲有大佬背書，出海無憂了。
卻沒想到，就在小楊哥停播前幾天，曾志偉也是把抖音 ID" 曾志偉 − 三隻羊香港分公司 " 删掉了 " 三隻羊香港分公司 " 的後綴。
而盧文慶和沫沫事件則進一步加劇了小楊哥在輿論場上的失勢。
作爲三隻羊的 " 第三隻羊 "，盧文慶和可以說大小楊目标一緻，但戰略考量上卻大有差異，這也是導緻三隻羊高層出現裂隙的關鍵原因。
好比說大閘蟹事件中，盧文慶在直播間借着醉意 " 開撕 " 競争對手辛巴，其對罵言論堪稱無下限，其企業家的形象也一落千丈，平時鏡頭面前西裝筆挺的是他，但醉酒失态、辱罵同行的也是他。
而最後出事的美誠月餅，其實不過是壓死駱駝的最後一根稻草，也徹底扒光了三隻羊招搖撞騙的伎倆。
值得一提的是，目前的三隻羊沒有主播帶貨，那麽三隻羊這樣龐大的 MCN 公司在靠什麽運營下去呢？
除了現金流支撐之外，目前唯一出現小楊哥身影的，就隻有小楊哥此前的切片了。
小楊哥此前就說過，三隻羊的一大商業模式，其實就是他的直播切片。
要知道，内容電商平台的優勢就在于，利用碎片化信息 （比如小楊哥的切片） 吸引用戶，增加用戶停留時間。
再通過算法推薦，集中用戶流量，滿足用戶個性化需求。而相比傳統電商，這種切片能讓用戶在看樂子當中刺激購買欲。
不得不說，小楊哥押寶切片這一招，的确能有效地吸引和轉化用戶。
起底小楊哥的直播邏輯
談談我們爲什麽喜歡看直播帶貨？
這一部分，我們将回答兩個問題：
第一，小楊哥的劇本是什麽？
第二，到底是誰在買小楊哥？
有一點需要明确的是，當前直播帶貨可能超過 90% 都是劇本。
不管是小楊哥抑或辛巴，還是其他帶貨頭部，使用劇本已經是電商直播行業 " 公開的秘密 "。
當然，有劇本也不是什麽壞事。
就像歌手唱歌要有提詞器，像電影、小說、繪畫，這一類藝術形式都需要有人寫大綱、畫草稿。所以在一鏡到底且長達數小時的直播帶貨中，提前寫出如何刺激消費的直播劇本，其實也屬正常。
但問題的關鍵在于，主播演的戲，是否涉及了商業意義上的虛假宣傳，并且引導出的價值觀是否正确？
是 PUA 消費者：支持主播就買買買，還是忽悠消費者：高端月餅是香港産的。
而事實就是，在銷量面前，某些主播的職業道德似乎顯得一文不值， " 演雙簧 " 成爲他們的慣用伎倆。
和所謂的品牌方串通一氣，搞所謂的 " 秒殺價 "，通過設計劇本來營造主播爲了給 " 家人們 " 謀福利，而怒斥品牌方的鬧劇戲碼，把原價炒作成高價，然後再打個一折，把産品的僞劣吹出天際，繞的觀衆是雲裏霧裏，信以爲真。
而小楊哥的直播間還有一個特點，就是瘋。
誇張的測品方式，既無科學依據，又沒有實際意義，以流量爲導向。
那麽，小楊哥的粉絲爲何如此追捧這樣的劇本帶貨呢？
一言以蔽之，就是周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨。
在直播間買商品都是哪些人？
首先當然是短視頻平台的用戶們，再具象一點來說，是願意花時間、不對内容質量做要求、無需深度思考的用戶們。
而這類人群希望從小楊哥那裏獲得的情緒價值，而在當下， 越是渴望獲得情緒價值，也就意味着越缺少個體意識。
情緒價值是個營銷學名詞，指的是顧客感知的情緒收益和情緒成本之間的差值，後來被具象圍毆服務帶給消費者的情感體驗，是一種非物質性的附加價值。
說白了，就是一種交易：主播得到流量，觀衆得到爽感。
寫在最後，
張雪峰老師在一次直播中，有學生連麥問張老師，之後想去直播帶貨應該學什麽專業？張老師也是痛快直言：你不用學什麽專業，去東北農村陪一幫老頭老太太待一個冬天你就會賣貨了。整天學怎麽怼人、扯淡、吹牛，你就會帶貨了。
張老師的話糙，但理不糙。張老師也正經的說到，直播帶貨就是掌握幾個東西：
首先，流量怎麽來？再怎麽把流量留住。其次，就是你的産品賣點。
說白了，直播帶貨就是幹銷售，隻是有的人在銷售的路上走偏，也走遠了。
本文來自微信公衆号 " 電商天下 "，作者：錢遊，36 氪經授權發布。
