華爲：加大中小企業市場投入，構建可持續分銷體系

藍鲸 TMT 頻道 4 月 21 日訊，第 20 屆華爲全球分析師大會期間，華爲進一步明确将加大中小企業市場戰略投入。對此，華爲企業 BG 商業與分銷業務總裁陳幫華表示，華爲希望通過拓展和服務好集成商夥伴，爲廣大中小企業客戶提供更有競争力的 ICT 産品和方案，實現華爲與集成商夥伴共同成長。

陳幫華表示，華爲将持續投入，并通過産品、渠道、價格，政策等方式，解決夥伴困難，構建可持續、良性發展的分銷體系。

據介紹，在政策上，華爲将進一步加大夥伴激勵，同時，做好各級價格體系和交易流程的管控，加大違規懲處力度和時效性，維護分銷業務秩序。在 IT 平台上，華爲億商 APP 的用戶規模和上線設備數增長，功能持續叠代。針對備貨、進銷存等更複雜的業務場景，華爲開發了 PC 端一站式作業平台，管理竄貨等秩序問題。

在産品上，今年華爲新組建的 6 個分銷産品研發團隊，将在數通園區、數通安全、光網絡、存儲、智能協作和行業感知等領域打造分銷業務專用的産品。同時，華爲将設計面向分銷場景的産品組合方案，滿足客戶和夥伴的場景化需求。

據了解，此前爲服務好集成商夥伴，華爲在商業市場開展系統性的業務優化，取得了一系列階段性進展。在産品層面，華爲在億企飛 APP、夥伴官網、技術支持網站等多個 IT 平台，設置 " 産品需求 " 收集入口。今年，華爲将聚焦商業市場重點行業場景，持續打造一系列産品和解決方案。在 IT 平台層面，華爲億企飛 APP 用戶規模目前已超 19 萬。今年，華爲對億企飛 APP 進行全面改版升級，新增夥伴 " 工作台 " 版塊，提升夥伴自助開展業務活動的體驗。