圖片來源 @視覺中國
文｜窄播，作者 | 郭儀
十幾年前，公園内的室外岩壁上總挂着三四個孩子，争先恐後地爬上去敲頂端的鑼，腳下一片同齡人擡頭仰望，勝出者可以得到攤主的玩偶獎勵，這是當時大衆眼中的攀岩；如今，幹淨明亮的室内岩館中，大家穿着攀岩鞋，搭配 legging、工裝褲、小背心，收獲變成了岩館或運動品牌的産品周邊，以及一批相互分享經驗的活躍岩友。
攀岩的人群和場所都在更替。時至今日，隻上海一座城市，就已經擁有大概 80 家岩館。岩點《2021 中國攀岩行業分析報告》顯示，70% 的岩友主要在商業攀岩館攀岩，17% 的岩友主要在野外岩場活動。從戶外轉向室内，從郊野進入城市，城市的岩館遍地開花之時，超一線和新一線城市之間亦有岩館數量和客群上的區别。
2021 年，小紅書上有七萬多條與攀岩相關的内容，截止目前，攀岩已經達到了 3.2 億的浏覽量，話題 # 上牆吧攀岩人浏覽量達到 3286.6 萬。
社媒上，很多人都喜歡曬自己攀岩前後的變化，攀岩前的照片和在岩壁上矯健身姿的對比下，仿佛那個攀岩後壓力消解的自我在回顧當時渺小的瞬間。在征服感的滿足和探索欲的推動下，他們又轉頭繼續向難度更高的岩點進發。
愛好和商業
早年間，魏俊傑是一名高級工程師，喜歡徒步、登山、攀冰。當時，他的目标是要登上一座有難度的山。由此，2010 年，他接觸到了攀岩，從此成爲愛好者，一發不可收拾。
彼時，攀岩行業方興未艾，但省體校出身的瞿海濱開啓了攀岩運動員生涯的下一階段。早在 2008 年左右，16 歲的他經曆了校隊的解散，又苦于當時攀岩還屬于冷門，完善、專業的訓練資源十分稀缺，于是開始自己訓練：一整天，一個人，一面牆。通過自己報名各種賽事，他已經拿下了數個冠軍，但在 2010 年迎來了爲期兩三年的低谷期。
三四年過去，魏俊傑不再是原來那個囿于格子間的工程師，但他對攀岩越來越上瘾，所有的精力投入進去都不夠，沒有條件，創造條件也要爬。同時間段，瞿海濱受邀在成都的岩館内邊訓練邊擔任教練。
那時，攀岩在大衆認知裏依然是一項危險且十分小衆的運動。數據顯示，2010 年，全國攀岩館數量隻有 17 家，截至 2013 年，這個數字是 32。但也從這一年起，商業攀岩館的發展仿佛加上了燃料，進入了高速發展期，瞿海濱也開始穩定去國外訓練。
2015 年，彼時還在手機公司上班的錢小磊應同事的邀請，用兩張在美團上購買的攀岩體驗券，一起去體育館攀岩。但當時的岩館條件不盡如人意，「在首都體育館的一角，燈光昏暗，下面還有好幾個光膀子的大哥看着你。」錢小磊搬家後，家門口就有家岩館，然而，體驗感依然一般。
「每一個喜歡攀岩的人心裏都有一座岩館。」魏俊傑說。
2017 年，第一家岩時攀岩館在北京開業，魏俊傑正式邁入這個尚算小衆的藍海市場。錢小磊投資了家門口的岩館，改成了理想中的樣子。25 歲的瞿海濱也想自己開岩館，并計劃在 35 歲前實現自己的岩館夢：「那時候，我總去别的岩館訓練，我就想擁有自己的岩館，能安排、設計我想要的樣子。」放眼全國，2017 年當年就成立了 71 家攀岩館。
2020 年，疫情導緻比賽受阻，瞿海濱分出了精力，提前在長沙開出了第一家瞿海濱攀岩館。同年，錢小磊在北京開了第一家香蕉攀岩，之後開始全國連鎖。
圖源：岩點《2018 中國攀岩行業分析報告》
這些岩館也容納了不少如他們一般癡迷于岩壁的愛好者前來挑戰。以岩時的消費客群爲例，其中，青少年培訓占 20%，愛好者占 60%，體驗型人群占 20%，而香蕉攀岩全國的客群拉平來看，平均年齡爲 30 歲，其中，男女比例爲 5：5，在深圳這座城市，女性比例超過了 60%。
這些愛好者大都是都市白領和精英人群，下班或周末的時候，直接帶着攀岩鞋和鎂粉就來爬牆磨手皮。在這裏，他們可以暫時抛開工作和生活上的煩惱，将全部熱情投入到岩壁之中，不斷尋找線路的破解方法，在無數次的失敗中尋找着完攀的路徑，慢慢地還要追求帥氣和優雅，岩友都稱攀岩是「岩壁上的芭蕾」。
深度攀岩愛好者、懶熊體育聯合創始人兼總裁黎雙富就是其中之一。相同顔色的岩點連成一條線路，要達到頂端，他必須琢磨怎樣調動全身的肌肉，在哪個點跳躍，又在哪個點較勁。黎雙富将這個過程稱爲「解題」，可以自己悟出來，也可以現場看别人怎麽攀岩，很自然地就和他們交流學習，從而獲得更好的解法，而在解題的過程當中，他的情緒不知不覺得以調節。
盡管攀岩館擁有很強的社交屬性，但這是一個允許人的情緒收放自如的場域，不管是 i 人還是 e 人，無論高矮胖瘦，都能找到屬于自己的角落和秀場。
往城市人中去
攀岩的準入門檻并不高。香蕉攀岩長沙負責人大黃告訴我們，在裝備上，入門者一年花費大約兩千元，主要購買攀岩鞋、鎂粉，一雙攀岩鞋的價格是三百至一千多元。作爲深度愛好者，黎雙富還考慮到了運動前後的拉伸康複等訓練需求花費，但這因人而異，豐儉由人。
黎雙富原本一直喜歡籃球，一場疫情，讓他新增了對攀岩的興趣——受客觀因素影響，在城市中想打一場籃球，很難湊齊人數，這時，一個人攀岩所受限制較少，更方便，還能自得其樂。
他身邊的岩友們，大都通過朋友間的口口相傳和社媒上的傳播了解到攀岩，接觸後從喜歡到入坑。「北京和上海的岩館裏，約 20% 至 30% 的人是體驗式的。」黎雙富說，「這群人中不少經過幾次訓練會變成岩友，一周去一兩次，其中多數會參加培訓。」
攀岩十三年，魏俊傑感受到，不再隻有專業的攀岩愛好者入場，那些喜歡其他運動、追逐潮流生活方式乃至沒有運動基礎的人群也越來越多。
品牌活動是吸引不同人群的方法之一，岩時已經很熟悉，且有過衆多合作，如始祖鳥 2019 春夏新品發布會和凱樂石尋岩中國十周年慶典等，除此之外，魏俊傑還将運動員作爲很好的切入點，「今年開始，大家有比較明顯的追星狀态。」
2019 年，The North Face 攀登運動員、奧斯卡最佳紀錄片《徒手攀岩》主演 Alex Honnold 就到岩時大望路店探館宣傳，近日，他的中國行又來到了岩時探館互動。在岩時攀岩的小紅書賬号裏，Alex Honnold 中國行的宣傳下，有互相艾特要一起參加的岩友，也有人在活動的前一兩天評論道：「已經沒有名額了。」
這是以岩時爲原點，吸引不同圈層的人相聚在館内，再通過一傳十、十傳百式的自發性二次傳播，和合作方的用戶群體達成一波互換。
香蕉攀岩則是以互聯網爲矩陣，以地鐵口的商場爲陣地，更主動地撲向城市人群。
小紅書的話題 # 上牆吧攀岩人中，香蕉攀岩是主要參與方，小紅書舉辦的 4x5 城市攀岩對抗賽也在其深圳寶安店開展。而在自有的女生抱石比賽「姐姐來了」中，香蕉攀岩在入場處設置了定妝照的環節，給選手準備好看的背心，還會設置一些 dress code（着裝要求）。周邊産品中，有一款攀岩馬克杯，以綠色的岩點爲杯柄，按錢小磊的設想，擺在辦公室的時候，别人一看，「就知道原來你也攀岩。」
攀岩人群的綜合化，還體現在運動服裝上。
最近，香蕉攀岩所有店内都開始擺放售賣安踏瑜伽類的産品。錢小磊坦言，之前合作過的基本都是專注于戶外運動的品牌，安踏這類綜合性運動品牌合作的出現是一個小小的風向改變。
除此之外，香蕉攀岩代理、海王扮演者 Jason Momoa 創立的攀岩裝備品牌 So iLL 在國内社媒收獲了衆多好評，「主要是顔值高，适合城市穿搭，跟過去過于鮮豔的戶外服飾不一樣，」錢小磊說。
當黎雙富被問到平時攀岩會穿什麽的時候，他回想了一會，然後告訴我們，其實穿運動、休閑的衣服就行，女生可能喜歡配 lululemon 的瑜伽褲，「專業的裝備上，主要還是攀岩鞋、鎂粉和安全帶。」
現在，室内攀岩基本能滿足城市人群的需求，上班之前、午休、下班之後，隻要有岩壁，空閑時間都可以用來上牆。相應地，城市攀岩對着裝的需求不再硬嗑專業，而是逐漸轉變爲「上班穿什麽，攀岩就穿什麽」的自然狀态。
不止于攀岩
作爲實體空間的擁有者，一個攀岩場所具有承接攀岩以外業态的天然優勢。
通常情況下，國内的室内攀岩館面積從百餘平米至兩千平米不等，而錢小磊發現，歐美的攀岩館面積還可以做到三千至五千平米。
在美國，幾乎 50% 以上的攀岩館都有固定開設的瑜伽課，甚至有健身和桑拿的區域，而在法國和德國，更普遍的則是攀岩疊加酒吧和餐飲的模式。法國的連鎖攀岩館 Arkose 有 25% 的收入來源于餐飲。
「Arkose 的門店很潮，很有夜店的感覺，」錢小磊回憶他去考察的那段時期，「5 個人一起去 Arkose，可能 3 個人去攀岩，2 個人就在上面點杯啤酒，吃吃喝喝等朋友。」
攀岩的規則簡單直接，過程具有一定的觀賞性，觀衆接受意願高。央五轉播攀岩以後，所有運動類目中，攀岩的收視率排名第三，僅次于籃球和足球，甚至高于羽毛球和乒乓球這類群衆基礎較強的運動。
其次，實體空間可以容納其他活動。令黎雙富印象比較深刻的岩館活動，是北京岩時攀岩管莊店今年的萬聖節迪斯科派對，上海攀岩工廠的夜爬也很有新意。以岩時管莊店爲例，這場活動由岩時和到此一遊音樂廠牌聯合打造，不僅設了變裝舞池、鬼怪遊樂園和迷幻熒光線路，還在店内開了精釀和攀岩手工等攤位。「這是第一次有組織、有規模地和音樂廠牌合作」，魏俊傑說。
岩時管莊店萬聖節迪斯科社媒分享
攀岩館和音樂廠牌的合作帶來了奇妙的化學反應，相比預期，當天到店人數翻了一倍——預估到店 70 至 80 人，實際到店 130 至 140 人，當天賣出啤酒将近 60 升。這一百多人中，有 30 人左右對攀岩并不了解，隻是單純被活動吸引而來，占到店人數的 20%。
魏俊傑将這場活動的成功歸因于兩點：本身就很适合運動的節奏感音樂和本身就與攀岩文化有關聯的啤酒。
「不過，攀岩的人群裏，喝咖啡的比例也非常高。」他補充道。
不管是酒還是咖啡，飲料充當着一種攀岩社交的載體。這和同時售賣服裝、鮮花、黑膠等的咖啡店邏輯類似，都是打造綜合性的實體空間，以一種興趣愛好爲支點，既爲客戶提供更多服務，又可以将本身不了解這個領域的「門外漢」拉進門來。
同樣，香蕉攀岩也做過不少和瑜伽、康複有關的聯動。比如，lululemon 和 Maia Active 的社群活動就多次設在香蕉攀岩場館。「姐姐來了」抱石比賽中，由商場牽頭，香蕉攀岩深圳後海彙店還和商場内的其他商戶做了聯動——健身領域的 Dr.stretch 拉伸直接派員工過來，給選手現場做拉伸；SUPERMONKEY 超級猩猩也派教練來帶選手熱身；還有同商場的茶飲品牌也會給選手和優勝者一些獎品。
值得一提的是，在這些聯動夥伴中，不乏有很多護膚美容品類，贈送洗發卡、運動護膚品爲獎品等，垂直觸達到「姐姐」這類女性消費群體。
更替
攀岩在一線城市的客群以白領爲主，但當這項運動下沉到新一線城市，乃至二線城市，就會面臨客群更替。
周六下午三四點，長沙，香蕉攀岩店内，一圈家長坐着擡頭往上看，時不時互相交流幾句。他們的小孩正在速度和難度牆上練習攀岩，透明的落地窗和全開放的門臉将店内環境一展無餘，也吸引了不少親子在店外觀察一會後，陸陸續續地進店，又分别走向抱石和速度區域。還有人不等小孩克服恐懼心理，新鮮感上頭，直接自己搶先上牆體驗。
「長沙的客群當中，青少年占比大緻 70%，30% 是成人。」大黃介紹道，「這和我們北京、深圳的客群是相反的。」
他還透露，現在正在長沙籌備一家新的香蕉攀岩旗艦店，攀爬面積達 1500 平，将劃分青少年和成人區域，針對青少年區域的業務發展方面會傾向于和學校合作。
和學校合作、用教培涵蓋低年齡層的攀岩消費，長沙不是孤例。黎雙富去重慶探館的時候發現，雖然還沒到開門的時間，但岩館裏面已經有幾十個小朋友在體驗，「都是跟當地幼兒園談了合作」。
無論是大衆化運動還是新興的小衆運動，青少年都是基石客群，也是推廣運動的第一步。
2013 年，瞿海濱在成都岩館工作時，主要代課青少年培訓，也會接少數成人私教；2020 年，他開設第一家攀岩館的時候，長沙的攀岩還是一個全新的市場，前景未明；2021 年長沙的攀岩市場向好後，瞿海濱緊接着在 2022 年開啓了瞿海濱杯攀岩聯賽，每站比賽都有 100 多個小孩參加，岩館會員以青少年爲主。
左圖爲社媒分享瞿海濱攀岩運動館；右圖爲香蕉攀岩長沙凱德壹中心店青少年活動現場
「現在，成人會員數量在逐漸增加，」瞿海濱說，「2021 年的時候就有明顯的趨勢。」
錢小磊的關注點則放在了人群的流動上。在北京，香蕉攀岩 768 店附近有很多高校。早期，高校的攀岩隊會定期來訓練，另外一部分的客群則是附近外企和互聯網公司的員工，這一批人在國外留學時或在公司内部接觸過攀岩。
當有運動習慣的新生代、留學生和白領從超一線城市回到新一線和二線城市時，他們尋找運動項目去參與的過程，就是小衆運動逐漸被曝光、被普及的過程，「成人的數量會慢慢多起來，隻不過不同的城市之間有時間差。」錢小磊說。
在小衆運動被普及的過程當中，商場成爲一大助推，運動類目不斷入駐商場，物業在主動引進攀岩。
魏俊傑的下一步，是準備将岩時開到上海去。他目前規劃了兩家店，一家在青浦，岩壁面積 1000 平米，更主打專業愛好者；一家在超級合生彙，岩壁面積 1500 平米，可容納 200 至 300 人同時攀爬，更偏綜合性，也能滿足大型賽事。
魏俊傑透露，這都是物業主動找岩時來入駐的。
香蕉攀岩深圳三家店的鄰居們都有滑闆店；在長沙店鋪旁，還有一圈乒乓球和籃球場館；正在籌備的新旗艦店所處的位置，原先準備做電影院，如今，商場拆解了電影院的空間，分爲搏擊、舞蹈、運動和餐飲類，整合成一個商場運動綜合體。
這某種程度上是商場主力店更替的投射。
過去幾年，電影院、超市和健身房都受到沖擊、産生分化，商場需要能吸引、體驗、留客的新主力來替代原來的老三類。戶外風潮下，新一輪商圈更新也讓諸多運動裝備和項目有了進場機會。
娛樂消費形式日益多元化的當下，人們不用走進電影院，也可以看影片，不用走進超市，也可以在線上下單，不用走進健身房，也可以在家跟跳劉畊宏和帕梅拉，但一個攀岩愛好者或任意一個想體驗攀岩的人，都必須到攀岩場館才能上牆。
