中新經緯 9 月 16 日電 題：哭窮營銷帶火蜂花，老國貨想 " 長火 " 要靠什麽？
作者 徐雄俊 中新經緯特約專家、九德定位咨詢公司創始人
徐雄俊
近日，" 蜂花回應到處撿箱子發貨 " 登上熱搜，與此同時，蜂花在其抖音官方旗艦店上架多款低價洗護套餐。鴻星爾克直播間也曬出多款鞋子，标價均爲 79 元。這與此前李佳琦直播間中的花西子眉筆價格相同，被網友稱爲 " 樸實無華的商戰 "。
哭窮營銷、示弱營銷是否可取？
面對網友給出的升級包裝等建議，蜂花給出 " 這個要花錢吧 "" 我們其實本來就很廉價 "" 沒有錢 " 等 " 哭窮 " 式回複。其實，鴻星爾克、白象、蜂花三家都是典型的 " 示弱營銷 " 玩法。
哭窮式營銷、示弱式營銷，肯定有其自身優勢。首先，是比較真誠，特别是實實在在做了很多年的國産品牌，曾經經曆過輝煌，産品口碑不錯，性價比也好。隻是，由于受到國際品牌的打壓等因素而一度陷入沉寂。此刻，國産品牌将過程和故事講出來，确實能夠吸引眼球，再借助互聯網等各種渠道傳播，存在另辟蹊徑的打法優勢。
從正面價值來看，此類營銷就是用真性情去打動消費者，強調自己是 " 物美價廉 " 的好國貨。從其存在的劣勢角度來看，人或具有同情弱者的品質，但最終仍會有 " 慕強 " 心理。所以，一味的哭窮示弱，會顯示出 " 無底線 "" 把自己的弱點暴露無遺 "，容易喪失自身獨特優勢，是難以長久的。
所以，品牌在示弱的同時，也要展現出自身與衆不同的強勢，給消費者以 " 不可替代 "" 不一樣 " 的差異化價值，品牌的 " 自尊心 "" 獨特優勢 " 才是根本成功之道。
國貨想 " 長火 " 靠什麽？
國貨興起主要有兩個原因。第一，這幾年，老國貨的愛國情結受到了消費者以及年輕人的追捧。第二，老國貨品牌的性價比，跟國外大品牌相比有一些天然優勢。
當然，并不是所有老國貨都能興起，隻有抓住新時代的流量密碼，特别是通過電商直播和新媒體營銷而出圈，抓住互聯網機遇，或借網絡搞低成本營銷，把自己刷出圈，讓更多消費者認識、找到自己。
國貨要想将這種火爆延續下去，首先，核心是産品的質量與安全，産品存在的本質還是能給消費者提供消費與使用價值，所以，産品本身的質量和用戶體驗是排在第一位的。其次，很多國貨品牌能夠成功在于國人支持國貨這一點，就是國貨情結。所以，國貨品牌的核心還是愛國，民衆因爲民族感情、愛國感情才支持你。這是取得成功的核心秘訣和根本底線。一旦出現傷害民族感情的事情，絕對會給自己緻命打擊，最終失去國人的支持。
建議蜂花等國産品牌在包裝、産品價格、渠道推廣等基本營銷上，必須要做好自己的精準定位，尤其是包裝要講求優美感、高級感、舒适感。整個營銷話術和公關營銷廣告，要更加迎合市場營銷，能夠切中消費痛點，能夠滿足消費者的需求。這才是品牌從網紅走向長紅的根本。
企業需要明确，隻依靠性價比去赢得消費者，這是不正确或是不能長久的營銷方式。我們看到，完美日記、花西子主要打的是流量戰、促銷戰、價格戰，在流量和廣告上花費了大量的費用。如果隻是持續的追求性價比，會讓品牌陷入一個死循環。爲什麽消費者會願意花大價錢去買國外品牌？因爲成熟的消費行爲都清楚一個道理，" 便宜沒好貨，好貨不便宜 "。企業也要适當地去做産品研發，追求品牌的溢價空間，讓品牌獲得良性循環。 ( 中新經緯 APP )
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