《投資越南》是一檔聚焦越南科技創業進程的系列專欄。在這裏，我們将通過那些正在推動越南成爲全球科技中心的企業家、創新者和思想領袖的視野，深入探讨越南充滿活力且快速發展的科創生态景象。
不同于當下認爲越南科技生态相對封閉的外界看法，在越南風投機構 Ascend Vietnam Ventures（AVV）看來，越南初創企業正在展現出日益擴張的影響力，并不斷把目光投向全球。
AVV 聯合創始人兼普通合夥人 Binh Tran 向動點國際（TNGlobal）講到，盡管許多越南初創企業仍專注于國内市場，但 AVV 也在越來越多地看到，越南創始人們正在把目光放得更遠、面向世界，将業務擴展到這片土地之外。
他在接受采訪時表示：" 這隻是一個開始，随着越來越多的資本和人才湧入這一生态，我們預計，這種趨勢将會持續下去。"
而相應的，針對那些持有疑問的觀點，他認爲，那些 " 觀察者 " 們可能并沒有進行 " 實地考察 "，" 因此，我可以理解爲什麽有些人會認爲越南的生态系統仍然有些封閉。但我認爲這種看法正在迅速改變。"
他舉例指出，" 我們投資了越南語音識别公司 ELSA，這家公司目前在 70 個國家和地區開展業務。我們也投資了一家叫做 Trusting Social 的公司，它正在爲越南、印尼、印度和菲律賓的 10 多億人口提供信用評分服務。MFast 最初是一個在越南的聚焦代理服務的銀行平台，現在它已經擴展到了菲律賓 ··· "
此外，據介紹，AVV 還投資了 Sky Mavis、PowerTrade、Superfine 等總部位于胡志明市的本土公司，而這些公司從最開始就制定了全球市場的戰略。
正如我們所見，近年來，越南的科技生态系統取得了長足發展，吸引了全球投資者的關注——僅在 2023 年，越南初創企業的總投資額就已達到 5.29 億美元。同時，截至今年，越南的獨角獸俱樂部也一共迎來了共計 8 名成員，鞏固了其作爲東南亞增長最快的科技生态系統之一的地位。
在這些之外，Tran 表示，在越南，金融科技和教育科技行業也正在蓬勃發展。他指出：" 金融科技初創企業正在解決當地大量的未得到滿足的借貸需求，而教育科技公司在越南會具有獨特的潛力，因爲在傳統文化層面，教育是一項被越南所重視的内容。"
" ··· 這裏的家庭非常重視教育，并将家庭收入的很大一部分用于教育。這爲教育技術解決方案創造了豐富的市場機遇，而這些解決方案可以提供更好、更便捷的學習體驗。"
而他也進一步補充道，就 AVV 本身來說，該機構會專注于那些能夠通過越南自身優勢實現顯著增長的領域，無論是面向本土還是世界舞台。
" 例如，我們投資了 TechCoop，這是一家爲越南農民提供融資的公司。越南的農業領域規模規模龐大，而 TechCoop 無需擴張到越南以外就能實現爆炸式增長，這是一個很好的案例體現 ··· "
Tran 告訴記者，AVV 還專注于企業軟件和人工智能領域，因爲越南的人才和成本優勢可以讓初創企業能夠構建出在全球範圍内都能具有競争力的解決方案。此外，在本次訪談中，Tran 還就如何改善越南的科技生态系統和 AVV 的一些後續計劃等問題發表了自己的看法和建議。以下爲本次訪談内容：
如何看待越南科技生态的現狀？有觀點認爲，越南的科技生态仍處于相對封閉的狀态，越南的科技初創企業仍更多地在國内運營，并沒有真正向外部擴張。您對此有何看法？
這些 " 觀察者 " 們可能并沒有 " 實地考察 " 的經曆。所以我可以理解爲什麽會有人認爲越南的生态系統仍然有些封閉。但在我看來，這種看法正在快速改變。
例如，我們投資了越南語音識别公司 ELSA，這家公司目前在 70 個國家和地區開展業務。我們也投資了一家叫做 Trusting Social 的公司，它正在爲越南、印尼、印度和菲律賓的 10 多億人口提供信用評分服務。MFast 最初是一個在越南的聚焦代理服務的銀行平台，現在它已經擴展到了菲律賓。
此外，我們還投資了 Sky Mavis、PowerTrade、Superfine 等總部位于胡志明市的本土公司，而這些公司從最開始就制定了全球市場的戰略。
盡管許多越南初創企業仍專注于國内市場，但 AVV 也在越來越多地看到，越南創始人們也在把目光放得更遠、面向世界、将業務擴展到這片土地之外。
這僅僅是一個開始，随着更多的資本和人才湧入越南生态，我們預計，這種趨勢将會持續下去。
從 VC 的角度來看，您認爲越南的機遇會在哪裏？有哪些您看好的熱門行業？又有哪個 / 些行業需要更多的颠覆或創新？
越南的科技生态系統正在蓬勃發展。這得益于其強大、低成本的技術人才。同時，許多行業取消了外資所有權限制，使其不斷吸引着外方企業于此駐足。
目前，越南的移動應用開發在全球排名第四——其中，遊戲應用《Amanotes》的下載量已經超過 40 億次，這彰顯了越南移動遊戲行業的實力，而這個行業依然炙手可熱。
在移動遊戲之外，越南的 Web3 和區塊鏈領域也在全球範圍内引起了極大關注。
我們投資了 Sky Mavis 和 PowerTrade 等公司，這兩家公司都在打造可擴展全球範圍的産品方面處于領先地位。這些行業的創始人，尤其是越南的創始人，從最初就抱着全球化的心态來創建公司，他們的目标市場遠遠超出了越南的國界。
在越南，金融科技和教育科技也在蓬勃發展。金融科技初創企業正在解決大量的未得到滿足的借貸需求。教育科技公司則在越南會具有獨特的潛力，因爲在傳統文化層面，教育是一項被越南所重視的内容。
越南家庭将教育放在首位，并将家庭收入的很大一部分用于教育。這爲能提供更好、更易獲得的學習體驗的教育技術解決方案創造了豐富市場機遇。
此外，越南的生态系統也受益于其多樣性。許多創始人來自世界各地，他們帶來了國際經驗和視角，從而助長了創新。這種多樣性也有助于創始人更快地進入全球市場。
除了這些領域，我相信随着越南繼續快速向數字化轉型，企業軟件和人工智能領域也會有更多的颠覆空間。
AVV 是否會重點關注某個特定領域？爲什麽？
我們主要專注于那些能夠通過越南自身優勢實現顯著增長的領域，無論是面向本土還是世界舞台。而具備本地特色的金融科技會是一個被我們特别關注的領域。
例如，我們投資了 TechCoop，這是一家幫助越南農民融資的公司。越南的農業領域規模龐大，TechCoop 無需向越南以外的地區擴張，就能實現爆炸式增長。這是一個很好的例子，可以證明某些行業可以通過專注于解決國内的重大挑戰而獲得 VC 機構的青睐。
除了金融科技，我們還會關注企業軟件和人工智能領域，因爲越南的人才和成本優勢可以讓初創企業能夠構建出在全球範圍内都能具有競争力的解決方案。
雖然科技在越南的應用仍處于早期階段，但我們相信這是一條必經之路，能爲許多不同領域帶來重大機遇。我們很高興可以去支持那些能夠挖掘日益增長的數字化轉型機遇的初創企業，無論它們來自哪個行業。
越南的科技生态如何才能更加活躍？根據你的觀察，這個生态的優勢是什麽？又有哪些方面需要改進？
越南（科技）生态系統的優勢在于人才——渴望創新的年輕群體、高技能工程師和企業家的數量正在不斷增加。
成本效益是越南科技生态的另一個優勢。這使得初創企業能夠快速發展和擴大規模，而不會消耗太多資金。換句話說就是，越南科技生态将受益于更強大的區域和國際連通性。而更多的跨境合作夥伴關系可以帶來寶貴的專業知識并幫助初創企業更快擴大規模。
其中需要改進的地方是後期融資的獲取。在越南，早期資本越來越容易獲得，但在 B 輪及以後的擴張方面仍然存在差距。
對初創企業 / 企業家、本地和外國投資者、企業和政府機構有什麽建議？
對于初創企業，我的建議是要有更長遠的想法——不要隻着眼于在越南取得成功，還要考慮你的解決方案如何在整個區域中發揮作用。
對于投資者，尤其是外國投資者來說，與東南亞其他市場相比，越南的開發程度仍然較低，因此如果你願意盡早參與，那麽将有很大的上升空間。
對于企業來說，與初創企業合作是一個機會，尤其是在數字化轉型等領域。最後，對于政府來說，繼續爲初創企業創造有利的監管環境并促進國際合作将是推動更多創新和增長的關鍵。
AVV 如何發現和支持越南的新興科技人才？
在發現和支持越南科技人才方面，我們非常主動。我們的團隊由 10 人組成，全部駐紮在這裏，因此我們深刻融入了當地的生态系統。
我們的與衆不同之處在于，我們是由創始人轉型而來的投資者，在美國創建并退出科技公司。這給了我們獨特的視角——我們親身了解業務擴大層面的挑戰，并将這種經驗帶給我們合作的創始人。
我們利用越南以外的廣泛網絡，爲創始人提供全球機會、見解指導和資源支持。無論是否投資，我們都會盡一切可能幫助創始人。
事實上，我們的目标是成爲創始人的首位投資者，從他們創業的最初階段開始就爲他們提供支持。我們爲自身的平易近人和友好感到自豪，而創始人可以知道他們能夠随時向我們尋求建議或指導。
通過對我們的國際經驗和深厚的本地影響力的結合，AVV 能夠及早發現有前途的人才，并爲他們提供在越南及其他地區成長所需的支持。
在與越南初創企業合作時，你們遇到的主要挑戰是什麽？
如何擴大能力界限是我們感受到的一個主要挑戰。許多越南創始人擅長爲當地市場開發創新解決方案，但往往會需要在構建運營結構方面獲得指導，以便在地區或全球範圍内實現發展。
爲了解決這一問題，我們會同創始人建立密切關系，幫助他們培養管理更大的團隊、探索新市場和采用擴展最佳實踐所需的技能——通常是通過有針對性的指導和直接的實際參與。
另一個挑戰是種子期之後的融資渠道，尤其是 A 輪及後續融資。盡管越南的早期融資正在增長，但許多初創公司在獲取成長資本方面仍面臨挑戰。
爲了提供這方面的幫助，我們通過自身與國際投資者的網絡和關系，在越南創始人擴大規模的過程中将他們與合适的合作夥伴聯系起來。
最後，适應監管環境可能會成爲一個障礙，特别是對于希望在越南以外擴張的創始人來說。
總的來說，我們會與創始人密切合作，利用本地專業知識和國際經驗，幫助他們了解和克服這些挑戰。我們不僅可以提供資金，還能充當長期合作夥伴，幫助初創企業從本地成功走向更廣泛、可持續的增長。
AVV 未來是否計劃籌集更多資金？
是的，我們正計劃籌集更多資金。AVV 目前正在部署第二隻基金的資金，預計明年将完成約 30 家公司的投資組合。一旦完成，我們的目标會是在 25 年下半年完成并開始部署第三隻基金。
根據我們從投資組合增長中看到的數據，結合越南和該地區的快速發展，以及越南在低成本、高技能技術人才方面的優勢，我們認爲，籌集第三隻基金将是一個明智決定，可以爲我們的投資者獲取價值。
AVV 早期基金的部署情況如何？
我們的第一隻基金在第二隻基金完成之前就已全部部署完畢。在第一隻基金中，我們有幸投資了三家獨角獸企業的種子期，我們預計還将在持有這些頭寸幾年時間。
也就是說，随着我們退出在其他公司的持倉，我們也正在見證第一隻基金獲得越來越多的分紅。
關于 Ascend Vietnam Ventures
Ascend Vietnam Ventures（AVV）是一家聚焦早期階段的風投機構，總部位于胡志明市。在加入 AVV 之前，Tran 是 500 Startups（越南）的普通合夥人，并曾在舊金山共同創辦了由 Kleiner Perkins 支持的社交分析公司 Klout。
