像番茄小說攪渾付費閱讀的深水一樣，紅果短劇也成爲炸響付費短劇行業的一道驚雷。
QuestMobile 方面的數據顯示，2024 年紅果免費短劇的月活人數從 1 月份的 3685.7 萬升至 11 月份的 1.4 億，同比增長達到了 626.3%。從去年 8 月份上線至今，一年有餘的時間，紅果短劇徹底打開了局面，免費對付費的降維打擊是字節進攻的舒适區。相比之下，快手推出的 " 喜番 " 短劇目前的月活隻有 300 萬。
12 月 26 日，" 狂奔 " 的紅果短劇被廣電主管部門約談，要求完善審核制度，排查違規内容。作爲目前最炙手可熱的短劇獨立 APP，紅果短劇面對的監管視線也更爲嚴苛。想當初的番茄小說也是因爲沖得太猛，操作過于粗放，面世不久就被監管要求整改，後期成功走通了免費網文的商業模式。
紅果短劇的發展遠比番茄小說迅猛，但當免費的故事講了一年多，它的下一步還能走多遠。
" 免費 " 的舒适區
紅果短劇的特點不光是免費，還有内容庫的充足。紅果短劇版權負責人袁子超近日提到紅果的日活躍用戶相較一年前已經增長了 6 倍，與 400 多個版權方合作，入駐的短劇達 1500 部。
除了小部分首發短劇，還有大量已經在付費市場卷過一輪的劇集版權，其中不乏《我在八零年代當後媽》這樣的爆款劇目。
免費觀看的短劇會在劇情緊要處設置廣告，但相比曾經一部要真金白銀地花費幾十甚至上百元，用戶的觀劇積極性并沒有受到影響。同時，紅果短劇爲了用戶增長和留存設置了 " 看劇賺鑽石 " 和 " 免費提現 " 的福利玩法，精準吸收了下沉市場和中老年群體，而當 " 賺錢 " 成爲目标，觀劇成爲任務，用戶對于中插廣告的接受度就會更高，廣告的轉化率和曝光量都能得到保證。
紅果短劇 APP 截圖
袁子超就明确提過，紅果希望接收的短劇時長在 100 分鍾以上，并且鼓勵更長時間的探索。廣告變現的模式下，廣告容量就是收入的天花闆。
免費 + 廣告的入局方式以及現金激勵的用戶、讀者的增長模式，紅果短劇與其在業務上緊密聯動的番茄小說走的是同一條路。
番茄小說前身隻是今日頭條裏的一個小說連載欄目，2019 年被獨立出來，後續成立了免費的網文閱讀 APP，而它一開始的名字就叫 " 紅果小說 "。之後因爲内容質量的問題被市場監管局要求整改，整改後 " 番茄小說 " 才正式登場，相比紅果短劇一年月活就能破億的 " 神話 "，番茄小說成立五年，目前的平均月活大概是 2.2 億。
當時網文市場的競争環境與如今的短劇市場如出一轍：以閱文爲首的付費閱讀占據主導地位，打賞、訂閱的盈利模式趨于穩定；各大平台的網文作者數量巨大，2019 年的網文作品有 2500 萬部，作者也将近 2000 萬人，市場競争激烈，讀者更是規模龐大。
當時免費閱讀雖有其他 APP 存在，但番茄背靠今日頭條和抖音，擁有流量支持的同時也樂于 " 撒錢 "，發展迅速，後期和七貓小說的 " 擂台賽 " 則大大擴寬了免費小說的商業空間。
目前的短劇市場是同樣的情況：付費市場正在從粗放走向精細。但免費市場的廣告變現模式被越來越多的選擇。Dataeye 最新數據顯示，今年行業中 IAA 短劇（在 APP 内進行廣告投放）急速飙升，并且正處于快速發展的藍海階段。
一個競争充分的行業 + 尚未被充分挖掘的商業變現模式，是字節做 " 免費 " 生意的重要特征。如今在字節的大文娛體系中，紅果短劇 + 番茄小說 + 抖音短視頻成爲能抗擊騰訊 " 閱文 + 新麗 + 騰訊視頻 " 模式的一把利器。
字節的内部 " 賽馬 "
微短劇行業從野蠻生長到紅海博弈，大廠的相關投入一直是市場關注的熱點，愛優騰芒四家長視頻玩家主要是以平台身份介入，以内容矩陣運營爲主要切入點，打法則是不斷調整分賬模式以增加合作方的收益。
而短視頻平台則因爲天然契合的場域對微短劇的扶持更加明顯，其中尤以抖音爲代表的字節系進攻兇猛。
字節在短劇領域有三個内容出口，分别設在抖音 app、番茄小說和紅果短劇裏，分别承擔不同的類型的商業回報。
短視頻平台因爲天然契合的場域而與短劇 " 強強聯合 "。抖音作爲平台方，免費短劇一般會貢獻 " 廣告收入 "、付費短劇則主要貢獻 " 推流收入 " 以及部分周、月卡的 " 會員收入 "、定制短劇廣告和推流兩者兼備。
雖然抖音未明确公布短劇對營收的具體貢獻，但從另一部分參與者的收益增長速度中可以看出短劇生意在抖音的興隆程度：2024 年内，版權方在抖音原生經營的部均收入增長 143%，原生付費短劇的賬号年均漲粉達到 120 萬 / 号，複購賬号單部劇的 GMV 可以提升 14% 。
番茄小說、紅果短劇與抖音的邏輯完全不同，後者因爲擁有海量的用戶而可以涵蓋短劇市場的所有商業形态，前者則主打一個免費，隻賺廣告費用。
Dataeye 的數據顯示，目前行業已經正式進入 " 三分天下 " 的時代，IAP 付費短劇、IAA 短劇以及原生端，前兩者占據六成，它們同時也是最大的競争對手，市場規模此消彼長。
從近期的部分信号來看，IAA 的發展有超越 IAP 的态勢。
于正近期官宣短劇項目《吉天照》時就在微博中明确表示 " 上線紅果 "，行業中傳統影視人做免費短劇的并不少，但對于紅果來說，如果抓住于正這個爆款密碼，這又是一次成功的 " 上桌 " 機會。而這件事對于以抖音爲大本營的付費短劇就不是很友好了。
但對于字節來說，" 雞蛋沒有放在一個籃子裏 " 的策略已經産生效果，走上了最終赢家的路。
相比騰訊的文娛業務，字節的文娛版圖顯得有些粗放，但從性價比的層面來看，也達成了目前唯一一個可以和騰訊抗衡的體系。
付費小說在影視行業的轉化依賴高質量的内容，所以市面上近兩年出現的爆款影視作品也大多來自晉江、起點等老牌付費網站。
番茄雖然依靠免費在網文戰場上赢得了一席之地，但旗下的 IP 在長視頻的影視改編上并沒有形成規模效應，要把旗下的 IP 價值發揮到更大，短劇就成爲了一個天然的承載對象。
如果字節想在 " 大文娛 " 領域得到更大的話語權，番茄 + 紅果或許能成爲一個大殺器。
