" 英語 " 産品之外，找到第二落腳點 " 數學 "。
來源|多知網
作者 |徐晶晶
圖片來源 | 新東方
繼先後推出單詞通、背詞寶、小書童雙語啟蒙學習機後，新東方智能硬件近日發布一款新産品——小書童雙語口算寶，首發價 89 元。
這是新東方在英語硬件産品以外，首款聚焦低齡用戶數學學習需求的硬件産品，也延續了新東方此前切入教育智能硬件的思路——先聚焦低領階段用戶需求，以輕型硬件進行探索。
新東方小步試水教育硬件的鼓點，正在變密。
01
新東方 " 口算寶 " 有什麼特點？
新東方小書童雙語口算寶面向 1-6 年級小學生。在功能方面，匹配 10 個主流版本數學教材，設置了 20 種難度分級，題型由易到難，分級跨度小。
在互動模式上，小書童雙語口算寶設置了四種闖關遊戲模式：記數字、找大小、找規律和湊 100。
小書童雙語口算寶設有定時訓練功能，分為 5 秒和 10 秒倒計時訓練。新東方方面表示：" 計時可以讓孩子有考試的感覺，不知不覺就會努力提升速度。這樣一來，同樣的計算内容，同樣的題目數量，如果用時越來越短，說明孩子有了明顯的進步，也會越練越有成就感。"
此外，新東方的口算寶也融入了一些英語特色，例如中英雙語發音讀題目，互動方面會發出 "You are wonderful." 的鼓勵。
不過，雖然官方稱其是 " 雙語口算寶 "，但英語方面的運用僅限于讀題目和部分互動反饋。
在硬件配置上，産品尺寸 142*68*20mm，材質采用 ABS 安全塑料及電子元件，電池續航時長可達 20 小時。
在口算寶機身外，新東方還贈送練習冊《口算題卡 1200 道》以及免費使用 AI 智能批改工具。
在定價上，該産品首發價 89 元，市場上同類主流産品價格在 49 元 -118 元之間浮動。
02
" 英語 " 産品之外，找到第二落腳點 " 數學 "
口算寶 / 口算機是近幾年才有的産物。過去，小學階段的口算通常伴随着紙質練習冊、App。而今，具備練習、自動批改功能的口算寶，成為口算學習的新形态。
當前，市場上推出該類産品的選手不勝枚舉，包括好未來、猿力教育、網易有道、小度、晨光、得力、火火兔、阿爾法等。
目前市面上的産品普遍具有相似的功能設計，如口算訓練、自動批改、口訣熏聽、答題定時、錯題鞏固、多種闖關模式等，一些品牌的語音互動模式也有英文鼓勵等，産品的區隔度不高。
學而思口算機的核心邏輯是 " 硬件 + 學習内容 "，除了口算機本身，還附帶《巧算秘籍》，以及一張内容卡，用戶可以觀看《口算秘籍 20 講》的視頻。相比于一些口算機側重 " 練 " 和 " 測 "，學而思口算機還加上了 " 學 "。
不過，為什麼 " 口算 " 這個細分小功能可以支撐起一款産品 ?
多知網此前從口算産品領域從業者了解到，在小學數學的學習中，簡便算法、豎式計算、應用題、求面積的題型等幾乎都涉及到口算能力，口算速度直接關系到運算能力和反應速度。有業内人士分析：" 在小學階段，數學基礎計算能力提高後，孩子能更好地應對課堂學習、學業能力檢測以及課後練習。" 上述人士認為，口算能力是可以通過訓練達成的，口算訓練有助于孩子形成 " 數感 "，提高運算速度，進而提升對數學的學習興趣。
以往，孩子通過口算訓練冊練習口算，不過家長需要為批改付出較大的時間精力。
在這樣的背景下，口算機應運而生。
不過，相似的産品形态、相近的價格區間，很難讓用戶建立品牌忠誠度，參與者該如何構建自身的差異化優勢？
新東方小書童雙語口算寶找到的思路是，從自身優勢出發，借助新東方早年間以英語培訓起家的品牌認知與用戶心智占領，疊加英語學習場景。不過，面對琳琅滿目的同質化産品，" 英文讀題 " 的雙語發音模式究竟能在多大程度上為家長帶來差異化的感知，尚有待觀察。
在推出小書童雙語口算寶之前，新東方先後推出的硬件産品包括小書人點讀筆、今年 9 月正式上線的主打背單詞場景的單詞通和多學科學習的背詞寶以及小書童啟蒙學習機等。
梳理新東方的 C 端教育硬件産品線可發現，截至目前，新東方的教育智能硬件布局均為輕型産品（目前售價最高的一款産品是 378 元的小書童啟蒙學習機），且均從新東方自身最擅長的英語語言學習的細分需求切入。換句話說，C 端用戶（尤其是低齡用戶）旺盛的英語學習的不同細分需求是新東方智能硬件首先聚焦的用戶需求場景，為了承接這些需求，新東方正以不同載體的輕型産品不斷試水、測試市場反饋。而在英語學習的細分需求之外，新東方找到的第二落腳點是數學的口算能力提升場景。
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