文 / 王慧瑩
編輯 / 子夜
"《蛋仔派對》過去幾個月成績非常亮眼，是網易非常成功的休閑遊戲。我對《蛋仔派對》充滿信心。"
2022 年 Q4 和年度業績發布後，網易 CEO 丁磊在電話會議上表達了對遊戲《蛋仔派對》的贊許，期待它的生命力能和《夢幻西遊》一樣長。
繼與暴雪分手後，《蛋仔派對》給網易帶來了好消息。
圖源《蛋仔派對》官方微博
據網易披露的數據，在春節期間，該遊戲日活躍用戶數已突破 3000 萬大關，甚至成爲網易遊戲有史以來日活躍用戶數最高的遊戲。
表面上，這是一款普通遊戲的爆火，實際上《蛋仔派對》的火爆正好踩在了網易遊戲的轉折節點上。
2022 年 11 月 17 日，遊戲開發商暴雪發布聲明稱，由于與網易的現有授權協議将在 2023 年 1 月 23 日到期，将暫停在中國大陸的大部分暴雪遊戲服務。
網易與暴雪長達 14 年的合作正式終止。網易港股股價應聲下跌近 14%，暴雪至今未找到中國市場的新合作者。
細數曾經的遊戲市場，一個突出的特點是，國内遊戲廠商缺乏有影響力的全球化 IP，砸錢代理遊戲成爲大廠遊戲業務增長的重要手段。
以網易爲例，2009 年 4 月拿下《魔獸世界》代理權後，2009 年四季度遊戲業務同比增收 60%。
網易與暴雪的 " 分手 " 也預示着，國内大廠代理遊戲的生意不一定長久，需要把更多的精力放到自研爆款遊戲上。《原神》《王者榮耀》的相繼出現，将中國遊戲市場推向高潮，但也加速了市場淘汰賽。
尤其是 2022 年，國内遊戲産業市場規模經曆了八年以來的首次下降，以網易、騰訊爲代表的頭部遊戲廠商之間的激烈競便更加激烈，僧多肉少，尋找新的爆款遊戲是各大遊戲廠商的重點。
對于網易來說，老爆款遊戲生命力長，但天花闆肉眼可見，想要守住市場位置，需要新的爆款。《蛋仔派對》能否開啓下個十年的新紀元還不好說，但可以确定的是，網易需要更多的《蛋仔派對》。
《蛋仔派對》爲什麽這麽火？
一顆 " 蛋 " 攪動了開年的遊戲市場。
可愛的外形、趣味的模式、簡單的玩法，恰逢春節，這款派對向的休閑遊戲在遊戲圈越來越火。
根據 Data.ai 數據，《蛋仔派對》于 2022 年 10 月 28 日首次進入總暢銷榜前一百名，12 月份期間排名明顯上升。從 2022 年 12 月 23 日起，已在 App Store 遊戲免費榜霸榜長達兩個月。
這樣的火爆讓市場意外。
相比于《王者榮耀》《原神》這類比拼操作、技術的遊戲，《蛋仔派對》的門檻很低，在遊戲中，玩家隻需要操縱 " 蛋仔 " 在多種地圖上競速闖關。
圖源《蛋仔派對》官方微博
殊不知，正是這種輕競技、弱操作的遊戲吸引了衆多遊戲玩家的湧入。在抖音、小紅書等社交平台上，有不少玩家發帖尋找 " 蛋搭子 " 一起打卡樂園跑酷，涉及異地情侶、熟人、陌生人等衆多社交群體。
值得關注的是，《蛋仔派對》吸引了衆多年輕人的喜愛，尤其是 00 後群體。
在最新财報電話會議中，丁磊透露，《蛋仔派對》每日活躍用戶數已突破 3000 萬大關，成爲網易日活最高的遊戲。同時，遊戲用戶以學生群體爲主，大量 00 後成爲其忠實玩家。
這對一個遊戲産品來說無疑是好事，抓住 00 後意味抓住了更多新生代的遊戲玩家，也爲遊戲的生命力打下了基礎。
本質上，《蛋仔派對》的火爆是遊戲社交功能的體現，這也是《蛋仔派對》能火起來的最關鍵因素。
從出圈時間上看，《蛋仔派對》正好趕上了春節的東風。在春節聚會的場景下，人們的社交需求被放大，派對類的休閑遊戲自然比競技類遊戲更受歡迎。
另一方面，《蛋仔派對》這種 " 一起玩 " 的模式，正好滿足了年輕人喜歡通過遊戲交朋友的需求，也爲陌生人社交、熟人社交提供了新場景。
根據遊戲社交平台 TT 語音聯合 Mob 研究院聯合發布的《2021 年網生代線上社交行爲洞察報告》數據顯示，對于 Z 世代而言，遊戲已成爲重要的社交途徑之一。
中金公司的一份研報中也指出，《蛋仔派對》這類派對遊戲流行的核心原因在于滿足了用戶（尤其是 Z 世代）線上多樣化、高沉浸感的淺度社交訴求。
更重要的是，抛開遊戲玩法本身，《蛋仔派對》的營銷方式也更貼近年輕人。搜索《蛋仔派對》的宣傳可以發現，《蛋仔派對》不強調遊戲的核心玩法，而是将重點轉移到 " 社交性 " 和 " 創造性 " 上來。
比如，打出 " 碰碰貼貼，結交好密友 "" 不怕手殘，派對超輕松 " 的宣傳語；推出樂園工坊地圖，在遊戲内部設置地圖編輯器，玩家可以自己繪制地圖，試圖打造一個 UGC 創作平台。
玩家自制地圖，圖源《蛋仔派對》官方微博
目前，《蛋仔派對》以抖音、小紅書爲主要的宣發陣地，《蛋仔派對》小紅書官方賬号粉絲達 82.3 萬，抖音上蛋仔派對話題相關播放量達 376.2 億次。
實際上，《蛋仔派對》的誕生可以追溯到 2021 年，在當年的網易 520 遊戲發布會上，《蛋仔派對》初次亮相，被網易稱爲首款潮玩休閑競技手遊。2022 年 5 月，《蛋仔派對》開始公測，起初沒什麽聲量，即便是網易内部也沒對這款遊戲抱有太大期望。
如今，《蛋仔派對》的 " 低開高走 " 驗證了休閑遊戲的可行性，更給網易帶來了新的希望。
據七麥數據統計，在近一個月中，《蛋仔派對》遊戲僅在 iOS 端便獲得了約 2734.46 萬美元（約合人民币 1.85 億元）的收入，超越了《原神》，僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。
不過，短期的火爆不代表一切，遊戲考驗的是産品的長期生命力，《蛋仔派對》能否持續吸金，還需要後續的運營和市場檢驗。
老遊戲能打，新爆款不夠
将網易歸類爲一家遊戲公司，或許沒人會質疑。
從數據上看，過去三年間網易遊戲業務的營收占比基本穩定在七成以上，始終是網易版圖的重中之重。
2022 年，遊戲及相關增值服務收入 745.67 億元，占總營收比例達到 77%，同比增長 9.95%。2022 年四季度，網易遊戲以 191 億元的收入遠超其他三大業務。
從遊戲上看，2002 年推出第一款手遊《大話西遊》，網易是第一個開拓遊戲業務的互聯網大廠，并推出《夢幻西遊》、《魔獸世界》、《星際争霸 II》、《陰陽師》、《荒野行動》等多個爆款。
這期間，每款爆款遊戲的推出，都是網易遊戲業績的爆發點。2002 年發行《大話西遊》後，網易 2003 年遊戲業務淨收入雖然隻有 2 億元，但增速高達 451%；2004 年，《夢幻西遊》也助推 2004 年網易遊戲淨收入實現了 208% 的增速。
很長時間以來，市場上的論調是，中國隻有三家遊戲公司，騰訊、網易以及其他。遊戲對于網易的重要性，不言而喻。
一個突出的特點是，網易遊戲的生命力很強，長線運營能力堪稱業界标杆。
以《夢幻西遊》系列爲例，至今已經推出近 20 年，這個 IP 仍是網易遊戲最大的現金牛之一。
《夢幻西遊》界面，圖源《夢幻西遊》官方微博
去年，據新立場報道，有行業人士透露，僅《夢幻西遊》一款遊戲就給網易帶來接近 200 億的年營收。據七麥數據顯示，《夢幻西遊》手遊的流水占比大約占了網易整體手遊流水的 20%。
但老牌遊戲長尾效應顯著的另一面，是網易遊戲缺乏新爆款的焦慮。
玩家來得快，去得也快。在很多用戶眼中，繼 2016 年的《陰陽師》後，網易已經太久沒有新的爆款遊戲出現。
事實上，近幾年網易沒有停止開發新遊戲的步伐。僅 2021 年，網易在線遊戲服務的營業成本就高達 221.01 億元，而在當年發行的超 100 款自研及代理的手遊中，絕大部分屬于自主研發。
隻可惜，新産品的成績不盡如人意。
而《時空中的繪旅人》《月神的迷宮》《機動都市阿爾法》、《永劫無間》等都是近幾年網易開發的的手遊，也逃不脫昙花一現的宿命。
老遊戲能打，但缺乏新爆款帶來的連鎖反應是，盡管老産品能撐起網易遊戲營收的大旗，但要保證老遊戲的吸引力，網易勢必要投入更多的金錢和精力，營銷成本在增加。
從 2022 年第三季度開始，網易營業費用達到 90 億元，其中營銷費用爲 37.7 億元。到了 2022 年第四季度，網易營業費用合計爲 88 億元，同比增加 6%。其中，銷售與市場費用爲 34.18 億元。
具體到遊戲業務，收入也出現環比下降趨勢。2022 年 Q2-Q4，網易遊戲及相關增值服務收入分别爲 181.4 億元、187 億元、191 億元，環比增長分别爲 5%、3%、2%。
老遊戲很難撐起新增量的同時，市場熱度也在降低。根據伽馬數據《2022 年 11 月遊戲産業報告》顯示，2022 年 11 月，中國客戶端遊戲市場規模環比下降 10.93% 至 48.21 億元，其中頭部産品《夢幻西遊》流水滑落明顯。
不可否認的是，随着經典 IP 衍生産品《大話西遊：歸來》《夢幻西遊：時空》拿到版号，網易遊戲的生命力仍将持續。但當下的遊戲市場已經是紅海一片，網易網易遊戲老 IP 需要更多新品爆款，來吸引更多用戶。
網易下一個十年，
需要更多《蛋仔派對》
2022 年 4 月，曆經兩百多天的漫長等待後，國産遊戲版号重啓，以網易、騰訊爲代表的遊戲廠商長舒一口氣。
但年底，與暴雪的合作崩盤，爲網易遊戲業務蒙上了一層陰影。盡管雙方都在強調 " 對方不重要 "，但從數據上看，代理遊戲收入是網易遊戲的重要組成部分。
2017 年至 2021 年，第三方開發商授權的手遊及端遊的收入分別爲 39.1 億元、38.27 億元、44.57 億元、67.23 億元、83.56 億元，僅暴雪的代理收入就占據網易總代理遊戲收入的八成。
暴雪事件帶給網易的思考是，網易遊戲未來的路要怎麽走？
《蛋仔派對》的成功似乎給了網易答案，即在垂直賽道尋求突破。丁磊也在财報會上表示，網易會投入更加多的研發力量和經營做好這個遊戲的長期服務，長期是指至少 10 年。
十年爲期，網易的決心不小。不過，《蛋仔派對》想要承載網易遊戲的野心，面臨的問題有很多。
正如上文提到，這是一款休閑類遊戲，玩法簡單、門檻低，短期内吸引用戶不難，但想要長期吸引用戶駐足，還需要設計更吸引人的玩法。此前，《蛋仔派對》還陷入過抄襲的質疑中，這對遊戲設計者的考驗也不小。
《蛋仔派對》遊戲制作人接受媒體采訪時也提到，在第一波内容被消耗完畢後，關卡同質化的問題開始出現，有限的創作空間，也讓 UGC 産出遇到瓶頸，市場表現曾明顯下滑，一度跌到暢銷榜 200 名開外。
從 2 月份的數據來看，《蛋仔派對》後勁不足的情況已經出現。Sensor Tower 的 2 月全球手遊發行商收入榜顯示，《蛋仔派對》從 1 月份的第五名下滑到了第六名。
實際上，從過往經曆看，由于休閑類遊戲的玩法簡單，缺乏刺激性，玩家的長性不足，休閑類遊戲并沒有長期爆火的案例。網易想要延長它的生命力，面臨的挑戰很大。
《蛋仔派對》長期爆款能力需要驗證，網易想要吃到更多的紅利，就不能把雞蛋放到同一個籃子裏，而是需要更多的 " 蛋仔派對 "。
網易也意識到這一點。在最新财報中，網易點名了五款即将推出的遊戲。分别是《大話西遊：歸來》、《逆水寒》手遊、《超凡先鋒》、《巅峰極速》和《永劫無間》手遊。
從大環境看，網易遊戲面臨的是一個水深火熱的市場。經曆一番行業洗牌後，遊戲市場的競争激烈程度隻增不減，市場規模經曆了八年來的首次下降。
2022 年，中國遊戲市場實際銷售收入同比減少 306.29 億元，同比下跌 10.33%；遊戲玩家人數也由 6.66 億降至 6.64 億，同比下降 0.33%。
市場變得有限，場上玩家必須要比拼爆款。參照《王者榮耀》之于騰訊，《原神》之于米哈遊，爆款遊戲對一家遊戲廠商來說意義重大，而相比老牌網遊，新晉遊戲更看重能抓住多少年輕用戶。
在前不久巨人網絡的内部會上，創始人史玉柱就表示要讓公司的新遊戲《原始征途》" 一定吸引 00 後新生代進來 "。某種意義上看，抓住 00 後，就抓住了未來十年的遊戲市場。
現階段而言，《蛋仔派對》爲網易帶來了很多 00 後用戶，這對網易抓住新生代遊戲玩家非常有用。如果能将這些用戶留存下去，對網易未來遊戲用戶群體的拓展具有重要意義。
回想 2002 年推出《大話西遊》，網易率先在互聯網生态中找到了遊戲這一增長點。如今，20 年過去，市場群雄逐鹿，網易又需要在遊戲中尋找新的增長點。而這些，取決于網易能推出多少個 " 蛋仔派對 "。
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