6 月國服上線的《白夜極光》讓騰訊遊戲得到了一批二次元玩家的青眼。
" 不得不說，這次，騰訊太懂二次元了。"00 後的玩家張揚不無激動地向燃次元表示。
《白夜極光》是騰訊 2021 年推出，先後在日本、歐美、港澳台地區上線，并于 2023 年 6 月 13 日開啓國服的一款二次元遊戲。而一向被衆嘲 " 不懂二次元 " 的騰訊，這次憑借《白夜極光》扭轉口碑，似乎主要靠精美立繪和輕氪金、輕松遊戲風格。
" 騰訊的《白夜極光》，讓單抽價格降低到了 2 元，相比起同類二次元遊戲單抽 12-16 元的均價，真的太良心了。" 張揚直言，《白夜極光》在 2023 年的暑假檔已收獲了不少二次元玩家的肯定。
隻是，雖然口碑有所逆轉，且在開服前預約量便已達 800 萬（人民币，以下未标注則同），并在國服上線首日便登上 iOS 免費榜榜首，并拿下 TapTap 熱門榜第一、bilibili 遊戲熱度榜第一。但《白夜極光》似乎也隻抓住了部分二次元用戶，高光也僅 " 昙花一現 "。
在吸金能力上，《白夜極光》國服上線首日流水僅爲 180 萬元。同時，根據七麥數據統計，2023 年整個 7 月，《白夜極光》國内 iOS 端收入預估總計約 123 萬元，對比早在 4 月上線的米哈遊新作《崩壞：星穹鐵道》，同期國内 iOS 端收入預估約 2034 萬元，差距不可謂不大。
來源 / 七麥數據、燃次元截圖圖 / 白夜極光 7 月流水（左）崩壞 7 月流水（右）
顯然，備受期待的《白夜極光》沒能成爲騰訊遊戲拿下二次元用戶的希望。
二次元遊戲成爲遊戲市場競争最激烈的賽道，騰訊也沒錯過這一市場。爲了在二次元遊戲市場 " 分杯羹 "，騰訊不可謂不努力。
2023 年的遊戲發布會上，騰訊一口氣發布 18 款新遊戲，其中二次元遊戲就有 6 款，占比高達 30%，押寶 " 二次元 " 的意圖明顯。
此前，憑借鈔能力，2021 年前後騰訊投資了近 90 家遊戲公司，其中 18 家爲二次元遊戲公司，2023 年在騰訊遊戲發布會上，一口氣發布 18 款新遊戲，相比起 2022 年新遊數量上漲 50%，" 老遊退位，新遊入場 " 俨然成爲了騰訊 2023 年的主策略，而在 18 款新遊中，二次元遊戲就有 6 款，占比高達 30%。
隻是 " 有錢有人 " 的騰訊，在二次元遊戲賽道的表現，卻總是 " 不如意 "。
" 根據今年暑期檔表現而言，最大的赢家仍是米哈遊，此前騰訊寄予厚望的《重返未來：1999》，陷入了重資本投入宣發、高成本前期制作的泥潭，6 月上線後流水持續走低，至于赢在口碑的《白夜極光》，也是叫好不叫座。" 資深遊戲制作人杜克直言。
另據财報數據，在瘋狂投資的 2021 年，二次元遊戲也并未給騰訊遊戲業務帶來明顯增量。
目前，騰訊遊戲，尤其是本土市場的支撐仍是競技類遊戲。8 月 16 日騰訊發布的 2023 年 Q2 财報顯示，Q2 中本土市場遊戲收入 318 億元，與 2022 年 Q2 持平，但不及預期 335.1 億元。在多個讨論中，更是表示 " 本土遊戲拖後腿 "，而支撐本土遊戲的主力仍是 " 我們的長青遊戲 ……《火影忍者手遊》《DNF》"。
《原神》珠玉在前，早已證明了二次元遊戲市場的巨大營收潛力，在國内遊戲市場承壓的騰訊，瞄上二次元遊戲賽道似乎已成 " 必然之選 "。
隻是，撞上國内二次元遊戲的通脹時代，騰訊的路似乎并不好走。
01 《白夜極光》拿捏二次元？
騰訊遊戲憑借《白夜極光》攬獲了一批二次元用戶。
整個 7 月，張揚都爲騰訊發行的《白夜極光》" 瘋狂上頭 "，在 B 站刷到《白夜極光》裏角色的安利向視頻後，作爲資深二次元遊戲玩家，張揚 " 瞬間就被立繪吸引了 "，" 全角色都有 Live2D 立繪，畫風更是極度精緻，在目前國内二次元遊戲市場上也屬于頂級了。" 張揚激動地表示。
上手試玩之後，張揚更是迅速被俘獲，"原本聽說是騰訊發行的遊戲，一開始我是很不看好的。" 張揚直言，此前 " 騰訊遊戲的重度氪金機制 " 在玩家群體内屢屢迎來吐槽，" 包括《王者榮耀》《英雄聯盟》在内，劇情等都不算用心，卻總用高價皮膚收割用戶。"
但讓他沒想到的是，" 這次，騰訊《白夜極光》竟然革了傳統二遊（二次元手遊）的命。"
來源 / 白夜極光官方賬号圖 / 白夜極光精美立繪
" 相比同類二遊 648 元 50 抽，12-18 元單抽的定價，《白夜極光》有 9 元的周卡，9 元 5 抽，直接把二遊單抽價格打了下來。" 張揚表示，" 白夜極光還推出了每周一刷新的 1 元禮包，已經引發了二次元玩家的狂歡，現在二次元玩家都稱其爲 ' 瘋狂星期一 '。"
"《白夜極光》微氪也能玩，遊戲體驗也很不錯。" 張揚告訴燃次元，"《白夜極光》單抽價格低，爆率還高，同時皮膚還能用月卡返的券買，相當于一份錢兩份體驗。"
從 7 月到現在，算上月卡和心悅卡，張揚也不過投入了 300 元左右，" 相比起其他二次元遊戲，騰訊的《白夜極光》太良心了。"
除了爲二次元玩家 " 貼心省錢 " 外，《白夜極光》也以 " 新手上手快、耗時短 " 極大程度降低了新玩家的試玩門檻。
00 後的林林表示，作爲《原神》的忠實玩家，在畢業工作一年後，他很難再每天拿出 2-3 個小時完成每日繁雜的線上任務，在上手《白夜極光》後，林林他已經近 2 個月 " 幾乎沒有登錄過原神了 "。
《白夜極光》吸引林林的除了不錯的劇情，還有更爲輕松的遊戲體驗，" 現在《白夜極光》還出了掃蕩功能，如果正常不更新，消耗完體力值和做任務，隻需 30 分鍾，即便有更新，也不過一個小時左右 "。林林表示。
不過，雖然攬獲了一批二次元玩家，但騰訊遊戲想要憑借《白夜極光》在二次元遊戲站穩腳跟，并不容易。
在流水上，《白夜極光》表現堪堪，一些表現也佐證着《白夜極光》和熱門二遊的差距。
在微博上，@白夜極光 官方微博粉絲數僅 22.2 萬，而作爲對比的米哈遊新作《崩壞：星穹鐵道》粉絲數量爲 226 萬（截至 2023 年 8 月 20 日數據）；而在二次元玩家濃度更高的 B 站，《白夜極光》官方賬号的主角色 PV 播放量難得突破十萬，相比之下，《崩壞星穹鐵道》的 PV 播放量卻是百萬量級。
在下載量方面，雖然登陸首日獲得 iOS 免費榜榜首，但根據七麥數據，8 月 20 日，燃次元在 iOS 遊戲暢銷總榜上，已經看不到《白夜極光》，同時分類暢銷榜上的也始終徘徊于 100 名上下，Sensor Tower 統計的 "2023 年 7 月中國 App Store 手遊收入排行榜 "Top 20 中，也沒有《白夜極光》的席位，《崩壞星穹鐵道》則位于 Top 4。
02 騰訊瞄上二次元
二次元遊戲并非騰訊遊戲的主戰場。
擅長 " 強競技、強社交 " 類遊戲的騰訊，所出品的《王者榮耀》《和平精英》，作爲主要支撐營收的 " 常青樹遊戲 "，長期占據國内移動遊戲流水排行榜的 TOP2。
但伴随着二次元遊戲市場的膨脹，騰訊也逐漸拾起這一闆塊，并加大投入力度。
此前騰訊在二次元遊戲市場的布局，顯得頗有些 " 漫不經心 "，此前騰訊的二遊主打 "IP 改編 " 的安全牌，推的出産品多爲大熱漫畫的衍生手遊，包括《聖鬥士星矢》《狐妖小紅娘》等。
而到了掀起 "《原神》熱 " 的 2021 年，騰訊高調攜 " 鈔能力 " 入局，根據不完全統計，一年内投資了近 90 家遊戲公司，其中至少 18 家公司的主營業務爲二次元遊戲，甚至創下過一天内投資四家二次元公司的記錄 。
此外，前有《白夜極光》，後有《幻塔》《勝利女神：妮姬》，騰訊憑借二次元遊戲在海外市場表現亮眼。
根據 2023 年 Q2 财報數據，騰訊海外遊戲收入已經達到本土遊戲收入的 40%，成爲騰訊遊戲的 " 第二增長曲線 "。其中，二次元遊戲《勝利女神：妮姬》作爲騰訊海外發行的成功之作，不僅在 Twitter 全球和日本話題熱度榜中排名第一，根據 Sensor Tower 統計，該遊戲從 2022 年 11 月上線到 2023 年 5 月間，在全球市場累計營收已超 4 億美元。
不過，騰訊在二次元遊戲賽道的 " 高光時刻 "，似乎僅 " 海外市場可見 "。
擅長海外發行的 IEGG（騰訊互娛國際），這次在國服《白夜極光》上遭遇了 " 啞火 "。
2021 年 6 月，騰訊便推出了《白夜極光》，亮相歐美、日韓等多個海外市場，據 Sensor Tower 數據顯示，《白夜極光》海外上線半月營收超 1700 萬美元。
但 2023 年 6 月，《白夜極光》國服上線，根據點點數據，首日 iOS 預估收入約爲 180 萬元，下載量約爲 26 萬人次，對比同類二遊《崩壞：星穹鐵道》，開服日均流水超 2 億元，3000 萬人次下載，《白夜極光》的表現并不佳。
來源 / 白夜極光官方微博
騰訊遊戲押寶二次元多靠投資，且成功案例不多，也導緻 " 騰訊不懂二次元 " 的讨論亦甚嚣塵上。
根據粗略統計，2021 年獲得騰訊投資的氩紫工作室于 2022 年 5 月 25 日解散，番糖網絡的《貓之城》上線半年流水已經跌至不足百萬，二元網絡的《躍遷旅人》開服僅三個月便宣布停止更新，而對于 " 二次元黃埔軍校 "《少前 2：追放》的開發商散爆網絡，騰訊也于 2022 年底便撤出投資。
而騰訊代理的二次元遊戲也被玩家頻頻吐槽 " 重氪 "、" 缺乏原創内容 "。
以 2021 年騰訊代理的巨人網絡開發的《胡桃少女》爲例，還是騰訊一貫的重氪風格，服裝商城幾乎都是 98 元的售價。" 林林表示，" 騰訊的二次元遊戲實在氪不起 "。而如今，《胡桃少女》在 2022 年便已宣布停止運營。
同時，2019 年的《狐妖小紅娘》到 2023 年 6 月已停止運營，同在 2019 年 12 月推出的《一人之下》漫改手遊更被玩家诟病 " 氪金嚴重 "，引發口碑崩盤。缺乏原創内容的 IP 改編，顯然不能爲騰訊帶來營收驚喜。
對于玩家的吐槽，杜克直言，" 在騰訊的賽馬機制下，内部遊戲團隊面臨着極強的營收壓力，因此相比起新二遊廠商，老牌大廠如騰訊可能團隊在立項之初就會把怎麽逼氪納入考量。" 這就導緻，往往遊戲玩法較爲保守，" 難以吸引求新的核心二次元玩家，但付費體系則相對激進，最終遊戲口碑不佳，難以爲繼。"
03 破局之法在何處？
在 Q2 财報中，騰訊展示了二次元遊戲的價值。
根據 2023 年 Q2 财報，騰訊本土市場遊戲收入 318 億元人民币，環比下降 9%，海外遊戲收入 127 億元，環比下降爲 4%。
由于春節假期因素，Q1 向來是遊戲市場的旺季，故 Q2 環比常爲同比下降。但同比來看，2023 年 Q2，騰訊本土遊戲市場收入同比持平，海外遊戲市場收入則同比提升 19%，對此騰訊在财報中解釋爲 " 得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《勝利女神：妮姬》的貢獻 "。
這也是騰訊繼 2022 年度财報後，第三次在财報中專門提及了二次元遊戲《勝利女神：妮姬》的貢獻。
但與海外二次元遊戲表現可圈可點不同，騰訊在國内二次元遊戲市場佳績不多。
更何況，搶 " 二次元盤子 " 的遊戲大廠們如騰訊，已不可避免地碰上了二次元遊戲的通脹時代。
"2022 年整年能排上号的新遊也不過 20 多款，但是 2023 年 3 月，光是已經拿到版号獲批的新遊就已經超過 25 款了，而這隻是第一季度的數據。" 杜克告訴燃次元，在二次元遊戲井噴的 2023 年，除了米哈遊、鷹角等二次元遊戲廠商，騰訊、網易、B 站等大廠混戰，二次元遊戲市場已經超載。
" 二遊太多，玩家都不夠用了。" 杜克笑稱。
面對 " 卷劇情 "、" 卷美術 "、" 卷運營 " 的國内二遊市場，" 有錢有人 " 的騰訊，顯然也并不輕松。
随着《原神》《明日方舟》等頭部産品搶占市場，新遊往往面臨着高昂的玩家資源和渠道資源獲取成本。
以騰訊投資的深藍互動推出的《重返未來：1999》爲例，還未正式上線團隊人數超 300 人，" 網傳宣發成本直逼《崩壞：星穹鐵道》，據說推廣費用高達 1 億元。" 但開測首日登上了 iOS 國服暢銷榜第 3 位後，如此重資本投入下，首月流水雖過 2 億，" 但整個 7 月流水跌幅超 70%，未免有些高開低走的嫌疑。" 杜克直言。
"長于賽馬機制 " 的騰訊猛推二次元新遊，也難以避免激烈的内耗。
2023 年，僅 IP 改編的遊戲騰訊便推出了《二之國：交錯世界》與《七人傳奇：光與暗之交戰》兩款，同時，《七人傳奇：光與暗之交戰》難免分流騰訊旗下另一款漫改常青樹《火影忍者》手遊的用戶。6 月的《白夜極光》也與 5 月的《重返未來：1999》" 撞款 "，" 這或許也是《白夜極光》表現不如預期的原因。" 杜克表示。
而在大廠齊卷二次元的 2023 年，二次元遊戲廠商都在 " 對齊 " 原神，導緻劇情設置、畫風、玩法 " 千篇一律 " 時，如何做好差異化，才是騰訊等大廠接下來的着力之處。
" 正如《白夜極光》的好口碑不僅來源于騰訊的用心運營，也來自于頂尖的立繪水平。" 在杜克看來，如今二次元遊戲早已不再小衆，二次元玩家的愛好也更多元多變，" 與其執着于再造一個《原神》，不如着力探索年輕群體的喜好，在遊戲内容和社群氛圍營造上下功夫。"
" 騰訊想要做好二次元遊戲，還有不少功課要做。" 杜克補充道。
參考文獻：
《億級王牌 + 實力新秀，騰訊要砸開二次元大門，大力能否出奇迹？》，來源：GameLook。
* 題圖來源《白夜極光》官方微博
* 文中張揚、大東、林林、杜克爲化名。
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