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全國工商聯 9 月 12 日發布的 "2023 中國民營企業 500 強 " 榜單上，營收超過 3000 億的企業隊伍中，多了三個新面孔，它們分别是比亞迪、甯德時代，以及——
您可能都沒聽過的：河北敬業集團。
敬業是做鋼鐵的。
鋼鐵行業流傳一個段子，" 世界鋼鐵排名，中國第一、中國河北第二、河北唐山第三、美國第四 "。
段子真實反映了河北鋼企的格局，在河北民企 100 強榜上，超過一半都是鋼企。
中國大基建旺盛時期，鋼鐵行業可以算是黃金産業，但伴随基本建設尤其房地産的削減，整個行業早已是困難比機會大，而且内卷嚴重，甚至煉鋼不如賣白菜。
截至 8 月 31 日的上半年業績報告顯示，報告期内，36 家上市鋼企總營收達 10918 億，但總歸母淨利潤隻有 72 億。
因爲行業不夠景氣，而且很難再回曾經高光，最近這些年，很多民企都在撤離或退出鋼鐵業，更有不少中小企業直接關門。
但敬業，卻成了一個特殊存在：它不但在衆人撤退時大膽擴張，而且是在最困難的過去 3 年持續大擴張。
2019 年敬業集團的銷售收入爲 1274 億；2020 年，它成爲河北第一家突破 2000 億的民企；2021 年 8 月，它首登《财富》世界 500 強榜單；2022 年，它的全年銷售收入達 3074 億元，成爲河北第一民企。
對，你沒看錯，就是在最困難的 3 年，它一年一個千億台階，而且是在同樣困難的鋼鐵行業。
它的總部遠離唐山，位于脫貧不久的石家莊平山縣，沒有鋼鐵基因，最初是從罐頭廠起家。它的一年一個千億台階，卻是靠買買買來實現的。
2020 年 3 月，敬業以 5300 萬英鎊完成對英國鋼鐵公司 100% 股權的收購，一躍變爲跨國鋼企。4 月，接管雲南永昌鋼鐵公司；9 月，拿下廣東泰都鋼鐵公司。
2022 年 10 月 25 日，敬業收購了廣東粵北聯合鋼鐵公司；今年 8 月 30 日，它又拿下河北華西特鋼。
而且，從外界報道看，這種逆勢大擴張，是敬業創始人李趕坡早就有準備的戰争。
2020 年初全球陰霾籠罩，李趕坡卻對敬業管理層說：" 全球經濟大危機，是敬業再次發展的大好時機。敬業人要經常提醒自己：" 良機在哪裏，找到了嗎？抓住了嗎？"
而此時的敬業已經抓住了一個 " 良機 "：2019 年，擁有一百多年曆史的英國鋼鐵，因陷入嚴重經營和财務危機，被迫申請破産并尋找全球買家，李趕坡吃下了它。
而此時的李趕坡，在中國企業界，幾乎還是個陌生人。
1984 年，一個 " 商品書記 " 的故事在河北省口耳相傳：贊皇縣院頭村支部書記米秋喜，帶領農民辦罐頭廠緻富。
時年 35 歲，已是河北平山縣南甸工委書記的李趕坡，知道事情之後，激動地放棄了大家都覺得前程大好的仕途，決心親自複制罐頭廠傳奇。
次年，他賣房子、賣自行車、賣縫紉機，四處借款，最終湊齊 2 萬元，真的幹出一個罐頭廠，一年左右就将其做到 400 多名員工，一年交稅 20 萬元。
1988 年，罐頭廠做得風生水起的李趕坡，偶然得知常用藥阿司匹林的主要原料水楊酸有搞頭，兩個月調研後，他大喜過望：整個國内隻有五家生産廠，産量低，價格高，供不應求。
于是，他又決定進軍化工，建水楊酸工廠，并且靠一個個 " 無中生有 " 大獲成功。
當他馬不停蹄地爲化工廠找了人和地，卻差 400 萬元巨額啓動資金，跑遍了平山縣所有銀行、信用社甚至村子，一分錢也借不到，他 " 無中生有 "，找到經營水楊酸的河北省化工進出口公司，告訴對方，自己啥都有了，就還缺點錢，然後獲得了 50 萬元貸款。
但拿到 " 救命錢 " 的李趕坡，卻并沒急着讓工廠投産。
他先建了 1300 平方米的 3 層樓，然後又做了八九個直徑 8 米、高 10 米的原料儲罐，轟動一時。之前不相信他能把廠蓋起來的人一看，原來老李真是做 " 大買賣 " 的！
成了平山縣 " 熱搜 " 級人物後，李趕坡再去貸款就容易多了，構思中的平山縣化工廠這才正式進入了籌建階段。但李趕坡還是沒着急開工，并幹了另外一件事：
1988 年 11 月 4 日，中國化工界最權威的《中國化工報》上，一則平山縣化工廠水楊酸訂貨會廣告，" 炸翻 " 了整個行業。上面赫然寫着：
" 建成年産一千噸水楊酸生産線一套 "。
當時全國水楊酸年産量不過 5000 噸，聞所未聞的 1000 噸震撼了無數行業買家。他們慌忙從全國各地趕來，石家莊燕春飯店的訂貨包間擠滿了人，一天就訂出 800 噸。
但這其實是一場 " 空城計 "，甚至可以說是 " 騙局 "。
年産一千噸水楊酸生産線不但并沒建成，甚至連設備都還沒有配齊。
後來，李趕坡得意地說，這場 " 實彈偵察 " 行動讓自己摸清行情、了解客戶、提高知名度。
把這幾個關鍵弄清楚，搞踏實，還未開工就先有了訂單之後，此前不急的李趕坡開始抓緊幹。
1990 年，他的工廠正式投産，果然供不應求。
1993 年工廠已實現了 8500 萬元産值、4000 多噸産能。
1995 年，全國近 20 家水楊酸企業讓市場變得飽和，每噸水楊酸從 17000 元腰斬到不足萬元。李趕坡覺得，打價格戰大家都沒飯吃，那就索性靠着生産優勢，" 吃 " 了大家。
他提出 " 打敗江蘇，壟斷全國 " 的口号，在水楊酸大本營基地南京租倉庫設直銷處，低成本直達市場，接連幹趴了幾個主力玩家；同時，他接連兼并收購虧損企業，持續擴大規模。
沒用幾年，李趕坡就一家獨大，幹出 25000 噸産能，而且幹成了全球最大水楊酸生産商。
1995 年，已經是當地成功企業家的李趕坡，再次不滿足。
他闖入體量更大的鋼鐵行業，但卻很快見識了這一典型周期性行業殘酷的一面。
1998 年亞洲金融危機襲來，大宗産品大量積壓。敬業集團的水楊酸、生鐵等主力産品價格斷崖式下跌，客戶給不出現款，資金流面臨斷裂。
李趕坡把自己關進房間，三天三夜反複研讀相關資料，做夢都在思考脫困方法。最終總結出危機的三大表現：生産資料過剩、勞動力和技術人員充足、銀行多次降息。
他眼前一亮：這哪裏是危機，物價低、利息低且人員充足，正是大幹特幹的大好時機！
然後，他走出房間，大幹特幹。
他以 " 無庫存經營，無欠款經營 " 原則，大幅讓利出售，清掉庫存、收回現金，而且大膽算着另外一筆賬：" 看似每噸生鐵少賣了 50 元，但回收的 950 元現金，甚至可以購回價值 2000 元的原材料。"
他大膽提出 " 大幹九八年，産值翻一番 "，然後趁着危機，隻用 4000 萬資金、1 年時間，就新上了煉鐵高爐等 10 個項目。
2000 年，敬業産值果然由 1.5 億元增加到 3 億元。
2003 年後鋼鐵市場上漲，敬業繼續融資擴張，2008 年鋼鐵産能就達到 500 萬噸。
危機，真的被敬業變成了大幹特幹的時機。
但也就在此時，一場更大的危機，悄然而至。
2008 年初，一個鐵礦石銷售老總打來電話，要降價 1/3 賣鐵礦石給敬業，敬業内部還很高興。結果不久，鐵礦石一路跌到白菜價。
随後，海嘯般的全球金融危機令市場需求嚴重萎縮，全國鋼材庫存猛增 10 倍，價格腰斬。
更慘的是，鋼鐵市場上行時，銀行、經銷商争着把錢往企業裏送。市場癱瘓時，貨越多風險越大。于是，銀行要求還貸、經銷商要求還款的聲音，迅速包圍了敬業。
不到半個月，十幾億元從敬業賬戶流出。倒閉、跑路謠言四起，更讓敬業站在懸崖邊上。
李趕坡立馬召集所有高層開會，指出敬業要活，不但要活，還要發展！
首要是重建員工信心、銀行及客戶信任，緩解資金問題。
相比大企業，敬業每噸進口礦成本要低 200 元左右；相比小企業，敬業裝備精良、抵禦風險能力強，有國内最先進的螺紋鋼生産線和全國較高水平的中闆生産線。
李趕坡因此認定，财務問題還是要從業務問題解決，辦法就是：拼命保生産、穩産量、降成本，争取比同行更快跑過危機。
2008 年 10 月 9 日，敬業召開 " 反危機保敬業 " 動員大會，以調節産量、銷售突破、尋找低價貨源、降成本等措施，鼓勵每個部門、每位員工站在反危機一線。
2009 年初，李趕坡手持身份證出現在經銷商大會上：
" 請大家驗明正身，我李趕坡不會跑！"
他以雙方利益共生關系，勸經銷商不要短視，還指出中國鋼鐵市場很大且有增長空間，敬業要朝着 1000 萬噸目标邁進，" 馬上就有錢可賺！"
會後，李趕坡帶着幾十家經銷商參觀廠區，看到生産有條不紊，有經銷商感歎道 " 隻要李趕坡在，敬業精神就倒不了 "。幾乎所有經銷商，都選擇了暫緩提取貨款。
同樣策略下，銀行信任也建立起來，高達 140 億的資金 " 杠杆 " 最後平穩落地。
穩定了内憂外患，敬業又抽調約 500 名員工組成直銷團隊，在原有經銷商區域外尋找新市場。并成立重點工程辦，專職開發鐵路工程、公路工程等國内重點直銷大客戶。
也就在此期間，四萬億救市政策出台，中國基建報複性反彈。
2009 年 3 月，鋼材市場開始上漲。4 月，敬業已在全國設立了 46 個直銷處，并大展拳腳。
2011 年，産能順利翻倍達到 1000 萬噸的敬業，成爲真正的實力玩家。
李趕坡常說：" 狼來了怕什麽？打死了吃肉啊！"
敬業，再次吃上了 " 危機肉 "。
今年 1 月 8 日，第 18 屆中國鋼鐵産業鏈市場峰會上，李趕坡提出了極爲悲觀的判斷：目前鋼鐵行業的殘酷競争前所未有，低迷不會是三五年，而是長期。
他認爲部分鋼企将倒下出局，想存活必須在區域、鋼材品種等布局和管理水平上 " 拼刺刀 "。
爲此，敬業拼命降本增效，原料庫存降到 " 不耽誤生産就行 " 的最低水平，産品、中間品庫存 " 一點都不能有 "。
7 月 18 日，李趕坡又強調 " 敬業的任何廠部子公司不能出現虧損 "。
不過，李趕坡有句話：" 主觀不倒，目标必達。"
他一方面對大環境悲觀，一方面卻對自己更樂觀。
他爲敬業指出了 " 五條路線 "：即尋找全球市場、原料來源，延伸到鋼材加工的下遊産業鏈、拓寬汽車大梁鋼等産品種類；大力發展粉末冶金、3D 打印等增材制造，布局廢鋼回收加工，開辟新增長點和長遠布局。
曾在貧困地區擔任基層幹部的李趕坡，深刻認識到發展才是硬道理。創業時，他想得最多的是當英雄、幹大事，而且對什麽是英雄有着清晰的定義：
" 最低目标，是超過全國最強者。别人達到的，你達到這不是英雄，要超過任何人才是英雄。"
曾有人問，集團爲什麽取名敬業？
李趕坡像憨厚的 " 許三多 " 一樣回答：" 我是土生土長的農村人，無論幹什麽事，我都很用心、很賣力、很敬業。辦了企業，我希望員工也能敬業，就給企業取了這個名字。"
敬業能在既無港口又無鐵路，僅有六米寬人車混行小路的偏遠山區小鎮，建起千億級集團，靠的也是敬業：比别人都強的，甚至瘋狂的敬業。
李趕坡多次向高管提出，敬業就是要結果，以積極的态度、最高的标準、瘋狂的行動去創造條件、完成工作。
他回憶辦化工廠時，僅有 6 萬元卻要攻克 400 萬元項目，" 能成嗎？能！時運順，早成；時運不順，晚成；不成不罷休！"
2018 年 12 月的一次内部講話中，李趕坡還對 " 反危機 " 做了總結：" 隻有危機才能淘汰不良企業，所以經濟危機是優秀企業發展的大好機會。"
他認爲，企業順勢可爲，逆勢也可爲。不怕逆風，就怕沒風。因此，他練就了 " 不成不罷休 " 的鋼鐵決心和無懼危機、利用危機的 " 火眼金睛 "。
然後，他轉身抓住了機會，把英國鋼鐵收入囊中。
吃下這個被視爲英國驕傲的 " 老鋼鐵 "，要面對跨國并購的複雜門檻，投入上百億改造資金，甚至英國脫歐、對英國工人的就業承諾等因素，都可能導緻項目 " 打水漂 "。
敬業盡調團隊也認爲：投資比較大，成本有些高。
但李趕坡卻提出，不能隻盯着難點和劣勢，而要從更高維度的戰略角度去看：英國鋼鐵的大量專利、穩定的高端客戶群及國際産業鏈地位等，有利于敬業彌補其鋼軌、型材産品種類缺失，并進一步擴産能、走出去。
" 英鋼會成爲敬業國際化進程中的重要裏程碑。"
簽訂收購協議後，李趕坡 " 破釜沉舟 "，發出《告全體英鋼人書》：" 企業搞不好，你們可以跳槽，而我投了巨資搞不好，就隻有跳樓了！"
随後，敬業積極提産能、降成本、減浪費、削非生産性支出……先保命，再做大做強。最終，在外界 " 敬業這步棋賭對了嗎？" 的質疑中，英國鋼鐵竟僅用一年就扭虧爲盈。
這一壯舉，引發了業内外極大震撼。國家發改委發文，點贊敬業 " 使百年老廠重煥生機 "。
中國鋼鐵行業的 " 老大哥 " 寶武集團，更反思道：" 河北民營企業家李趕坡年屆七十，仍趕着上坡，成爲海外并購的主角。而我們說了多年，卻成了看客，這是精神的落後！"
[ 1 ] 《從 0 到世界 500 強——敬業集團成長啓示錄》中外管理
[ 2 ] 《水楊酸未産先銷，李趕坡 " 葫蘆裏賣的什麽藥 "？》敬業集團
[ 3 ] 《一家罐頭廠憑什麽做成了世界 500 強鋼鐵巨頭》财富
THE END
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美編：宋曉昱
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