" 創業第二階段 " 調整到位,真我守正出奇。
作 者 丨 宿藝
編 輯 丨 子淇
真我 GT Neo5 首銷,再次刷新了 "敢越級" 紀錄。
根據 2 月 15 日真我官方公布的數據顯示:開年剛發布的真我 GT Neo5 首銷當日即斬獲京東 & 天貓雙平台單品銷量冠軍,并且沖上了近三個月所有手機新品首銷日全天銷量 TOP2 榜單。而 1TB 的版本,開售僅 10 小時就超過了近一年所有安卓 1TB 手機累計銷量的總和。
這也就意味着,真我 GT Neo5 首銷熱度與用戶關注度不僅超過了包括紅米 K60、iQOO Neo 7 等近期新發布的同檔直接競品,甚至還超過了所有骁龍 8 Gen 2、天玑 9200 等新發布的旗艦機型。
這也再次驗證了一個行業判斷:作為全球第一大手機市場,格局競争遠未至 " 終局 ",各類細分用戶需求也遠未 " 精準滿足 ",市場依舊存在 " 颠覆者 " 的土壤與可能性。而秉承 " 敢越級 " 品牌理念的真我 realme,正在通過打造 " 手術刀 " 式的鋒銳産品快速切開 " 平庸化 " 的主力市場,市場和用戶的高熱度反饋也印證了其 " 越級 " 與 " 精品 " 戰略的準确判斷。
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打造 " 手術刀 " 式産品有多難?
作為獨立新銳品牌的新機型,真我 GT Neo5 新機做到這一點殊為不易:
首先,以真我 GT Neo5 為例來看,其所處價位段已被國内各大 TOP 品牌視為 " 必争市場 "。原因主要有以下幾點:2000-5000 元的中高端市場是如今國内增長最顯著的價格段,并且擁有用戶基數最大(超過四成)、年輕換機用戶活躍度高(QuestMobile 數據)的兩大特點,這對于處于市場持續下行期的所有手機品牌而言都具備巨大吸引力。2000-4000 元檔位的主力用戶群也呈現消費穩定趨勢,超過 50% 的換機用戶表示 " 預算不變 "(數據來源:巨量算數),使得國内中高端用戶群穩步擴大。同時,很多主要 TOP 品牌也将其視為 " 沖擊高端 " 過程中的 " 重要支撐市場 "。
第二,該主力價格段對于廠商來說同樣處于成本與體驗控制的 " 兩難選擇 "。一方面供應鍊受漲價影響成本壓力劇增,另一方面還不能因為 " 用力過猛 " 沖擊自身高端産品銷量。這也是近年來總有一些廠商往往在該主力價格段産品上頻出 " 謎步刀法 " 和 " 體驗妥協 " 的重要原因。
第三,該價格段本身就存在各大 TOP 品牌重金持續多年打造的主力出貨機型。比如紅米 K 系列、iQOO Neo 系列、華為 nova 系列,以及榮耀數字系列等。
那麼,真我 GT Neo5 是如何做到" 新戰士 " 沖出巨頭品牌 " 舊格局 "的?
2022 年底的一次媒體溝通會上,真我 realme 副總裁、中國區總裁徐起提出了一個 " 科技尖點 " 的産品理念。簡單來講就是基于對年輕用戶痛點需求與實際使用場景的深度洞察,聚合最新供應鍊與技術創新,為年輕用戶打造具備足夠吸引力的 " 越級 " 産品,從而在與行業巨頭格局中建立差異化的 " 尖點 " 産品競争優勢。
新發布的真我 GT Neo5 就是具備 " 科技尖點 " 理念的典型産品,舉例來看:
全球首發量産 240W 滿級秒充
真我 GT Neo5 全球首發量産的 240W 滿級秒充,功率數值達到行業目前 Type-C 接口的最高充電功率,實現閃充技術的越級登頂,背後則是行業首發定制三路電荷泵 240W 充電架構、行業首發最高規格 12A 定制充電線、全球首個 240W 雙 GaN 迷你充電器的 " 全鍊路秒充方案 " 突破,并且還是全球首個獲得德國萊茵安全快充認證的 240W 高功率産品。帶給用戶的直接體驗躍遷也非常明顯:" 充電 30 秒,通話 2 小時 "、"80 秒即可充滿 20%" 這種 " 秒充 " 能力對于遊戲、差旅這種 " 碎片化 " 充電的用戶群體,可以有效地解決他們的 " 續航焦慮 "。
真我産品人員在接受媒體采訪時透露:240W 滿級秒充技術研發接近兩年,不僅 "短時間内還是真我 GT Neo5 獨占的技術",并且 "行業領先周期可能會長達一年以上"。
1TB 普及風暴
GT 系列在真我産品線定義中承擔着 " 性能越級 " 目标。真我 GT Neo5 搭載了骁龍 8+ 旗艦芯片與新一代超幀獨顯芯片 Plus 的 " 新一代雙芯組合 ",以及最高支持 16GB+1TB 的滿級閃存組合,1TB 的存儲規格在行業一直是高端旗艦才有的 " 專屬配置 ",這也讓真我 GT Neo5 完成了同價格段 " 沒有競品的 "1TB 性能越級産品。
首創 " 覺醒光環系統 "
潮流設計同樣是真我标志性的 " 顯性基因 " 之一。真我 GT Neo5 針對産品設計特性和年輕目标人群的偏好,突破了行業常規的 CMF 設計思路,利用透明電競機箱的靈感,打造出全新的 RGB 透明設計,全透明玻璃背蓋通過顯示内部結構排布不僅可以強調性能标識,同時還讓電競用戶熱衷的 RGB 燈得以實現。并且,真我 GT Neo5 呼吸燈的玩法上進一步創新,将設計與交互進行了系統級的融合,不僅支持應用通知等日常功能,也可通過遊戲适配提供對應的光效交互直接拉滿電競氛圍感。
由此來看,真我 GT Neo5 這款主力價位段機型上聚合了衆多軟硬一體化的創新技術,甚至是 " 領先行業一年以上的突破性技術 "。這既避免了過去國内主力價格段機型的隻強調某個硬件配置的 " 成本明升暗降産品刀法 " 和 " 體驗妥協 ",為用戶提供了同等價格段 "不留短闆" 與 "滿級體驗" 的更優選擇,也再次印證了真我 " 敢越級 " 的堅定品牌理念與理想初心。
用戶與市場的超高熱度是最直接的反饋:真我 GT Neo5 不僅發布會當天拿下了 B 站、抖音、頭條、知乎、虎撲等多個熱榜,酷安更是長期霸榜第一;随後即使競品紅米 K60 宣布降價,也同樣沒有打斷真我 GT Neo5 的用戶關注熱度。
可以說,如今國内主力價格段市場打造 " 尖點爆款 " 挑戰巨大,對于各大 TOP 品牌同樣如此,但這并非是一門 " 玄學 "。真我 GT Neo5 通過堅定地全面 " 敢越級 "選擇了一條 "難而正确的路",并且獲得了成功驗證。
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創業第二階段調整到位,真我守正出奇
2022 年 8 月,真我 realme CEO、創始人李炳忠宣布 " 真我已經進入了創業的第二階段 ",其中兩大戰略就是 " 隻做精品 " 與 " 市場深耕 "。
原因是在市場和用戶需求的演變下,真我品牌的 " 主動求變 " 與 " 再次突破 "。
一方面,全球智能手機市場增長都在放緩。簡單來講可以歸納為兩個方面:曆經 16 年高速發展之後,智能手機産業正在進入創新放緩的 " 後半周期 ";同時伴随用戶曆經數次換機,對新機購買更加理性,在疊加全球經濟下行與新機更高預期的 " 不滿意 " 之後,帶來的結果就是用戶換機周期大幅放緩。比如中國手機市場已經連續六年持續下滑,用戶換機周期已經從過去的約 18 個月延長到如今的 31 個月以上。
另一方面,真我這家成立于 2018 年的手機品牌,僅用 3 年就成為全球第六大手機品牌,并成為全球最快實現 1 億銷量的手機品牌(37 個月)。在全球手機行業轉入新階段之後,如何繼續保持 " 新銳品牌 " 的 " 越級銳度 ",就成為真我接下來必須思考的核心命題。
具體落地在中國市場,就是構築産品線 " 精品策略 ",以及 "重點深耕中國市場"。徐起在近期媒體采訪環節表示:"真我目前已經完成了創業第二階段的所有戰略部署"。
在中國市場精簡産品線,聚焦目标 " 全球爆款 " 的王牌數字系列,以及強調同級别性能越級與重塑遊戲體驗标準的 GT Neo 系列,就是 " 精品策略 " 的重要落地。
去年 11 月發布的 " 全球爆款 " 新品真我 10 系列,首銷國内全渠道銷量就突破 20 萬台,并打下了 " 屏幕卷王 " 的強産品特點與用戶口碑,其中 " 超大杯 " 真我 10 Pro+ 更是斬獲了當日京東 & 天貓雙品牌的安卓單品銷量冠軍。徐起對此透露稱:盡管有熱銷預期,但真我 10 系列上市後銷量還是超出之前預計,今年前兩個月甚至都經常處于缺貨狀态,在東南亞、印度等海外市場的表現也同樣好," 目前唯一的限制就是産能和補貨 "。
作為 "真我創業第二階段調整完成後的首款新品",真我 GT Neo5 的 " 越級表現 " 無疑更具代表性,甚至首銷 " 再次超出了真我和業界預期 "。
兩大産品線 " 新品組合拳 " 打出之後,其實業界和用戶也都可以更加清晰地看到真我接下來在中國市場的新目标:所在價格段的 " 精品卷王 ",以及中國市場 " 更進一步 "。
而真我如今在新戰略部署調整完成之後,是有這個底氣的:
首先,真我在 " 同比增加 58% 研發投入 " 的同時,産品線又采取了更加精煉的 " 精品策略 ",讓真我新品可以更加有效地獲得來自研發、供應鍊以及各種資源的 " 聚焦 " 能力。這就相當于 "手術刀效應" ——在創新壓強足夠大、聚焦面積足夠精确的情況下,足以切開看似格局固化與創新放緩的手機市場。
第二,真我對年輕用戶需求的精準洞察與創新産品方法論。包括真我 10 系列、真我 GT Neo5 的 " 技術卷王 " 與 " 性能越級 ",并非是 " 拍腦袋 " 與 " 堆參數 " 的結果,而是基于對用戶核心痛點需求的精準洞察與 " 尖點 " 實現。巨量引擎用戶大數據調研顯示:充電、屏幕、芯片(性能)、影像皆是如今國内換機用戶關注的前四大核心指标,這其實也是真我 10 系列打造 " 屏幕卷王 ",以及真我 GT Neo5 打造 " 充電卷王 " 的重要原因。
第三,真我在強調 " 性能與體驗越級 " 的同時,不忘 " 潮玩 " 引領。真我這個品牌從起步階段就擁有了更多 " 年輕文化 " 屬性,包括堅持 " 潮流設計 "、" 潮玩 IP 合作 "、" 大師探索版 " 持續推出等,都讓真我在擁有打造 " 科技尖點 " 的能力同時,獲得了更多來自 " 科技潮牌 " 的差異化屬性加持。而後者同樣是年輕用戶偏愛與引發情感共振的重要因素。這也是真我作為 " 新銳品牌 " 在格局固化的市場中迅速殺出重圍的重要原因之一。
徐起也對此表示:真我 GT Neo5 堪稱該系列可以稱之為 "真我有史以來升級幅度最大,性能體驗最強悍的一代",精品戰略大幅增強真我産品的競争力,中國市場預計會在 2023 年回暖,因此無論是内因還是外因,真我對 2023 年的中國手機市場 " 都抱有非常大的期待"。
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《壹觀察》評論
2023 年将是中國手機市場 " 最卷一年 ",已經逐漸成為業界共識。
主要國産手機品牌連續沖擊三年高端市場 " 小有成績 " 之後,也普遍認識到主力價格段市場對于 " 穩定市場格局 " 與 " 支撐高端 " 的重要性。過去主力價格段 "既要明面排場、又在用戶看不到的地方減成本" 的行業潛規則已經開始不再适用。在這個過程中,真我品牌的 " 敢越級 " 理念與 " 行業卷王 " 特質起到了重要變革推動作用。
所以說,中國手機市場永遠都需要 " 新銳品牌 " 帶來更加鋒銳的态度和産品。可以看到,在真我 GT Neo5 發布之後,包括紅米 K60 這款被小米稱為 " 焊門員 " 的新品已經宣布降價,徐起在微博上對真我 GT Neo5 的 "2023 旗艦射門員 " 定義也再次引發了新一輪 " 焊門員 " 與 " 射門員 " 的廣泛讨論。實際上,這無論對于加速行業充分競争與提升用戶選擇權都是一件好事。
讓主力價格段市場不再存活 " 平庸的産品 ",讓所有友商都激發出更強的創新力與競争動力,這才是 2023 年中國手機市場能否加速實現 " 觸底反彈 " 的真正核心驅動力。真我 GT Neo5 這款新品,讓我們看到了 "不再平庸産品" 的标杆案例,也讓真我在進入 " 創業第二階段 " 首年的市場表現尤為令業界期待。畢竟中國手機市場前 TOP6 格局已經有再次固化趨勢,而真我作為成為劃破舊市場格局的那把鋒利 " 手術刀 ",下一步的目标應該就是通過 " 聚焦精品 " 産品策略不斷強化 " 敢越級 " 品牌理念,實現從 TOP 主流品牌到 TOP 前列主流品牌的跨越,而真我在中國市場注定還有非常明顯的成長空間。
就像徐起所說:真我在中國用戶的品牌知名度目前在 50% 左右,另外 50% 對于真我來說就是一個潛在的巨大增長空間,真我要做的事情就是從現在就要 "開足馬力,大幹一場"。