來源丨創業邦（ID：ichuangyebang）
作者丨信陵
編輯丨海腰
兩個月前，Canva 在總部悉尼舉辦了十周年慶典。作爲世界上最大的在線設計平台，這家澳大利亞軟件公司估值超過 400 億美元，比 Open AI 高 30%，在全球獨角獸排名高居第六。（CB Insights 截止 9 月數據）。
Canva 超高估值的背後是亮眼的數據：
* 過去十年複合增長率 100%，是有史以來成長最快的科技公司之一；
* 每月平台用戶 1.35 億，每分鍾誕生 1.2 萬個新的設計；
* 營收 15 億美元，連續六年盈利，沒有一分錢負債；
* 過去 12 個月，新增用戶 4500 萬，未來潛力依舊可期；
不過慶典上，Canva 聯合創始人 /CEO 梅拉妮 · 珀金斯（Melanie Perkins）依舊沒有拿出 IPO 計劃，投資人肯定心情複雜。
創業邦旗下的睿獸分析顯示，2014 年至今，Canva 經曆了 15 輪投資，融資總額逾 5.726 億美元，涉及機構近 40 家，創始人夫婦身家 72 億美元（已承諾捐出大部分用于慈善）。
36 歲的珀金斯，頭銜是聯創 /CEO，但公認是公司真正的創始人。Canva 還有兩位聯創，一位是首席運營官 Cliff Obrech（帕金斯創業時的男友，現在的丈夫），另一位是首席産品官 Cameron Adams。
Cameron Adams（左一）、Cliff Obrech、Melanie Perkins
雖然兩位男人貢獻巨大，了解 Canva 的創業過程人肯定會同意：沒有帕金斯，就沒有 Canva 的今天。
帕金斯的創業過程非常曲折，但精彩無比。
連續創業者
帕金斯是天生的創業者，Canva 是她的第三次創業。
Entrepreneur 的一篇文章記載，帕金斯 14 歲就有了自己的事業——銷售自己制作的手工圍巾。那個時候，已經顯示出了對設計的濃厚興趣。
帕金斯的本科經曆了兩所大學，專業是傳播、心理和商務。從進校門開始，帕金斯就熱衷副業，教年輕人使用流行的設計軟件。很快她就發現，學習這些軟件需要很高的門檻，不容易上手。爲什麽沒有一款給小白用的設計工具？
有了這個想法，帕金斯決定邊讀書邊創業，制作一款設計軟件，使用場景是幫助學校編輯自己的年鑒。（什麽是年鑒，參見：《矽谷創投大佬的思想寶典，史上轉發最多的推文》）
2007 年，帕金斯用家裏支持的 5000 美元和男友 Clive 一起成立了 Fusion Books。公司就設在帕金斯家的客廳裏，她的媽媽抽空也會幫忙。那一年，帕金斯隻有 20 歲。
Fusion Books 成長很快，第二年 3 月就有了 15 個客戶，第三年客戶增長到了 80 個。帕金斯決定從西澳大利亞大學退學，一門心思創業。（Fusion Books 至今仍然是澳大利亞最大的年鑒出版商，海外業務也有聲有色）。
不過，帕金斯很快就又不滿足了，因爲她的想法是讓所有人都可以輕松做設計。她最想做的是一個世界各地喜歡設計的人都能使用的平台，而不僅僅是一款行業的應用。
做平台，就需要更多的資源。于是，在經營 Fusion Books 的同時，帕金斯開始爲她的新項目融資。她沒想到的是，融第一筆資金居然花了三年的時間。
融資被拒 100 次
帕金斯想做的互聯網平台，但在投資人的眼裏，她的 " 資質 " 實在不行。
她是女性、教育背景差（澳大利亞大學的退學生）、不會編程、也沒有技術牛人背書。更要命的是，她是澳大利亞人，不願意把公司搬到美國。
帕金斯被投資人拒絕了 100 多次，理由五花八門。除了上面提到的之外，還有估值太高（新公司 Canva 投前估值 800 萬美元）、項目太早期，等等。但歸根到底，還是沒有人看好她的創意，也沒有人相信她可以成功。
投資人見多了，帕金斯的體會是，投資人的工作是有模式的，他們是在尋找其它成功公司已經看到的東西，比如創始人來自哈佛、MIT 或是斯坦福；曾在谷歌、蘋果和臉書工作過；數據一直在改進，等等。創業公司如果偏離了這些模式，就會被認爲是沒有潛力而被拒絕投資。
然而，帕金斯的意志極爲堅定，也逐步摸索出了一些應對之道。
比如帕金斯發現，與其對投資人自吹自擂或是開口要錢，最好的方式是向投資人請教。在讨教的過程中，投資人可以逐步了解了項目和創業者。同時，随着交流的深入，也可能産生一些其它的機會，比如介紹一些其它的資源。
另外，每次被拒之後，隻要帕金斯認爲對方說的有道理，回家後馬上就修改一版計劃書，供下一次使用。有一位投資人說，他看到的 Canva 的 BP 是第 46 版！
2012 年，帕金斯迎來了轉機，她遇到了 Google Maps 的聯創 Lars Rasmussen，後者對她的想法很有興趣，願意成爲公司的技術顧問并幫助找人。
Lars Rasmussen
在 Lars 的幫助下，Canva 的首席産品官（第三位聯創，前 Google 員工 Cameron Adams）和首席技術官很快到位，種子輪融資也有了突破。
2012 年，包括經緯在内的幾家矽谷機構投資 160 萬美元；2013 年初，澳大利亞政府支持 140 萬美元。
2013 年 8 月，Canva 上線，當月用戶達到 5 萬，年底就突破了 75 萬，10 年後的數字是 1.35 億。連續十年，每年翻番，一位澳大利亞女性譜寫了全球消費互聯網企業罕見的高成長案例。
2021 年 9 月，Canva 宣布新一輪融資，估值 400 億美元的超級獨角獸誕生。今年 8 月 8 日，Canva 再獲一輪融資，風頭直追 Databricks。（9 月 15 日，Databricks 宣布超 5 億美元融資，估值 430 億美元，較上一輪上浮 50 億美元）。
成功感悟
關于 Canva 的成功，帕金斯反複提到過二點。
1. 從細分市場開始
Fusion Books 的經曆對 Canva 的成功有很大幫助。帕金斯特别推崇從細分市場開始，再做大平台。這樣的路徑，一是能積累創業經驗，增加自信心，同時也能深切體會用戶的真實需求，不會被假、大、空的僞需求所誘惑。
帕金斯的背景很普通，但最終還是赢得了投資人的支持。事實上，這批人最看重帕金斯的一點就是她之前能夠把 Fusion Books 做到盈利，是個接地氣的創業者，值得一賭。
2．人脈的蝴蝶效應
帕金斯遠在澳大利亞，但非常善于利用人脈。她的經驗就是隻認識大佬，花足夠多的心思（比如快速學習某個投資人喜愛的某項運動）、足夠謙卑、臉皮足夠厚，最終一個大佬會帶來更多的大佬，直至産生蝴蝶效應。
比如，2011 年帕金斯開始融資時沒有任何人脈。一個偶然的機會，她在澳大利認識了矽谷大佬 Bill Tai。帕金斯希望 Bill 投資，但 Bill 說，想融資就去矽谷談。帕金斯糾結了半年才去了舊金山。到了之後，Bill 又說要想拿投資，公司必須先有技術團隊，但 Bill 給帕金斯介紹了 Google Map 的一位聯創，後者幫助帕金斯搞定了兩位技術骨幹入夥。
Bill Tai
但此時，Bill 隻答應投資 2.5 萬美元，帕金斯磨破嘴皮後才答應增加到 10 萬美元。
顯然，Bill 還是不看好這個項目。
帕金斯并不洩氣，最終她憑借着 Bill 在矽谷的人脈搞定了其它的投資人，而 Bill 自己最終也參與了第二輪的投資。帕金斯說過：沒有 Bill，就沒有後來的一切。
減壓方式
創業十年，高峰低谷，創始人面對的壓力可想而知。帕金斯有幾個減壓方式：
1. 寫作
帕金斯非常喜歡寫作。她說：" 當我寫作時，就會發現自己的思考變得更加細膩，更有深度。在這種情況下，我可以有意識地去關注某個事物，而不是讓思緒随意流動。"
2. 睡眠
帕金斯認爲，睡足和睡好非常關鍵。她每天都把自己的睡眠狀況記下來，力争改善。她的目标是每個月有 20 天晚上睡夠 8 小時。
3．度假
帕金斯喜歡 " 冒險式的度假 "。這樣的話，她就徹底放松了，或者說徹底專注了，因爲她不會有時間去想其他事情。
4. 安靜
帕金斯說自己比較内向。在忙碌一周後，她喜歡回家享受甯靜或聽一些輕柔的冥想音樂。另外，她喜歡泰式按摩、散步和瑜伽。相比之下，丈夫 Cliff 很外向，充電的方式是社交。所以，每個人都有自己的休息方式。
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