藍鲸教育 4 月 1 日訊,在行業形勢動蕩與不确定性因素增多的大背景下,依然有部分教育機構堅持對線上領域進行探索,邁出向 OMO 線上線下融合模式轉型的步伐。
3 月 24 日至 3 月 30 日,東方啓明星在抖音發起 " 萬球會友 等你出手 " 品牌大事件,直播總 GMV 突破 660 萬,抖音站内話題相關視頻内容超 4040 條,累計品牌曝光量達 2500 萬。其中,3 月 30 日 "Big Day" 直播間實現單場成交 262 萬,單日成交總 GMV 超 315 萬,直播間實時在線人數突破 4 萬,累計在線人數超 55 萬,位列全國團購帶貨榜第 3 名。
作爲強線下場景的體育教育機構,東方啓明星是如何布局線上、入局直播賽道的?又是如何通過與抖音生活服務的合作,夯實戰果加速轉型?
線上獲客大勢所趨
與傳統獲客方式相比,線上獲客具有投入産出比高、流量大、互動性強等優勢,随着直播技術的持續發展和消費者行爲習慣的轉變,已成爲當下富有吸引力的商業營銷模式。傳統教培機構受産品形态、交付場景、用戶需求等因素的影響,一直具有極強的線下屬性。因此,如何高效鏈接線上線下渠道、精準引流公域流量實現獲客和轉化,行業内還沒有找到突破口。
東方啓明星自 2009 年成立以來經營青少兒體育培訓,積累了學員資源與口碑。在 2020 年其選擇抓住線上流量風口,搶灘短視頻和直播領域。在校區全面停課、體培行業遇冷的時期,憑借内容矩陣進行對用戶和行業的曝光,助力品牌逆勢而上。
2023 年初,借品牌 13 周年慶之際,東方啓明星發起 " 正熱愛 " 年貨節系列直播活動。連播 6 場累計交易額破 1000 萬,不僅驗證了自身 " 線上獲客 - 線上轉化 - 線下交付 " 營銷閉環的跑通,也展現了體培機構線上線下融合的可行性與必要性。
本地生活将成下一片藍海
相關研究數據顯示,2021 年,我國互聯網本地生活服務行業市場規模已達到 2.6 萬億元,預計到 2025 年将增長至 4 萬億元。但線上滲透率僅爲 12.7%,展現了巨大的發展空間和市場潛力。
依托全國合夥人模式,東方啓明星已在全國覆蓋超 230 座城市、800 座校區,線下校區網絡和線上獲得的成績,也爲其進軍本地生活服務奠定了基礎。2023 年 3 月,東方啓明星成爲抖音生活定向邀約入駐的教培客戶,雙方攜手打造 " 萬球會友 等你出手 " 抖音心動大牌日。
鑒于所處行業垂直性強、受衆有限,想要實現破圈傳播,就需要采取更有話題熱度、能夠覆蓋更廣人群、更容易調動用戶參與度的活動形式。
因此,東方啓明星利用全國 800+ 校區,發起全民打卡任務。邀請家長及潛在用戶前往校區,拍攝分享孩子上課時的精彩瞬間。同時邀請達人探店體驗,以高品質、定制化内容,展示自身課程、産品和服務,發揮達人流量勢能,形成品牌集中曝光。品牌盛典當日,以萬顆籃球和萬元現金獎勵吸引用戶進入直播間、參與看播任務,推出福利産品。更有創始人和明星教練助陣,輪番互動加速訂單轉化。
當下,複雜多變的市場形勢對企業把握趨勢、洞察需求、敏捷反應的能力提出了更高要求。想要在日趨激烈的競争中穩步發展,就必須打造品牌自己的核心優勢。立足教育之本,持續爲學員及家長提供優質的課程産品和服務體驗,同時不斷開拓新的陣地和打法。