這幾天，兩個事刷屏。
一個是雙 12 竟然 " 取消 " 了，另一個則是小楊哥砸 3000 萬開了一場群星演唱會，門票隻送不賣！
大叔還記得去年的雙十一，就當各大電商都十分低調，不公布數據時，小楊哥卻憑借 1 個多億買樓，搶占了去年雙十一的最熱事件。
你可能更關心小楊哥砸這 3000 萬虧沒虧？大叔則更關心小楊哥如此高調 " 炫富 " 背後的邏輯。
大叔今天聊聊。
先談到底虧沒？
答案先揭曉：基本沒虧。
名義上，3 萬張門票，隻送不賣。
在輿論端，小楊哥甚至還把倒賣門票的員工給公開曝光，并直接開除，狠狠地殺了一把今年被人人喊打的 " 黃牛黨 "，給自己的人設又加了分！
在生意端，小楊哥主動自曝花 3000 萬辦演唱會，還一個個數明星的出場費，包括不限于：筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇泷、黃貫中、鍾欣潼、蔡卓妍等明星。
但這門票确實不是白白送的。用戶需要在 " 小楊甄選 " 的直播間購物，才能有可能抽獎抽中。
如果你覺得這種抽獎概率太低呢，或者最多抽個看台票呢，你還可以直接氪金！充一個 3000 塊的會員，就能獲得一張 vip 門票。而如果你想離明星更近一點呢，就氪 5000 塊，就是一張 vvip 門票！
目前，官方沒有公布 " 小楊甄選 " 的付費會員增長了多少，但可以稍微倒推一下，如果内場都算是 vip 門票，如果内場票在 5000 張，都按照充值了 3000 塊計算，就是 1500 萬。
在粉絲端，但僅在演唱會當天，" 小楊甄選 " 的粉絲就從從 296 漲到了 677 萬，漲粉接近 400 萬。如果按照 1 個真實粉絲 2.5 塊錢計算（不是 shua 的那種啊），光漲粉就 " 賺 " 回來 1000 萬。
在品牌贊助端，特别會整流量的小楊哥，雖然這次不直接賣貨了，但卻直接向品牌方賣起了廣告位。據不完全統計，整場發布會，有 16 個品牌成爲 " 贊助單位 "，包括不限于：凱迪仕智能鎖、澳樂維他、認養一頭牛、綠源、徐福記等。
大叔看到，不僅有 tvc 貼片播放權益，還有品牌把線下體驗店搬到了現場。
大叔詢問了一位贊助商品牌的品牌公關負責人，對方表示，電商部門在對接此事，雙方一定是達成了某種默契，但具體贊助細節不方便透露。
一位操盤演唱會贊助的大叔社群群友表示，最近，某老牌天王的演唱會的品牌植入廣告是 30 萬 / 場。如果按照這個價格計算，16 個品牌的贊助廣告費估計在 480 萬。
由此簡單做個推算，會員充值 1500 萬，粉絲增長 1000 萬，廣告商贊助 480 萬，幾項收入 " 做個加總，正好是 2980 萬，竟然與 3000 萬的 " 成本 " 幾乎完美吻合。
如果這個邏輯成立，還是小楊哥會 " 計算 "，既賺到了人氣，又讓粉絲以爲薅到了羊毛，實際上，羊毛都出在了會員和品牌身上，但大家也樂意呀，充值的錢，還能購物，而品牌投曝光的 kpi 也超額完成了。
畢竟，今年雙十一期間，抖音、快手和淘寶三大直播電商以及帶貨一哥，大鬥法，中途還插出來一個京東采購。終于，小楊哥在聲量上，這次終于 " 赢 " 了辛巴和李佳琦。
在聲量方面，演唱會當晚，小楊哥抖音賬号累計觀看人數超過 6500 萬，點贊 5.21 億，最高同時在線人數接近 250 萬。
在微博平台，" 小楊哥 + 演唱會 " 的相關話題讨論量，突破 9 億！
在微信指數，就能看出，辛巴憑借把慕思床墊賣了 10 億，登上了熱搜，而李佳琦則是今年雙十一關注度最高的，反而是小楊哥，卻因爲徒弟低俗帶貨被中消協公開點了名，缺少可以上熱搜的正面素材。
終于，在最近幾天，小楊哥的熱度超過了辛巴和李佳琦，也算是捍衛了抖音直播一哥的 " 地位 "。
當然，小楊哥在傳播 3000 萬辦演唱會的同時，還官宣了兩件公司基本面層面的大新聞。一個是花 1 個多億買的樓，終于入駐了。另一個則是 2023 年，三隻羊網絡直播帶貨産值将超過 300 億元，經營服務收入可達 15 億元，納稅預計超過 4.5 億元。
一位直播電商平台的操盤手級别的大咖告訴大叔，要想成爲 " 一哥 "，就必須要辦演唱會 " 砸 " 錢，小楊哥完美在 " 抄襲 " 辛巴的劇本，體現了這個圈子的現狀。
從表面上看，小楊哥如果想要往 " 上 " 走，去接李佳琦的甲方生意，明星背書的演唱會，還是有加分的。從平台來看，抖音不可能扶持一個頭部太久時間，因此，小楊哥也需要借着目前的勢能趕緊 " 收割 "。
在傳播層面來看，小楊哥這波傳播，不僅做到了 " 虛 + 實 " 結合，還離了人設，讓别人買單，自己幾乎零成本，更關鍵的是，對外傳遞的企業高速增長和蒸蒸日上的生意狀況。這樣，就可以吸引更多人加入小楊哥的内容和商品的分銷體系。
來自媒體報道，在三隻羊網絡大樓的樓下，每天都有草根守到很晚，他們就是希望能和小楊哥拍個短視頻或照片，以提升自己的流量。
從去年雙十一到今年雙十一，小楊哥的每次熱搜都能精準踩到點上，且傳遞了自己希望傳遞的信息，大叔認爲，這背後一定有公關高人！
綜上，我們看到，小楊哥雖然号稱花 3000 萬，爲了回饋粉絲，3 萬張門票隻送不賣，看似是出了不少血。
但實際情況來看，這筆 3000 萬在花出去的同時，可能已經基本賺回來了，額外在微博收獲接近 10 億的話題讨論度，繼續樹立自己 " 兄弟 " 人設的同時，最關鍵是鞏固了自己抖音直播帶貨一哥的地位，還 " 赢 " 了辛巴和李佳琦一把。
原來，頭部網紅的局，是這麽設的 …… 希望你能學到一些套路。
