财聯社 9 月 5 日訊（記者 陳業）全國性大力度的樓市利好政策，讓每一個意向購房者走到了買與不買的 " 十字路口 "。
8 月 31 日，央行、國家金融監督管理總局兩部門連續發布兩項通知，涉及住房信貸政策以及存量房貸利率政策調整。調整首套及二套住房首付比例相關政策，成爲今年最重磅的政策之一。
财聯社記者近日走訪廣州多個在售項目時發現，雖然當前首套房 " 兩成首付 " 政策還未實質性落地，但部分購房者對該政策都較爲期待，并基于此加快了看房節奏及下定的速度。
與此同時，當前部分開發商爲了提前鎖定大部分購房客，在 " 兩成首付 " 尚未落地的情況下，還率先制定了首付分期策略，等待 " 兩成首付 " 政策的落地。
對 " 兩成首付 " 動心了
據中指研究院華南分院總經理楊紅俠介紹，新政執行後，廣州新房熱度有所上升，上周末部分新開盤項目去化理想，中心城區及近郊區域新房項目到訪和認購熱度上升明顯。
9 月 4 日，在廣州黃埔區保利旗下某項目售樓處，一位銷售人員告訴記者，8 月 31 日相關部門宣布調整首付比例及存量房貸利率後，其所在的售樓處，看房及下定的人數明顯增加。
" 以往我們每位銷售人員每人每天可能隻接待一兩組客戶，但政策後的首個周末，我們人均有 5、6 組客戶。成交也明顯上升，過去我們一周才能賣掉 5 套房，上周末在台風天氣情況下，我們一天就賣掉了 15 套房。" 上述銷售人員稱。
同日，一位計劃購置廣州黃埔區振業天成項目的購房者告訴财聯社記者，其此次選擇來看房，主要是因爲新的樓市政策，讓其首付壓力降低了很多。
" 我們都是改善型用戶，這次來看房主要是因爲該樓盤可以實施兩成首付，通過置換，首付壓力會小很多。" 上述購房者稱。
從記者實地走訪情況來看，兩成首付的政策，對購房者而言頗具吸引力。以位于廣州黃埔區科學城片區的合生中央城項目爲例，該項目一位銷售人員向記者計算了一套總面積 114 平方米房屋的總價及首付數據，以 3.7 萬元 / 平方米的均價計，該套房屋總價約 421 萬元，若首付以兩成計算，該套房首付僅 80 萬元出頭。
" 新政之前，如果名下無房但有貸款記錄，在廣州購房的首付是 4 成，該套房首付需要多支付 80 多萬元；如果是二套則需要支付 7 成首付，即首付需多支付 200 多萬元。"前述合生中央城項目銷售人員稱。
上述合生中央城項目銷售人員進一步表示，該項目前兩年開盤之初，由于嚴查購房資格及首付來源，很多購房者無法從銀行獲得相應額度貸款，不得不利用經營貸全款支付，購房壓力非常大，對比之下，當前兩成首付的政策已經非常寬松。
" 考慮到首付隻要兩成，同時還擔心市場回暖開發商收回已有的優惠政策，部分意向購房者往往會選擇早下定金。"上述合生中央城項目銷售人員對記者表示。
首付分期 " 再現江湖 "
新政後，市場傳出部分開發商意欲提價的消息，财聯社記者走訪中發現，當前開發商更多的是想抓住購房者首付壓力變輕這一心理，通過各項優惠政策，吸引購房者下定，并簽訂合同。
據上述保利項目的負責人介紹，" 我們現在的客戶大多數是兩類人，一類是原來首付預算不足，但現在首付兩成，就可以買到總價 450 萬以上房屋的客戶；還有就是首付從 7 成變爲 3 成的客戶，以前首付高達 7 成，或者 5 成，現在降到 3 成減輕了首付壓力。"
針對上述客戶群體，保利旗下項目負責人稱，在 8 月 31 日出台新政之後，保利立即啓動了新的首付分期措施，即下定後 7 天内付 5%，一個月内付 5%，三個月 10%，九個月 10%。
" 換而言之，我們也将客戶支付剩餘 10% 首付的時限，延長了半年，一旦‘兩成首付‘政策下達到各大銀行，事先以兩成首付進場的客戶，就可以直接按兩成首付網簽，即便‘兩成首付’今年未實質性落地，明年再補 10% 的首付就可以。"上述保利旗下項目負責人稱。
對于記者所提當前 " 兩成首付 " 政策是否已落地的問題，上述保利旗下項目銷售人員表示，" 目前政策方向已定，隻是具體細則未出而已，我們項目也在等待銀行的通知，但我們這邊是可以先進場的，所有客戶都是應收盡收。"
據上述保利旗下項目銷售人員透露，在政策後首個周末已售單位中，明确首付按兩成來進場的已有 7、8 套。
相關業内人士表示，先以 " 兩成首付 " 吸引購房者，若政策無法落地，則補收剩餘首付款的方式，不失爲開發商變相引導購房者下定的一種方法。
不過，也有市場分析人士表示了擔心，在大批開發商大批收取定金鎖定客戶情況下，若後續市場沒有按預期回升，或者沒有更多政策落地，不排除會出現較多退定的情況。
" 北京 9 月 2 号、9 月 3 号、9 月 4 号的新房成交套數分别爲：1800 套、900 套、200 套，這樣的成交情況，究其原因可能是前期交定的客戶已經逐步釋放，如果後續新房不漲價，可能出現退房的情況。" 中原地産首席分析師張大偉稱。
