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文 | 定焦，作者 | 黎明，編輯 | 魏佳
2023 年過去了，你賺到錢了嗎？
這一年很多企業面臨調整業務、收縮人員、降本增效，有人沒拿到年終獎，有人持有的公司股票沒變現。公司不發展，個人賺錢難。
但當我們做完年終盤點，發現還是有一些企業賺到錢了。比如，一直很能賺錢的互聯網巨頭騰訊、阿裏，靠遊戲活得很滋潤的網易，賺走了行業裏大量利潤的甯德時代，以及越來越賺錢的拼多多。甚至，曾背負虧損罵名、經曆造假風波的瑞幸咖啡，都賺了 20 多個億。
企業之間的悲歡，其實并不相通。
我們不關注 " 三桶油 "，不關心 " 宇宙規模 " 的商業銀行，也不讨論震蕩中的房地産，我們就聚焦在創新經濟，尤其是互聯網行業，以及那些需要企業家驅動的公司，看看它們在 2023 年過得怎麽樣。
以下是「定焦」統計的一份名單，這 18 家公司代表不同行業，它們都賺到錢了，其中有 10 家的淨利潤超過 100 億元。
值得探讨的是，爲什麽是這些企業？它們做對了什麽？
賺錢 " 三件套 "：遊戲、電商、新能源
在互聯網開創的所有商業模式中，遊戲是生命力最強的。中國市值最高的互聯網公司騰訊，以及一直不掉隊的網易，都和遊戲關系密切。
在業務版圖如此龐大的情況下，遊戲爲騰訊貢獻了三成營收，是不折不扣的現金奶牛。2023 年前三個季度，騰訊的淨利潤有 882 億元，在所有互聯網公司中排第一。
網易雖然體量不如騰訊，但賺錢能力極其強悍。丁磊是一個典型的商人，很少做賠錢的買賣，所以網易的财務狀況一直很好。2023 年前三個季度，網易淨利潤 228 億元，利潤率甚至比騰訊還高一大截。
根據《2023 年中國遊戲産業報告》，2023 年，國内遊戲市場銷售收入 3029.64 億元，同比增長 13.95%，首次突破 3000 億元；用戶規模達到曆史新高，同比增長 0.61% 至 6.68 億人。
小程序遊戲在 2023 年爆發，市場收入 200 億元，同比增長了三倍。不過，這很大程度上是因爲小程序遊戲繞過了版号審批，一些遊戲團隊抱着賺快錢的心态進場，不确定性較大。最能賺錢的，還是騰訊、網易這些巨頭們。
電商在 2023 年依然賺錢。阿裏即便四面楚歌，仍在三個季度内就賺到了 856 億元，僅次于騰訊。京東被拼多多打得手忙腳亂，被動卷入低價戰争，前三個季度淨利潤還是有 208 億元，是 2022 年同期的三倍。拼多多則賺了 367 億元，成爲一家越來越能賺錢的公司。
「定焦」制圖
不算直播電商的話，傳統電商大局已定，淘天、京東、拼多多三分天下，賺走行業裏絕大部分利潤，剩下的一堆垂直電商分得一點殘羹冷炙。電商三巨頭隻要不瞎折騰，穩定賺錢沒問題。
拼多多搶到的市場份額、賺到的巨額利潤，一部分是阿裏、京東讓出來的。2023 年前三個季度，阿裏的營收增速爲 2%、14%、9%，京東爲 1.4%、7.6%、1.7%，而拼多多都在 50% 以上。如果剔除其他業務，隻看零售闆塊，三季度淘天和京東的增速分别爲 4% 和 0.06%，拼多多爲 93.9%。
" 消費降級 " 的紅利被拼多多抓住了。在國内，從 2020 年下半年開始，中國零售業進入去庫存周期，大量折價商品通過拼多多賣了出去；在海外，2022 年 9 月拼多多旗下的 Temu 在北美上線，完美搭上美國人 " 消費降級 " 的東風。
很早之前黃峥就做出判斷，中國商品的供給端無窮無盡，因而重點在需求端。換言之，可以通過 " 壓榨 " 商家來 " 讨好 " 用戶。最近淘寶、京東也推出 " 僅退款 " 服務，都是在學拼多多。
新能源是國家重點鼓勵的行業，但賺到錢的公司不多。最核心的兩個環節——動力電池和整車制造，都呈現兩極分化的局面。頭部公司越來越強，腰尾部公司艱難求生。
比如動力電池，甯德時代一家公司占據國内市場的半壁江山，賺走超額利潤。2023 年前三季度，甯德時代實現淨利潤 311 億元，不僅遠遠超過其他電池廠商（中創新航、國軒高科均不足 10 億元），還超過任何一家中國汽車廠商。
淘金的比不上賣鏟子的，這是現階段中國新能源産業的現實。
至于整車制造，比亞迪瓜分了國内新能源汽車三成市場份額，現在每個月造車新勢力能賣一兩萬輛就算好成績了，比亞迪能賣 25 萬輛以上。更關鍵的是，比亞迪是賺錢的，前三季度淨利潤 214 億元，一舉成爲中國最賺錢的車企。曾經最賺錢的上汽集團，已經被比亞迪反超。
在造車新勢力普遍虧損的映襯下，比亞迪顯得格外突出。唯一的例外是理想汽車，它實現了 60 億元的淨利潤。
遊戲、電商、新能源，這三個行業規模大、市場集中、利潤豐厚，企業隻要能做到頭部，就不愁賺錢。
土豪很低調：挖礦、旅遊、短視頻
還有一些行業，看起來規模不大，想象空間也不高，但賺錢很穩。
生産锂電池材料的天齊锂業，在 2022 年賺取了 160 億元的淨利潤，它的同行贛鋒锂業賺走了 148 億元。而那一年很多公司都虧損，阿裏、美團、快手、理想，沒有一家賺錢。即便穩如網易，淨利潤也隻有 164 億元。
這門生意的本質是賣礦，礦商是甯德時代等電池廠商的供應商，最終爲新能源汽車配套。天齊锂業 2022 年的淨利率高達 65%，甚至比很多公司的毛利率都高。它們擠壓了新能源産業鏈其他環節的利潤空間。
2023 年，锂價大幅回落，從最高點 60 萬元 / 噸跌至 20 萬元 / 噸，锂礦企業的利潤被大幅壓縮。然而即便如此，2023 年隻用了三個季度，天齊锂業就淨賺 81 億元，贛鋒锂業賺了 60 億元，兩家公司的淨利率均超過 20%。
所以其實，汽車廠最終是在給礦商打工。
賣礦的生意對很多普通人是陌生的。相比之下，旅遊是大衆消費，2023 年，很多酒店、民宿、景區的老闆們，終于熬過了疫情，攜程、同程等在線旅遊平台的業績率先反彈。
攜程在前三個季度賺了 86 億元，同程賺了 12 億元，均創下曆史最好利潤水平。而前一年，它們都是虧損的。
這不能完全用報複性旅遊來解釋。據文旅部數據，2023 年前三季度，旅遊人次、收入和 2019 年同期相比，分别隻恢複到 79.92%、64.4%，全年旅遊收入回到疫情前仍有難度。收入的增速低于旅遊人次的增速，說明旅遊的人花錢少了，大家開始過緊日子。
行業大盤依然在增長，攜程、同程不僅吃到了行業複蘇的紅利，也吃到了中小玩家出清、市場份額向頭部集中的紅利。三年疫情大浪淘沙，它們的用戶數量和收入規模都創了新高，開始持續賺錢，而且利潤率很高，有點 " 小富即安 " 的感覺。
短視頻是另一個低調賺錢的行業。國内兩大短視頻平台抖音、快手，再加上字節跳動在海外的 TikTok，目前還處在高速擴張期，不着急賺錢，前景可期。
字節跳動一向信奉大力出奇迹，敢于砸錢搶市場，收入增長很快。有媒體報道，字節跳動 2023 年的銷售額達到 1100 億美元，已經超過了騰訊。
短視頻的收入主要來源于廣告。字節跳動搶走了百度這類搜索引擎，以及很多傳統媒體平台的廣告收入，重構了整個互聯網的流量和廣告分發機制。
TikTok 在海外發展非常迅猛，其變現能力伴随用戶增長而快速爆發。根據移動數據調研機構 data.ai 發布的報告，2023 年 TikTok 累計用戶支出達到 100 億美元，成爲首款實現這一目标的非遊戲類應用，也是全球第五款總收入達到百億美元的手機 APP。
正如我們在前文提到過的，遊戲是互聯網的變現奶牛，過去這些年，累計收入過百億美元的 APP，基本是清一色的手機遊戲，比如《糖果傳奇》、騰訊的《王者榮耀》、《怪物彈珠》。現在，短視頻改變了這一格局。
而且，短視頻不像手遊存在明顯的生命周期。data.ai 預測，TikTok 在 2024 年的收入将達到 146 億美元，超越遊戲《糖果傳奇》成爲有史以來收入最高的 APP。
快手的變現速度比字節跳動慢。按照當前的業績表現，快手 2023 年收入應該能首次過 1000 億元。前三個季度，快手已經實現了 28 億元的淨利潤，而 2022 年是虧損 121 億元。
付費短劇值得一提，這是 2023 年突然爆火的一個賽道，由短視頻培養起來。付費短劇和短視頻平台相互依存，短劇發行方在賺取用戶會員費的同時，給短視頻平台貢獻廣告收入。根據快手披露的數據，付費短劇在快手的廣告消耗逐月提升，三季度消耗同比增長超過 3 倍。
全民直播帶貨：企業搭台，個人賺錢
跟短視頻一起發展起來的，還有直播帶貨。
直播帶貨改變了很多人的人生軌迹。李佳琦、薇娅、李子柒、董宇輝等 " 普通人 " 一夜之間成爲千萬粉絲大 V，負債 6 億的羅永浩上演 " 真還傳 "，讓更多人相信，自己或許也能通過直播帶貨暴富。
2023 年，我們見過太多這樣的故事。一旦某個人突然在網上走紅，大概率會直播帶貨。挖呀挖黃老師一夜漲粉 200 萬，然後開始直播帶貨；河北 " 億萬富翁 " 找回丢失 25 年的兒子，刷屏網絡，認親不到一個月，兒子就直播帶貨，800 萬人在線觀看。
宇宙的盡頭是直播帶貨，毫無疑問，鏡頭下的大主播們賺到錢了。就連被 " 丈母娘們 " 擔心被東方甄選 CEO 欺負的董宇輝，也在 " 小作文風波 " 後升任副總裁，薪資待遇大漲。
主播 " 大賺 " 的同時，他們背後的公司也賺到錢了，不過隻能算作是 " 小賺 "。
羅永浩所在直播公司交個朋友，上半年全網合計完成 GMV 超過 50 億元，公司營收隻有 4.33 億元，淨利潤 4325 萬元。
也有虧錢的，簽約了賈乃亮、王祖藍、揚子、張柏芝、趙雅芝等幾十個明星的 MCN 機構遙望，2023 年上半年直播電商實現 GMV 約 60 億元，公司收入 22.63 億元，淨虧損 2.1 億元。
普通人看到的是，主播一場直播賣貨幾千萬，但這其中轉化到公司的收入并沒有很多。直播帶貨公司的收入通常來源于抽成、坑位費、廣告費等，爲了獲取流量還要向抖音、快手等平台做大量投放。
東方甄選比較特殊，它既不是純粹的直播帶貨公司，也不是 MCN 機構，它的主播不拿抽成，不向商家收取坑位費，甚至也很少向平台采買流量，售賣大量的自營商品，讓它的盈利能力遠超同行。
" 小作文事件 " 中羅永浩頻頻 " 拱火 "，說董宇輝應該拿走一半收益，羅永浩的居心我們暫不做評價，這至少說明東方甄選很懂得 " 成本控制 "。
根據東方甄選财報，其自營産品及直播電商業務的毛利率達到 38.2%。截至 2023 年 5 月 31 日的一年内，東方甄選帶貨 GMV 達到 100 億元，收入 45 億元，淨利潤 9.71 億元。
企業搭台、個人賺錢，這是直播電商行業目前普遍的收益分配格局。這個行業養活了無數主播、員工，以及大量中小型直播公司，它還在發展變化中，會逐漸變得規範。
存量競争時代：增長和賺錢的兩難
回顧整個 2023 年，統計這些賺到錢的公司，我們發現它們做了一件共同的事——降本增效。
除了極少數像拼多多這樣炸裂式增長的公司還在持續投資新業務，大部分企業都在想盡辦法壓縮成本。它們的利潤與其說是 " 長 " 出來的，倒不如說是 " 省 " 出來的。
我們簡要分析一下 2023 年前三個季度的财務數據：
騰訊的收入增長了 11%，淨利潤增長 8%，費用中占大頭的行政開支減少了 4%（30 億元）；網易、快手、騰訊音樂在縮減銷售及市場費用，金額從幾億元到幾十億元不等；京東、美團一直在砍行政費用。
快手在财報電話會上說，公司 " 降本增效 " 主要體現在用戶增長、服務器帶寬、人力三方面投入的優化；京東主要靠收縮新業務，海外電商業務能關的關，能撤的撤；阿裏 " 分家 " 後精簡部門，一些崗位被合并或裁撤，9 個月減少了 14785 名員工，達摩院的量子實驗室直接捐給了浙江大學。
這些省出來的成本，最後都變成了公司的淨利潤。已經盈利的讓利潤增厚，還在虧損的扭虧爲盈。
想通過持續的業績增長來賺錢，變得越來越難了。
以電商爲例，阿裏、京東的收入增速已大大放緩，淘寶和天貓的線上實物 GMV 同比增速一度錄得負數，京東最核心的家電家居品類，受消費需求和房地産影響，增速落後于行業大盤。
即便強如騰訊，也不得不直面遊戲行業增長乏力的挑戰。中國遊戲産業已進入存量競争，2023 年的遊戲用戶隻比 2022 年增加了 400 多萬人，實際銷售額比 2021 年僅增加 64.51 億元。
當然，即便如此，我們在上文提到的很多公司，依然是賺錢的公司。在這樣的條件下還能增長和盈利，更說明公司韌性強。
行業變遷，風口輪換，遵循最本質的商業規律，做好本分之内的事情，才能基業長青。
