圖片來源 @視覺中國
文 | 快消君
疫情防控政策的變化恰逢元旦節日的消費熱潮，餐飲業等線下接觸型消費迎來較快反彈，也讓大城市有了 " 市場春天回來了 " 的感受。而在并不被關注下沉市場中，那些 " 久盼甘霖 " 的商人們，也終于開始忙碌起來。
多品類爆銷，車不夠用了
" 這時候覺得車小了 "，華南某地經銷商阿斌在朋友圈這樣寫道。在一旁的配圖中，一位師傅正把一箱箱的飲料裝進一輛中型貨車；而車外的手推車上，還堆着不少裝不下的貨，隻能等着下一批車到來。
近段時間，當地生意的火爆程度，阿斌的一句話就夠了—— " 最近連中午吃飯時間都在送貨的路上 "。至于那些最好動銷，甚至是出現 " 爆銷 " 的産品，阿斌總結稱，" 廚邦醬油、旺仔牛奶、奧利奧餅幹、好麗友 …… 都是生活消費品和零食類。其中，一向被嫌棄價格太貴的旺仔牛奶，今年也煥發了第二春。"
無獨有偶。華東的休閑食品經銷商阿龍也告訴快消君，" 即飲，零食散貨都賣的特别好，基本上是滿車出貨，每天忙得沒什麼休息時間。等了這麼久，之前還惴惴不安，但終于找到賣貨的感覺了 "，他說。
甚至，下沉市場的消費重振，還延伸到了線上渠道。
" 自去年 12 月 28 号前後、當地物流（快遞）全面恢複後，每天的快遞到港件平均在 1.5 萬票，和去年 11 月份的日均 1 萬票相比增長 50%，而這些快遞主要是以堅果、衣服、燈籠等年貨産品為主。" 一位華東快遞站老闆表示。
在他們看來，當下的這份 " 馬不停蹄 " 顯得特别珍貴。
一個半月前，快消君收到來自阿斌的一條問候，" 你陽了？現在情況如何？" 本以為他是擔心病毒對身體的危害，細聊之後才發現，比起 " 大号流感 " 更讓他在意的是—— " 放開 " 後的消費者究竟還會走上街頭嗎？" 消費反彈 " 能否真的出現。
不久後，阿斌和他的家人就都 " 陽 " 了；好消息是，大家都基本無恙。不過，彼時的阿斌也陷入了新的焦慮——大家都不敢出門了，商店也都接連關門，接近半個月的 " 死氣沉沉 " 讓人感到窒息。
阿龍也坦言，放開後有一段時間，除了最剛需的一些品類如方便面，辣醬外，已經幾乎沒有銷量。" 感覺再也支撐不下去了，再這樣下去就要破産了。" 他說。
不過，從 12 月底開始，消費反彈的勢頭開始出現，銷量起來後，基本與往年持平。一個月的忐忑過後，阿斌和阿龍們的期盼，終于有了 " 回響 "。
而到了元旦前後，伴随着大部分縣城人流量和車流量的明顯增加、外出年輕人的提前歸鄉，相比起汽車、服裝這樣相對低頻的消費，食品飲料因其快消特性體現出更強的反彈力。
用多位渠道商的話來說，" 以前是為怎麼賣出去而發愁，當下是為怎麼找到更多的貨而發愁。"
小鎮青年們，将市場 " 帶火 "
從 " 外面 " 回來的年輕人，被提前的團聚，是大疫三年後的獨特腳注，也點亮了經銷商和零售終端們心中的最後一團火。
不久前，攜程發布的《2023 年春節旅遊市場預測報告》顯示，從 1 月 1 日至 5 日，春節産品的預訂量，以日均環比增長 30% 的速度上漲。春節旅遊市場不僅延續了元旦假期的熱度，并且更早進入預訂高峰。
證券時報的一份報道提及，受多因素帶動，今年春節旅遊和消費市場有望迅速恢複，預計 2023 年一季度社會消費品零售總額将接近 13 萬億元，同比增長 20%。
當然，對于下沉市場而言更重要的是，雖然 1 月 7 日才是春運的開始，但沿海地區一帶工廠的工人，從元旦前後便開始大批返鄉。
深圳一家制造業負責人表示，目前珠三角周邊的工廠，元旦前便已出現 " 用工難 " 問題，各工廠的工人普遍隻剩下不到 30%；留下的工人，7 日之後也都會離開。
如今外出打工的年輕人對于錢相對看淡。上述人士表示，"10 年前，出來打工的人恨不能工作到臘月二十九；但現在的年輕人認為快樂最重要，你多給錢也沒用。"
然而，這部分看似手頭并不寬裕的年輕回到了家鄉，面對 " 旺仔牛奶們 "，卻凸顯出不俗的消費能力。
" 疫情籠罩的三年，春節返鄉的情緒也變了，團圓本身的意義變得更加重要。回鄉後，自己也會把很多大城市的消費習慣帶回去。" 華中一小鎮青年阿南告訴快消君。
這部分經受過大城市消費升級 " 洗禮 " 的小鎮青年，正在下沉快消市場釋放消費力。
當然，在多位消費者看來，對 2023 年預期的提升，同樣是個人消費重振背後的根本原因。
" 過去幾年，家中的賺錢主力在外工作，也不知道來年工資是否會上漲，是否會失業；在這些顧慮之下，自己對于不必要的消費則是能不花就不花，大件商品更是能不買就不買。伴随着防疫措施的優化，大家能感受到到節後掙錢的機會會更多，可以買一些讓自己更愉悅的高性價比産品，對自己好一點。" 住在華中某縣城的小莉說。
高端動銷差，複蘇有希望
當然，幾家歡喜，就有幾家憂愁。也有一些過去幾年大火的品類，今年卻坐上了 " 冷闆凳 "。
" 火腿腸不是太好，某品牌平時我們一個月可以賣十萬以上，今年同期才賣了兩三萬。同時，方便面也沒有增加。" 阿斌表示。他還強調，高端産品的動銷不好，可以明顯地感覺到，大家的消費意願和消費頻次起來了，但是消費能力終究還是有所下降。
另外，一位山東渠道商卻透露，每年春節前是白酒旺季，但現在白酒并不好賣，和去年同期相比至少跌去三成；即使說同行通過直播、上門配送等方式來提高銷量，但下遊的需求依然疲軟，由此導緻的白酒庫存也越來越高。
讓大家感觸更明顯的，是禮盒的銷量 " 比較平淡 "。
" 堅果等高端禮盒依然很難動銷，市場教育沒到這一步；50 元左右的禮盒依然是主流，但和往年的動銷并沒有明顯差别。現在的年輕人都不喜歡走親戚，即便是近兩年回家不易，但回家後大多仍宅在家裡，并沒有實現消費轉化。" 阿龍表示，" 再等等看吧，臨近春節或許會好點兒。"
" 去年，大家的收入大受影響。事實上，過去兩三年的收入都不太好，大部分人動了自己的老本，有點傷筋動骨的意思。從中長期來看，國内消費的增長趨勢，一方面取決于國内疫情及管控政策的走向，另一方面也依賴于國内宏觀經濟環境的整體影響。" 一業内人士表示。
不少渠道商表示，雖然不知道這波報複性消費能持續多久，但 " 車不夠用 " 式的回暖，多少能讓人感覺到寒冷冬日下的一絲暖意。一切似乎又回到三年疫情前本該有的模樣。
一位行業觀察者預測，短期看，農曆小年前後，可能會迎來一波新的消費小高潮。更長的時間段看，真正的全面複蘇可能在 2023 年 5 月份以後，" 各種不确定因素消除，人們的消費信心提升以後，消費才能進一步火起來。"
對于快消品從業者而言，這應該是久違的好消息。
