6 月 30 日公測至今，行業 " 現眼包 "《逆水寒》手遊，已經在暢銷榜前三、免費榜前六的位置裏，待了一個多月了。
昨日（8 月 7 日），《逆水寒》手遊還獲得了蘋果全球編輯團隊最新一期 " 編輯精選 " 獎項，這讓它成爲網易繼《光遇》《陰陽師》之後第三款 " 編輯精選 " 遊戲。據蘋果介紹，該獎項旨在爲玩家推薦質量上乘、設計精美、玩法有趣的遊戲，而就以往獲獎名單來看，流水高的遊戲未必就能入選。
回想他們先前語不驚人死不休的騷操作，估計不少人以爲會看到 " 捧得越高，摔得越慘 " 的終局。特别是公測首日他們官方微博被禁言，無疑給遊戲最需要宣傳熱度的開局節點潑了盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手遊在榜單上仍居高位，甚至還兩度登頂暢銷榜，這可能超出了很多人的預期。
除了暢銷榜體現出的流水後勁以外，《逆水寒》手遊的用戶量也仍在增長。據 Quest Mobile，在 6 月 26 日開放預下載之際，這款遊戲 DAU 就超過了 460 萬，公測首日 DAU 則突破 1138 萬；據遊戲官方 7 月 27 日消息，其用戶量已超過 4000 萬，且在 7 月底進行首次大版本更新時，每天還有近百萬的新增用戶。
這讓原本已經 "把市面上能拿的榜單第一都拿了，把網易内部的能破的記錄都破了！" 的《逆水寒》手遊，再破兩個行業記錄：
App Store 免費榜、暢銷榜前列堅挺時間最長的 MMO，沒有之一。
TapTap 中公測首月評分最高、口碑最好的 MMO，沒有之一。
01 縫合玩法受衆更廣，自由度高到破圈成熱梗
《逆水寒》手遊能收獲大量玩家的關注，并非無迹可尋。首先，這款遊戲的受衆本身就不限于 MMO 玩家。先前在《逆水寒》手遊測試、公測之際，葡萄君就讨論過這款遊戲有别于傳統 MMO 的玩法設計——它縫得太多了，戰鬥、休閑、探索……即使是非 MMO 核心玩家，大概率也能在其中找到自己感興趣的内容。
不想打架，去玩探索解謎也行
而且，《逆水寒》手遊在每日任務上沒有強制玩家去打副本，而是提供了 " 殊途同歸 " 的機制：完成休閑、探索玩法，照樣可以拿每日任務獎勵。這樣的設計，讓《逆水寒》手遊可以吸收大量非 MMO 玩家，面向更廣的泛用戶市場。先前制作人也告訴過我們，就目前用戶畫像來看，數量占比最大的是 MOBA 玩家，第二是開放世界，第三才是 MMO 手遊。
可無限刷新日常任務種類
其次，《逆水寒》手遊整活内容太多了，甚至讓遊戲破圈成爲了熱梗。而破圈原因，主要有兩點：
一方面，這款遊戲本身就有不少吸睛的樂子。不知道你是否和我一樣，在這款遊戲公測第二天，頻頻刷到關于無根門的内容——男性角色要加入遊戲中的無根門門派，需在奶媽玩家陪同下，接受斷根儀式，而被切掉的根，也可以在後續退出門派後，找奶媽玩家接回去……
圖源 B 站 @氿尚 WOWO
此外，官方在遊戲裏玩了大量熱梗，同樣引發熱議。比如他們推出的名爲 " 太美 " 的發型，以及可學習的 " 鐵山靠 " 動作。
圖源 B 站 @椋十叁
另一方面，《逆水寒》手遊自由度較高，玩家總能找到整活或創作空間。僅是玩家能夠自定義改動的内容，就有許多，比如自定義遊戲技能語音。
圖源 B 站 @我是一匹羊
捏臉可以捏出八十歲妙齡少女，也可以還原幾百年前的帝王面相。
圖源 B 站 @貝拉克 - 侯賽因 - 奧觀海
莊園可打造成巴黎街頭、《血源詛咒》亞楠鎮、《鬼滅之刃》無限之城……
圖源 B 站 @姜餅脆脆
除自定義改動以外，《逆水寒》AI NPC 也會讓玩家體會到别樣的自由度。與上述玩家單方面進行創作不同，這部分内容對 NPC 的積極配合提出了較高要求。而就目前衆多播放量不低的視頻作品來看，大部分 NPC 都能及時對玩家對話、行爲、狀态做出反饋，即便有時玩家的需求有些離譜。
圖源 B 站 @我喬累嗎、大目神蠱溫皇
這些還隻是與 AI NPC 間的對話互動。配合遊戲提供的高自由度玩法，玩家還能找到新樂子。比如，有人使用易容丹變身成賣糖葫蘆的商販，把商品賣給其他 NPC 賺錢，或者碰瓷故意撞撒糖葫蘆然後要求 NPC 賠錢……
圖源 B 站 @電子羊沒有毛
甚至，角色 " 下班後 "，也會像其他 AI NPC 一樣，在遊戲裏繼續自己的生活，還可能給玩家帶來一些意想不到的麻煩。
高自由度的遊戲設計，配合玩家的想象力 + 創作力，導緻網上出現了各種腦洞清奇的 UGC 作品，讓不少圈外人也見識到了《逆水寒》手遊 " 逆天 " 的自由度，甚至讓 " 逆天寒 " 成爲一個熱梗。在這些 UGC 作品影響下，很多新玩家也産生了興趣，想見識一下這遊戲到底有多自由、還能整出多離譜的活。
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02 商業化核心策略：讓利
玩家基數本就不低，在上線近一個月的時間節點仍能每日獲得近百萬新增玩家……有了大 DAU 的前提，想要賺錢賺到手麻真的太簡單了，比如多出點限定時裝、限時禮包。但回看過去這一個月，你會發現《逆水寒》手遊賺錢态度很不積極，而他們采取的核心策略甚至看起來是和賺錢有點矛盾的：讓利。
在遊戲公測之前，制作組就有提過讓利、不賣數值等策略，也說過要率先在遊戲行業發動價格戰。對此，我原本的理解是，他們會出更多定價較低的外觀商品，就像公測時推出 6 元禮包那樣。但一個月後，我發現自己想法還是受限了。
比如，在商品降價後，《逆水寒》手遊還主動給按原價購買商品的玩家退了差價。他們在 8 月 2 日宣布所有單賣發型永久降價，并主動提供了 " 買貴包退差價 " 服務，以郵件形式返還玩家購買差價。一位業内朋友告訴我，商品降價這事是正常的，玩家大抵也都能理解并接受老商品打折的事情；但遊戲官方返還差價這事，看起來很不正常。
然而，還有看起來更不正常的事—— 7 月 25 日，《逆水寒》手遊宣布在大版本更新中将推出新的武器外觀，而 " 價格将交給大家來定 "，隻要是二位數且尾數爲 8 即可。玩家也毫不客氣，紛紛在評論區打出 18 元的最低價。最終遊戲在 7 月 27 日更新版本時，該系列武器外觀也确實定價爲 18 元。
或許制作組早就有了低定價的心理預期，但這種找用戶問定價意向的行爲，還是讓個别玩家忍不住吐槽：" 你瘋了 "。而官方對此回複則頗有一種 " 瘋了，但我開心 " 的感覺：
03 看似虧大了，實際卻是 7 月最熱銷新遊
不僅推出的低價商品多，還不搞 " 饑餓營銷 "，甚至想着法子給玩家退差價……乍一看，《逆水寒》手遊錯失了大好的賺錢機會，但實際上，這款遊戲首月流水卻相當可觀。
有網友根據蟬大師數據預估其首月流水超過 12 億，還有網友根據 Sensoe Tower 數據預估其首月流水超過 24 億……雖然大家預估的數字可能不太一樣，但在大部分人做的 7 月流水榜單中，《逆水寒》手遊都位居前三，且是前五中唯一一款新遊。先前制作人也告訴過我們，他們确實背着 10 億開發成本，但目前已經回本。
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《7 月網易手遊流水排行逆水寒流水大爆首月超 24 億！》
歸根結底，在看似擺爛、發瘋式讓利的背後，他們采取的是與主流不一樣的價格戰策略：大部分遊戲可能會想辦法照顧重氪大 R 的體驗，但《逆水寒》手遊反過來拿中度、微氪用戶做突破口，借助大 DAU 走薄利多銷、長線盈利的路線。當然，并不是說重氪大 R 體驗就很差——他們出過一篇名爲《手握 100 萬重金如何玩逆水寒》的文章，介紹了遊戲中的高奢級外觀、橙武（需要大 R 和玩家之間自行交易）等内容；并且，制作人先前也表示，他們觀察到很多大 R 玩家擔心的不是沒法花錢變厲害，而是沒有對手，很寂寞，所以不賣數值可能反而能讓大 R 玩家體會到樂趣。
這套價格戰策略要實現，前提是衆多中度、微氪玩家願意掏錢。用制作人的話來說，就是這部分玩家要願意爲愛付費、認爲《逆水寒》手遊值得他們支持。而遊戲公測之初，一千多萬玩家充值 6 元、把遊戲氪到暢銷榜 TOP 1 這件事，可能讓遊戲官方有了信心，以至于他們後來對待賺錢敢更 " 擺爛 "、更 " 不積極 "。
對于其他産品來說，想要複刻他們的商業化打法，難度相當大：要麽在同品質下卷讓利，要麽在讓利力度相等的情況下卷品質；而且，回本前提是能成爲爆款，還得能長期爆下去……就這些條件來看，《逆水寒》手遊發動的價格戰或許已經開始生效了，在卷高質、低價的情況下，我們大概也不能期待在短時間内看到下一個 " 逆水寒 like" 的現象級作品。
