圖片來源 @視覺中國
文 | 松果财經
從上半年大部分公司的财報來看，降本增效仍是主旋律。這其中北鼎股份走出了自己的風格，在小紅書等電商平台上推出了熱度頗高的話題活動，借用戶之力完成産品推廣，北鼎股份将消費者的價值發揮到了最大。
從 2023 年 7 月 19 日北鼎股份披露的上半年業績快報來看也是如此。财報數據顯示，北鼎股份2023 年上半年實現營業總收入 32141.65 萬元。
同期，北鼎股份還實現了歸屬于上市公司股東的淨利潤 3763.45 萬元，同比增長 66.76%。可見北鼎股份在降本增效上的 " 别出心裁 " 爲其盈利能力增色不少。
如今已經進入小家電市場存量競争的下半場，北鼎股份仍能取得淨利潤超 60% 的增長，已經十分難得。那麽，北鼎股份淨利潤的高增長還能持續多久？從北鼎股份的半年度财報數據中，或許我們可以找到一些答案。
淨利大漲 66.76%，降本增效是最大功臣？
尚普咨詢集團數據顯示，2022 年家電市場整體 ( 包含彩電、白電、廚電和小家電 ) 表現低于預期，零售量 85,081 萬台，同比下跌 10.8%；零售額 6,850 億元，同比下跌 5.4%。
其中，小家電市場零售量規模合計約 67,775 萬台，同比下滑 10.4%，零售額規模 2,362 億元，同比下滑 4.9%。
在小家電市場内需表現略弱的背景下，北鼎股份2023 年上半年的營收受到一定影響，但淨利表現十分亮眼。
淨利潤方面，北鼎股份實現歸屬于上市公司股東的淨利潤 3763.45 萬元，同比增長 66.76%。其中，2023 年一季度，公司整體實現歸母淨利潤 1762 萬元，同比增長 7.0%。總體來看，整個上半年，北鼎股份淨利潤的表現十分突出。
對比 2022 年更是如此。據财報數據顯示，北鼎股份2022 年實現營業收入約 8.05 億元，同比減少 4.98%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約 4697 萬元，同比減少 56.71%。
北鼎股份淨利潤的持續上漲，松果财經認爲主要因爲北鼎股份在持續進行降本增效，緻使公司各項成本改善。
從官方披露的北鼎股份投資者關系活動記錄表，我們可以看到，北鼎股份從 2021 年年底開始持續進行國内外全渠道的調整與整合，對所有渠道的經營效率逐一盤點，把相對比較低效的環節逐步優化。
不僅如此，公司還進行了制造端固定成本的控制，包括生産用固定資産、場地倉庫、庫存等都在做瘦身。
此外，公司還在小紅書與已購用戶進行生活筆記的聯動，推出 " 我的北鼎美食日記 " 等熱門話題。這一舉措也起到了降本增效的作用。
小紅書上用戶的真實分享，爲北鼎帶來優質内容的持續輸出，不僅讓已購用戶享受到福利，更讓未購買的用戶看到了北鼎股份旗下産品的魅力。
真實分享的背後，産品的設計理念、使用便利、功能創新都被充分體現。這是非常好的廣告營銷，既抓住了用戶的心，也展示了産品，并互爲助力，形成飛輪效應。
值得注意的是，近年來，北鼎股份的營收已經進入持續下滑的階段，今年上半年其營業總收入爲 32141.65 萬元，同比下降 12.86%；這其中一季度營收同比下滑 6.6%。對比 2022 年前三季度平均同比增速爲 -1.3%。
針對這一現象，北鼎股份表示有兩方面原因。一是，基于目前國内消費者整體趨于理性的情況，公司在運營過程中以安全高效爲先，在費用投放與市場推廣上相對謹慎，因此自主品牌在國内的業務收入受到一定影響。
二是，公司在海外自主品牌業務渠道及運營模式上，繼續沿用自 2022 年底以來的調整策略，相當比例的業務從自營模式調整爲經分銷模式，這一變動對收入産生了結構性影響。
面對營收的持續下降，北鼎能做些什麽？在如今的消費市場中，降本增效仍舊是主旋律，但如何把持續下滑的營收抓上來成爲了接下來的重點。
存量時代，北鼎靠 " 線上 " 還能走多久？
營收下滑的困境源于市場，北鼎股份想要找到改善方法，仍舊需要從市場中找答案。随着消費者對生活水平的追求不斷提升，以及對精緻、品質、健康、現代感等需求的日益增長，消費者對高品質産品的購買意願逐漸加強。
需求提升進一步推動競争加劇，當前市場，傳統家電品牌和新興品牌共存。奧維雲網數據顯示，僅 2019 年初至 2020 年末，線上廚房小家電品牌數量由 700 增至 1100 個左右，而線下渠道的品牌數一直保持在 200 個以下，且小家電長尾品類的快速增長，還吸引了傳統小家電廠商，如美的、九陽、蘇泊爾入局。
盡管競争者衆多，但小家電産品整體同質化嚴重，再加上行業增速有所放緩，尚普咨詢集團數據顯示，2022 年小家電市場零售量規模同比下滑 10.4%，可見，市場整體已經進入存量競争。
在這樣的市場環境中，上半年的北鼎股份業績也在持續承壓。2023 上半年财報數據顯示，北鼎股份自有品牌 " 北鼎 BUYDEEM" 在國内市場實現營收約 2.46 億元，同比下降 7.01%。
那麽，下半年北鼎股份應當如何揚長避短。首先，值得肯定的是北鼎股份的差異化路線，其瞄準高端小家電賽道，側重追求高品質生活的年輕用戶，這一市場定位和用戶定位符合小家電未來的發展趨勢。
拼多多 618 數碼家電消費趨勢顯示，家電消費的年輕化趨勢進一步凸顯，90 後、95 後群體在消費人群的占比中同比增長了 11%。而且，年輕化的消費群體也讓消費模式發生了改變。因此，整個主戰場集中在了線上。
對應線上購物以及電商渠道，北鼎股份也已經有較爲成熟的模式。近年來，北鼎股份持續通過短視頻引流，在抖音、小紅書等電商平台上，構建了忠實且具有購買力的粉絲群，還在今年上半年獲得了抖音電商排行榜中回購榜第二名的殊榮。
小紅書上，北鼎股份開創了會員制度。其會員制度包含流量運營、活動運營和内容運營 3 大方向，這項制度一是符合其産品和用戶定位，具有長期價值；二是其中的打卡活動等，讓會員由購買力再轉變成各平台的内容生産力。不僅給用戶發放了福利，還有效放大了營銷收益。
盡管，線上渠道的順境爲北鼎股份擴大了品牌影響力，但想要徹底突破營收下滑的困境，僅靠渠道和營銷效果不一定顯著，這正是上半年的症結。
從抖音電商平台、小紅書種草平台的消費者評價來看，用戶對于北鼎股份産品的評價存在兩級分化。一方面由于前期公司順應行業趨勢，注重營銷，與小紅書的視頻博主合作，加上會員的 " 自産糧 " 行爲，公司産品好評如潮，前幾年産品銷量提高。
另一方面，購買了産品的 " 路人 " 則認爲北鼎股份的産品質量、售後服務與其高價不符。小紅書上存在質疑的詞條浏覽量達 3.4 萬次，同時公司存貨增加，促使各平台上進行降價促銷，很多千元的産品五折出售。可見，下半年北鼎股份在緊抓降本增效的同時，還需在産品上下功夫。
值得肯定的是，北鼎股份已經拿出了态度。今年一季度，北鼎股份研發費用累計達 1124 千元，同比增長 42.11%。北鼎股份4 月 25 日的投資者關系活動記錄表表明，一季報研發費用的增加正是因爲在研項目較去年同比有增加導緻。
同時，官方還表示，已經擴大了産品相關的資源投入，這其中包括産品研發人員的儲備以及新産品的研發項目投入。此外，産品研發的重心也放在了電器類産品對應的人員、模具、研發流程等各方面的單項投入上。
結語
市場增速放緩，小家電或将進入存量時代。北鼎股份目前暫未從競争中脫穎而出，仍需面對營收持續下降的困境。上半年，我們從淨利潤的大漲，看到了北鼎股份在降本增效上強效的執行力。
但随着消費者對 " 新穎外觀 " 新鮮感的消逝，産品的價值定位更多回歸到品質上。那麽，接下來如何抓住消費者的眼球，北鼎股份是繼續加大研發，更注重産品質量，還是另辟蹊徑尋求突破，我們拭目以待。
更多精彩内容，關注钛媒體微信号（ID：taimeiti），或者下載钛媒體 App
