直播帶貨的野蠻增長不再,MCN 機構逐漸擺脫 " 主播依賴症 ",頭部主播的紅利期也随之遠去,于是忙不叠做幕後、搞投資。而一旦身份成功轉換後,他們也不需要再吃 " 回頭草 " 了,畢竟做幕後賺錢更輕松,來錢也更快。
文丨金融八卦女作者:澍野
薇娅 " 圈錢 " 之心不死,又悄悄以 2000 萬拿地蓋樓?
最近,薇娅老公掌舵的謙尋控股,以總價 2206 萬拿下濱江區永久河單元 M1-02(01)地塊,項目計劃明确爲:
打造新零售電商直播産業基地項目。
一時間,薇娅變相 " 出山 " 的消息,在網紅直播圈蔓延開來。
而在這之前,薇娅已 " 隐身 " 布局 497 天。2021 年 12 月,薇娅因偷逃稅被罰 13.41 億元,從此再未上線直播。
但薇娅并沒有就此沉寂,而是迅速從台前轉爲幕後,扶持新主播上位。她也從 " 直播一姐 ",搖身變爲 " 資本大佬 ",甚至賺得比從前還多。
薇娅出事後,不少頭部主播們一改以往的高調,也都 " 夾起尾巴做人 "。在他們淡出直播圈的日子裏,身邊的 " 小跟班 " 卻莫名出圈了,而這背後,其實有一隻 " 無形的手 " 在操縱 ......
/ 薇娅 " 隐身 " 第 479 天:
謙尋花 2206 萬買地,投出 2 家上市公司 /
這一次,薇娅 2000 萬拿地、3 億投資蓋樓。
據杭州市規劃和自然資源局網站公告,謙尋控股以 2206 萬元的價格,拿下杭州濱江區一塊占地 1.6 萬平方米的工業用地。
根據項目公示,此次謙尋拿到的濱江區永久河單元 M1-02(01)地塊,用地面積 16031 平方米,容積率 2.6,總建面 41680.6 平方米。
在拿地當日下午,地塊就火速發布了項目公示,項目計劃打造爲 " 新零售電商直播産業基地 " 項目。
項目總投資不低于 3 億元,交地确認後 5 個月内開工,竣工期限爲開工之日起 33 個月内竣工。本地塊采取 " 先租後讓 " 方式供地,租賃期限最長爲 6 年。
▲圖片來源:錢江晚報
這次薇娅所拿的地,在寸土寸金的杭州濱江區互聯網小鎮,這裏是杭州電商直播行業的 " 腹地 ",這裏有雪梨所在的宸帆電商、劉畊宏簽約的無憂傳媒、羅永浩的交個朋友,還有阿裏巴巴、網易、海康威視等巨頭環伺,整體産業氛圍濃厚。
▲謙尋超級供應鏈基地
事實上,薇娅爲打造直播基地,沒少下功夫。2019 年,謙尋控股就租下了杭州阿裏巴巴産業園内的 10 層樓,總面積爲 3.3 萬平米。到了 2020 年,薇娅的影響力日益擴大,這時謙尋控股的 500 人團隊中有 300 多名員工就在這裏辦公。
這裏不僅提供給薇娅與公司旗下的網紅主播,而且面向整個行業開放。考慮到每年有超過 3000 個品牌申請入駐,僅憑收取租金,薇娅就能賺取可觀的利潤。
而更重要的是,薇娅已經從淘系的 " 打工人 ",默默逆襲爲資本了。說到這裏,就不得不提薇娅夫婦一筆成功的投資——德爾瑪電器。
2023 年 3 月,中國證監會網站顯示,德爾瑪深交所創業闆 IPO 獲批,計劃募資約 14.64 億元。而這背後就有薇娅的身影。
最初,德爾瑪是一家名不見經傳的小企業,發展之路十分崎岖。但在踏上電商的快車道後,德爾瑪越做越大,身上被貼上了兩個标簽:小米代工廠、擅長線上夠成爲頭部,并且銷售的小家電企業。
後來,德爾瑪與薇娅、辛巴、羅永浩等一衆直播大咖都有過合作。2020 年 11 月,薇娅與老公 1.5 億參投德爾瑪 Pre-IPO 輪。
據其招股書,德爾瑪成功上市,董海鋒本次發行後持有的德爾瑪股份比例爲 2.27%。若德爾瑪上市後市值表現良好,薇娅夫婦無疑能大賺一筆。
其實在這之前,薇娅投資的巨子生物,早就頂着 " 美妝界華爲 "" 膠原蛋白第一股 " 的名頭上市了。巨子生物 Pre-IPO 融資,同樣離不開薇娅。
2021 年,薇娅的謙尋文化與高瓴資本、CPE 源峰、金镒資本等多家機構,以每股 20 元的價格 , 認購了巨子生物 37.98% 的股份,共計 73.3 億元。
坊間一度傳聞,薇娅與巨子生物創始人範代娣處成了好閨蜜。而薇娅對巨子生物就像對 " 親兒子 ",其産品不僅經常出現在薇娅的直播間裏,而且薇娅也常爲其線下活動站台。
去年 11 月 4 日,巨子生物上市,盤中一度上漲超 25%,當天報收 26.7 港元,漲 9.88%,總市值 264.76 億港元。僅 5 日後,巨子生物收報 35.15 港元,總市值 348.55 億港元。
巨子生物上市後,薇娅也獲得了巨額的回報。有媒體估算,僅憑巨子生物這一項投資,薇娅一夜之間就入賬過億港元。
此外,薇娅還親自下場搞私募,并構築起紛繁複雜的資本版圖。
2021 年 1 月 28 日,薇娅下場做投資人,成立的青島謙喵私募基金管理有限公司,由謙尋控股 100% 控股,注冊資本 1000 萬元,經營範圍包括私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等。
據天眼查數據,薇娅共關聯 16 家企業和子公司,是 10 家公司的法定代表人。她的老公董海峰關聯的企業有 25 家,是 20 家公司的法人,業務範圍涉及外貿、零售、咨詢、電商、企業管理等。
/ 隐匿在幕後的薇娅們:
扶持助播上位,賺得比從前多 /
一個殘酷的事實是,隐匿在幕後的薇娅,賺得比從前更多了。
2021 年 5 月,新财富 500 富人榜發布,薇娅與丈夫董海鋒登榜,以 90 億元的身價位列 490 名,直追老幹媽創始人陶碧華,成爲唯一上榜的主播。
因爲薇娅夫婦不僅打造了一張龐大的資源網,在投資市場不斷攻城略地,同時她的直播老本行也沒落下,通過扶持新主播的方式,薇娅在幕後牢牢掌權。
當初,在薇娅 " 出事 " 後,她身邊的副播琦兒,就闖進了抖音直播。數據顯示,琦兒首播當天帶貨銷售額達到 1823 萬。
彼時,琦兒已經與謙尋解除了勞動關系。謙尋内部員工也一口咬定,琦兒簽約的初行傳媒是謙尋内部創業孵化的公司,與謙尋無關。
但細心的網友發現,琦兒直播間場景、商品展示方式、發福利的頻率、直播話術,處處都有薇娅的影子。出現在琦兒直播間的品牌,例如鋒味派、一葉子、肌活、蓓慈、認養一頭牛等品牌,也曾都是薇娅直播間的的 " 常客 "。
現在,經過一年多的曆練,琦兒已經穩居抖音頭部主播梯隊。
而在淘寶直播間,一個名爲 " 蜜蜂驚喜社 " 的賬号也被推到台前。整個直播團隊,都充滿了薇娅直播間的影子。
該賬号中出鏡的 6 位主播中,有 5 人曾是薇娅直播間的工作人員。同時,賬号與 " 薇娅驚喜社 " 撞臉相似,然後是熟悉的帶貨風格、相似的直播間陳設和背景,以及相似的粉絲群運營風格。
不過," 蜜蜂驚喜社 " 一直強調自己是新團隊,這個直播間認證的公司爲杭州柏峰文化傳媒有限公司。天眼查信息顯示,此公司與薇娅、謙尋并沒有工商信息上的關聯。
盡管如此,但由于原班人馬和模式相同,外界仍将 " 蜜蜂驚喜社 " 視爲薇娅的 " 殼 "。
▲蜜蜂驚喜社頭像
如今,謙尋旗下賬号不斷擴容,之前打造了淘寶 " 蜜蜂三社 ",分别是蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心願社。2023 年 3 月,一個名爲 " 海豚驚喜社 " 的賬号,又在抖音開啓了常态化直播。
從名字上看,海豚驚喜社和 " 蜜蜂三社 " 一脈相承,主播團隊也都是薇娅以前的助播團,并且都曾在蜜蜂驚喜社直播間出鏡直播過。
新抖數據顯示,海豚驚喜社粉絲數已經超過 80 萬,近 30 日直播銷售額 2500 萬 -5000 萬,30 天内單場直播銷售額破 500 萬。
實際上,謙尋動作越頻繁,越預示着薇娅 " 複出 " 無望。有謙尋内部人士在接受采訪時就明确表示:
公司是要孵化薇娅的副播,是一個自孵項目。新的公司和薇娅及其背後的謙尋集團都沒有直接關系,是員工的内部創業,算不得薇娅變相 " 複出 ",也不是投石問路。
事實上,當初薇娅出事,不僅讓謙尋急切尋求轉型,老對手美 ONE 也打了一個 " 寒顫 "。
▲圖片來源:視覺中國
2021 年 12 月 22 日,薇娅被 " 封殺 " 兩天後,李佳琦時尚主播團開通了官方微博,并在其他主要平台相繼開設了賬号,表示助播團隊将進行升級。
當時,助播團隊還無法承擔太大的場面,相關讨論也很少。直到去年 9 月李佳琦複播,助播們的露面越來越多。11 月 3 日,李佳琦主動請假一天,直播間更成爲了助播們的 " 主場 "。
後來,美 ONE 借助李佳琦的流量,推出了 " 所有女生 " 和 " 所有女生的衣櫥 " 兩個新直播間,并推出了主播界的 " 創造 101" ——主播選拔真人秀欄目《所有女生的主播》,号稱 " 李佳琦親自出馬,尋找所有女生的主播 "。
這也是美 ONE 多年來首次高調、大刀闊斧地招新主播。這個綜藝被定位爲聚焦主播行業的職場紀實節目,被外界解讀爲:弱化李佳琦的影響力的信号。
事實也是如此。有媒體統計,從今年 1 月 13 号起,李佳琦每天在直播間從 5 個小時縮減至 3 個小時,其他時間均交給了助播。
起初外界還在質疑,直播間沒了李佳琦,有人能頂上嗎?現在有人打消了顧慮,因爲朱旺旺莫名其妙 " 出圈 " 了 ......
/ 成爲下一個朱旺旺?
行業大洗牌,主播換個法子 " 割韭菜 " /
2023 年,李佳琦減少出鏡頻次的同時,他的小助理朱旺旺突然火了,一個 " 普通女孩 " 打出了大女主劇本:
朱旺旺一度稱爲 " 打工人的天花闆 ",她曾因 " 醜差笨 " 而被網暴,變美後又席卷小紅書,先是看秀、拍時尚雜志,再是爲歐萊雅和護舒寶拍廣告。
看薪水就更實在了。有一次,李佳琦在直播間說,旺旺的月薪相當于他在美寶蓮工作 10 年的工資。如果以最普通的美妝導購 6000 元的月薪估算,那麽,旺旺一個月至少能賺上 72 萬。
這也難怪朱旺旺會成爲無數 " 普通女孩 " 羨慕的對象,甚至有人發出 " 靈魂拷問 ":
如何才能成爲下一個朱旺旺?
▲直播中的李佳琦和旺旺
事實上,不僅是李佳琦助播上位," 去頭部主播化 " 的趨勢,已經蔓延整個直播業界。MCN 與頭部主播的深度捆綁,意味着主播的沉浮将直接影響公司的命運。
薇娅、雪梨相繼被封,浪胃仙的出走以及李子柒與微念的鬧崩,都證明了把賭注押在一個超級主播身上,太過被動,風險也高。
于是,頭部主播地位被弱化,助播團隊随之上位,典型的如雪梨助播團隊 " 光光來了 "" 快手一哥 " 辛巴的助播蛋蛋。
雪梨陷偷逃稅風波後,其原有助播團隊推出了淘寶直播賬号 " 光光來了 "。首場直播時,共有 5 位主播,光光占據 C 位,其餘副播分别是閃閃、耀耀、宮姐和小白。其中,光光、閃閃、耀耀曾是雪梨直播間的助播,宮姐和小白則曾是模特。
▲ " 光光來了 " 直播間
在直播過程中,該團隊一緻口徑是 " 小夥伴一起創業 ",并未提及雪梨。當時,光光也已從雪梨公司離職。此外," 光光 " 在個人微博上透露," 淘寶很多部門領導對我開播還是很支持的。"
" 光光來了 " 首播很火爆,累計觀看人次超 77 萬人次。雖然在直播間介紹填寫 " 認真賣女裝 ",不過在帶貨産品類别上,直播間還是以零食、服飾、飾品、日用品、生活電器爲主。
類似的還有 " 快手一哥 " 辛巴。2020 年底,辛巴團隊因賣 " 假燕窩 " 翻車,辛巴被罰款,快手賬号被禁 60 天,重啓直播後再度陷入 "YPL 防曬涼感褲 " 售假的風波,這讓辛巴元氣大傷。辛巴逐漸退居至幕後,廣收徒弟,現由徒弟蛋蛋擔其大任。
與薇娅類似,辛巴也在杭州濱江區建設了新基地,打算大幹一場。他選擇的海威中心 3 号樓去年三月才竣工,坐擁雙地鐵,樓高近百米。而在 2020 年,辛巴就與當地政府合作建建設 " 辛選直播基地 ",占地 6000 多平方米。
此外,辛巴還直接或間接擁有多家公司的股權,涉及供應鏈管理、貿易、網絡信息科技、電子商務等多項業務。天眼查信息顯示,辛巴擔任法人的企業有 3 家,擁有實際控制權的企業 33 家。
辛巴還曾巨資入股起步股份,該公司是 A 股上市公司,一度被稱爲 " 辛巴概念股 "。隻不過,起步股份因涉嫌信披違法違規被立案調查,2020 年全年業績大變臉,虧損 2.80 億元,公司股價連續 12 個跌停,辛巴對其投資也遭遇血虧。
歸根到底,直播帶貨的野蠻增長不再,MCN 機構逐漸擺脫 " 主播依賴症 ",頭部主播的紅利期也随之遠去,于是忙不叠做幕後、搞投資。隻不過,并不是所有人都有這個天分,弄不好反而被 " 割韭菜 "。
而一旦身份成功轉換後,他們也不需要再吃 " 回頭草 " 了,畢竟做幕後賺錢更輕松,來錢也更快。
其實,薇娅早年還曾有過闖蕩娛樂圈、做歌手的經曆。但在成爲頭部主播後,她接受媒體專訪時說:" 我怎麽可能再回到那個圈子?"
薇娅表示,她更想成爲的角色,其實是一名企業家。隻不過現在,她隻能做一個收割流量的商人了。
參考資料:
《花一億買樓,都成大主播标配了?》
《薇娅變相出山:割一場就是 1000 萬 +》
— end —