36 氪獲悉，「大捶文化」完成 5000 萬元首輪融資，投資方爲赤子基金、餘杭國投，本輪融資主要用于分公司拓展、AI 直播輔助系統科研投入等。
大捶文化成立于 2022 年 4 月，是一家緻力于通過 " 産教融合、工訓一體 " 進行職業主播标準化孵化運營的互聯網科技文創公司，現已孵化 300 多位主播，當前變現模式爲抖音娛樂直播打賞。
大捶文化總部，受訪者供圖
從 2005 年 YY 語音成立爲标志，娛樂直播已經走過近 20 個年頭，并經曆了早期、野蠻高速發展、市場整合以及規範化四個重要發展階段，規模上則呈現出持續增長趨勢，相關數據顯示，中國娛樂直播市場規模從 2016 年的 209 億元增長至 2021 年的 1458 億元，預計 2024 年将達到 1795 億元。
作爲連續創業者，董傑看到了娛樂直播的機會，爲了深入了解這個行業，他于 2019 年加入字節跳動，負責抖音主端市場華東區域用戶增長、品牌推廣等。
在他看來，任何行業都有兩次創業機會，一次是行業從 0 到 1 的過程中，機會多風險也大；第二次便是行業告别野蠻增長進入結構化規範調整的時候，" 行業會把簡單粗暴賺快錢的人淘汰掉，這時候便是更加專業、系統化公司的機會。" 于是，躬身學習三年後，董傑從抖音辭職創辦了大捶文化。
更早之前，他曾作爲早期員工加入摩拜單車，從 0 到 1 開拓摩拜浙江市場，投放 90 萬 + 單車；聯合阿裏集團天貓家裝，創立互聯網落地安裝平台戶幫戶；創辦二手車比價估值網站搜車客。
内容直播發展至今，頭部主播幾經更叠易主，對于身處行業之中的公司來說，大主播可遇不可求，既無法标準化打造，也不能規模化複制。所以從創業第一天起，董傑就明确了公司的核心方向：不培養網紅、不培養頭部主播。在主播招募上，公司也是從素人裏打撈，而非到存量市場中挖其他主播。
另外，爲了實現規模化和标準化發展，大捶文化選擇在各個城市開分公司，并探索出了 "525" 線下公會模式，即每個分公司配備 "50 個直播間 +20 位運營 +500 平場地 "，目前，其在杭州、成都已相繼開出 5 家分公司，擁有超過兩萬平方米場地。
大捶文化成都分公司，受訪者供圖
董傑告訴 36 氪，大捶文化具有強大的中台能力，像餐飲行業配菜研發都在中央廚房完成，公司各種直播标準内容研發都會由中台負責，細化到服化道、燈光、直播審美、素材中心、熱點追蹤、直播玩法等内容。然後從中台輸送給分公司，由運營結合主播特質進行規劃和打造。
據悉，大捶文化還會爲每個主播提供住宿 + 直播于一體的公寓，在董傑看來，這樣既能讓主播獲得歸屬感，又能對直播實行強管理。基于公司的 " 包住宿 "，相比傳統市場模式，主播分成比例不會那麽高，但又能獲得不錯的收入。最終公司能獲得 40%-45% 的分成比例，遠高于行業。
2024 年，大捶文化計劃新增 10 到 15 家分公司，涵蓋杭州、成都、重慶、長沙、武漢等多地。并依托 AI、大數據、雲計算等技術，推出直播行業軟件，爲主播群體提供直播助手、熱點追蹤、AIchat 等功能。在董傑的規劃中，大捶文化會一步步完成從抖音生态機構到直播行業系統提供者再到高粘性付費信任電商的升級發展。
大捶文化主播在培訓，受訪者供圖
對照過去，進入規範化發展的娛樂直播，不隻是一種娛樂消遣，董傑向 36 氪表示，80% 的普通人都是被忽略的群體，他們收入普通、社交少、社會認同感低，很少獲得尊重，對這些人來說，娛樂主播扮演的是治愈負面情緒、排解工作壓力的角色。
" 我們的主播給用戶貢獻了更多正向情緒價值，讓這些人在直播間找到了被尊重感、被需要感，讓他們覺得這個世界是美好的，這些人爲什麽在直播間打賞，其實就是爲情緒陪伴買單。"
董傑強調，情緒價值會是接下來 10-20 年一個巨大的賽道，而内容直播就屬于此行列，蘊藏着無限機會，而直播行業也正在變成一個普惠行業，讓普通人普惠獲得情緒價值、普惠就業。
