以下文章來源于營銷娛子醬 ，作者吳趼人
作者｜吳趼人
今年的春節檔，是三年之後第一個春節檔。時至今日，《滿江紅》《流浪地球 2》票房均已過 10 億，豆瓣口碑都在 8 分以上，可以說是口碑最好的一個春節檔。過去的三年時間中，電影行業經過了嚴峻的考驗，但也促使着大家更追求質量。這三年中，自媒體人也經曆了行業的低谷，甚至有接近一半的人員離開了這個行業，如今也算是看到了希望。
在這個春節檔，在電影行業似乎即将恢複的當下，自媒體人似乎遇到了不少 " 負面的誘惑 "，有黑水商單，有站隊需求，加之粉絲有組織的集體舉報，這些的經曆作為這個春節檔的一部分，雖然不影響大家團結奮進的大局，但無疑也是一個遺憾的注腳。
幸好，有下面這些自媒體人願意站出來和我們揭露這樣的不良現象，畢竟，我們都不希望這些事情破壞得來不易的電影市場。
觀影團：保持品質、重視觀衆
阿城的觀影團是他所在的城市最大一個觀影團，今年春節檔的 7 部影片中都與阿城的觀影團有合作，有六部在大年初一紮堆上映，所以在大年初一當天，阿城的觀影團工作非常忙。在事先看過一部分影片之後，阿城心中對于片子的口碑已經有了預期。他感覺除了《熊出沒》不在同一個評價體系之外，另外六部電影的質量都在水準線以上。他自己私心最喜歡《滿江紅》，不出所料，電影上映的第二天就完成了票房反超，登頂春節檔當日票房冠軍，之後，第三天更是完成全面反超。
看過影片之後，阿城對于自己春節檔的生意，信心滿滿。
阿城的觀影團是比較依賴的線下場所的，所以在過去的三年多裡可謂是嘗盡了苦楚。一方面過去三年的影片供給不足，但這對于有一定積累的大型觀影團來說尚且可以勉強度過。最要命的是封控和影院停業，因為對于觀影團來說，影院關門等于沒有收入。但總的來講，因為阿城積累的口碑與業内知名度，疫情三年對于阿城的業務影響并不深，到今年春節檔之前，阿城的觀影團依然業務不斷。
阿城原本是一位資深媒體人，住在一線城市。他之前所從事的工作是記者。從事記者 10 年來，他積累了豐富的人脈。2018 年，他創辦了自己的自媒體，恰逢文字鍊流量下滑，之後他選擇了通過做觀影團來實現盈利。
第一，相對于其他渠道來說，觀影團落地快，成本回收也比較快。一個觀影團，從談場地到招募，再到執行，不到兩周的時間内就能完成。再者，片方在營銷方面需要觀衆口碑。衆所周知，豆瓣評分的計算标準十分苛刻，且會精準識别水軍，觀影團的價值也正在于此。
最後一點，也是最重要的一點，片方需要帶流量的觀影團來擴大宣傳，而阿城的自媒體自帶數量可觀的粉絲積累，這也是阿城之所以能夠在自己的城市裡做大的原因。影片映後，也不會刻意引導觀衆口碑輸出方向。
今年，某以視覺唯美為主打影片片方在上映前做了一些觀影團，這些觀影團往往會強制觀衆上交多份五星好評。但阿城不屑一顧，他認為還是必須要尊重觀衆的選擇，觀衆的體驗仍舊是最為重要的。阿城的觀影團十分注重粉絲的服務，時常會有小禮品，疫情前條件允許的時候，還會給粉絲備水。阿城在觀衆群體中的認可度，正是這樣一點一點積累起來的。
未來，觀影團的需求可能也會漸漸式微，阿城正在觀察視頻領域的動向。近來，阿城在視頻業務上也做了一些嘗試，推出過現場口碑視頻，收獲了不錯的效果，但他希望能夠将計劃考慮成熟之後落地。
視頻博主：複蘇不容易，别 " 内卷 " 了
同樣是資深記者出身的小劉原本是一名理工科學生，憑着熱愛學習了視頻剪輯，做了視頻記者。2018 年視頻媒體趨勢擡頭，他看到了其中的可能性，于是他辭職并給了自己一年的時間專心做視頻媒體。網站對于内容創作者的支持力度非常大，符合自身定位的優質内容會優先選擇推送，并且疫情前每 100w 播放量會有 3-4 千的創作激勵。配合其他的激勵措施，優質的視頻創作者更容易被觀衆發現。小劉自己也在不斷的調整方向，精心打磨内容，疫情的前兩年反而是小劉成長最快的兩年。
每次熱門檔期，都會有頭部影片的片方主動找來合作，而每年的春節檔，更是各路宣發方必争之地。2019 年的時候，8 部片中有 3 部會找到小劉合作（這個數字在 2021 年的時候翻倍了）。網站也會優先給他很多官方層面的項目的合作，用一年的時間，小劉就實現了正向的盈利。而今年的春節檔有 3-4 個片方找到了小劉合作，生意還是非常喜人。
其實，不僅僅是春節檔，2019 年以來，片方對于視頻媒體的需求都是高于對文字媒體的，所以片方預算傾向都在慢慢向視頻媒體靠近。2019 年之前宣發過程中視頻媒體的預算大概占 30%，而今年春節檔，綜合抖音、快手、B 站等相關數據粗略預估視頻媒體的預算可能在 80% 以上，片方更願意将預算投入到視頻媒體而不是文字媒體中。這客觀上也成就了小劉的事業。今年的春節檔，他私心最喜歡《深海》，他認為這部片子有如今的結果十分可惜。《滿江紅》和《流浪地球 2》他也非常喜歡，不過他對某些特别的行為卻非常反感。
今年的春節檔，各路宣發都在買視頻砸别人的口碑，小劉也接到了這樣的訂單。早在一個月前，春節檔某部電影的宣傳方就給小劉遞來了橄榄枝，要求他給同檔期的另一個對手做一期 " 黑水 " 視頻，被小劉堅決拒絕。小劉的朋友、宣發公司出身的小 A 自述，這屬于業内司空見慣的現象。更有一些媒體和片方之間的利益是深度綁定在一起的，所以旗下控制的所有的賬号都會發布所謂的 " 洗地 "、" 黑水 " 之類的言論。
小劉對這種現象嗤之以鼻，盡管小劉贊揚某部影片的視頻一上線就被黑水攻陷，但他卻不願意參與到這種 " 内卷 " 中。有着将近十年媒體工作經驗的小劉，即使轉行做了視頻博主，還是抱着媒體人原初的信念。
" 這是在消耗觀衆的耐心，是在腐蝕整個行業的根基！觀衆可不會分清具體是哪家做的，他們隻會認為國産電影全體爛透頂，所以才會出現這樣的市場亂象。" 他非常理解一部分自媒體接單的原因，畢竟疫情三年來大家都過的不容易，大家都不得不吃一些不願意吃的菜。不過，小劉是一個熱愛電影的人，他不願意心愛的電影行業因此蒙塵。電影市場剛剛恢複一點元氣，互黑是一種 " 涸澤而漁 " 的行為，這樣做不僅會傷害電影，更會傷害觀衆對國産電影整體的印象，屬于不可持續的動作。
" 沒有複蘇的時候，我們期盼着電影行業複蘇。但是一旦複蘇，各種騷操作就會跟着重新回來。" 在小劉看來，買黑水黑别人不如把自己做好。在 " 黑 " 戰中，赢是一時的風光，輸掉的是觀衆對行業的信任。
KOL：不想為錢當 " 黑 "
阿布是一個 kol，在微博和豆瓣都有很多粉絲。2005 年，阿布開始玩豆瓣，2007 年他開始玩微博。最開始他隻是分享一些小衆影片的觀看評價，之後熟練的掌握了科學上網技巧，他開始翻閱外文網站、訂閱外文雜志，并從上面摘抄第一手新聞并翻譯成中文給微博的粉絲，他變成了一個外國電影領域的垂直博主。2018 年他在朋友的建議下創立了自己的自媒體，彼時在 2018 年暑期檔的 " 餘波 " 之下，電影市場還比較火爆，阿布也接到了一些商業合作，也做了觀影團。
從疫情開始，特别是去年到今年春節檔的這段時間，所有影片宣發動作都十分 " 着急 "，且預算有所減少。今年的春節檔，宣發公司 80% 的預算都放在了視頻媒體身上，文字類媒體的預算更難搶，所以對于阿布這樣的垂直 KOL 影響就比較大。阿布把自己的公衆号更新頻率調整到了一周一更，以節省預算，同時積極的另謀他路。
阿布體感近幾年來，輿論環境越來越差，中立者的生存空間越來越小。再加上片方的一些 " 神操作 "，讓整個電影評論市場變得非常扭曲。春節檔的第二天，衆多影片無論是宣傳還是發行，都在輿情下被裹挾進其中，一浪賽一浪，甚至有網友曬出評分構成質疑《無名》遭到對手雇傭的 " 黑水 " 攻陷。一些媒體為了搶公衆号僅剩的 20% 預算，接了一些完全不符合自身價值定位的軟文，甚至有 " 黑水 " 文。阿布在自己的微博主頁上經常會看到各種水軍在撕來撕去，憑借着阿布多年來做自媒體的經驗，他總是能一眼看出誰是水軍，誰是真粉。對于這種現狀，阿布選擇了眼不見為淨，他甚至建議小娛 " 心情不好的時候少看微博 "。
但即使這樣，愛說真話的阿布還是免不了被發行方找上門。初一當天阿布就在微博上給自己看過的一部電影打了差評，結果一個小時之内就接到了片方的電話。該片方要求付錢改成好評，同時想要讓他給另一部片打差評。阿布翻着白眼答應了删評請求，但同時也表示不會收錢，也不會改好評，更不會幫片方去黑對手。自媒體最在乎的就應該是自己的口碑，阿布不想背粉絲揪着打，更不想出賣自己的良知違心打好評。" 如果我出賣了自己的良知去改了好評，那去年一年大家的罪都白受了！" 阿布身邊有很多 KOL 都選擇了為錢站隊，阿布把他們全部取關了。但是在一灘黑水裡，如果不選擇同流合污，就意味着掉隊。所以也正因為這樣，阿布失去了很多次和片方合作的機會。
他最後選擇了通過縮減自己的規模來盡可能拒絕這種需求。面對着同樣的市場，自媒體人各自作出了不同的選擇。有的選擇盡力堅持底線的同時，努力掙紮着活下去，有的選擇另擇它路謀生，把電影媒體當作興趣愛好。
疫情三年，也是輿情迅速裂化的三年，整個社會的風氣迅速的極端和撕裂，中間自然也會滋生出不少黑公關手段，而行業或多或少也會被影響從而卷入其中。這個春節檔，好不容易讓大家都嗅到了春天的味道，但是我們如果繼續内耗，那麼這場戰争中，将不會有赢家！
